《最新天籁汽车保有客户维护兰州同城营销案PPT课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新天籁汽车保有客户维护兰州同城营销案PPT课件.ppt（51页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记忆中的故那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着“怎么这么热怎么这么热”，于是三五成群，聚在大树，于是三五成群，聚在大树下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩
2、子们却在周下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到“强子，别跑了，快来我给你扇扇强子，别跑了，快来我给你扇扇”。孩。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，“你看热的，跑什么？你看热的，跑什么？”此时这把蒲扇，此时这把蒲扇，是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味道！蒲扇是中国传统工艺品，在是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味
3、道！蒲扇是中国传统工艺品，在我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，圆，轻巧又便宜的蒲扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，也走过了我们的半个人
4、生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长也走过了我们的半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧道，袅长的时间隧道，袅天籁汽车保有客户维护兰州同城营销案NISSAN 目录目录1、活动思路、活动思路2、天籁主题活动、天籁主题活动2-1.活动背景活动背景2-2.活动进程表活动进程表2-3.活动主题及要素活动主题及要素2-4.活动目的及目标活动目的及目标2-5.活动内容（五个阶段）活动内容（五个阶段）2-6.媒体选择及内容媒体选择及内容2-7.广告媒体排期广告媒体排期2-8.活动外促内促政策（活动活动外促内促政策（活动诱因）诱因）2-9.活动费用预算活动费用预算3、
5、奇骏、逍客自驾游、奇骏、逍客自驾游3-1.活动概述活动概述3-2.活动负责人活动负责人3-3.前言前言3-4.活动步骤活动步骤3-5.店头活动店头活动3-6.媒体排期媒体排期3-7.外展活动外展活动3-8.活动重心活动重心3-9行程介绍行程介绍3-10试驾流程试驾流程3-11人员安排人员安排3-12活动预算活动预算NISSAN NISSAN NISSAN NISSAN NISSAN NISSAN NISSAN 活动目的活动目的1、体现东风日产是技术的日产。2、提高D+区格关注率、开拓主流市场拉近与竞车的差距。3、改变新天籁在甘肃市场销量不高的现状。4、创造五一汽车市场火热场面，再加强东风日产品
6、牌影响力及品牌实力。活动目标活动目标活动目的及目标活动目的及目标NISSAN 项目项目时间时间内容及重点内容及重点预热阶段预热阶段7 7月月1 1日日77月月3131日日媒体宣传媒体宣传 着重电台、报纸、网站宣传，配合着重电台、报纸、网站宣传，配合短信）短信）店头宣传店头宣传 店面布置以新天籁为主、从物料及店面布置以新天籁为主、从物料及展厅布置要充分体验新天籁的尊贵。配合销展厅布置要充分体验新天籁的尊贵。配合销售人员话术及宣传资料。售人员话术及宣传资料。试驾试驾7 7月月3 3日、日、4 4日日7 7月月1010日、日、1111日日7 7月月1717日、日、1818日日7 7月月2424日、日
