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1、平安钟爱一生养老金险分红型平安钟爱一生养老金险分红型我能想到最浪漫的事我能想到最浪漫的事就是和你一起慢慢变老就是和你一起慢慢变老一路上收藏点点滴滴的欢笑一路上收藏点点滴滴的欢笑留到以后坐着摇椅慢慢聊留到以后坐着摇椅慢慢聊我能想到最浪漫的事我能想到最浪漫的事就是和你一起慢慢变老就是和你一起慢慢变老等我们老的哪也去不了等我们老的哪也去不了你还依然把我当成手心里的宝你还依然把我当成手心里的宝 人世间最厚重的爱人世间最厚重的爱与子偕老与子偕老 钟爱一生钟爱一生2004年的人口普查结果年的人口普查结果山东省人山东省人口平均年龄为口平均年龄为 男性男性7272岁岁 女性女性7878岁岁济南城市居民养老途径
2、调查问卷这些是养老金吗？这些是养老金吗？中国是典型的中国是典型的中国是典型的中国是典型的“未富先老未富先老未富先老未富先老”国家，国家，国家，国家，“银发危机银发危机银发危机银发危机”困扰中国困扰中国困扰中国困扰中国!“社保是国家给人民的最为基本的养社保是国家给人民的最为基本的养老保障，是非常好的福利，我也办了老保障，是非常好的福利，我也办了社会养老保险，可是中国人太多，能社会养老保险，可是中国人太多，能领到的养老金是有限的。领到的养老金是有限的。社保只能是社保只能是低水平的保，而不是低水平的保，而不是“包包”，实际上，实际上，我们是包不起的！我们是包不起的！”社保只能低水平的保,而不能包!“
3、养老问题是未来相当长一段时间的中国经济社会发展养老问题是未来相当长一段时间的中国经济社会发展面临的一个重大的问题。面临的一个重大的问题。”-全国社会保障基金理事会理事长项怀诚全国社会保障基金理事会理事长项怀诚传统的养儿防老观念面临挑战传统的养儿防老观念面临挑战子女子女子女子女夫母夫母夫母夫母妻父妻父妻父妻父妻母妻母妻母妻母夫父夫父夫父夫父夫夫夫夫妻妻妻妻 2 2人养活人养活1313人人3 3岁岁3030岁岁5555岁岁7575岁岁倒金字塔型的倒金字塔型的4-2-14-2-1家庭结构家庭结构父母父母父母父母我们的孩子能成为我们宽裕老年生活的经济来源吗？我们的孩子能成为我们宽裕老年生活的经济来源吗
4、？我们的孩子能成为我们宽裕老年生活的经济来源吗？我们的孩子能成为我们宽裕老年生活的经济来源吗？而我们的父母又靠谁来养呢？而我们的父母又靠谁来养呢？而我们的父母又靠谁来养呢？而我们的父母又靠谁来养呢？“反哺反哺”式的传统养老模式正在被新型的未来家庭结构打破！式的传统养老模式正在被新型的未来家庭结构打破！储蓄：储蓄：负利率时代，钱越存越少。负利率时代，钱越存越少。储蓄、投资对养老有多少意义？储蓄、投资对养老有多少意义？投资：投资：股票、债券、基金等获利性工具，相对的风险性高，股票、债券、基金等获利性工具，相对的风险性高，特别是在目前资金市场连年走低的行情特别是在目前资金市场连年走低的行情下。下。-
5、4%年通货年通货膨胀率膨胀率一年期存一年期存款利率款利率（调整后）（调整后）利息税利息税实际年实际年利率利率-2.2%-0.45%2.25%退休金的储备不容任何闪失，在理财工具的退休金的储备不容任何闪失，在理财工具的退休金的储备不容任何闪失，在理财工具的退休金的储备不容任何闪失，在理财工具的选择上选择上选择上选择上保守、保本保守、保本保守、保本保守、保本是最高指导原则！是最高指导原则！是最高指导原则！是最高指导原则！目目 标标结结 果果时间时间开始开始无强制性提用方便无强制性提用方便通货膨胀贬值压力通货膨胀贬值压力多样需求无限欲望多样需求无限欲望人生重大风险人生重大风险一般人的储蓄消费习惯一般
6、人的储蓄消费习惯时间时间买房、车买房、车装修装修始终无始终无法法达成目达成目标标存存存存存存只靠银行储蓄来养老吗？最美不过夕阳红，温馨又从容最美不过夕阳红，温馨又从容.养老问题，它真是个难题！养老问题，它真是个难题！不容回避！不能逃避！无法回避！重磅出击重磅出击“钟爱一生”完满退休计划 爱他爱他/她，就彼此她，就彼此 钟爱一生钟爱一生 健康保障帐户（可附加重疾）健康保障帐户（可附加重疾）健康保障帐户（可附加重疾）健康保障帐户（可附加重疾）身价保障帐户（养老基本保额）身价保障帐户（养老基本保额）身价保障帐户（养老基本保额）身价保障帐户（养老基本保额）额外收益帐户（额外收益帐户（额外收益帐户（额外
