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1、工程造价全工程造价全过程精程精细化管理关化管理关键环节与四大控制工具操作与四大控制工具操作实务开头语开头语 问题的根源在于我们业主、施工单位双方传统计划经济下的粗放型工程造问题的根源在于我们业主、施工单位双方传统计划经济下的粗放型工程造价（成本）管理模式，终于抵挡不住惊涛骇浪的市场经济体制。这种旧的管理价（成本）管理模式，终于抵挡不住惊涛骇浪的市场经济体制。这种旧的管理往往是一开始做预算，结束后做结算，结算完成后才能了解到工程的全过程，往往是一开始做预算，结束后做结算，结算完成后才能了解到工程的全过程，最终导致施工单位过程亏损与业主纠缠扯皮不清、相互指责抱怨的最终导致施工单位过程亏损与业主纠缠
2、扯皮不清、相互指责抱怨的“剪不断、剪不断、理还乱理还乱”的无序状态。的无序状态。解决问题的根本出路在于工程造价（成本）管理必须进入到全过程精细化解决问题的根本出路在于工程造价（成本）管理必须进入到全过程精细化新时代！新时代！著名经济学家吴敬琏更是一针见血：著名经济学家吴敬琏更是一针见血：“面对市场经济的直接压力，中面对市场经济的直接压力，中国企业必须走精细化成本管理的必由之路国企业必须走精细化成本管理的必由之路”。建筑业企业更不例外，工程造价。建筑业企业更不例外，工程造价管理便是首当其冲！管理便是首当其冲！工程造价（成本）精细化管理作为一种新的造价管理理念、新的管理文化，工程造价（成本）精细化
3、管理作为一种新的造价管理理念、新的管理文化，以其以其“精、准、细、严精、准、细、严”为基本原则，将过去粗放型造价管理向集约化管理转为基本原则，将过去粗放型造价管理向集约化管理转变、由传统经验造价管理向科学化管理转变、由过去单一部门和岗位的造价管变、由传统经验造价管理向科学化管理转变、由过去单一部门和岗位的造价管理向全员造价管理转变、由过去阶段性造价管理向全过程管理转变、由过去重理向全员造价管理转变、由过去阶段性造价管理向全过程管理转变、由过去重结算的造价管理转变为重在前期管理。确保工程造价管理落到细处和实处，全结算的造价管理转变为重在前期管理。确保工程造价管理落到细处和实处，全面提高业主的工程
4、投资效益和施工企业的利润目标。面提高业主的工程投资效益和施工企业的利润目标。开头语开头语 恰好，建设部恰好，建设部20082008年发布了新版年发布了新版建设工程工程量清单计价规范建设工程工程量清单计价规范（GB50500-2008GB50500-2008）为工程造价（成本）精细化管理提供了一个绝好）为工程造价（成本）精细化管理提供了一个绝好的契机和平台，因为该规范有以下三个特点：该规范从适用范围上来的契机和平台，因为该规范有以下三个特点：该规范从适用范围上来看，首先要求政府投资和国有资金投资的建设项目必须强制执行，同看，首先要求政府投资和国有资金投资的建设项目必须强制执行，同时对于非国有资金
5、投资的建设项目也要求执行新版规范的主要规定；时对于非国有资金投资的建设项目也要求执行新版规范的主要规定；从建设项目造价管理的阶段来看，该规范不仅明确规定了招投标阶段从建设项目造价管理的阶段来看，该规范不仅明确规定了招投标阶段的计价行为，而且重点规范了施工阶段以及竣工结算阶段的计价行为，的计价行为，而且重点规范了施工阶段以及竣工结算阶段的计价行为，即涵盖了工程建设实施阶段的全过程；从建设工程项目的参与主体来即涵盖了工程建设实施阶段的全过程；从建设工程项目的参与主体来看，这个规范几乎涉及到建设项目参与的方方面面，所以这个规范一看，这个规范几乎涉及到建设项目参与的方方面面，所以这个规范一经发布便立即
