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1、台商大陆投资与管理食品业集团篇 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望訪談對象陳定國-前正大集團總經理 現任潤泰建設顧問 淡江大學管理學院院長張維岳-台灣卜蜂公司大宗物資部經理台商大陸投資與管理台商大陸投資與管理I.公司簡介公司簡介II.產業概況產業概況III.經營模式經營模式IV.經營狀況經營狀況V.基本分析基本分析VI.相關議題相關議題VII.未來展望未來展望 公公 司司 簡簡 介介1.卜卜 蜂蜂 集集 團團(CHAROEN POKOHAND GROU
2、P)a.成立背景成立背景b.亞洲金融風暴亞洲金融風暴2.台台 灣灣 卜卜 蜂蜂 期初成立期初成立 3.中中 國國 正正 大大 六四天安門事件之影響六四天安門事件之影響 -跳躍式成長跳躍式成長 -4.主主 要要 產產 業業(飼料飼料&穀物穀物)(40%生鮮生鮮 5%加工加工)佔總營收百分比佔總營收百分比上游上游:原料的買賣包括期貨和現貨原料的買賣包括期貨和現貨 中游中游:飼料、油脂、黃豆粉、麵粉飼料、油脂、黃豆粉、麵粉 下游下游:屠宰屠宰(雞、豬雞、豬)包括一次加工、二次加工包括一次加工、二次加工 v 飼料的上中下游整合飼料的上中下游整合產產 業業 概概 況況I.現況現況1.中國農業的挑戰中國農
3、業的挑戰q市場開放q政府管理體制2.傳染病造成的機會傳染病造成的機會產產 業業 概概 況況3.發展趨勢發展趨勢q垂直整合或多角化經營 q海外投資-中國大陸市場4.其他廠商其他廠商q 統一、大成、卜蜂、中日、福壽 5.正大集團正大集團 q六條雞肉垂直整合一條龍生產線 II.加入加入WTO後的評估後的評估v預期預期飼料市場將萎縮飼料市場將萎縮 26 雞腿肉市場下滑達雞腿肉市場下滑達 30v發展發展食品加工業食品加工業生化科技產業生化科技產業 經經 營營 模模 式式 v經營理念經營理念1.生產生產一條龍的方式垂直整合經營 經經 營營 模模 式式2.行銷行銷 q一貫的評估模式一貫的評估模式:q原料的取
4、得原料的取得q品質的好壞品質的好壞q市場的遠近市場的遠近q交通的限制交通的限制q政府提供的優惠條件政府提供的優惠條件3.人力資源人力資源 v傳賢不傳子傳賢不傳子 謝家直系親屬不得任職於集團謝家直系親屬不得任職於集團任用專業經理人任用專業經理人高薪資給付高薪資給付大陸中高大陸中高階比例階比例 4.研發研發 生物科技中心生物科技中心 4.財務財務有強大的資金作為後盾有強大的資金作為後盾 經經 營營 狀狀 況況 1.策略步驟策略步驟:談判、建廠、經營、管理q長江沿岸：20-30家q偏遠地區：陜西、山西、甘肅、四川、蒙古、新疆 q華中、華北、黃河流域 2.資料取得及可信度資料取得及可信度q絕對賣方市場
5、絕對賣方市場 q相對賣方市場相對賣方市場 q大陸扶植其本土企業大陸扶植其本土企業 3.地方分權諸侯主義重地方分權諸侯主義重 4.同化同化.污染污染 6.產業人才的斷層產業人才的斷層 7.世界觀世界觀面對面對口蹄疫，禽流感口蹄疫，禽流感8.曾遭遇的危機曾遭遇的危機 亞洲金融風暴亞洲金融風暴 5.業外的投資業外的投資 q浦東造鎮計劃：規劃新舊社區q上海掖初摩托車廠：幸福牌摩托車 SWOT分析優勢(s):1.規模經濟2.良好的員工福利3.獨特的配方4.強大的資金後盾劣勢(w):1.業外投資過多2.中國人難搞基本分析基本分析SWOT分析機會(o):1.大陸資源豐富,市場廣大2.生化科技的進步3.趁機開
6、拓國際市場威脅(T):1.大陸對外資的限制2.競爭激烈3.經貿問題優勢(s):1.規模經濟 2.良好的員工福利 3.獨特的配方 4.強大的資金後盾劣勢(w):1.業外投資過多 2.中國人難搞機會(o):1.大陸資源豐富,市場廣大2.生化科技的進步3.趁機開拓國際市場S1+S4+O1+T1用割喉戰把大陸的對手幹掉,搶市佔率S4+T2伺機收購中小型廠商S2+S4+T3解決經銷市場S3+S4+O2+T2發展獨特生化科技區隔市場W1+O2減少非核心事業,聚焦於生化科技S2+T2+W2留住優秀人才,發展生化科技威脅(T):1.大陸對外資的限制2.競爭激烈3.經貿問題 相相 關關 議議 題題1.完全競爭市場完全競爭市場2.緩慢週期緩慢週期3.成本領導策略成本領導策略p 唯有擴大規模壓低成本費用唯有擴大規模壓低成本費用4.差異化差異化利潤規模差異化成本領導卡在利基未來展望未來展望*台灣與大陸的整合台灣與大陸的整合q定位定位 台灣卜蜂台灣卜蜂v.s.中國正大中國正大q整合整合 垂直垂直 水平水平q集中焦點集中焦點 美美的照片美美的照片