7、、2525日日7 7月月3131日日每周邀约客户来店试驾，天籁并安排销售顾每周邀约客户来店试驾，天籁并安排销售顾问前期的培训及统一销售话术。问前期的培训及统一销售话术。优惠计划优惠计划7 7月月1 1日日88月月1515日日优惠现金优惠现金+精品礼包、精品礼包、置换有礼活动置换有礼活动相约世博相约世博8 8月月1313日日-8-8月月1717日日抽取抽取1010名新天籁车主参观上海世博园名新天籁车主参观上海世博园后期跟踪宣传后期跟踪宣传阶段阶段8 8月月1818日日88月月3131日日媒体宣传媒体宣传 以报纸报道为网站、软文）以报纸报道为网站、软文）意向客户跟踪意向客户跟踪购车客户夏季爱车养护
8、讲堂购车客户夏季爱车养护讲堂活动内容活动内容NISSAN 媒体类型媒体类型媒体名称媒体名称广告内容广告内容电台兰州兰州交通音乐台交通音乐台FM99.5FM99.5甘肃交通广播台甘肃交通广播台FM103.6FM103.61.1.来店看车，即可试乘试驾东风日产旗舰车型天籁，还有来店看车，即可试乘试驾东风日产旗舰车型天籁，还有2020名深度试驾名深度试驾天籁天籁2424小时的名额。快快来店，预定名额有限不容错过。详情致电：东小时的名额。快快来店，预定名额有限不容错过。详情致电：东风日产专营店，日产良志风日产专营店，日产良志8507611 8507611 日产鑫通日产鑫通2331999,2331999
9、,2.2.“东风日产天籁世博之约东风日产天籁世博之约”天籁客户相聚世博天籁客户相聚世博“7“7月月1 1日日-8-8月月1515日购日购天籁客户就有机会去上海畅享世博之旅天籁客户就有机会去上海畅享世博之旅”详情致电：东风日产专营店，详情致电：东风日产专营店，日产良志日产良志8507611,8507611,日产鑫通日产鑫通23319992331999报纸兰州兰州晨报晨报兰州晚报兰州晚报西部商报西部商报“东风日产天籁世博之约东风日产天籁世博之约”天籁客户相聚世博天籁客户相聚世博“7“7月月1 1日日-8-8月月1313日购天日购天籁客户就有机会去上海畅享世博交响月籁客户就有机会去上海畅享世博交响月
10、网站太平洋汽车太平洋汽车网网新天籁新天籁深度试驾深度试驾2424小时名额小时名额报名报名短信短信平台、意向客户短信平台、意向客户信息库信息库来店看车，即可试乘试驾东风日产旗舰车型天籁，还有来店看车，即可试乘试驾东风日产旗舰车型天籁，还有2020名深度试驾天名深度试驾天籁籁2424小时的名额。快快来店，预定名额有限不容错过。详情致电：东风小时的名额。快快来店，预定名额有限不容错过。详情致电：东风日产专营店，日产良志日产专营店，日产良志8507611 8507611 日产鑫通日产鑫通2331999,2331999,媒体选择及内容媒体选择及内容NISSAN 媒体计划媒体计划7月月8月月单价单价合计合
11、计媒体名称规格1-910-1718-2425-311-78-1415-2122-2829-30兰州交通音乐台FM99.515S每天10次每天10次30000甘肃交通广播台FM103.615S每天10次每天10次30000兰州晨报1/2彩色硬广2112400096000兰州晚报1/2彩色硬广1112400072000西部商报1/2彩色硬广122000060000太平洋汽车网首页通栏30天30天10000短信平台500005000人车在线六分钟专题7期7期7期7期40000合计343000媒体排期媒体排期NISSAN 关于客户关于客户(外促外促)购买新天籁2.0L优惠16000送6000元精品，2