6、引起了全国工程建设领域内的各相关政府部门、建设单经发布便立即引起了全国工程建设领域内的各相关政府部门、建设单位、施工企业、工程咨询业、特别是广大工程造价人员和项目管理人位、施工企业、工程咨询业、特别是广大工程造价人员和项目管理人员的强烈关注和普遍欢迎。员的强烈关注和普遍欢迎。开头语开头语 新版新版清单计价规范清单计价规范（GB50500-2008GB50500-2008）实施以来，在很大程度）实施以来，在很大程度上规范了建设项目参与各方的工程造价计价行为，但在执行过程中陆上规范了建设项目参与各方的工程造价计价行为，但在执行过程中陆续出现了一些新的问题，主要是由于工程项目参与各方特别是甲乙双续出
7、现了一些新的问题，主要是由于工程项目参与各方特别是甲乙双方对新版清单规范关键问题理解差异等原因，使我们广大工程造价人方对新版清单规范关键问题理解差异等原因，使我们广大工程造价人员在实际造价管理工作中非常迷惘，伴随而来的操作失误和由此导致员在实际造价管理工作中非常迷惘，伴随而来的操作失误和由此导致的纠纷，使各方蒙受巨大的损失。的纠纷，使各方蒙受巨大的损失。为了使广大工程造价人员真真掌握新规范执行中的关键难点问题为了使广大工程造价人员真真掌握新规范执行中的关键难点问题的操作要领，使工程造价管理体现的操作要领，使工程造价管理体现“全过程控制全过程控制”、“精细化管理精细化管理”、“重心前移重心前移”
8、的全新理念，下面就当前新形势下出现的这些焦点、的全新理念，下面就当前新形势下出现的这些焦点、难点问题融入工程造价全过程精细化管理中，给出针对性的应对策略难点问题融入工程造价全过程精细化管理中，给出针对性的应对策略与解决方案，切实提高建设项目工程造价控制水平。与解决方案，切实提高建设项目工程造价控制水平。讲座总目录讲座总目录 第四部分第四部分 新形势下工程造价控制四大核心工具应用操作新形势下工程造价控制四大核心工具应用操作 第三部分第三部分 新形势下业主造价失控原因与承包商盈利机会分析新形势下业主造价失控原因与承包商盈利机会分析 第五部分第五部分 基于业主索赔管理的工程造价控制解决方案基于业主索
9、赔管理的工程造价控制解决方案 第一部分第一部分 建设项目招投标阶段造价关键环节精细化造作建设项目招投标阶段造价关键环节精细化造作 第二部分第二部分 建设项目施工及结算阶段造价关键环节精细化造作建设项目施工及结算阶段造价关键环节精细化造作招标中工程量清单编制常见错误及规避对策招标中工程量清单编制常见错误及规避对策一一清单招标中投标人投标报价策略及注意事项清单招标中投标人投标报价策略及注意事项二二 第一部分第一部分 工程量清单计价规范下的招投标实务工程量清单计价规范下的招投标实务招标控制价编制的原则及投标人投诉的对策招标控制价编制的原则及投标人投诉的对策三三五五新新规范规范下招标文件与评标方法拟定
10、变化下招标文件与评标方法拟定变化六六清单计价规范下招投标阶段发包人注意事项清单计价规范下招投标阶段发包人注意事项暂估材料单价和专业工程暂估价的招标建议暂估材料单价和专业工程暂估价的招标建议四四七七清单计价规范下招投标阶段评标流程及要点清单计价规范下招投标阶段评标流程及要点1.1.工程量清单编制工作的关键环节和常见错误工程量清单编制工作的关键环节和常见错误 单位工程工程量清单包括分部分项工程量清单、措施项目清单、其他项目清单、规单位工程工程量清单包括分部分项工程量清单、措施项目清单、其他项目清单、规费项目清单、税金项目清单。五个清单编制中费项目清单、税金项目清单。五个清单编制中最重要的也是最难的
11、清单最重要的也是最难的清单是是分部分项工程分部分项工程量清单的编制。量清单的编制。分部分项工程量清单的编制的分部分项工程量清单的编制的关键环节关键环节清单子目列项五要素的设置分部分项工程量清单的编制的分部分项工程量清单的编制的常见错误常见错误清单子目列项五要素的设置编码设置编码设置名称设置名称设置特征描述特征描述 描述错误描述错误计量单位计量单位工程量计算工程量计算 计算错误计算错误漏项或重项错误漏项或重项错误热点难点热点难点招标中工程量清单编制常见错误及规避对策一一2 2 工程量清单编制错漏项的危害、责任承担工程量清单编制错漏项的危害、责任承担 （1 1）错漏危害：）错漏危害：工程量清单的错
