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1、创业计划划书的那些的那些事事主讲人：刘禹辰Your company sloganYour company slogan在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确创业计划划书结构构产品或服务产品或服务市场营销市场营销财务分析财务分析项目内容市场竞争分析公司战略营销计划生产与运营管理公司组织和管理团队财务计划风险退出风险预测执行总结执行总结附录附录Your company sloganYour company slogan在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确选什
2、么什么样的的产品？品？有市有市有市有市场场需求需求需求需求 市市场场容量越大越好，容量越大越好，现实现实市市场场和潜在市和潜在市场场。有技有技有技有技术术壁壁壁壁垒垒 专专利利证证明，使用授明，使用授权书权书，抗，抗复复制能力等。制能力等。有政策支持有政策支持有政策支持有政策支持 符合社符合社会会需求的，利需求的，利国国利民的，有助利民的，有助发发展的。展的。抗抗抗抗风险风险 风险风险大小，抗大小，抗风险风险能力等。能力等。Your company sloganYour company slogan在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的
3、问题也很明确竞争争力力发发展展展展规规划划划划研研研研究究究究与开与开与开与开发发怎怎样介介绍产品或服品或服务？特性特性特性特性技技技技术术与与与与工工工工艺艺产产品或服品或服品或服品或服务务的描述的描述的描述的描述名称功能品牌专利前景成本技术优势产品差异化成本优势社会效益知识产权社会认证持续发展解释每一个环节介绍每一个部件拥有的技术研发力量未来研发趋势研发预算及进度未来重点开发的产品Your company sloganYour company slogan在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确宏宏宏宏观环观环境分析境分析
4、境分析境分析同行同行同行同行业竞业竞争争争争优势优势市市市市场场容量容量容量容量预测预测市市场竞争分析争分析政治环境行业分析市场需求分析消费者分析产品竞争分析内部环境分析经济环境社会文化环境技术环境Your company sloganYour company slogan在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确公司公司公司公司概概概概述述述述公司公司战略略具体具体发展展战略略及企及企业文化文化公司使命公司使命公司使命公司使命与与与与宗旨宗旨宗旨宗旨SWOTSWOT分析分析分析分析Your company sloganYour
5、 company slogan在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确目目标市市场市场细分市场细分市场细分市场细分市场定位市场定位市场定位市场定位选择目标市场选择目标市场选择目标市场选择目标市场评估规模和潜力分析竞争力考虑企业的目标和资源充分了解竞争对手深入了解目标市场消费者显示独特的竞争优势产品特色定位类别定位选定细分标准Your company sloganYour company slogan在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确产产品策略品策略品策略
6、品策略分分分分销销策略策略策略策略价格策略价格策略价格策略价格策略促促促促销销策略策略策略策略市市场营销策略策略产品组合策略产品包装策略品牌策略渗透定价策略撇指定价策略产品成本分析竞争对手情况分析消费者分析渠道分析渠道设计渠道管理Your company sloganYour company slogan在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确公司管理公司管理人力资源管理人力资源管理组织架构人员配备人力资源规则生产运营管理：生产运营管理：厂房设施生产库存控制供给和分销订单的执行和客户服务研发公司管理公司管理公司管理公司管理Yo
7、ur company sloganYour company slogan在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确财务评财务评价价价价盈亏平衡分析盈亏平衡分析盈亏平衡分析盈亏平衡分析资资金的使用金的使用金的使用金的使用财务分析分析财务预财务预算算算算假假假假设设表表表表资资金的金的金的金的来来来来源源源源Your company sloganYour company slogan在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确风险管理管理风险识别风险识别风险评估风险评估
