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1、如何写商业策划书如何写商业策划书HCIA&Company31 October 2022Business Immersion ProgramMaximize your Potential in Hong KongHow to write Business Plan第一章 摘要第二章 项目介绍第三章 市场分析第四章 竞争性分析第五章 产品与服务第六章 市场与销售第七章 财务计划第八章 风险及退出机制附 录致 谢后 记计划书的“目录”HCIA&Company31 October 2022Business Immersion ProgramMaximize your Potential in Hong
2、 KongHow to write Business PlanHCIA&Company31 October 2022Business Immersion ProgramMaximize your Potential in Hong KongHow to write Business PlanHCIA&Company31 October 2022Business Immersion ProgramMaximize your Potential in Hong KongHow to write Business PlanHCIA&Company31 October 2022Business Imm
3、ersion ProgramMaximize your Potential in Hong KongHow to write Business PlanHCIA&Company31 October 2022Business Immersion ProgramMaximize your Potential in Hong KongHow to write Business PlanHCIA&Company31 October 2022Business Immersion ProgramMaximize your Potential in Hong KongHow to write Busines
4、s PlanHCIA&Company31 October 2022Business Immersion ProgramMaximize your Potential in Hong KongHow to write Business Plan3、SWOT 分析-寻求什么潜在的资源优势潜在的资源优势潜在的资源劣势潜在的资源劣势潜在的公司机会潜在的公司机会潜在的外部威胁潜在的外部威胁有力的战略有力的战略强大的财务状况强大的财务状况强大的品牌名称、形强大的品牌名称、形象和信誉象和信誉广泛承认的市场领导广泛承认的市场领导专有技术专有技术成本优势成本优势强大的广告强大的广告产品创新技巧产品创新技巧良好的
5、顾客服务良好的顾客服务更好的产品质量更好的产品质量联盟或合资联盟或合资不清楚的战略方向不清楚的战略方向陈旧的设施陈旧的设施软弱的收支平衡，超软弱的收支平衡，超额债务额债务比对手高的总体成本比对手高的总体成本一些关键技巧一些关键技巧/竞争力竞争力的丢失的丢失低于平均利润低于平均利润.内部运做问题内部运做问题.科研开发落后科研开发落后产品线过窄产品线过窄行销技巧薄弱行销技巧薄弱服务附加的顾客群体服务附加的顾客群体向新的地理区域扩张向新的地理区域扩张扩大产品线扩大产品线向新产品传输技巧向新产品传输技巧垂直整合垂直整合公开从对手出取得公开从对手出取得MS获得对手获得对手联盟或合资以扩大覆联盟或合资以扩
6、大覆盖盖公开开发新技术公开开发新技术公开延伸品牌名称和公开延伸品牌名称和信誉信誉潜在新竞争者的进入潜在新竞争者的进入替代品缺乏销售替代品缺乏销售市场增长缓慢市场增长缓慢变化率和贸易政策的变化率和贸易政策的不利变动不利变动成本新规章成本新规章业务圈脆弱业务圈脆弱顾客或供应商的增长顾客或供应商的增长杠杆杠杆购买者产品需求的变购买者产品需求的变动动人口统计学的变化人口统计学的变化HCIA&Company31 October 2022Business Immersion ProgramMaximize your Potential in Hong KongHow to write Business P
7、lan 4、竞争优势评估（定量分析）KSF/优势衡量优势衡量质量质量/产品绩效产品绩效形象形象/信誉信誉生产能力生产能力技术技巧技术技巧商人网络商人网络/分销分销新产品创新新产品创新财务资源财务资源相关成本地位相关成本地位顾客服务能力顾客服务能力总体优势等级总体优势等级ABC公司公司对手对手1对手对手285108710210410179109410510751035710615871对手对手311535531125对手对手466181114432等级范围等级范围:1=很弱很弱;10=很强很强4HCIA&Company31 October 2022Business Immersion Progr
8、amMaximize your Potential in Hong KongHow to write Business Plan “产品和服务”是企业未来价值的基础方法及技巧方法及技巧将自己置于客户的位置集中于最重要的产品，同时涉及其它产品避免过多的技术细节力求简单可引用产品和服务已试点成功的例子客户价值客户价值产品和服务的功能和将为客户提供的价值与竞争的同类产品相比的额外价值，优势与劣势开发创新开发创新企业应付技术挑战的能力创新所带来的优势知识产权问题未解决的问题及可能的解决方法生产生产生产过程安排生产能力目标销售收入筹资需要内容内容HCIA&Company31 October 2022Bu
9、siness Immersion ProgramMaximize your Potential in Hong KongHow to write Business Plan “市场营销”使企业的未来价值得以实现产品引入产品引入逐渐引入 小规模试点广告宣传攻势营销理念营销理念销货的过程设计营销队伍的组织定价策略促销促销促销所要达成的效果选择适合于具体产品类型的促销手段方法和技巧：方法和技巧：从产品和服务本身提供的附加价值出发，向客户传达信息把成本收益分析做为采取特定营销方式的依据需要多少营销人员？他们应具有什么技能？每个销售渠道的利润率大概是多少？每个销售渠道对销售和利润的贡献多大？要达到多大的
10、市场份额？HCIA&Company31 October 2022Business Immersion ProgramMaximize your Potential in Hong KongHow to write Business Plan “五年财务计划”能够量化企业的未来价值内容：内容：将前面要素归纳为对五年之内财务状况的预测资产流动性资产流动性五年内的现金流入及流出筹资安排和现金储备收益预测收益预测销售收入成本及费用净利润资产负债表预测资产负债表预测依据标准的资产负债表做出五年内的预测流动性预测在越近的将来越具体，越远的将来越粗略依据标准会计形式和原则向专业会计、财务人员请教或加入有此方面专长的小组成员方法与技巧：方法与技巧：HCIA&Company31 October 2022Business Immersion ProgramMaximize your Potential in Hong KongHow to write Business Plan “机会及风险”使预测更加客观和全面评估假设的准确度，以及将会出现的风险做出对三种情况的预测最好情况一般情况最差情况内容：内容：确定主要的机会和风险改变不同的参数，如价格或销售额，看结果会如何变化方法与技巧：方法与技巧：结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！15