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1、www.art-com.co.krCopyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company Logo创业大赛参考2 Still waters run deep.流流静静水深水深,人人静静心深心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望2 2公司介绍公司介绍 高校跳蚤交易公司是有限责任公司，高校跳蚤交易公司是有限责任公司，是一个以提高高校学生消费需求为目的是一个以提高高校学生消费需求为目的通过网上交易、实体交易及物物交易的通过网上交易、实体交易及物物交易的方式，向同学们提供二手物品的一个交方式
2、，向同学们提供二手物品的一个交换平台换平台3 3服务介绍服务介绍跳蚤交易模式跳蚤交易模式1实体店交易服务。实体店交易服务。顾客可以通过我们的店铺看到真实的物品，这样很好的保证了货物的真实性，让顾客放心购买。2网络交易服务。网络交易服务。以网络为依托，方便，快捷地交易，降低业务处理成本。3以物易物的免费服以物易物的免费服务。务。免费服务可以为我们的网站吸引更多的浏览客户，为我们公司增加更多的销售机会。4 4手机手机/通信通信实体店销售服务介绍服务介绍-物品类别物品类别5 5公司战略公司战略公司文化公司文化Textinhere二流包装二流包装三流价格三流价格一流质量一流质量Textinhere本公
3、司将努力营造本公司独特本公司将努力营造本公司独特的跳蚤文化的跳蚤文化your text in here公司文化公司文化6 6公司战略公司战略公司公司LOGOLOGO7 7公司视觉形象公司视觉形象提包设计提包设计50cm30cm12cm春春8 8公司视觉形象公司视觉形象提包设计提包设计夏夏50cm30cm12cm9 9公司视觉形象公司视觉形象提包设计提包设计秋秋50cm30cm12cm1010公司视觉形象公司视觉形象提包设计提包设计冬冬50cm30cm12cm1111视觉形象设计视觉形象设计-工作证设计工作证设计1212市场分析市场分析-市场调查表市场调查表您想过将您手上的二手商品卖给他人吗？有
4、，但不多，29%通过调查可以得出有意愿将闲置物品卖给他人和占受调查者的60 非常想非常想5315比比较想想16245不想不想143401313市场分析市场分析-市场调查市场调查您认为跳蚤商品的优点是？您认为跳蚤商品的优点是？4%3%83%10%价格便宜价格便宜购买方便购买方便环保环保品种多品种多1414市场分析市场分析-市场调查市场调查您认为跳蚤商品卖商品的原价的几折最为合理？49%12%38%1%2424折折1212折折4646折折7 78 8折折1515优势优势优势优势劣势劣势劣势劣势机会机会机会机会SWOTSWOT分析分析市场分析市场分析SWOTSWOT分析分析威胁威胁威胁威胁1616市
5、场分析市场分析SWOTSWOT分析分析增长型战略增长型战略扭转型战略扭转型战略多种多种经经营战略营战略防御型战略防御型战略抓住高校二手市场这个空缺，首先抢占市场，以低价和一流的服务抓住消费者，迅速打造高校二手市场第一品牌在进货过程中严把质量关，从源头上防止质量问题的出现；以人性化的优质服务，抓住消费者求廉，求实的购买动机，确立品牌效应，在消费者心目中建立良好口碑 面对来自各方面竞争，企业最主要的工作就是做好自己的本质工作，从一流的质量和优质的服务来保证消费量；同时保证商品新颖，多样，满足消费者购物需求。努力使消费者接受这个较新的消费方式，企业在围绕经营二手商品为核心的前提下，拓展一些其他业务，
6、从各个方面推广公司品牌 SWOTSWOT分析分析1717营销宗旨营销宗旨营销宗旨营销宗旨让消费者消除对二手让消费者消除对二手商品质量物保证的顾商品质量物保证的顾虑，让消费者接受这虑，让消费者接受这种全新的消费模式。种全新的消费模式。以校学生等主要消以校学生等主要消费群体为营销重点。费群体为营销重点。以强有力的广告宣以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市传攻势顺利拓展市场，为商品服务准场，为商品服务准确定位，突出商品确定位，突出商品服务特色。服务特色。第一步第二步第三步1818占有四川大学锦城学院全部市场占有四川大学锦城学院全部市场,取得预期的财务目标取得预期的财务目标,同时在成都同时在成都市高新西区