8、风险管理措施风险管理措施风险管理风险管理风险管理风险管理Your company sloganYour company slogan在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确细节方面方面产产品介品介品介品介绍绍具有重点具有重点具有重点具有重点：当当当当公司公司公司公司产产品品品品为为一系列一系列一系列一系列时时，要，要，要，要选选出最成型，最具代表性的出最成型，最具代表性的出最成型，最具代表性的出最成型，最具代表性的产产品最品最品最品最为为一起主打一起主打一起主打一起主打产产品品品品进进行介行介行介行介绍绍，其他的作，其他的作，
9、其他的作，其他的作为为研研研研发储备发储备。营销计营销计划划划划具有具有具有具有针对针对性：性：性：性：传统传统的的的的营销计营销计划划划划适合于适合于适合于适合于绝绝大多大多大多大多数数数数的商品，因此的商品，因此的商品，因此的商品，因此应应当当当当选择选择最适合自最适合自最适合自最适合自己己己己产产品的品的品的品的营销计营销计划划划划做重点做重点做重点做重点陈陈述，以此突出自己的特色。述，以此突出自己的特色。述，以此突出自己的特色。述，以此突出自己的特色。风险预测风险预测及解及解及解及解决决决决措施要得措施要得措施要得措施要得当当当当：风险预测风险预测是是是是历历来来来来容易忽容易忽容易忽
10、容易忽视视的一部分，正确全面的的一部分，正确全面的的一部分，正确全面的的一部分，正确全面的预测预测出可能存在出可能存在出可能存在出可能存在的危机可以增加的危机可以增加的危机可以增加的危机可以增加计计划划划划可信度，要注意，所提出的解可信度，要注意，所提出的解可信度，要注意，所提出的解可信度，要注意，所提出的解决决决决方案必方案必方案必方案必须须是切是切是切是切实实可行的，避免可行的，避免可行的，避免可行的，避免说说空空空空话话。Your company sloganYour company slogan在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提
11、出的问题也很明确细节方面方面财务财务数数数数据有依据和据有依据和据有依据和据有依据和来来来来源：源：源：源：所所所所预测预测的的的的财务财务数数数数据据据据应处应处在合理假在合理假在合理假在合理假设设的基的基的基的基础础上的，各上的，各上的，各上的，各项项指指指指标应标应符合符合符合符合行行行行业标业标准。准。准。准。公司文化：公司文化：公司文化：公司文化：合理的公司文化合理的公司文化合理的公司文化合理的公司文化设计设计有助于有助于有助于有助于构构构构造整体造整体造整体造整体计计划划划划的和的和的和的和谐谐，可以使投，可以使投，可以使投，可以使投资资者者者者更好的理解更好的理解更好的理解更好的
12、理解项项目。目。目。目。Your company sloganYour company slogan在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确细节方面方面保密保密保密保密协议协议：项项目具有目具有目具有目具有专专利保利保利保利保护护的的的的计计划划划划书书，开开开开始前始前始前始前应设应设有保密有保密有保密有保密协议协议的相的相的相的相关内关内关内关内容。容。容。容。文字描述要客文字描述要客文字描述要客文字描述要客观观、规规范、范、范、范、简洁简洁：计计划划划划书书要求要求要求要求专业专业性，要避免性，要避免性，要避免性，要避免
13、过过度的抒情的文字，度的抒情的文字，度的抒情的文字，度的抒情的文字，并并并并且不且不且不且不应应出出出出现现口口口口语语，要，要，要，要尽尽尽尽量量量量简单简单精精精精炼炼，缩缩小篇幅，同小篇幅，同小篇幅，同小篇幅，同时节时节省省省省阅读时间阅读时间，当当当当然也然也然也然也尽尽尽尽量避量避量避量避免生僻的免生僻的免生僻的免生僻的词汇词汇。错别错别字和排版：字和排版：字和排版：字和排版：计计划划划划书书完成后要不完成后要不完成后要不完成后要不断断断断检查检查，避免，避免，避免，避免发发生生生生错别错别字字字字现现象；排版整象；排版整象；排版整象；排版整齐规齐规范范范范是一本是一本是一本是一本计
14、计划划划划书书最基本的要求。最基本的要求。最基本的要求。最基本的要求。Your company sloganYour company slogan在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确细节方面方面图图表的使用：表的使用：表的使用：表的使用：计计划划划划书书中通常中通常中通常中通常会会会会出出出出现现流程流程流程流程图图、结结构构构构图图、财务报财务报表等表等表等表等图图表，表，表，表，图图表要表要表要表要求大小适中、求大小适中、求大小适中、求大小适中、清清清清晰可辨、排版合理。恰晰可辨、排版合理。恰晰可辨、排版合理。恰晰可辨
15、、排版合理。恰当当当当的使用的使用的使用的使用图图表可以是表可以是表可以是表可以是计计划划划划书书的的的的内内内内容更加明了，建容更加明了，建容更加明了，建容更加明了，建议议使用。使用。使用。使用。整体基整体基整体基整体基调调一致一致一致一致：整本整本整本整本计计划划划划书书要用相同的要用相同的要用相同的要用相同的风风格完成，格完成，格完成，格完成，语语言言言言风风格和格和格和格和结结构构构构风风格都要保持格都要保持格都要保持格都要保持一致，可以一致，可以一致，可以一致，可以页页眉或眉或眉或眉或页页脚配上公司的脚配上公司的脚配上公司的脚配上公司的LOGOLOGO。突出突出突出突出创创新点：新点
