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1、五章节工资支付标准人事管理经济学 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望1.工资支付的标准工资支付的标准(记记)基于职位支付工资基于职位支付工资基于绩效支付工资（绩效的概念在经济基于绩效支付工资（绩效的概念在经济学（产量）和管理学中的区别）学（产量）和管理学中的区别）基于市场支付工资基于市场支付工资基于能力支付工资基于能力支付工资按投入和产量支付工资按投入和产量支付工资1.工资支付的标准（相对应的选择）工资支付的标准（相对应的选择）基于职位支付工资基于职位
2、支付工资：需要职位评价，军队和政府是典型的依据职位支付薪酬的制度基于绩效支付工资：基于绩效支付工资：（绩效的概念在经济学（产量）（产量）和管理学中不一样）高层、营销、计件操作，竞争性强的岗位。基于市场支付工资基于市场支付工资：人才流动比较频繁，竞争性行业，但是企业需要一定的职务管理基础。基于能力支付工资：基于能力支付工资：适合专业技术类职务。2.以产量支付工资的优点以产量支付工资的优点 以产量为基础的工资是按照某种产量衡量指标来向个人支付的报酬。要求：对员工的绩效或者产量容易衡量的时候，使用该方法。2.以产量支付工资的优点以产量支付工资的优点 1）以产量为基础支付工资，会留住好的员）以产量为基
3、础支付工资，会留住好的员工（筛选员工工（筛选员工）：）：水平线表示某企业无论如何水平线表示某企业无论如何,都是支付都是支付500元，无论销售多少产品都是元，无论销售多少产品都是500元，斜线表示某企业每套产品元，斜线表示某企业每套产品的销售单价是的销售单价是100元，一周销售元，一周销售5套产品能得到套产品能得到500元。因此有效率元。因此有效率的员工都会留下，低效率的员工都会离开的员工都会留下，低效率的员工都会离开。5005BA2.以产量支付工资的优点以产量支付工资的优点 2 2）会激励员工努力工作）会激励员工努力工作如果以收益分享计划，即公司和司机各以如果以收益分享计划，即公司和司机各以5
4、050来分享出来分享出租司机的所得，会产生什么后果？租司机的所得，会产生什么后果？司机的行为司机的行为：道德风险道德风险:司机和顾客串谋。司机和顾客串谋。不爱惜出租车（损害资本）球员的带伤工作不爱惜出租车（损害资本）球员的带伤工作激发双方努力程度的方案：让员工享有剩余索取权。激发双方努力程度的方案：让员工享有剩余索取权。(规定达到一定工作量以后，收益共享规定达到一定工作量以后，收益共享,比如工作比如工作1010小时后）小时后）2.以产量支付工资的优点以产量支付工资的优点剩余索取权理论（剩余索取权理论（针对经理）：针对经理）：企业剩余是指企业合约总收入扣除合约固定总支出后企业剩余是指企业合约总收
5、入扣除合约固定总支出后的剩余额，企业剩余索取权就是对该剩余额的索取权的剩余额，企业剩余索取权就是对该剩余额的索取权(要求权要求权)。企业剩余及其索取权可以有不同的形态，现企业剩余及其索取权可以有不同的形态，现代企业剩余索取权的常态是企业股东与经营者共享剩代企业剩余索取权的常态是企业股东与经营者共享剩余。企业剩余索取权具有状态依存性的特征。企业剩余。企业剩余索取权具有状态依存性的特征。企业剩余控制权则是指在企业合约中未予明确的状态出现时余控制权则是指在企业合约中未予明确的状态出现时的相机处理权的相机处理权(决策权决策权)。目前，经济学对产权的定义是目前，经济学对产权的定义是剩余索取权剩余索取权（