12、漏会直接导致工程量清单的错漏会直接导致承包人向发包人工程变更、现场签证、承包人向发包人工程变更、现场签证、工程索赔与价款调整的发生工程索赔与价款调整的发生，甚至会给投标人以，甚至会给投标人以不平衡报价不平衡报价带来更大带来更大“方方便便”。（2 2）责任承担）责任承担:招标人对编制的工程量清单的招标人对编制的工程量清单的准确性准确性（数量）和（数量）和完整性完整性（不缺项、漏（不缺项、漏项）负责。项）负责。如委托工程造价咨询人编制，其责任仍由如委托工程造价咨询人编制，其责任仍由招标人招标人承担承担;投标人依据工程投标人依据工程量清单进行投标报价，对工程量清单量清单进行投标报价，对工程量清单不不
13、负有核实负有核实义务义务，更，更不具有不具有修改和调修改和调整的整的权利权利。热点难点热点难点招标中工程量清单编制常见错误及规避对策一一3.3.规避措施与方法规避措施与方法 3.1 3.1避免漏项和重项的方法（讲解）避免漏项和重项的方法（讲解）3.2 3.2 避免清单工程量计算错误的方法避免清单工程量计算错误的方法 3.3 3.3 避免特征描述不完善的方法避免特征描述不完善的方法4.4.工程量清单编写错误与不完善的补救措施工程量清单编写错误与不完善的补救措施4.1 4.1 第一个补救机会第一个补救机会在招投标中解决在招投标中解决 （1 1）避免漏项和重项的方法）避免漏项和重项的方法 （2 2）
14、特征描述的方法）特征描述的方法 （3 3）清单工程量计算的方法）清单工程量计算的方法通过招标答疑会解决通过招标答疑会解决4.2 4.2 第二个补救机会第二个补救机会在施工及结算中解决在施工及结算中解决 （1 1）重项多算重项多算问题：按实结算；问题：按实结算；（2 2）漏项缺量漏项缺量问题：通过变更从暂列金额支付；问题：通过变更从暂列金额支付；（3 3）特征描述不完善特征描述不完善的问题：按实际施工时的分项的问题：按实际施工时的分项工程项目的特征调整综合单价，如招标时，某现浇混工程项目的特征调整综合单价，如招标时，某现浇混泥土构件项目特征中描述的混泥土强度是泥土构件项目特征中描述的混泥土强度是
15、C20C20，但施工，但施工过程中发包人变更为过程中发包人变更为C30C30，很明显这时应该重新确定其，很明显这时应该重新确定其综合单价，因为综合单价，因为C20C20与与C30C30混泥土价格不一样。混泥土价格不一样。在施工及结算阶段解决热点难点热点难点招标中工程量清单编制常见错误及规避对策一一5 5 措施项目清单编制注意事项：措施项目清单编制注意事项：一定要按照工程项目的一定要按照工程项目的常规施工方案常规施工方案来编制。来编制。6 6 其他项目清单编制注意事项其他项目清单编制注意事项 （1 1）暂列金额：必须编写，由招标人根据工程复杂程度、设计深度、工程环境条件）暂列金额：必须编写，由招
16、标人根据工程复杂程度、设计深度、工程环境条件等特点，一般可按分部分项工程费用的等特点，一般可按分部分项工程费用的10%15%10%15%列取；列取；（2 2）暂估价）暂估价 1 1）暂估材料单价：视情况而定，当有难以确定单价的材料和甲供材料时必须列取，）暂估材料单价：视情况而定，当有难以确定单价的材料和甲供材料时必须列取，否则不列；一般以按照工程造价管理机构发布的工程造价信息或参考市场价格确定。否则不列；一般以按照工程造价管理机构发布的工程造价信息或参考市场价格确定。2 2）专业工程暂估价：应分不同专业，按有关计价规定估算。专业工程暂估价：应分不同专业，按有关计价规定估算。（3 3）记日工：必