7、具有较高知名度市高新西区具有较高知名度占有高新西区占有高新西区95%95%的市场的市场,取得预期取得预期财务收入财务收入,在成都市具有一定的知名度在成都市具有一定的知名度占有成都市占有成都市70%70%的高校跳蚤市场的高校跳蚤市场,在其他高校在其他高校设立站点设立站点,加快货物流动加快货物流动占有西南地区占有西南地区70%70%的高校跳蚤市场的高校跳蚤市场,并句有很高的知名度并句有很高的知名度,达到企业最优状态达到企业最优状态五年内目标五年内目标五年内目标五年内目标五年内目标五年内目标十年内目标十年内目标十年内目标十年内目标十年内目标十年内目标近一年内目标近一年内目标近一年内目标近一年内目标近
8、一年内目标近一年内目标三年内目标三年内目标三年内目标三年内目标三年内目标三年内目标营销目标营销目标目标市场目标市场1919采采购购人人员员其他工作人其他工作人员员售后服务ABC库存法编码原则编码目的验收原则运输采购原则定价原则营销策略营销策略营销策略营销策略实体运营实体运营实体运营实体运营运营是公司创造价值的主要环节。运营是公司创造价值的主要环节。2020定价定价参考表定价参考表定价参考表定价参考表收购成本收购成本材料，材质材料，材质成色，外观成色，外观配置配置综合质量综合质量性能性能热门程度热门程度工艺工艺品牌品牌市场现状市场现状 2121现场说明2222售后服务2323网络运营网络运营建立
9、建立BBS,BBS,收集顾客的反馈信收集顾客的反馈信息息,以便公司的改进以便公司的改进.链接链接 在线网站也将会在线网站也将会是我们公司的官方是我们公司的官方网站它代表公司的网站它代表公司的形象形象以网站这个虚拟以网站这个虚拟平台让顾客体验平台让顾客体验网上在线购物和网上在线购物和售物的好处售物的好处2424 团队管理团队管理团队管理团队管理部门设置部门设置部门设置部门设置共同努力创造企业的最优价值人力部采购部财务部公关部营销策划部12345总经理2525团队管理团队管理-人员组成人员组成n n此处团队图片此处团队图片 跳蚤团队是由来自跳蚤团队是由来自跳蚤团队是由来自跳蚤团队是由来自6 6 6
10、 6个不同专业的个不同专业的个不同专业的个不同专业的9 9 9 9位各有所长同学组成的，大家专业互补有较强位各有所长同学组成的，大家专业互补有较强位各有所长同学组成的，大家专业互补有较强位各有所长同学组成的，大家专业互补有较强的团队竞争力。的团队竞争力。的团队竞争力。的团队竞争力。跳蚤团队有清晰的目标，融洽的人际关系，统一的工作流程，很强的团队责任感，跳蚤团队有清晰的目标，融洽的人际关系，统一的工作流程，很强的团队责任感，跳蚤团队有清晰的目标，融洽的人际关系，统一的工作流程，很强的团队责任感，跳蚤团队有清晰的目标，融洽的人际关系，统一的工作流程，很强的团队责任感，准确的信息，以及适当的培训和报
11、酬。这些都是跳蚤团队成功的要素。准确的信息，以及适当的培训和报酬。这些都是跳蚤团队成功的要素。准确的信息，以及适当的培训和报酬。这些都是跳蚤团队成功的要素。准确的信息，以及适当的培训和报酬。这些都是跳蚤团队成功的要素。2626公司人力资源规划公司人力资源规划第一步第一步第二步第二步第三步第三步诊断和评价现诊断和评价现有的人力资源有的人力资源状况，对当前状况，对当前公司所有岗位公司所有岗位进行系统性整进行系统性整理理 预估将来需要预估将来需要的人力资源，的人力资源，做好人力资源做好人力资源需求预测和供需求预测和供给预测给预测。制定满足未制定满足未来人力资源来人力资源需要的行动需要的行动方案。方案
12、。2727财务分析财务分析总投资预算总投资预算 总投资预算总投资预算 单位：元项项项项 目目目目金金金金 额额额额说明说明说明说明一、固定资产投资一、固定资产投资一、固定资产投资一、固定资产投资1.1.计算机计算机计算机计算机1 1台台台台3900.003900.00采用直线折旧，折旧时间为采用直线折旧，折旧时间为采用直线折旧，折旧时间为采用直线折旧，折旧时间为3 3年年年年2.2.打印机打印机打印机打印机1 1台台台台600.00600.00采用直线折旧，折旧时间为采用直线折旧，折旧时间为采用直线折旧，折旧时间为采用直线折旧，折旧时间为3 3年年年年3.3.数码相机数码相机数码相机数码相机1
13、 1台台台台1800.001800.00采用直线折旧，折旧时间为采用直线折旧，折旧时间为采用直线折旧，折旧时间为采用直线折旧，折旧时间为3 3年年年年 二、流动资金投入二、流动资金投入二、流动资金投入二、流动资金投入1.1.二手物品采购二手物品采购二手物品采购二手物品采购11400.0011400.00详见销售收入详见销售收入详见销售收入详见销售收入/成本预算表成本预算表成本预算表成本预算表2.2.网站建立及维护网站建立及维护网站建立及维护网站建立及维护1000.001000.00三、经营管理费用投入三、经营管理费用投入三、经营管理费用投入三、经营管理费用投入1.1.房屋租金房屋租金房屋租金房