12、.5L优惠18000送6000元精品，任何品牌二手车来店置换新天籁，都可以免除一切手续费，包括过户费有礼活动。7月1日-8月15日购新天籁车主终抽取16名客户到上海参观世博会 畅享天籁世博之旅 关于销售顾问关于销售顾问(内促内促)活动期间新天籁的单车提成在原有基础上再增加300元，另外天新天籁的销售冠军现金两千元。内外促政策内外促政策NISSAN 项目项目 金额金额(元元)备备注注媒体广宣媒体广宣费费343000343000 活动活动期间广宣费用期间广宣费用物料制作费用物料制作费用1100011000 背景喷绘、车贴、横幅、邀请函、刀背景喷绘、车贴、横幅、邀请函、刀旗、易旗、易 拉宝、品牌墙、
13、拉宝、品牌墙、DMDM单页单页外采物料费用外采物料费用2000020000 冷餐、鲜花、帐蓬、签到本冷餐、鲜花、帐蓬、签到本活动礼品活动礼品2000020000 200 200份，一份份，一份100100元元世博园参观费用世博园参观费用160000160000 名额名额1616位，每位位，每位1000010000元元媒体红包媒体红包20002000合合计计556000556000 不含内促与外促的商务政策费用不含内促与外促的商务政策费用活动预算活动预算NISSAN “金杯之路金杯之路 世界杯有奖竞猜世界杯有奖竞猜”购奇骏逍客九寨沟自驾游购奇骏逍客九寨沟自驾游NISSAN 活动概述活动概述活动主
14、题：“金杯之路金杯之路 世界杯有奖竞猜世界杯有奖竞猜”购奇骏逍客九购奇骏逍客九寨沟自驾游寨沟自驾游活动时间：2010年7月23日-7月26日活动地点：1兰州2九寨沟3黄龙4若尔盖5花湖6郎木寺7九曲黄河8拉卜楞寺。活动目标人群：行业大客户、政府采购客户、意向客户 主办专营店：东风日产良志专营店东风日产良志专营店NISSAN 良志专营店鑫通专营店负责人：姚亚星负责人：姚亚星负责人：向金萍负责人：向金萍销售部：杨晓洁市场部：安科玮销售部：冯丽市场部：李进销售部：李轶君销售部：罗丽军 李建泽市场部：杨媚销售部：王雷销售部：刘觐华销售部：张雅惠销售部：陈振兴销售部：陈建东销售部：李晓琴活动负责人活动负
15、责人NISSAN 前言前言 第19届世界杯足球赛将于6月11日在南非约翰内斯堡拉开帷幕。4年一度的国际足坛盛事再次来到球迷的身边，也将在全球范围内再次掀起一股足球热浪。足球运动被形象的称为“和平年代的战争”，作为世界上规模仅次于奥运会的第二大体育赛事，世界杯足球赛历来也是各商家和媒体兵家的必争之地。东风日产兰州良志专营店在世界杯期间集合强大的社会资源优势，以“激情足球万人迷，良志同看世界杯”万人看球行动，万人来店为活动龙头，以“我爱世界杯，我爱自驾游”为第一波活动浪潮，以“东风日产SUV百万回馈客户，尽享世界杯豪礼”为第二波活动形成强势的“汽车销售浪潮”。NISSAN 活动步骤活动步骤第一部分
16、 激情足球万人迷，良志同看世界杯 赛事前期和进行中的宣传炒作报纸、电台、网络全方位覆盖露出东风日产兰州良志专营店来店竞猜享豪礼信息兰州广电各媒体集中专题报道。兰州音乐交通广播的宣传造势。兰州晨报、兰州晚报、西部商报深度图文报道。太平洋汽车网全时段覆盖活动信息 1.兰州交通音乐广播东风日产冠名其世界杯期间专栏节目，并作以下宣传噱头：来店竞猜有钱拿，订车客户参与竞猜，有机会获得购车0.5-1万元精品优惠、装潢优惠、现金优惠2、物料：（活动细节见附表）宣传展板:世界杯赛程表（第二日填写前一日比分）针对活动主题店内大喷针对本次活动的宣传展架宣传单张：规格与材质：8开、157克铜版纸 基于厂家提供奇骏逍
