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1、唯品会案例分析1 1 1 1基本情况基本情况2 2 2 2模式分析模式分析3 3 3 3365365爱心基金爱心基金4 4 4 4结论和建议结论和建议LOGO第1页/共13页基本情况LOGO2008年12月 唯品会名牌限时折扣网，正式启运营2008年12月 唯品会与“中华保险”达成战略合作，联合推出“正品保险”，是国内首创为商品购买保险的网购网站率先在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式中国最大名牌折扣网之一。101020304第2页/共13页商业模式LOGO战略目标以高品质的商品、专业的设计、完善的售后服务打造名牌折扣网上第一店。追求时尚与新颖有一定收入的年轻人，白领群体，以
2、及品牌爱好者。目标用户在线销售奢侈品服务、页面广告服务、团购服务、时尚资讯分享、旅游服务。销售收入、广告收入。产品与服务盈利模式核心能力第3页/共13页核心能力核心能力4321采取非常特殊的会员制+折扣+奢侈品牌模式和“限时限量”的模式是国内独家为品牌购买保险的电子商务网站许多品牌厂方经过长期的合作建立了信任的关系，价格优惠唯品会坚持安全诚信的交易环境和服务平台，为会员制定4F理念第4页/共13页技术模式123拥有艺术化的网页，专业摄影团队打造的商品展示图，简单的操作界面组建数据分析团队，己研发的IT基础设施支持快闪销售以及物流系统开发了电脑桌面客户端、iphone、安卓、塞班客户端以及掌上唯
3、品会第5页/共13页经营模式（一）、品牌折扣（一）、品牌折扣+限时抢购的新模式限时抢购的新模式（二）、品类多且具有正品保险（二）、品类多且具有正品保险（三）、限时限量的模式，降低商品的积压（三）、限时限量的模式，降低商品的积压（四）、通过（四）、通过SNSSNS、博客、留言板等与用户互动促、博客、留言板等与用户互动促销销（五）、扩展品牌、品牌种类以及仓储扩展（五）、扩展品牌、品牌种类以及仓储扩展（六）、发挥商品、质量、价格保证的优势（六）、发挥商品、质量、价格保证的优势第6页/共13页管理模式具有以客户为中、心善待员工和创新学习的企业文化最大限度满足顾客需求，强调购物体验，提升顾客满意度及忠诚
4、度建立了完善的支付体系，融入了SNS模式的新型网购网站，为会员精心准备了多种丰富功能重视人才，以及人为本的理念和科学的管理方法第7页/共13页资本模式（一）、（一）、2010年年10月月 获得第一轮风险投资获得第一轮风险投资2000万美万美元，这是国内电子商务第一轮风投融资金额最大的。元，这是国内电子商务第一轮风投融资金额最大的。（二）、（二）、2011年年5月月 获得二轮融资获得二轮融资5000万美元，万美元，奠定同类模式龙头地位奠定同类模式龙头地位（三）、（三）、2012年年3月月23日，唯品会在美国纽日，唯品会在美国纽交所成功上市，成为华南第一家在美国纽交交所成功上市，成为华南第一家在美
5、国纽交所上市的电子商务企业。所上市的电子商务企业。第8页/共13页365365爱心基金 唯品会唯品会365爱心基金于爱心基金于2011年年6月月10日通过广东省民日通过广东省民政厅审批成立，唯品会政厅审批成立，唯品会365爱心基金频道随即正式上线。爱心基金频道随即正式上线。唯品会唯品会365爱心基金主要针对社会弱势群体：失学儿爱心基金主要针对社会弱势群体：失学儿童、贫困重疾、孤寡老人以及支援灾区重建和物资援助等童、贫困重疾、孤寡老人以及支援灾区重建和物资援助等。愿景：愿景：365天，天天关爱他人理念，行小善，扬大爱，天，天天关爱他人理念，行小善，扬大爱，日行一善日行一善。运营模式：每当会员交付唯品会一张有效订运营模式：每当会员交付唯品会一张有效订单，唯品会将从收益中捐出单，唯品会将从收益中捐出365厘，汇入厘，汇入“公公益基金池益基金池”，唯品会，唯品会365爱心基金会根据公益爱心基金会根据公益项目从基金池中调拨公益款项用于慈善援助。项目从基金池中调拨公益款项用于慈善援助。第9页/共13页案例第10页/共13页建议1234内忧外患意识发展会员，改善改善物流配送体系做好宣传推广，精准营销，提高网站流量把握核心竞争力降低运营成本，提高盈利能力，提高售后服务水平第11页/共13页欢迎大家批评指正！欢迎大家批评指正！LOGO第12页/共13页感谢您的观看！第13页/共13页