14、屋租金1200.001200.004040平方米，每平方米平方米，每平方米平方米，每平方米平方米，每平方米3030元元元元2.2.广告宣传费广告宣传费广告宣传费广告宣传费100.00100.00合合合合 计计计计20000.0020000.002828每月总费用每月总费用类别类别金额金额说明说明营业费用营业费用运输费用运输费用100.00100.00100.00100.00在商品销售中产生的运输费用在商品销售中产生的运输费用广告费广告费100.00100.00100.00100.00在商品销售中产生的宣传费用在商品销售中产生的宣传费用网站建立及维护网站建立及维护1000.001000.0010
15、00.001000.00利用网络扩大销售面积增加吸引力利用网络扩大销售面积增加吸引力职工工资及福利职工工资及福利2052.002052.002052.002052.00销售人员的工资和福利销售人员的工资和福利合理损耗合理损耗50.0050.0050.0050.00各种商品在销售中的合理损耗各种商品在销售中的合理损耗管理费用管理费用职工工资及福利职工工资及福利1140.001140.001140.001140.00管理人员的工资及福利管理人员的工资及福利低值易耗品摊销低值易耗品摊销20.0020.0020.0020.00包括管理用具，经营过程中周转的物品包括管理用具，经营过程中周转的物品税金税金
16、5.005.005.005.00主要是指印花税等主要是指印花税等房屋租金房屋租金1200.001200.001200.001200.00固定资产折旧摊销固定资产折旧摊销175.00175.00175.00175.00前期投入的固定资产折旧摊销前期投入的固定资产折旧摊销财务费用财务费用利息本金支出利息本金支出43.5543.5543.5543.55还银行的贷款的每月本金及利息还银行的贷款的每月本金及利息其他其他10.0010.0010.0010.00除利息支出的其他费用除利息支出的其他费用总计总计5895.555895.555895.555895.55 每月总费用每月总费用 单位：元单位：元29
17、29预计销售收入/成本预计月销售收入/成本项目预计收入预计成本利润率A电脑/配件类1820.001400.0030B手机/通信类2362.501750.0035C数码/摄影类1680.001200.0040D家居/家电类2080.001600.0030E图书/音响类3780.002700.0040F日化/服装类1960.001400.0040G饰品/文体类1105.00850.0030H其他600.00 500.0020合 计15387.5011400.003030盈亏平衡分析盈亏平衡分析边际贡献=SVC =销售收入变动成本 =15387.511400100 =3887.5边际贡献率=CM/S
18、 =边际贡献/销售收入 =3887.5/15387.5 =25.26%Sb=F/CMR =5795.55/25.26%=22943.59（元）只有当公司第一个月收入达到22943.5922943.59元时，才能开始赢利。3131预计资产负债表预计资产负债表年份年份年份年份第一年第一年第一年第一年第二年第二年第二年第二年第三年第三年第三年第三年第四年第四年第四年第四年第五年第五年第五年第五年资产资产资产资产流动资产流动资产流动资产流动资产114672.63114672.63114672.63114672.63134994.18134994.18134994.18134994.18171389.9
19、9171389.99171389.99171389.99212638.12212638.12212638.12212638.12247253.51247253.51247253.51247253.51现金现金现金现金107663.52107663.52107663.52107663.52121254.95121254.95121254.95121254.95152518.43152518.43152518.43152518.43196213.20196213.20196213.20196213.20228919.86228919.86228919.86228919.86存货存货存货存货7009