16、：新点：新点：创创新点是新点是新点是新点是计计划划划划书书的的的的闪闪光点，因此光点，因此光点，因此光点，因此应应尽尽尽尽可能放在突出的地方。可能放在突出的地方。可能放在突出的地方。可能放在突出的地方。Your company sloganYour company slogan在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确 一份成功的创业计划应该：一份成功的创业计划应该：一份成功的创业计划应该：一份成功的创业计划应该：清晰，简洁清晰，简洁清晰，简洁清晰，简洁展示市场调查和市场容量展示市场调查和市场容量展示市场调查和市场容量展示市场调
17、查和市场容量了解顾客的需要并引导顾客了解顾客的需要并引导顾客了解顾客的需要并引导顾客了解顾客的需要并引导顾客解释他们为什么会掏钱买你的产品解释他们为什么会掏钱买你的产品解释他们为什么会掏钱买你的产品解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务服务服务服务制定一个适宜的投资退出策略制定一个适宜的投资退出策略制定一个适宜的投资退出策略制定一个适宜的投资退出策略解释为什么你最合适做这件事解释为什么你最合适做这件事解释为什么你最合适做这件事解释为什么你最合适做这件事Your company sloganYour company slogan在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定
18、的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确一份成功的创业计划不应该：一份成功的创业计划不应该：一份成功的创业计划不应该：一份成功的创业计划不应该：过分乐观过分乐观过分乐观过分乐观拿出一些与产业标准相去甚远的数据拿出一些与产业标准相去甚远的数据拿出一些与产业标准相去甚远的数据拿出一些与产业标准相去甚远的数据只专注于产品只专注于产品只专注于产品只专注于产品忽视竞争威胁忽视竞争威胁忽视竞争威胁忽视竞争威胁进入一个拥塞的市场进入一个拥塞的市场进入一个拥塞的市场进入一个拥塞的市场Your company sloganYour company slogan在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问
19、题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确（1 1 1 1）科研创业：学生自己的科研成果；在导师指导下参与科研的项目；）科研创业：学生自己的科研成果；在导师指导下参与科研的项目；）科研创业：学生自己的科研成果；在导师指导下参与科研的项目；）科研创业：学生自己的科研成果；在导师指导下参与科研的项目；与导师合作的科研成果。与导师合作的科研成果。与导师合作的科研成果。与导师合作的科研成果。（2 2 2 2）技术优势：具有潜在的）技术优势：具有潜在的）技术优势：具有潜在的）技术优势：具有潜在的R&DR&DR&DR&D能力或自主知识产权能力或自主知识产权能力或自主知识产权能力或自主知识产权（
20、3 3 3 3）市场需求大：目标市场明确、潜在需求具有现实性）市场需求大：目标市场明确、潜在需求具有现实性）市场需求大：目标市场明确、潜在需求具有现实性）市场需求大：目标市场明确、潜在需求具有现实性（4 4 4 4）替代进口：产品可以替代进口产品）替代进口：产品可以替代进口产品）替代进口：产品可以替代进口产品）替代进口：产品可以替代进口产品（5 5 5 5）经济效益显著：销售量、利润、现金流量、回收期、报酬率）经济效益显著：销售量、利润、现金流量、回收期、报酬率）经济效益显著：销售量、利润、现金流量、回收期、报酬率）经济效益显著：销售量、利润、现金流量、回收期、报酬率（6 6 6 6）创业计划
21、报告书：主题明确、结构合理、逻辑严谨、论证充分、分）创业计划报告书：主题明确、结构合理、逻辑严谨、论证充分、分）创业计划报告书：主题明确、结构合理、逻辑严谨、论证充分、分）创业计划报告书：主题明确、结构合理、逻辑严谨、论证充分、分析规范、文字通畅、装帧整齐析规范、文字通畅、装帧整齐析规范、文字通畅、装帧整齐析规范、文字通畅、装帧整齐（7 7 7 7）团队精神：团队的专业结构合理、领导、合作、说服、自信）团队精神：团队的专业结构合理、领导、合作、说服、自信）团队精神：团队的专业结构合理、领导、合作、说服、自信）团队精神：团队的专业结构合理、领导、合作、说服、自信Your company slog
22、anYour company slogan在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确2 2 2 2、项目选择、计划书撰写和分析及论证中常见的问题、项目选择、计划书撰写和分析及论证中常见的问题、项目选择、计划书撰写和分析及论证中常见的问题、项目选择、计划书撰写和分析及论证中常见的问题 （1 1 1 1）项目选择存在的问题）项目选择存在的问题）项目选择存在的问题）项目选择存在的问题 技术的技术的技术的技术的“成熟度不足成熟度不足成熟度不足成熟度不足”，或，或，或，或“过度夸大过度夸大过度夸大过度夸大”技术的应用前景；技术的应用前景；
