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1、如何进行有效的项目定位如何进行有效的项目定位完成项目定位报告要考虑哪些因素？完成项目定位报告要考虑哪些因素？项目定位项目定位潜在客户潜在客户竞品情况竞品情况供需数据供需数据价格策略价格策略土地属性土地属性变化变化竞争策略竞争策略目标客户目标客户用地指标用地指标2 2、客户分析：、客户分析：1.1.客户分析框架客户分析框架 目标客户及其需求特征的分析内容目标客户及其需求特征的分析内容依据土地属性初判客户来源依据土地属性初判客户来源形式：增长形式：增长/渗透渗透在客户来源范围内分类在客户来源范围内分类标准：购买力标准：购买力/家庭生命周期家庭生命周期/房屋价值观房屋价值观有效客户访谈（约有效客户访
2、谈（约2020组）组）问题：求证问题：求证/拓展拓展根据有效客户访谈结果推断目标客户根据有效客户访谈结果推断目标客户总结目标客户需求特征总结目标客户需求特征2.2.客户分析框架客户分析框架2.12.1依据客户地图圈定客户来源及其主要描述依据客户地图圈定客户来源及其主要描述2.2.客户分析框架客户分析框架2.42.4依据客户访谈提炼目标客户需求特征依据客户访谈提炼目标客户需求特征.3 3、市场分析：、市场分析：3.3.市场分析框架市场分析框架市场背景及趋势市场背景及趋势宏观中观板块市场板块市场片区市场片区市场微观典型竞品典型竞品存量/潜在市场：供应量供应量/成交量成交量/成交价格成交价格/趋势分
3、析趋势分析板块/片区：供需结构供需结构/存销比存销比/去化速度去化速度典型竞品：选择标准选择标准/基本情况基本情况/产品力产品力/市场表现市场表现现象分析：梳理量价关系、确定分析范围、锁定参考竞品。现象分析：梳理量价关系、确定分析范围、锁定参考竞品。3.3.市场分析框架市场分析框架4 4、项目定位：、项目定位：定位描述定位描述溪之谷溪之谷城市核心区、原生溪谷、私享别墅群城市核心区、原生溪谷、私享别墅群安托山安托山香蜜湖、高端改善、山海住宅香蜜湖、高端改善、山海住宅大甲岛大甲岛私密性岛屿高端豪宅私密性岛屿高端豪宅4.4.项目定位框架项目定位框架4.1定位思路：综合土地属性、市场竞争结论，目标客户选择。定位思路：综合土地属性、市场竞争结论，目标客户选择。结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！23