17、客报广对本次活动露出信息NISSAN 活动步骤活动步骤第二部分主题：我爱世界杯，我爱试驾游时间：世界杯八强赛开始后活动地点：试驾场活动对象：意向客户，订单客户。活动方式：以世界杯为主题试驾，期间加入足球游戏环节NISSAN 活动步骤活动步骤第三部分 第三部分 一、主 题：“东风日产SUV百万回馈客户，尽享世界杯豪礼”二：时间:世界杯结束后首周末三、活动地点：东方红广场四、活动对象：参与前期竞猜的客户，订单客户，保有客户，大客户，行业客户。五、活动方式：预热：前期由展厅活动组成，做好店头活动，最大限度做好集客工作 外展活动:东方红广场以车辆外展为契机，主题为世界杯期间到店购车客户，抽奖活动。兑奖
18、时间;在双月营销计划报批之后确定六、活动宣传：1、销售顾问用语打招呼、发宣传单页：（针对意向客户）我店现举行世界杯竞猜拿大奖活动，现在购车通过竞猜，更有价值万元的现金卷相送。结束语：感谢您支持东风日产兰州良志专营店世界杯百万回馈客户计划。重点：世界杯后车辆外展，举行抽奖活动 NISSAN 店头活动店头活动店头活动时间：世界杯开始后每周末方式：足球博彩前期：六月一日至六月十一日，展开全方位宣传，促成来店。后期：世界杯开始后每周末举行球迷竞猜活动以及上一周球迷竞猜得奖客户的颁奖仪式竞猜方式：1客户进店下定后，方可参与活动。2本周竞猜下一周某场比赛胜负，以赔率计算优惠额度。（例：巴西对阵朝鲜 开出赔
19、率 巴西一比一 朝鲜一比五 客户猜巴西胜 如胜 专营店向客户支付1000元代金卷 客户猜朝鲜胜 如胜 专营店向客户支付5000元代金卷）3代金卷为订单客户享有，代金卷用途为抵消购车款、加装精品等不可兑换现金。购买奇骏逍客客户还可参与冠军竞猜活动，冠军竞猜奖为九寨沟自驾游（10批次）NISSAN 媒体计划媒体计划7月月8月月单价单价合计合计媒体名称规格1-910-1718-2425-2930-311-78-1415-2122-2829-30兰州交通音乐台15S每天10次每天10次30000甘肃交通广播台15S每天10次每天10次30000兰州晨报1/2彩色硬广12400024000兰州晚报1/2
20、彩色硬广12400024000西部商报1/2彩色硬广22000040000太平洋汽车网首页通栏30天30天10000短信平台500005000人车在线六分钟专题7期7期7期30000合计193000媒体排期媒体排期NISSAN 提升东风日产品牌，以及提高专营店的销量，增加客户来店量，并且为提升东风日产品牌，以及提高专营店的销量，增加客户来店量，并且为7月月-8月期间的奇骏、逍客九寨沟自驾游活动，开展了车辆外展及抽奖活动月期间的奇骏、逍客九寨沟自驾游活动，开展了车辆外展及抽奖活动活动主题：活动主题：“东风日产东风日产SUV百万回馈客户，尽享世界杯豪礼百万回馈客户，尽享世界杯豪礼”时间：世界杯结束
21、后首周末（时间：世界杯结束后首周末（7月月17日）日）地点：东方红广场地点：东方红广场活动构成：全车系车展活动构成：全车系车展/演出演出/抽奖抽奖参加人员：意向客户参加人员：意向客户 行业客户行业客户 媒体媒体 专营店领导及员工专营店领导及员工外展活动外展活动NISSAN 外展活动重心外展活动重心作为作为“金杯之路金杯之路 世界杯有奖竞猜世界杯有奖竞猜”活动的重头戏活动的重头戏 此次车展将会吸引大此次车展将会吸引大量的消费者量的消费者。双月营销活动期间购车的客户均在受邀之列。车展中会。双月营销活动期间购车的客户均在受邀之列。车展中会进行抽奖，抽出进行抽奖，抽出20幸运客户参加自驾游，东风日产提
