《3-2-汽车价格策略.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《3-2-汽车价格策略.pptx（10页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、汽车营销基础与实务项目三汽车营销组合策略3.2 汽 车 价 格 策 略影响汽车价格的因素汽车价格的高低，主要是由汽车中包含的价值决定的。从市场营销角度来看，汽车的价格除了受价值的影响之外，还要受以下八种因素的影响和制约。影响汽车价格的因素1.汽车成本汽车在生存与流通过程中要耗费一定数量的物化劳动和活劳动，构成汽车产品的成本。成本是影响汽车价格的实体因素。汽车成本包括生产成本、汽车销售成本和汽车储运成本。为企业保证生存和发展，汽车产品的定价，既要能收回产品成本，也要能产生一定的利润。2.消费者需求汽车消费者的需求对汽车定价的影响，主要通过汽车消费者的需求能力、需求强度、需求层次反映出来。汽车定价
2、要考虑汽车价格是否适应汽车消费者的需求能力。需求强度是指消费者想获取某品牌的程度，如果消费者对某品牌汽车的需求比较迫切，则对价格不敏感，企业定价时，可定得高一些，反之，则应低一些。不同需求层次对汽车产品定价也有影响，对于能满足较高需求层次的汽车，价格可定的高一些，反之，则应低一些。影响汽车价格的因素3.产品特征产品特征是指汽车产品的自身特色。若某款车型的品牌、造型、质量、性能、服务等较为优秀、受到市场认可，则该款车型在定价上就可占有利地位，定价课高于同类其他车型。4竞争者行为汽车定价是一种具有挑战性的行为，任何一场汽车价格的制定与调整都会引起竞争者的关注，并导致竞争者采取相应的对策。在这种价格
3、对抗中，竞争力强的汽车企业有较大的定价权，竞争力弱的汽车企业的自主性就小，通常追随市场领先者进行定价。影响汽车价格的因素5.市场结构根据汽车市场的竞争程度，汽车市场结构可分为四种不同的汽车市场类型：完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场和寡头垄断市场。6.货币价值价格是价值的货币表现。汽车价格不仅取决于汽车自身价值量的大小，而且取决于货币价值的大小。汽车价格是汽车与货币交换的比例关系。影响汽车价格的因素7.政府干预 为了维护国家与消费者的利益，维护正常的汽车市场秩序，国家制定有关法规，来约束汽车企业的定价行为。8.社会经济文化一个国家或地区经济发展水平及发展速度高，人们收入水平增长快，购买力强，价格敏感性弱，有利于汽车企业较自由的为汽车产品定价。反之，一个国家或地区经济发展水平及发展速度低，人们收入水平增长慢，购买力弱、价格敏感性强，企业就不能自由的为汽车定价。汽车产品定价目标1.生存目标2.利润最大化目标3.市场份额最大化目标4.其他目标 汽车新产品定价策略撇脂定价高价策略，是指在汽车新产品投放市场的初期，将汽车价格定得较高，以便在较短的时期内获得较高的利润，尽快地收回投资。渗透定价低价策略，是指汽车新产品投放市场时，将汽车价格定得比较低，以便使汽车消费者更容易接受，从而较快打开和占领市场满意定价中间价格策略，介于高低价之间。本 节 结 束