6、risidual claims）和）和剩余控制权剩余控制权（risidual rights of control）3.员工报酬方案的经济分析员工报酬方案的经济分析 假设某电脑公司的电脑售价为假设某电脑公司的电脑售价为1000美元，美元，生产成本为生产成本为900美元，企业从每台电脑的售价上美元，企业从每台电脑的售价上得到的净收入为得到的净收入为100美元，因此企业付给销售人美元，因此企业付给销售人员的工资肯定是低于员的工资肯定是低于100美元的。美元的。如何支付佣金？如果支付如何支付佣金？如果支付10的佣金比例，的佣金比例，那么企业得不到好处，但是低于那么企业得不到好处，但是低于10，销售人，
7、销售人员的积极性不大。员的积极性不大。3.员工报酬方案的经济分析员工报酬方案的经济分析办法：支付办法：支付10的佣金比例，但是提的佣金比例，但是提取取“押金押金”，“租金租金”。把工作租给。把工作租给员工的员工的“租租 金金”销售人员的报酬销售人员的报酬A+(佣金比例佣金比例销销售收入售收入)3.员工报酬方案的经济分析员工报酬方案的经济分析 A（租金）可以按照利益最大化原则来选择。（租金）可以按照利益最大化原则来选择。假设租金假设租金A等于每周等于每周10000美元，每周销售美元，每周销售110台电脑，台电脑，那么该员工一年的工资将为：那么该员工一年的工资将为：52（100000.1*110*
8、1000）=52000美元美元企业的利润：企业的利润：销售收入：销售收入：521101000572万美元万美元 成本：成本：52110900514.8万美元万美元工资成本：工资成本：5.2万美元万美元利润：利润：57252052万美元万美元企业的利润来源？企业的利润来源？3.员工报酬方案的经济分析员工报酬方案的经济分析如果企业降低佣金比例，降为如果企业降低佣金比例，降为9.55%，将，将会怎样？会怎样？计算：计算：5211010009.55%？通过计算：员工拿到的收入最后只有？万通过计算：员工拿到的收入最后只有？万美元。美元。关键：在于如何确定参数关键：在于如何确定参数A（租金）和佣金比（租金
9、）和佣金比例。例。3.员工报酬方案的经济分析员工报酬方案的经济分析(开始看，计算开始看，计算)对员工的销售行为的进一步分析：既定的销售对员工的销售行为的进一步分析：既定的销售数量的报酬数量的报酬 L 销售数量销售数量$努力的价值努力的价值9.55%的佣金能使员工出售几台电脑？的佣金能使员工出售几台电脑？11%的佣金能使员工出售几台电脑的佣金能使员工出售几台电脑L123456789101112131415$2610141822263034384246505458L161718192021222324252627282930$626670747882869094981021061101141183
10、.员工报酬方案的经济分析员工报酬方案的经济分析L123456789101112131415$2610141822263034384246505458R281832507298128162200242288338392450L161718192021222324252627282930$62667074788286909498102106110114118R51257864872280088296810581152125013521458156816821800既定既定的销售数量的报酬的销售数量的报酬 L 销售数量销售数量$努力的价值努力的价值 R总报酬总报酬3.员工报酬方案的经济分析员工报酬方