22、供所需全部费用。幸运客户参加自驾游，东风日产提供所需全部费用。期间还会对世界杯期间在展厅参与世界杯竞猜期间还会对世界杯期间在展厅参与世界杯竞猜 当天下订的客户派送礼当天下订的客户派送礼品，礼品为世界杯国家队队服。此次活动将会极大程度的加强品牌影响品，礼品为世界杯国家队队服。此次活动将会极大程度的加强品牌影响力力，车展当天的订单率，以及后期来店量。，车展当天的订单率，以及后期来店量。NISSAN 自驾游行程介绍NISSAN 兰州-夏河-合作-朗木寺-若尔盖-黄龙-九寨沟第一天：兰州夏河（280公里，行车约4个小时）驾车出发赴具有浓郁的藏族风情的夏河小镇，途经：黄土高原和青藏高原的分界地、甘南藏族
23、自治区和临驾车出发赴具有浓郁的藏族风情的夏河小镇，途经：黄土高原和青藏高原的分界地、甘南藏族自治区和临夏回族自治区的分界地、农耕文化和草原文化的分界地夏回族自治区的分界地、农耕文化和草原文化的分界地-土门关，经中国的小麦加，每平方公里清真寺达土门关，经中国的小麦加，每平方公里清真寺达到到200多座的多座的-临夏回族自治区，中午抵达夏河，参观喇嘛教最高宗教学府临夏回族自治区，中午抵达夏河，参观喇嘛教最高宗教学府 拉卜楞寺拉卜楞寺，后赴，后赴 桑科草原桑科草原，骑马驰骋，感受美丽的草原风光，晚上可参加篝火晚会，骑马驰骋，感受美丽的草原风光，晚上可参加篝火晚会.，唱起情歌，跳起锅庄，将欢乐洒在美丽的
24、草原。，唱起情歌，跳起锅庄，将欢乐洒在美丽的草原。第二天：夏河川主寺（430公里，行车约6个小时）餐后驾车前往能净化心灵的地方 朗木寺，途中可自行参观合作市的标志性建筑-米拉日把佛阁.下午穿越享有高原明珠之称的-尕海湿地保护区。中午抵达郎木寺（郎木寺是地名，镇上有两座寺院：一座是四川的格尔底寺，有白龙江的发源地，也有郎木寺名称由来的仙女洞，游览风景优美的白龙江源头；另一座是甘肃的赛赤寺，有现在还在执行天葬并且可供游客参观的天葬台游客可自行选择一座寺庙参观）。下午途经中国最美最好的自然景区 花湖。晚抵川主寺，当地有大型篝火晚会，与少数民族朋友围着篝火载歌载舞，有机会的话还可以品尝藏式烤全羊，味道
25、不错啊！第三天：川主寺-黄龙（90公里，行车约1。5小时）驾车前往松潘县境内的驾车前往松潘县境内的 黄龙风景区黄龙风景区 游览，途中可远观红军长征纪念碑，具有藏羌建筑风格的游览，途中可远观红军长征纪念碑，具有藏羌建筑风格的甲藩古城，甲藩古城，黄龙的海拔较高，可根据自己的体力量力而行，最高可步行到黄龙寺，沿途欣赏迎宾池，飞瀑流辉，洗身黄龙的海拔较高，可根据自己的体力量力而行，最高可步行到黄龙寺，沿途欣赏迎宾池，飞瀑流辉，洗身洞，盆景池，黄龙寺，五彩池等景点。完后驾车赴九寨沟。洞，盆景池，黄龙寺，五彩池等景点。完后驾车赴九寨沟。第四天：九寨沟一日游九寨沟一日游早餐后驾车至九寨沟口附近停车场，换乘景
26、区专用环保观光车进入早餐后驾车至九寨沟口附近停车场，换乘景区专用环保观光车进入 九寨沟景区九寨沟景区，游览九寨沟三条沟：经，游览九寨沟三条沟：经树正沟，观盆景滩，芦苇海，火花海，卧龙海、树正瀑布、犀牛海。诺日朗转入日则沟，经镜海，树正沟，观盆景滩，芦苇海，火花海，卧龙海、树正瀑布、犀牛海。诺日朗转入日则沟，经镜海，珍珠滩珍珠滩瀑布，五花海，天鹅海，剑峰直抵原始森林，领略原始森林之雅趣：下午由诺日朗出发，进入则查洼沟，瀑布，五花海，天鹅海，剑峰直抵原始森林，领略原始森林之雅趣：下午由诺日朗出发，进入则查洼沟，经过季节海五彩池到长海，欣赏九寨沟瑰丽景色。晚上可参加藏羌风情歌舞晚会。经过季节海五彩池