17、须编写。招标人应根据工程特点，按照列出的计日工项目和有关计）记日工：必须编写。招标人应根据工程特点，按照列出的计日工项目和有关计价依据，填写用于计日工计价的人工、材料、机械台班单价并计算计日工费用。价依据，填写用于计日工计价的人工、材料、机械台班单价并计算计日工费用。（4 4）总承包服务费：视情况而定，当有专业分包工程时必须列取，否则不列；）总承包服务费：视情况而定，当有专业分包工程时必须列取，否则不列；7 7 规费项目清单、税金项目清单的编制规费项目清单、税金项目清单的编制 一定要按照一定要按照规范规范规定的常规五个项（包括工程排污费、工程定额测定费、社会规定的常规五个项（包括工程排污费、工
18、程定额测定费、社会保险、住房公积金、危险作业意外伤害保险）以及当地政府或行业具体政策规定列项。保险、住房公积金、危险作业意外伤害保险）以及当地政府或行业具体政策规定列项。当前全国统一就三项（当前全国统一就三项（营业税、城市建设维护税及教育费附加营业税、城市建设维护税及教育费附加）。）。热点难点热点难点招标中工程量清单编制常见错误及规避对策一一招标中工程量清单编制常见错误及规避对策招标中工程量清单编制常见错误及规避对策一一清单招标中投标人投标报价策略及注意事项清单招标中投标人投标报价策略及注意事项二二 第一部分第一部分 工程量清单计价规范下的招投标实务工程量清单计价规范下的招投标实务招标控制价编
19、制的原则及投标人投诉的对策招标控制价编制的原则及投标人投诉的对策三三五五新新规范规范下招标文件与评标方法拟定变化下招标文件与评标方法拟定变化六六清单计价规范下招投标阶段发包人注意事项清单计价规范下招投标阶段发包人注意事项暂估材料单价和专业工程暂估价的招标建议暂估材料单价和专业工程暂估价的招标建议四四七七清单计价规范下招投标阶段评标流程及要点清单计价规范下招投标阶段评标流程及要点2.1 2.1 新新清单计价规范清单计价规范实施后实施后招标控制价的编制非常敏感 首先清单规范清单规范4.2.8规定招标控制价应在招标时公布并在工程造价管理机构备案。其次 投标人可对招标人公布的招标控制价未按规定计价进行
20、投诉。这将使招标控制价的编制更为敏感，同时参与招标控制价编制的机构和人员也将承担相应责任。2.2 招标控制价编制要重点关注以下几个方面：（1）严格依据招标文件（包括招标答疑纪要）和发布工程量清单编制招标控制价；（2）正确、全面地使用行业和地方的计价定额（包括相关文件）和信息价格，对招标文件规定可使用的市场价格应有可靠依据；（3）依据国家有关规定计算不可竞争的措施费用和规费、税金；（4）竞争性的措施方案依据专家论证后的方案进行合理确定，并正确计算其费用。（5）编制招标控制价时，施工机械设备的选型应根据工程特点和施工条件，本着经济实用、先进高效的原则确定。二二编制招标控制价时规避投诉的对策分析编制
21、招标控制价时规避投诉的对策分析热点难点热点难点 2.3 招标人可以从以下几个方面规避投标人投诉 （1）招标控制价总价是否与细节构成完全吻合？（2）招标人编制招标控制价时人材机单价是否先用信息价再用市场价？（3）建设主管部门对费用或费用标准的政策规定有幅度时，是否按幅度上限执行？（4）招标人编制招标控制价时对于安全文明施工费、规费和税金是否进行了竞争？（5）招标控制价中的综合单价是否包括招标文件中招标人要求投标人所承担的风险内容及其范围（幅度）产生的风险费用。招标文件中有无无限风险所有风险由承包人承担的字样？（6）招标人提供了有暂估单价的材料时有暂估单价的材料时，是否按暂定的单价计入综合单价？二
22、二编制招标控制价时规避投诉的对策分析编制招标控制价时规避投诉的对策分析热点难点热点难点招标中工程量清单编制常见错误及规避对策招标中工程量清单编制常见错误及规避对策一一清单招标中投标人投标报价策略及注意事项清单招标中投标人投标报价策略及注意事项二二 第一部分第一部分 工程量清单计价规范下的招投标实务工程量清单计价规范下的招投标实务招标控制价编制的原则及投标人投诉的对策招标控制价编制的原则及投标人投诉的对策三三五五新新规范规范下招标文件与评标方法拟定变化下招标文件与评标方法拟定变化六六清单计价规范下招投标阶段发包人注意事项清单计价规范下招投标阶段发包人注意事项暂估材料单价和专业工程暂估价的招标建议