11、案的经济分析佣金率为佣金率为10的时候，销售员在的时候，销售员在25台止步。台止步。那么租金那么租金A是多少？是多少？企业的报酬方案是：销售人员的报酬企业的报酬方案是：销售人员的报酬1250+(0.1销售收入销售收入)3.员工报酬方案的经济分析员工报酬方案的经济分析问问题题：如如果果佣佣金金率率为为9的的时时候候，企企业业的的报报酬酬方方案案将将是是多多少少？企企业业净净收收入入是多少？是多少？如如果果佣佣金金率率为为11的的时时候候，企企业业的的报报酬酬方方案案将将是是多多少少？企企业业净净收收入入是是多多少少？3.员工报酬方案的经济分析员工报酬方案的经济分析实际运用实际运用：1）上述的最优
12、报酬计划实际上是提成计划。）上述的最优报酬计划实际上是提成计划。实际上，销售人员报酬方案是底薪加提成。在达到某个特定产量之前是得不到任何实际上，销售人员报酬方案是底薪加提成。在达到某个特定产量之前是得不到任何佣金的。佣金的。(如果公司想完成一定任务的话）如果公司想完成一定任务的话）如果他每周销售如果他每周销售300台电脑，计划台电脑，计划1的报酬为：的报酬为：10000+100（300-200）=20000计划计划2的报酬为：的报酬为：-10000+100300=20000。在低于在低于200台的时候，两者有区别，但是超过台的时候，两者有区别，但是超过200台以后，方案一样。台以后，方案一样。
13、10000100001002003.员工报酬方案的经济分析员工报酬方案的经济分析2）佣金是销售收入的百分比，而不是净销售收入的百分比佣金是销售收入的百分比，而不是净销售收入的百分比。为什。为什么？么？3）棘轮效应棘轮效应:棘轮效应，又称制轮作用，是指人的消费习惯形成之棘轮效应，又称制轮作用，是指人的消费习惯形成之后有不可逆性，即易于向上调整，而难于向下调整。尤其是在短后有不可逆性，即易于向上调整，而难于向下调整。尤其是在短期内消费是不可逆的，其习惯效应较大。这种习惯效应，使消费期内消费是不可逆的，其习惯效应较大。这种习惯效应，使消费取决于相对收入，即相对于自己过去的高峰收入。取决于相对收入，即
14、相对于自己过去的高峰收入。这一效应是经济学家杜森贝提出的。古典经济学家凯恩斯主张这一效应是经济学家杜森贝提出的。古典经济学家凯恩斯主张消费是可逆的，即绝对收入水平变动必然立即引起消费水平的变消费是可逆的，即绝对收入水平变动必然立即引起消费水平的变化。针对这一观点，杜森贝认为这实际上是不可能的，因为消费化。针对这一观点，杜森贝认为这实际上是不可能的，因为消费决策不可能是一种理想的计划，它还取决于消费习惯。这种消费决策不可能是一种理想的计划，它还取决于消费习惯。这种消费习惯受许多因素影响，如生理和社会需要、个人的经历、个人经习惯受许多因素影响，如生理和社会需要、个人的经历、个人经历的后果等。特别是
15、个人在收入最高期所达到的消费标准对消费历的后果等。特别是个人在收入最高期所达到的消费标准对消费习惯的形成有很重要的作用。习惯的形成有很重要的作用。4.以投入为基础的工资：计时工资以投入为基础的工资：计时工资计时工资采用的条件：计时工资采用的条件：衡量产品的质量比较困难的时候，员工是风险规避型或衡量产品的质量比较困难的时候，员工是风险规避型或者产量受外面的影响非常剧烈的时候，工作的任务复杂者产量受外面的影响非常剧烈的时候，工作的任务复杂多维变化或者不确定的时候，或者雇主试用前期的产出多维变化或者不确定的时候，或者雇主试用前期的产出作为后期报酬的基础。作为后期报酬的基础。注意注意:对于不同类型的工
16、作人员，时间单位的选择是有对于不同类型的工作人员，时间单位的选择是有区别的，管理人员（年）和生产人员（小时）是不一样区别的，管理人员（年）和生产人员（小时）是不一样的。的。4.以投入为基础的工资：计时工资以投入为基础的工资：计时工资案例：打字员的时间和每页收入案例：打字员的时间和每页收入 数量和质量之间的平数量和质量之间的平衡衡 实际上，衡量每页的差错非常困难。实际上，衡量每页的差错非常困难。每页差错每页价格每页时间每小时收入08202417152825122533101840905.员工在不同工资水平下的工作行为员工在不同工资水平下的工作行为劳动供给涉及到劳动者对其拥有的劳动供给涉及到劳动者