7、收益帐户（8888岁祝寿金）岁祝寿金）岁祝寿金）岁祝寿金）递增保证养老帐户（递增保证养老帐户（递增保证养老帐户（递增保证养老帐户（3 3年递增年递增年递增年递增6%6%）人性关爱帐户（可豁免主险保费）人性关爱帐户（可豁免主险保费）人性关爱帐户（可豁免主险保费）人性关爱帐户（可豁免主险保费）“别忘国家保监会还规定有分红哦别忘国家保监会还规定有分红哦别忘国家保监会还规定有分红哦别忘国家保监会还规定有分红哦”“钟爱一拖五钟爱一拖五钟爱一拖五钟爱一拖五”帐户帐户帐户帐户专业、纯粹、经典的专业、纯粹、经典的养老金养老金钟爱一生钟爱一生q张先生，张先生，3030岁，投保岁，投保钟爱一钟爱一生养老险（分红型
8、）生养老险（分红型）1010万万q年存年存1.5941.594万，存万，存1010年，如年，如果分摊到果分摊到3030年年（完全类似社（完全类似社保）保），则相当于每月，则相当于每月442442元元开户举例：开户举例：1.累计红利10.07万（中档），分摊20年，每月420元2.每月领取养老金900元，每三年递增6%，保证领取20年（即25.2936万）3.则60到80岁，每月分红加养老金合计领取1320 1640元4.（累计收益:红利18.19万+25.2936万=48.4836万)5.4.88岁时，领取祝寿金10万6.5.100岁时，合计领取102万（含中档分红）60岁开始领取的利益1救命
9、保命养命2.万能医疗险钟爱一生组合+意外+意外医疗+住院费用 3万 2万 1万 2份1.意外医疗:100-1万实报实销含门诊2.意外伤残:2000-2万按比例给付3.公共交通意外伤残:4000-4万按比例给付4.全残补助金:40元/天*3655.意外伤害保额前五年每年递增5%6.住院医疗9000元报80%7.大病医疗金30岁-60岁3万元8.保费豁免:交费期内得重大疾病,免交以后保费,60岁领取不变.9.健康金:60岁领取3000元,每3年递增6%领取到100岁9.祝寿金88岁3万元10.分红11.综合保障金5万-8万元如如果果未未来来的的我我们们没没有有过过上上我我们们希希望望的的有有品品质
10、质的的晚晚年年生生活活，并并不不是是老老年年的的我我们们做做错错了了什什么么，而而是是今今天天年年轻轻的的我我们们什什么么都都没没做做！请请用用我我们们的的今今天天来来照照顾顾我我们们的的未未来来！如如果果您您爱爱自自己己，如如果果您您更更爱爱他他/她她那那么么就就让让彼彼此此 钟钟爱爱一一生生 平安智富人生终身寿险（万能型）平安智富人生终身寿险（万能型）目标市场分析与接触话术目标市场分析与接触话术客户购买寿险产品考虑的因素：客户购买寿险产品考虑的因素：提供保障提供保障 资料来源：麦肯锡调研结果资料来源：麦肯锡调研结果 投资回报投资回报4444383836362626202010108 88
11、85 54 4 产品灵活性产品灵活性 多种投资渠道多种投资渠道专家投资专家投资 低风险低风险 新产品新产品 比银行回报高比银行回报高 保障与投资保障与投资 信任度信任度百分比百分比（%）万能险万能险 万能险满足了前三项的需要提供保障投资回报产品灵活性万能险客户群定位的建议：万能险客户群定位的建议：1 1、有一定的财经知识，能理解产品。、有一定的财经知识，能理解产品。2 2、有较好经济基础、有较好经济基础3 3、有保障需求且需求有可能发生变化、有保障需求且需求有可能发生变化4 4、有储蓄需求、有储蓄需求5 5、有一定程度的风险承受能力、有一定程度的风险承受能力按职业分析按职业分析 私营企业主 企
12、业中、高级管理人员 企业普通雇员 专业人士 政府公务员私营企业主私营企业主主要特征：主要特征：n收入不稳定n金融投资知识较缺乏n抗风险能力弱n工作自主决定权高相符产品卖点提示：相符产品卖点提示：n集中精力发展个人事业,获得稳定保障，理财方便n灵活交费,分散投资,化解风险n保险参与度高参考话术（卖点引导）：参考话术（卖点引导）：私营企业主：私营企业主：总，现在生意不好做，但您的生意还是红红总，现在生意不好做，但您的生意还是红红火火，看得出来您很有经营之道。现在我这里有一火火，看得出来您很有经营之道。现在我这里有一个最新的保险产品，既可以提供足够的保障，在事个最新的保险产品，既可以提供足够的保障，