23、暂估材料单价和专业工程暂估价的招标建议四四七七清单计价规范下招投标阶段评标流程及要点清单计价规范下招投标阶段评标流程及要点3.1 3.1 基于新基于新规范规范的招标文件拟定的几项建议的招标文件拟定的几项建议 新清单计价规范实施后招标文件关键内容的拟定比以往任何时候都重要：（1）应将分包范围及界面划分清楚；（2）招标文件应将投标人承担的风险内容及其范围（幅度）给予明确。（3）应对清单错漏问题在招标答疑会上的解决方法给予必要的说明；（4）应对投标人的不平衡报价做出必要的限制；（5）应对索赔、变更、签证、价款调整的程序做出详细的规定；（6）应对中标后签订合同前的履约担保的要求进行明确规定；（7）应对
24、市场未来波动引起人材机涨价时双方合理承担风险的幅度做出明确的说明；（8）对于暂估单价的材料的采购程序和单价确定方法做出明确规定。3.2 3.2 基于新基于新规范规范的评标办法拟定的几项建议的评标办法拟定的几项建议 （1）评标办法中应将措施项目费用的评判作为重点；重点评判投标人技术标中的措施方案是否与所报的措施项目费用一致，否则要按无效标（废标）处理；（2）应对投标人的严重不平衡报价做出必要的限定；（3）在评标办法中应当依法设置废标条件，对于非竞争性费用（包括安全文明施工费、规费、税金、暂列金额、暂估价、计日工量）如果有竞争的应设置判为废标条款；（4）对于恶意竞标、投标报价可能低于成本的投标人设
25、定必要的条件加以排除；三三新新规范规范下招标文件与评标方法的拟定建议下招标文件与评标方法的拟定建议热点难点热点难点招标中工程量清单编制常见错误及规避对策招标中工程量清单编制常见错误及规避对策一一清单招标中投标人投标报价策略及注意事项清单招标中投标人投标报价策略及注意事项二二 第一部分第一部分 工程量清单计价规范下的招投标实务工程量清单计价规范下的招投标实务招标控制价编制的原则及投标人投诉的对策招标控制价编制的原则及投标人投诉的对策三三五五新新规范规范下招标文件与评标方法拟定变化下招标文件与评标方法拟定变化六六清单计价规范下招投标阶段发包人注意事项清单计价规范下招投标阶段发包人注意事项暂估材料单
26、价和专业工程暂估价的招标建议暂估材料单价和专业工程暂估价的招标建议四四七七清单计价规范下招投标阶段评标流程及要点清单计价规范下招投标阶段评标流程及要点4.1 问题由来 招标人为了方便投标人投标报价方便在清单文件中给出了暂估材料单价以及专业工程暂估价，但最终如何确定？4.2 新规范4.1.7规定：招标人在工程量清单中提供了暂估价的材料和专业工程，如属于依法必须招标的，由承包人和招标人共同通过招标确定材料单价与专业工程份报价。4.3 操作难题 实践中，如何进行共同招标，一直缺少统一的认识。共同招标很容易被理解为双方共同作为招标人，最后共同与投标人签订合同。尽管这种做法很受一些工程建设项目招标人的欢
27、迎，且也不是完全没有可操作性，但是，却与现行法规所提倡的责任主体一元化的施工总承包理念不相吻合，合同关系的线条也不清晰，不便于合同履行。4.4 规范做法建议 恰当的做法应当是仍由总承包中标人作为招标人，采购合同应由总承包人签订。其原因：一是属于总承包范围内的材料、设备采购主体当然是总承包人；二是承包范围内的工程质量、安全和工期的责任主体是一元化的，均归于总承包人；暂估材料单价和专业工程暂估价的招标建议暂估材料单价和专业工程暂估价的招标建议四四热点难点热点难点4.4 规范做法建议 三是根据合同法规定的要约承诺机理，如果招标人作为招标主体一方发出要约邀请，势必要作为合同的主体与中标人签约。因此，为