27、到长海，欣赏九寨沟瑰丽景色。晚上可参加藏羌风情歌舞晚会。第五天：川主寺若尔盖唐克乡（65公里，行车约1个小时）早餐后驾车赴唐克早餐后驾车赴唐克.观赏观赏 九曲黄河第一湾九曲黄河第一湾，最美的草原，最温柔的黄河，九曲之地，岛屿众多，红柳成，最美的草原，最温柔的黄河，九曲之地，岛屿众多，红柳成林，婆娑多姿，簇簇帐篷，缕缕炊烟，归巢的黄鸭，溪鸥破空而过，形成落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一林，婆娑多姿，簇簇帐篷，缕缕炊烟，归巢的黄鸭，溪鸥破空而过，形成落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色的美景色的美景第六天：早餐后驾车返回兰州。早餐后驾车返回兰州。NISSAN 景点介绍景点介绍合作市地处兰州合作则岔郎木寺九寨
28、沟、黄龙寺旅游黄金热线上。境内旅游资源主要以草原自然风光、藏传佛教文化建筑、藏族民俗风情为主。其中合作米拉日巴九层佛阁是安多藏区著名的佛教古刹，合作市森林公园暨高原植物园，是甘南州的生态旅游资源区，当周、峡村风光、岗岔溶洞景观、太子山自然风景区，是合作市主要的旅游风景区。郎木寺是甘南藏族自治州碌曲县下辖的一个小镇。一条小溪从镇中流过，小溪虽然宽不足2米，却有一个很气派的名字“白龙江”，如按藏文意译作“白水河”。小溪的北岸是郎木寺，南岸属于四川若尔盖县，属于甘肃的“安多达仓郎木寺”和属于四川的“格尔底寺”就在这里隔“江”相望。一条小溪分界又联结了两个省份，融合了藏、回两个和平共处的民族；喇嘛寺院
29、、清真寺各据一方地存在着；晒大佛，做礼拜，小溪两边的人们各自用不同的方式传达着对信仰的执著。NISSAN 夏季是草原的黄金季节，这里天高气爽，能见度很高。天地之间，绿草茵茵，繁花似锦，芳香幽幽，一望无涯。草地中星落棋布地点缀着无数小湖泊，湖水碧蓝，小河如藤蔓把大大小小的湖泊串连起来，河水清澈见底，游鱼可数。草地游览内容丰富，可赏草地风光，听牧歌悠扬，可垂钓黄河鱼野炊，可骑马驰骋草原，可观梅花鹿牧场，可去黄河九曲第一弯揽胜，可住怅篷宾馆，可去森林采撷野菇，也可去寺庙参观朝拜。黄龙以彩池、雪山、峡谷、森林“四绝”著称于世。巨型的地表钙华坡谷，婉蜒于天然林海和石山冰峰之间，宛若金色“巨龙”腾游天地。
30、自然景观犷中有精，静中有动，雄中有秀，野中有文，构成奇、峻、雄、野的景观特点，享有世界奇观、人间瑶池之誊。景点介绍景点介绍NISSAN 九寨沟的山水形成于第四纪古冰川时代，现保存着大量第四纪古冰川遗迹。九寨沟的地下水富含大量的碳酸钙质，湖底、湖堤、湖畔水边均可见乳白色碳酸钙形成的结晶体；而来自雪山、森林的活水泉又异常洁净，加之梯形状的湖泊层层过滤，其水色愈加透明，能见度高达20米。翠海、叠瀑、彩林、雪峰、藏情，被誉为九寨沟“五绝”。水乳交融，美不胜收。景点介绍景点介绍NISSAN 道路情况道路情况NISSAN 试驾流程及重点NISSAN 参观内饰与各种设备参观内饰与各种设备邀约到店邀约到店销售
31、顾问即时讲解试销售顾问即时讲解试驾注意事项驾注意事项告知试驾路线告知试驾路线陪驾人员安排客户签陪驾人员安排客户签署试驾文件并试驾署试驾文件并试驾试驾规则试驾规则u按序号，每3位来宾在1位陪驾人员带领下，试驾新车u每部车每轮试驾时间约为10分钟，首先由陪驾人员演示u每位来宾有5分钟试驾时间，如感兴趣，可再行预约u出示驾驶证，登记试驾记录、试驾协议试驾完毕请客户签登试驾完毕请客户签登试驾感受并赠送礼品试驾感受并赠送礼品试驾流程试驾流程NISSAN 人人员结员结构表：构表：人数职责备注机机动动人人员员2名名负责负责活活动组织动组织及及现场现场秩序秩序维护维护。一人一人负责试驾负责试驾者登者登记记，一
32、人一人负责负责接待。接待。驾驶员驾驶员5名名在在试试乘乘环节环节，为为消消费费者者进进行行讲讲解并开解并开车让车让消消费费者体者体验验乘坐感受。乘坐感受。要求要求车车型有足型有足够够了解。了解。试驾流程试驾流程NISSAN 试驾现场以下人员：讲解员讲解道具讲解道具 （待定）（待定）安全员保证道具试驾安全保证道具试驾安全 （待定）（待定）试驾车队控制人员保证道路试驾中驾驶安全保证道路试驾中驾驶安全 （待定）（待定）搭建人员协助进行道具的搭建协助进行道具的搭建（待定）（待定）接待人员意向客户接待意向客户接待 （新入职销售顾问）（新入职销售顾问）销售业代现场下订及接受咨询现场下订及接受咨询 （王雷、