23、技术的应用前景；技术的应用前景；重复的技术，或重复的技术，或重复的技术，或重复的技术，或“简单重复简单重复简单重复简单重复”的的的的IdeasIdeasIdeasIdeas；学生没有参与技术的研究，对技术和工艺学生没有参与技术的研究，对技术和工艺学生没有参与技术的研究，对技术和工艺学生没有参与技术的研究，对技术和工艺“不甚了解不甚了解不甚了解不甚了解”；忽略传统工业的技术改造项目。忽略传统工业的技术改造项目。忽略传统工业的技术改造项目。忽略传统工业的技术改造项目。Your company sloganYour company slogan在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题
24、的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确（2 2 2 2）创业计划书规范化常见的问题）创业计划书规范化常见的问题）创业计划书规范化常见的问题）创业计划书规范化常见的问题 计划书的结构：烦琐哲学计划书的结构：烦琐哲学计划书的结构：烦琐哲学计划书的结构：烦琐哲学 Vs.Vs.Vs.Vs.简明扼要简明扼要简明扼要简明扼要 计划书的摘要：不知所云计划书的摘要：不知所云计划书的摘要：不知所云计划书的摘要：不知所云 Vs.Vs.Vs.Vs.重点突出重点突出重点突出重点突出 *项目技术的科技含量和技术可行性；项目技术的科技含量和技术可行性；项目技术的科技含量和技术可行性；项目技术的科技含量和技术
25、可行性；*项目产品项目产品项目产品项目产品/服务的目标市场需求现状服务的目标市场需求现状服务的目标市场需求现状服务的目标市场需求现状和趋势；和趋势；和趋势；和趋势；*公司的组织、发展战略和营销策略；公司的组织、发展战略和营销策略；公司的组织、发展战略和营销策略；公司的组织、发展战略和营销策略；*项目的投资额、构成和投资效益；项目的投资额、构成和投资效益；项目的投资额、构成和投资效益；项目的投资额、构成和投资效益；*项目的评价结论和决策建议。项目的评价结论和决策建议。项目的评价结论和决策建议。项目的评价结论和决策建议。Your company sloganYour company slogan在
26、整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确 计划书的基本文法计划书的基本文法计划书的基本文法计划书的基本文法 *标题名称：名不副实、文不对题；标题名称：名不副实、文不对题；标题名称：名不副实、文不对题；标题名称：名不副实、文不对题；*章章章章-节节节节-目目目目-子目的标题：格式不一、子目的标题：格式不一、子目的标题：格式不一、子目的标题：格式不一、标题混乱标题混乱标题混乱标题混乱 （字体、字号、独立标题和非独立（字体、字号、独立标题和非独立（字体、字号、独立标题和非独立（字体、字号、独立标题和非独立标题）；标题）；标题）；标题）
27、；*图与表制作：不合规范；图与表制作：不合规范；图与表制作：不合规范；图与表制作：不合规范；*概念和语言：表述欠妥、言难达意概念和语言：表述欠妥、言难达意概念和语言：表述欠妥、言难达意概念和语言：表述欠妥、言难达意Your company sloganYour company slogan在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确（3 3 3 3）项目分析和论证中常见的问题）项目分析和论证中常见的问题）项目分析和论证中常见的问题）项目分析和论证中常见的问题 （a a a a）市场需求调查、分析和论证）市场需求调查、分析和论证）市
28、场需求调查、分析和论证）市场需求调查、分析和论证 市场需求调研不足，没有充足的资料证明市场需市场需求调研不足，没有充足的资料证明市场需市场需求调研不足，没有充足的资料证明市场需市场需求调研不足，没有充足的资料证明市场需求；求；求；求；市场需求预测过于简单，缺乏需求量与价格之间市场需求预测过于简单，缺乏需求量与价格之间市场需求预测过于简单，缺乏需求量与价格之间市场需求预测过于简单，缺乏需求量与价格之间关系分析；关系分析；关系分析；关系分析；目标市场定位不清，消费者和购买者区别不清；目标市场定位不清，消费者和购买者区别不清；目标市场定位不清，消费者和购买者区别不清；目标市场定位不清，消费者和购买者
29、区别不清；缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析；缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析；缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析；缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析；缺乏需求（销售）量、价格和成本形成的分析和缺乏需求（销售）量、价格和成本形成的分析和缺乏需求（销售）量、价格和成本形成的分析和缺乏需求（销售）量、价格和成本形成的分析和论证。论证。论证。论证。Your company sloganYour company slogan在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确沿着前人的脚印，沿着前人的脚印，用信心、智慧和坚持不懈，用信心、智慧和坚持不懈，登顶新的高峰！登顶新的高峰！