17、对其拥有的既定时间资源的分配。劳动者可以看既定时间资源的分配。劳动者可以看成是消费者，他们在闲暇和劳动二者成是消费者，他们在闲暇和劳动二者之间进行的选择，就是在闲暇和劳动之间进行的选择，就是在闲暇和劳动收入之间进行选择，以满足自己效用收入之间进行选择，以满足自己效用最大化的愿望。最大化的愿望。5.员工在不同工资水平下的工作行为员工在不同工资水平下的工作行为偏好：偏好：代表了消费者对某种商品相对其他商品的心理愿望强度。偏好从性质上说属于主观的东西，受到许多如个人种族、社会经济地位、职业以及个人性格等因素的影响。无差异曲线：无差异曲线：指能够给消费者带来相同满足程度或效用的所有闲暇和收入的组合点的
18、轨迹。5.员工在不同工资水平下的工作行为员工在不同工资水平下的工作行为特点：特点：具有负的斜率。具有负的斜率。凸向原点凸向原点离开原点越远的无差异离开原点越远的无差异曲线具有更高的效用曲线具有更高的效用任意两条无差异曲线之任意两条无差异曲线之间不会相交间不会相交针对不同的消费者来说，针对不同的消费者来说，无差异曲线具有不同的无差异曲线具有不同的形状形状 5.员工在不同工资水平下的工作行为员工在不同工资水平下的工作行为（看）（看）工资率、工作时数和总收入工资率、工作时数和总收入之间的关系就是所谓的预算之间的关系就是所谓的预算约束。它表明在既定的市场约束。它表明在既定的市场工资率条件下，单个消费者
19、工资率条件下，单个消费者所能够提供的收入和工作时所能够提供的收入和工作时数的各种组合。数的各种组合。预算约束线预算约束线的性质：的性质：其斜率为负其斜率为负斜率等于负的工资率斜率等于负的工资率当工资率变化时，预算线也当工资率变化时，预算线也将随之发生变化将随之发生变化当存在着非劳动收入时，预当存在着非劳动收入时，预算线将沿着算线将沿着Y Y轴平行向上移动轴平行向上移动5.员工在不同工资水平下的工作行为员工在不同工资水平下的工作行为劳动者关于工作时数劳动者关于工作时数的决策是由偏好、工的决策是由偏好、工资率和收入相互作用资率和收入相互作用的结果。因为在均衡的结果。因为在均衡点点X劳动者的效用达劳
20、动者的效用达到最大化到最大化5.员工在不同工资水平下的工作行为员工在不同工资水平下的工作行为（收入效应与替代效应）（收入效应与替代效应）收收入入效效应应：在在保保持持工工资资不不变变（W W）的的条条件件下下，收收入入变变动动（H H）所所引引起起的的工工作作时时数数变变动动（Y Y）的的比比例例。如如果果闲闲暇暇是是正正常常品品，收收入入效效应的符号为负。应的符号为负。收入效应收入效应=H/Y0=H/Y 0=H/W 0注注意意：工工资资率率的的变变动动既既会会产产生生收收入入效效应应又又会会产产生生替替代代效效应应。工工资资增增加加时时，工工作作时时数数实实际际上上是是增增加加还还是是减减少
21、少依依赖赖于于替替代代效效应应与与收收入入效应的相对强度或大小。效应的相对强度或大小。5 两条曲线，看两条曲线，看个个人人劳劳动动供供给给曲曲线线：代表了工资率与个人供给市场的劳动时数之间的关系。劳动供给曲线很可能是一条既包含有正斜率部分又包含有负斜率部分的曲线。在低工资率下，劳动者希望额外增加收入的愿望很大以至于替代效应超过了收入效应。然而，当工资率超过某一数值以后，劳动者的收入足够高以至于他对更高工资率采取的反映是愿意购买更多的闲暇而减少工作时数，即收入效应超过了替代效应。市市场场劳劳动动供供给给曲曲线线：由于完全竞争的市场结构下，劳动者可以自由进出劳动市场，市场劳动供给曲线向右上方倾斜。