33、陈建东、张亚惠、尤德、董斌、陈佳、徐海江）（王雷、陈建东、张亚惠、尤德、董斌、陈佳、徐海江）市场部人员监控活动监控活动 （安科玮）（安科玮）人员安排人员安排NISSAN 试驾流程试驾流程NISSAN 试驾重点试驾重点点火启动后 驻车时车内提醒静谧性客户感受车内外对外界噪音以及发动机噪音的隔绝性能提醒水驻车时车内提醒静谧性客户感受车内外对外界噪音以及发动机噪音的隔绝性能提醒水准媲美更高级别轿车准媲美更高级别轿车行驶中 提醒客户感受动力及行驶加速感、行驶中的静谧性、行驶中的减速性、转向操控、刹提醒客户感受动力及行驶加速感、行驶中的静谧性、行驶中的减速性、转向操控、刹车制动性能车制动性能、手动模式体
34、验、手动模式体验、试驾结束后 试驾结束后，利用试驾结束后，利用5分钟时间为客户总结阐述整个体验过程中新一代天籁所具有的独特分钟时间为客户总结阐述整个体验过程中新一代天籁所具有的独特技术亮点技术亮点 以及功能优势，进一步加强客户对产品好感度的形成，促成下一步的购买决定。以及功能优势，进一步加强客户对产品好感度的形成，促成下一步的购买决定。NISSAN 注意事项注意事项注意事项：注意事项：将安全保障放在首位 活动开始前需仔细勘查场地，做好路线指引标记 活动开始前需购买车险、申请新车移动证 每个参与者全程扎安全带 签订参赛安全承诺书。NISSAN 物料清单物料清单物料名称用途责任人活动海报活活动动信
35、息展示信息展示市场部主题展板活活动动开展主开展主题题信息信息市场部易拉宝活活动动信息信息说说明明市场部单页活活动动信息宣信息宣传传市场部宣传横幅活活动动信息宣信息宣传传市场部邀请卡参加人参加人备备忘忘销售部车辆车贴、专用车牌活活动动和和产产品信息宣品信息宣传传市场部安全承诺书活活动动安全安全说说明明销售部试乘试驾登记表参加人参加人备备忘忘销售部警示牌活活动现场动现场安全提示安全提示销售部急救包活活动过动过程程紧紧急事件急事件处处理理售后部车辆检查表试试乘乘试驾车辆检查试驾车辆检查销售部相机/摄像机参参赛现场记录赛现场记录市场部礼品赠赠送送给试给试乘乘试驾试驾活活动动参与者参与者市场部NISSA
36、N 拟邀嘉宾拟邀嘉宾单位名称单位名称人数人数职务职务姓名姓名备注备注宏大房地产公司宏大房地产公司1 1董事长董事长王益登王益登民航监督局民航监督局1 1龚处长龚处长省新华书店省新华书店2 2胡主任胡主任张主任张主任兰州市物价局兰州市物价局1 1李局长李局长省公安厅装备处省公安厅装备处1 1副主任副主任马艳梅马艳梅雁滩邮局雁滩邮局1 1局长局长彭炎彭炎拟邀请中拟邀请中兰州市国土资源局兰州市国土资源局1 1石科长石科长省交通大学省交通大学1 1张院长张院长拟邀请中拟邀请中市财政局市财政局2 2张春、曾立莹张春、曾立莹采购办采购办3 3张健、钱老师、腊主任张健、钱老师、腊主任 兰州市科技局兰州市科技
37、局1 1主任主任胡亚斐胡亚斐拟邀请中拟邀请中主任主任马建平马建平甘肃省疾病预防控制中心甘肃省疾病预防控制中心2 2科长科长陈长根陈长根甘主任甘主任甘肃省公安厅交通警察总队甘肃省公安厅交通警察总队1 1政委政委王敏王敏高速公路支队高速公路支队1 1办公室副主办公室副主任任刘立栋刘立栋中国银行甘肃省支行中国银行甘肃省支行3 3总经理总经理王才先王才先副总经理副总经理王斌王斌甘肃省移动公司甘肃省移动公司3 3主任主任尹东、陈琦、廖星尹东、陈琦、廖星省电信公司电信服务管理中心省电信公司电信服务管理中心1 1主任主任李向东李向东拟邀请中拟邀请中省电信招标办省电信招标办1 1主任主任史礼史礼省万通电信公司