13、在事业上消除您的后顾之忧，还可以配合您经营的需要业上消除您的后顾之忧，还可以配合您经营的需要灵活地调配资金。我觉得很适合您。具体是这样的灵活地调配资金。我觉得很适合您。具体是这样的 外资、合资企业员工外资、合资企业员工主要特征：主要特征：n收入中等n管理严格，工作量大n很忙，没有空闲时间n观念新n年龄普遍较轻相符产品卖点提示相符产品卖点提示：n个人资产保值n防范职业风险n保持生活品质n保险产品的独特性n储蓄积累参考话术（卖点引导）：参考话术（卖点引导）：外资合资员工：外资合资员工：先生（女士），真羡慕您选择了这样一家效先生（女士），真羡慕您选择了这样一家效益这么好的企业，管理先进，观念新，发展
14、快益这么好的企业，管理先进，观念新，发展快.相相信您对自己的未来一定也有一个很好的规划，我们信您对自己的未来一定也有一个很好的规划，我们公司最近开发的智富人生万能保险公司最近开发的智富人生万能保险,可以给您有力可以给您有力的支持和保障，陪伴您一起实现人生目标。我来介的支持和保障，陪伴您一起实现人生目标。我来介绍一下吧绍一下吧专业人士专业人士主要特征：主要特征：n有较高的收入n有基本的保障n对家庭有责任感n既担心风险又期望获利n较易接受保险概念相符产品卖点提示：相符产品卖点提示：n未来保障额度高n投资保本,理财方便n持续交费,奖励多多n生活品质不断提升参考话术（卖点引导）：参考话术（卖点引导）：
15、知识份子：知识份子：律师（大夫），我一直很敬佩象您一样不仅律师（大夫），我一直很敬佩象您一样不仅有一技之长，而且对各方面知识都有所了解的专业有一技之长，而且对各方面知识都有所了解的专业人士人士,今天特意来向您推荐我们公司的一个独特的今天特意来向您推荐我们公司的一个独特的新产品：智富人生万能保险，它将投资和保障相结新产品：智富人生万能保险，它将投资和保障相结合，是一种非常灵活的保险产品，同时您的保额会合，是一种非常灵活的保险产品，同时您的保额会不断积累，越积越高，满足您日益尊贵的身份。让不断积累，越积越高，满足您日益尊贵的身份。让我给你详细介绍一下我给你详细介绍一下企业管理者企业管理者主要特征：
16、主要特征：n收入较高n层次较高n忙碌n中年以上居多n已有基本保障 相符产品卖点提示：相符产品卖点提示：n操作灵活，自主性高n自选保额 合理避税n专家理财，保底放心n搭配产品，保障全面参考话术（卖点引导）：参考话术（卖点引导）：企业管理者：企业管理者：总，您管理这么一家大企业，一定很忙，总，您管理这么一家大企业，一定很忙，关心几百名员工的同时可能对自己的事情就很少注关心几百名员工的同时可能对自己的事情就很少注意了，请允许我占用您意了，请允许我占用您15分钟，介绍一下我们公司分钟，介绍一下我们公司的新产品智富人生万能保险，它不仅灵活地满足您的新产品智富人生万能保险，它不仅灵活地满足您不同时期的需要
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18、给您推荐的智富人生万能保险是一个非常灵活的产品，让您对稳定的收入进行灵活地处理，常灵活的产品，让您对稳定的收入进行灵活地处理，并且它的投资功能还开辟了新的理财之路，一定可并且它的投资功能还开辟了新的理财之路，一定可以给您如虎添翼的感觉。让我来介绍一下以给您如虎添翼的感觉。让我来介绍一下 我们销售的是我们销售的是明天明天而不是今天，是而不是今天，是未来未来而不是现在。我们销售的是而不是现在。我们销售的是安全安全，内心的，内心的安安详详，一家之主的，一家之主的尊严尊严以及免于恐惧，免于饥以及免于恐惧，免于饥渴的渴的自由自由。我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和新年的礼物。家庭的幸福、圣诞节的玩具和新年的礼物。我们销售的是天伦之乐与自尊。我们销售的我们销售的是天伦之乐与自尊。我们销售的是利益不单纯是金钱。我们销售的是希望、是利益不单纯是金钱。我们销售的是希望、梦想和祈祷。梦想和祈祷。柏特柏特.派派罗罗结束语:没有离开的客户没有离开的客户,只有离开的业务只有离开的业务员。重视保护需要员。重视保护需要,宣传寿险的使用和功宣传寿险的使用和功能能,就会让我们昂首挺胸就会让我们昂首挺胸,只想到自己的只想到自己的佣金佣金,则就会寸步难行则就会寸步难行.是行动而非环境是行动而非环境决定命运决定命运.祝您成功!