20、.117009.117009.117009.11137391.23137391.23137391.23137391.2318871.5618871.5618871.5618871.5610655.6910655.6910655.6910655.6912567.4212567.4212567.4212567.42固定资产原值固定资产原值固定资产原值固定资产原值6300.006300.006300.006300.006300.006300.006300.006300.006300.006300.006300.006300.000 0 0 00 0 0 0减：累计折旧减：累计折旧减：累计折旧减：累计
21、折旧2100.002100.002100.002100.004200.004200.004200.004200.006300.006300.006300.006300.000 0 0 00 0 0 0固定资产净值固定资产净值固定资产净值固定资产净值4200.004200.004200.004200.002100.002100.002100.002100.000 0 0 00 0 0 00 0 0 0资产合计资产合计资产合计资产合计118872.63118872.63118872.63118872.63137094.18137094.18137094.18137094.18171389.9917
22、1389.99171389.99171389.99212638.12212638.12212638.12212638.12247253.51247253.51247253.51247253.51负债负债负债负债流动负债流动负债流动负债流动负债2884.622884.622884.622884.624615.384615.384615.384615.3861599.1461599.1461599.1461599.1436799.5636799.5636799.5636799.5641991.8741991.8741991.8741991.87应交税金应交税金应交税金应交税金2884.622884
23、.622884.622884.624615.384615.384615.384615.3861599.1461599.1461599.1461599.1436799.5636799.5636799.5636799.5641991.8741991.8741991.8741991.87所有者权益所有者权益所有者权益所有者权益115988.01115988.01115988.01115988.01132478.80132478.80132478.80132478.80132977.32132977.32132977.32132977.32175838.56175838.56175838.561758
24、38.56205261.64205261.64205261.64205261.64实收资本实收资本实收资本实收资本40000.0040000.0040000.0040000.0040000.0040000.0040000.0040000.0040000.0040000.0040000.0040000.0040000.0040000.0040000.0040000.0040000.0040000.0040000.0040000.00未分配利润未分配利润未分配利润未分配利润75988.0175988.0175988.0175988.0192478.8092478.8092478.8092478.8
25、092977.3292977.3292977.3292977.32125838.56125838.56125838.56125838.56155261.64155261.64155261.64155261.64盈余公积金盈余公积金盈余公积金盈余公积金11398.2211398.2211398.2211398.2213171.8213171.8213171.8213171.8223186.4723186.4723186.4723186.4718875.7818875.7818875.7818875.7823289.2523289.2523289.2523289.25负债及所有者权益计负债及所有者