38、省万通电信公司1 1杨队长杨队长省电力招投标中心省电力招投标中心3 3容主任容主任时军、陈吉荣时军、陈吉荣省电力招标采购办省电力招标采购办1 1主任主任陈小平陈小平省电力工程管理生计部省电力工程管理生计部1 1金育斌金育斌省电力公司监察部省电力公司监察部1 1主任主任牛车牛车甘肃省消费者协会汽车联络站甘肃省消费者协会汽车联络站1 1站长站长景中玉景中玉0931-31513150931-3151315NISSAN 拟邀媒体拟邀媒体媒体名称媒体名称类类型型邀邀请记请记者（者（职务职务）联联系方式系方式甘甘肃肃日日报报党党报报徐先荣（主徐先荣（主编编）8159861兰兰州日州日报报廖廖伟伟（主（主编
39、编）8466618兰兰州晨州晨报报市民市民报报马马宁（主宁（主编编）8153411兰兰州晚州晚报报金金强强（主（主编编）8489246西部商西部商报报刘建章（主刘建章（主编编）8159305鑫鑫报报周荣（主周荣（主编编）2131181甘甘肃肃汽汽车车网网网网络络王宏亮（主王宏亮（主编编）8613655易易车车网网网网络络王蕊丹（主王蕊丹（主编编）13609306228甘甘肃肃都市都市频频道道电视电视台台牛腩（制片人）牛腩（制片人）13893127757都市快报都市快报电视电视台台陈艺陈艺文（制片人）文（制片人）13609301355NISSAN 活动预算活动预算项目数量单价总价广告费19300
40、0元外展活动40000元40000元场地费用20000元20000元自驾游费用80人1500元120000元油费28台1000元/往返28000元过路费28台350元/往返9800元礼品费用待定待定10000元总计420800元NISSAN 活动工具活动工具NISSAN 报名表格报名表格客 户 报 名 表客户客户性别性别联系电话联系电话驾龄驾龄现有的车现有的车预购车型预购车型客户性质客户性质初购车型初购车型增购车型增购车型意向客户意向客户注意注意:了解渠道：了解渠道：1 1、电视、电视 2 2、报纸、报纸、3 3、广播、广播、4 4、杂志、杂志、5 5、亲友、亲友、6 6、路过、路过、7 7、
41、短信息、短信息NISSAN 销售目标销售目标 1、当月来店批次、当月来店批次260批次批次;新增有效意向客户新增有效意向客户X批次，留有有效资料批次，留有有效资料X人客户数人客户数X名，其名，其中中H级占比级占比 X以上；以上；2、当月新赠订单数、当月新赠订单数X、力争、力争X以上；以上；当月来店批次当月来店批次有效意向客户有效意向客户留有资料客户留有资料客户数数订单数订单数交车量交车量（单月）（单月）试驾试驾人数人数NISSAN 试驾表试驾表姓名性别职业身份证号家庭住址电话电子邮件驾照年龄已拥有的车型近期内有无购车计划(价位)你希望试乘试驾哪种车型方式试驾 试乘 NISSAN 后续开发表后续
42、开发表客户姓名编号日期活动当天客户感受活动意见及建议活动后一周内否来店或来电活动后是否订购订购车型颜色是否失控是否战败战败原因销售顾问填表日期跟踪时段NISSAN 绩效评估表绩效评估表活动名称奇骏对比试驾会活动时间2009月7活动地点集客人数吸引来店量订购台数说明预估实际预估实际预估实际2003005场地物料费用广宣费用礼品费用说明预估实际预估实际预估实际总体活动评估制表人NISSAN 物料费用物料费用项目数量单价总价奇骏型录300本1元300元横幅喷绘1条300元300元主题展板1个560元560元易拉宝6个150元900元总计2060元NISSAN “金杯之路金杯之路 世界杯有奖竞猜世界杯有奖竞猜”购奇骏逍客九寨沟购奇骏逍客九寨沟自驾游自驾游 加油！加油！谢谢观看谢谢观看