28、了避免出现两方作为共同招标人、一方作为合同主体的法律难题，招标主体仍应是施工总承包人，建设项目招标人参与的所谓共同招标可以通过恰当的途径体现建设项目招标人对这类招标组织的参与、决策和控制，实践中能够约束总承包人的最佳途径就是通过合同约定的相关的程序。4.5 具体约定应体现下列原则：一是由总承包人作为招标项目招标人；二是建设项目招标人的参与主要体现在对相关项目招标文件、评标标准和方法等能够体现招标目的和招标要求的文件进行审批，未经审批不得发出招标文件，甚至可以在招标文件中明确约定，相关招标项目的招标文件只有经过建设项目招标人审批并加盖法人印章后才能生效；三是评标时建设项目招标人可以依照国家发改委
29、等七部委27号令规定，作为共同的招标组织者，可以派代表进入评标委员会参与评标，否则，中标结果对建设项目招标人没有约束力，并且，建设项目招标人有权拒绝相应项目拨付工程款，对相关工程拒绝验收。暂估材料单价和专业工程暂估价的招标建议暂估材料单价和专业工程暂估价的招标建议四四热点难点热点难点招标中工程量清单编制常见错误及规避对策招标中工程量清单编制常见错误及规避对策一一清单招标中投标人投标报价策略及注意事项清单招标中投标人投标报价策略及注意事项二二 第一部分第一部分 工程量清单计价规范下的招投标实务工程量清单计价规范下的招投标实务招标控制价编制的原则及投标人投诉的对策招标控制价编制的原则及投标人投诉的
30、对策三三五五新新规范规范下招标文件与评标方法拟定变化下招标文件与评标方法拟定变化六六清单计价规范下招投标阶段发包人注意事项清单计价规范下招投标阶段发包人注意事项暂估材料单价和专业工程暂估价的招标建议暂估材料单价和专业工程暂估价的招标建议四四七七清单计价规范下招投标阶段评标流程及要点清单计价规范下招投标阶段评标流程及要点5.1 5.1 投标报价编制的基本原则 可以自主的：定额消耗量、人材机单价、企业管理费率、利润率、风险费用、措施费用、计日工单价、总承包管理费等；不能自主的：安全文明施工费、规费、税金、暂列金额、暂估价、计日工量、投标报价不得低于成本。5.2 投标报价编制的关键点 （1）投标人应
31、按招标人提供的工程量清单填报价格。填写的项目编码、项目名称、项目特征、计量单位、工程量必须与招标人提供的一致。【强制性规定】（2）措施项目的内容应依据招标人提供的措施项目清单和投标人投标时拟定的施工组织设计或施工方案；投标人可根据工程实际情况结合施工组织设计，对招标人所列的措施项目进行增补。（3）分部分项工程费报价的最重要依据之一是该项目的特征描述，投标人应依据招标文件中分部分项工程量清单项目的特征描述确定清单项目的综合单价，当出现招标文件中分部分项工程量清单项目的特征描述与设计图纸不符时，应以工程量清单项目的特征描述为准；当施工中施工图纸或设计变更与工程量清单项目的特征描述不一致时，发、承包
32、双方应按实际施工的项目特征，依据合同约定重新确定综合单价。（4）投标人在自主决定投标报价时，还应考虑招标文件中要求投标人承担的风险内容及其范围（幅度）以及相应的风险费用。在施工过程中，当出现的风险内容及其范围（幅度）在招标文件规定的范围内时，综合单价不得变更，工程价款不做调整。五五清单招标中投标人投标报价策略及注意事项清单招标中投标人投标报价策略及注意事项热点难点热点难点5.2 5.2 投标报价编制的关键点（5）投标总价应当与工程量清单构成的分部分项工程费、措施项目费、其他项目费和规费、税金的合计金额一致。5.3 承包商报价时应考虑的因素项目特征描述材料暂估单 价风险费用（1）投标人应依据招标
33、文件中分部分项工程量清单项目的特征描述确定清单项目的综合单价。（2）招标文件中分部分项工程量清单特征描述与设计图纸不符时，以分部分项工程量清单项目特征描述为准，确定综合单价。（3）当施工中施工图纸或设计变更与工程量清单项目特征描述不一致时，发承包双方应按实际施工图纸的项目特征，依据合同约定重新确定综合单价。招标文件中提供了暂估单价的材料，按暂估的单价计入综合单价。招标人要求投标人承担的风险费用，投标人应考虑进入综合单价。五五清单招标中投标人投标报价策略及注意事项清单招标中投标人投标报价策略及注意事项5.4 5.4 新新计价规范计价规范下投标报价的关键下投标报价的关键综合单价组价综合单价组价 单