26、权益计负债及所有者权益计负债及所有者权益计118872.63118872.63118872.63118872.63137094.18137094.18137094.18137094.18171389.99171389.99171389.99171389.99212638.12212638.12212638.12212638.12247253.51247253.51247253.51247253.51单位：元3232每月利润每月利润第一年每月利润第一年每月利润300002500020000150001000050002月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月(单位：
27、元):3333预计五年利润表预计五年利润表9891,07820072008200920102011100000200000单位：元 115988.01146134.95 113824.20 138602.16 161794.48 3434融资分析融资分析投资结构投资结构 在资金的筹集方面，我们主要采取发起人投资和权益在资金的筹集方面，我们主要采取发起人投资和权益性融资和负债融资（长期借款融资）。其主要结构如下：性融资和负债融资（长期借款融资）。其主要结构如下：发起人投资发起人投资1500015000元人民币，占全部股权的元人民币，占全部股权的37.5%37.5%。由团队另外由团队另外8 8位成
28、员集资，每人投资位成员集资，每人投资12501250元人民币，各元人民币，各占全部股权的占全部股权的3.125%3.125%共计共计25%25%。向中国农业银行申请向中国农业银行申请1500015000元人民币的中长期的贷款（为期元人民币的中长期的贷款（为期三年），占全部股权的三年），占全部股权的37.5%.37.5%.3535长期贷款长期贷款利息问题利息问题借款利息借款额借款利息借款额年利息率年利息率(1(1所得所得税率税率)按照资金成本计算的一般模式，按照资金成本计算的一般模式，则长期借款的资金成本为：则长期借款的资金成本为：长期借款资金成本长期借款资金成本 1567.67 1567.67
29、（1 133%33%）15000(115000(11%)=0.07071%)=0.07073636融资分析融资分析投资成本投资成本股东的权益投资成本股东的权益投资成本此项成本也就是机会成本，简单来说如果将这笔资金存入银行可获得一定的利息，从而产生了资金成本。=15000/25000 =60%3737融资分析融资分析-敏感性分析敏感性分析 净现值（NPV），是指在项目计算期内，按设定折现率或基准收益率计算的各年净现金流量现值的代数和。其基本计算公式为：=166486.50 式中，i为行业基准收益率，其中i=10%净现值大于零则我们的创业方案可行。3838融资分析融资分析-IRR-IRR 内部利润
30、率 IRR 实际上是表示投资回报的年复利利率。把建设期的净投入看作是以年复利贷出去，把经营各年的净收入看作是连本代利的正好收回,其中的年复利利率就是内部利润率 IRR。NPV=A*(P/A,i,n)-P0=0 由此可以得出IRR=22.76%因为行业基准收益率为10%，而本公司的内部收益率为22.76%说明本方案切实可行。3939融资分析融资分析-财务敏感性分析表财务敏感性分析表 从上表可以看出，各因素的变化都程度不同地影响内部收益率及投资回收期，从上表可以看出，各因素的变化都程度不同地影响内部收益率及投资回收期，其中销售收入最为敏感，经营成本略次之，投资不太敏感。其中销售收入最为敏感，经营成
31、本略次之，投资不太敏感。项目项目基本基本方案方案销售收入销售收入经营成本经营成本投资投资+10%+10%-10%-10%+10%+10%-10%-10%+10%+10%-10%-10%内部收益率内部收益率(%)(%)投资回收期投资回收期(年年,含建设含建设期期)22.7622.760.670.6734.7134.710.520.5213.2613.260.780.7818.3118.310.710.7124.1424.140.620.6221.7421.740.690.6923.3323.330.640.644040流动性资金市场风险 市场供应商供应链 渠道政策是否有保证 政策风险分析风险分析风险分析风险分析4141风险分析市场货物提供货物销售信息交信息交换4242风险分析-资金 公司本身如果出现资金短缺，我们将采取的解决方法有两种：借贷和出让股份。重视对资金流的掌控，做到资金合理流动，不至于产生短期借贷行为而导致单位成本变化。认真执行资产负债比例管理的有关规定，逐步提高流动性比例。4343风险及关键问题分析第一步第一步第二步第二步第三步第三步 事后监督事后监督事前防范事前防范事中控制事中控制4444 跳蚤团队跳蚤团队 Thanks!Thanks!垃圾只是放错了地方的宝贝垃圾只是放错了地方的宝贝!