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6、样一句话：“丰田的安装，本田的外形，日产的价丰田的安装，本田的外形，日产的价格，三菱的发动机。格，三菱的发动机。案案案案 例例例例 奇瑞汽车的市场定位奇瑞汽车的市场定位奇瑞汽车的市场定位奇瑞汽车的市场定位本世纪初，中国汽车工业正面本世纪初，中国汽车工业正面临着国际汽车巨头在自己的市临着国际汽车巨头在自己的市场上划分场上划分“势力范围势力范围”。作为。作为安徽省汽车工业的支柱的奇瑞安徽省汽车工业的支柱的奇瑞汽车，却选择了一条独特的道汽车，却选择了一条独特的道路路-那就是把自己定位于中那就是把自己定位于中挡车上，以价格手段走价值路挡车上，以价格手段走价值路线，中举低打。线，中举低打。奇瑞相继形成了
7、奇瑞相继形成了QQQQ、风云、旗云、东、风云、旗云、东方之子、方之子、SUVSUV瑞虎，瑞虎，越野车，基本覆盖了中国大部分汽车越野车，基本覆盖了中国大部分汽车消费者的需求范围。消费者的需求范围。QQQQ：4.984.98万万33万万;风云风云:8.8:8.8万万;20062006年上半年达到了年上半年达到了6.596.59万辆的业绩万辆的业绩,排名第六排名第六.(二二)服务差别化策略服务差别化策略 服务差别化战略能够提服务差别化战略能够提高顾客总价值高顾客总价值,保持牢固的顾保持牢固的顾客关系客关系,从而击败竞争对手从而击败竞争对手.(三三)人员差别化策略人员差别化策略能力能力礼貌礼貌诚实诚实可靠可靠反应敏锐反应敏锐善于交际善于交际(四四)形象差别化策略形象差别化策略“麦当劳麦当劳”的商标醒的商标醒目目!(五五)竞争差别化策略竞争差别化策略1.1.初次定位初次定位:寻找与竞争对手的位置寻找与竞争对手的位置,确立有利于本确立有利于本企业产品的有利位置企业产品的有利位置.-蒙牛集团蒙牛集团!2.2.避强定位避强定位:-方太的市场定位方太的市场定位P128P1283.3.迎头定位迎头定位:百事可乐百事可乐!