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1、 达骏贺北京现代 荣获新沂市首家标准形象店营销主题营销主题第1页/共17页订单订单6060台，意向客户台，意向客户300300批批活动期间进店留资的活动期间进店留资的顾客均可获得由达骏顾客均可获得由达骏北京现代提供的精美北京现代提供的精美礼品一份（购物袋内礼品一份（购物袋内精美水杯一个）精美水杯一个）宣宣 传传 口口 号号定车就有机会获定车就有机会获“百万大奖百万大奖”“来店就送礼来店就送礼”在活动期间订车的顾客送彩票4张(面值10元，最高奖项可中25万，4张共计100万），刮开彩票就有机会获得百万大奖，彩票交车时兑现第2页/共17页活动目的活动目的1.引导客户进店，提高进店量，从而提高销量2
2、.巩固达骏4S店有效服务的客户数量，挽回流失客户3.从正面促进保有客户售后回厂，提升售后服务业绩3.保持与客户的情感沟通，提高客户满意度4.提升新沂达骏北京现代4s店服务品牌形象 第3页/共17页优惠政策优惠政策 新沂展厅销售权限车型统一指导价展厅销售顾问大客户伊兰特伊兰特8.983000节能补贴+7000现金（需做保险）3000节能补贴+8000现金（需做保险）9.48途胜途胜16.9820000现金21000现金悦动悦动9.983000节能补贴+3000现金（需做保险）3000节能补贴+3500现金（需做保险）10.883000节能补贴+5000现金（需做保险）3000节能补贴+6000现
3、金（需做保险）10.983000节能补贴+5000现金（需做保险）3000节能补贴+6000现金（需做保险）11.983000节能补贴+5000现金（需做保险）3000节能补贴+6000现金（需做保险）雅绅特雅绅特7.184800现金5300现金8.38领翔领翔17.3820000现金21000现金16.4820000现金21000现金i30i309.983000节能补贴+3000现金3000节能补贴+3500现金10.983000节能补贴+4000现金（需做保险）3000节能补贴+5000现金名驭名驭12.189000现金（需做保险）1万现金（需做保险）Ix35Ix35无现金折让瑞纳瑞纳无现
4、金折让无现金折让第4页/共17页活动对象活动对象1.1.销售顾问销售顾问2 2-3 3月份来店意向客户（月份来店意向客户（395 395 名）名）2 2.所有在达骏市场部登记的北京现代第八所有在达骏市场部登记的北京现代第八 代索纳塔意向客户（代索纳塔意向客户（2525名）名）3 3.所有在达骏登记信息的北京现代新沂牌照所有在达骏登记信息的北京现代新沂牌照公户和私户车主公户和私户车主(106(106名）名）第5页/共17页活动时间活动时间4月份营销主题活动时间：4月8日4月30日第八代索纳塔推介会时间：4月8日9：3016:00第6页/共17页第7页/共17页活动内容活动内容1.北京现代北京现代
5、来店就有来店就有“礼礼”2.订车订车赢取百万大奖赢取百万大奖3.3.走进第八代索纳塔走进第八代索纳塔品智生活！品智生活！第8页/共17页活动执行方式活动前宣传途径：1）销售顾问打电话对意向客户邀约，详细告诉顾客活动时间、地点，并说明只要进店并留资就有精美礼品赠送。2）短信群发526条3）易车网、彭城视窗每个网站投放4篇软文（由北京现代徐州润东两山口店支持）活动开始：顾客进店后，销售顾问带领其赏车，耐心讲解，顾客赏车离去时，对于留资的顾客送上事先准备好的购物袋，袋内放塑料杯子和销售顾问名片和顾客欣赏车型的彩页，热情送顾客出门，并说明欢迎下次光临。对于意向比较大的顾客，销售顾问要巧妙的运用话术加以
6、引导，并告诉顾客活动内容,顾客就坐洽谈后，工作人员端上事先准备好的饮料，让顾客在享受饮品的同时轻松的与销售顾问签单。(活动内容：活动期间签单购买产品的顾客，有机会赢取百万大奖。奖券面值10元，每位定车顾客4张，最多可赢得一百万大奖。顾客交车时兑现。顾客交车时销售顾问带领顾客去市场部领取，市场部登记后方可发放。备注：先购先得，送完为止。瑞纳不参加此活动）第9页/共17页工作人员注意事项工作人员注意事项 1、活动期间活动期间每个销售顾问每天留资不低于每个销售顾问每天留资不低于5 5个个 2 2、活动结束后每个销售顾问必须完成次日、活动结束后每个销售顾问必须完成次日 客户客户 邀约以及当日客户级别重
7、新界定邀约以及当日客户级别重新界定 3 3、对于超额完成目标的销售顾问予以表扬、对于超额完成目标的销售顾问予以表扬 4 4、对待顾客：热情、主动。对待工作：积极、高、对待顾客：热情、主动。对待工作：积极、高效效 第10页/共17页集客类型集客类型数量（批次）数量（批次）留存意向客户留存意向客户300300批批H H级意向客户级意向客户100100批批订单客户（目标任务）订单客户（目标任务）5050台台订单客户（挑战任务）订单客户（挑战任务）6060台台第11页/共17页物料准备物料准备物料准备广宣准备车型资料工作人员第12页/共17页广宣条幅广宣条幅达骏贺北京现代4s店荣获新沂市首家标准形象店
8、第八代索纳塔 荣获2011年最值得期待车型第八代索纳塔 全球品质的智能科技动感坐驾第八代索纳塔 荣获NHTSA五星级最佳安全车辆第13页/共17页定北京现代车型就有机会获得百万大奖！北 京 现 代 新 沂 达 骏 店 “来 店 就 送 礼”伊兰特、悦动、瑞纳、i30享受3000元节能补贴达骏贺北京现代悦动荣获房车锦标赛双冠王第14页/共17页X展架展架第15页/共17页 以上是北京现代新沂达骏4S店市场营销部的一些营销主题方案，在实际工作中请市场部赵经理、销售部潘经理予以指导，我们会把北京现代达骏店市场和销 售 工 作 做 的 更 细 致，请 领 导 予 以 支 持！谢 谢！第16页/共17页感谢您的观看。第17页/共17页