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1、如何做好卷烟终端建设如何做好卷烟终端建设二、完善零售二、完善零售二、完善零售二、完善零售终端形象展示终端形象展示终端形象展示终端形象展示一、加强零售一、加强零售一、加强零售一、加强零售终端客我关系终端客我关系终端客我关系终端客我关系 三、做好零售三、做好零售三、做好零售三、做好零售终端形象维护终端形象维护终端形象维护终端形象维护5 5 5 5、先进先出原则、先进先出原则、先进先出原则、先进先出原则 先卖掉烟柜上或者货架上摆放的卷烟。烟盒摆放先卖掉烟柜上或者货架上摆放的卷烟。烟盒摆放先卖掉烟柜上或者货架上摆放的卷烟。烟盒摆放先卖掉烟柜上或者货架上摆放的卷烟。烟盒摆放在烟柜上会被暴晒褪色，注意经常
2、轮换摆放。在烟柜上会被暴晒褪色，注意经常轮换摆放。在烟柜上会被暴晒褪色，注意经常轮换摆放。在烟柜上会被暴晒褪色，注意经常轮换摆放。三、做好零售终端形象维护三、做好零售终端形象维护三、做好零售终端形象维护三、做好零售终端形象维护1 1 1 1、干净整洁原则、干净整洁原则、干净整洁原则、干净整洁原则2 2 2 2、价格醒目原则、价格醒目原则、价格醒目原则、价格醒目原则1 1 1 1、干净整洁原则、干净整洁原则、干净整洁原则、干净整洁原则 对店面、柜台定期进行清洁、整理，保持店面货对店面、柜台定期进行清洁、整理，保持店面货对店面、柜台定期进行清洁、整理，保持店面货对店面、柜台定期进行清洁、整理，保持
3、店面货物摆放整齐有序。物摆放整齐有序。物摆放整齐有序。物摆放整齐有序。具体要求：具体要求：具体要求：具体要求：货柜、货架上的卷烟烟包必须保持干净卫生，没货柜、货架上的卷烟烟包必须保持干净卫生，没货柜、货架上的卷烟烟包必须保持干净卫生，没货柜、货架上的卷烟烟包必须保持干净卫生，没有灰尘或褪色的烟包在货柜、货架上陈列。有灰尘或褪色的烟包在货柜、货架上陈列。有灰尘或褪色的烟包在货柜、货架上陈列。有灰尘或褪色的烟包在货柜、货架上陈列。进行整个店面卫生清洁工作，保持干净整洁的购进行整个店面卫生清洁工作，保持干净整洁的购进行整个店面卫生清洁工作，保持干净整洁的购进行整个店面卫生清洁工作，保持干净整洁的购物
4、环境，吸引消费者到店内消费。物环境，吸引消费者到店内消费。物环境，吸引消费者到店内消费。物环境，吸引消费者到店内消费。认识店面卫生工作的重要性，养成定期清洁、整认识店面卫生工作的重要性，养成定期清洁、整认识店面卫生工作的重要性，养成定期清洁、整认识店面卫生工作的重要性，养成定期清洁、整理店面的习惯。理店面的习惯。理店面的习惯。理店面的习惯。2 2 2 2、价格醒目原则、价格醒目原则、价格醒目原则、价格醒目原则 明码标价是烟草公司网建工作要求之一，粘贴价明码标价是烟草公司网建工作要求之一，粘贴价明码标价是烟草公司网建工作要求之一，粘贴价明码标价是烟草公司网建工作要求之一，粘贴价格标签，能够令消费
5、者不担心价格欺诈，放心购物。格标签，能够令消费者不担心价格欺诈，放心购物。格标签，能够令消费者不担心价格欺诈，放心购物。格标签，能够令消费者不担心价格欺诈，放心购物。具体要求：具体要求：具体要求：具体要求：价格标签要按要求贴在醒目位置，或折叠放在烟价格标签要按要求贴在醒目位置，或折叠放在烟价格标签要按要求贴在醒目位置，或折叠放在烟价格标签要按要求贴在醒目位置，或折叠放在烟盒上。盒上。盒上。盒上。注意观察价格标签是否齐全，如果发现有短缺，注意观察价格标签是否齐全，如果发现有短缺，注意观察价格标签是否齐全，如果发现有短缺，注意观察价格标签是否齐全，如果发现有短缺，及时补上。及时补上。及时补上。及时补上。有破损或褪色的价格标签，也必须及时更换。有破损或褪色的价格标签，也必须及时更换。有破损或褪色的价格标签，也必须及时更换。有破损或褪色的价格标签，也必须及时更换。正所谓正所谓“得终端者得天下得终端者得天下”。卷烟零售户作为烟草企业网络建设卷烟零售户作为烟草企业网络建设的基石，良好的终端网络是确保卷的基石，良好的终端网络是确保卷烟营销高效、快捷的基础；要做好烟营销高效、快捷的基础；要做好零售客户终端建设任重而道远，需零售客户终端建设任重而道远，需要的是我们长期的、精益求精地进要的是我们长期的、精益求精地进行建设与维护！行建设与维护！结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！15