34、价水平是单价合同盈亏的基础，单价是成本单价和经营利润的密切结合。单价水平是单价合同盈亏的基础，单价是成本单价和经营利润的密切结合。在工程量清单计价模式下，以工程量清单形成的单价，是单价合同的灵魂。在工程量清单计价模式下，以工程量清单形成的单价，是单价合同的灵魂。（1 1）认真研究招标文件，重点抓工程量清单及其说明，找出清单中存在的问题，目的）认真研究招标文件，重点抓工程量清单及其说明，找出清单中存在的问题，目的是不漏项、不多报、使组价有基础。是不漏项、不多报、使组价有基础。（2 2）认真核算工程量。准确的工程量对采用技巧报价、计算施工设备、工程材料和工）认真核算工程量。准确的工程量对采用技巧报
35、价、计算施工设备、工程材料和工期计算等都是有利的，是根据。期计算等都是有利的，是根据。（3 3）组价的基础资料必须充分且可靠。计算成本需要有可靠的基础资料，还有保险、）组价的基础资料必须充分且可靠。计算成本需要有可靠的基础资料，还有保险、税收、包含手续费、风险等资料也是作价所必需的。税收、包含手续费、风险等资料也是作价所必需的。（4 4）认真研究施工方法和施工设备。一定要使施工方法和施工设备的选择符合现场的）认真研究施工方法和施工设备。一定要使施工方法和施工设备的选择符合现场的实际。实际。（5 5）组价时可以考虑采用技巧，以利于在实施中获利。）组价时可以考虑采用技巧，以利于在实施中获利。（6
36、6）利用合同条款，充分把握索赔和变更的良机，是确保和提高单价水平的有利途径。）利用合同条款，充分把握索赔和变更的良机，是确保和提高单价水平的有利途径。（1）核心问题之一 定额消耗量与价格的确定投标计价的顺序是：分部分项工程单价单位工程造价单项工程造价建设项目总造价在工程量清单计价模式下，招标人提供工程量，对于投标人来说投标报价的关键在于确定人材机单价和人材机的消耗量。如何确定？如何确定？=nini人材机单价人材机单价管理费率管理费率利润率利润率风险系数风险系数）人材机消耗量人材机消耗量工程实物量工程实物量工程单价工程单价工程实物量工程实物量投标报价投标报价2008版计价规范4.3.3 投标报价
37、应根据下列依据编制：1.本规范；2.国家或省级、行业建设主管部门颁发的计价办法；3.企业定额，国家或省级、行业建设主管部门颁发的计价定额；4.招标文件、工程量清单及其补充通知、答疑纪要；5.建设工程设计文件及相关资料；6.施工现场情况、工程特点及拟定的投标施工组织设计或施工方案；7.与建设项目相关的标准、规范等技术资料；8.市场价格信息或工程造价管理机构发布的工程造价信息；9.其他的相关资料。5.5 5.5 建筑市场的竞争日趋激烈，投标人在低报价的情况下如何获得最大的利润？建筑市场的竞争日趋激烈，投标人在低报价的情况下如何获得最大的利润？投标人为了更有的放矢地研究投标报价，一般将清单项目分为以
38、下部分：非竞争性费用非竞争性费用竞争性费用竞争性费用非竞争性费用非竞争性费用是指招标文件中根据省级政府或省级有关权力部门的规定列项或由招标单位自行统一规定的部分，投标人直接将其加入投标报价部分即可。竞争性费用竞争性费用是指由投标单位按清单计价规范、招标文件等要求，在勘察现场场地状况结合自身的能力优势、施工组织、材料市场信息价并考虑风险后自行报价的部分。关键控制点把握对竞争性费用报价的控制5.5 5.5 建筑市场的竞争日趋激烈，投标人在低报价的情况下如何获得最大的利润？建筑市场的竞争日趋激烈，投标人在低报价的情况下如何获得最大的利润？（2 2）核心问题之二）核心问题之二 建筑市场的竞争日趋激烈，
39、投标人在低报价的情况建筑市场的竞争日趋激烈，投标人在低报价的情况下如何获得最大的利润？下如何获得最大的利润？将工程量清单的工作内容划分为将工程量清单的工作内容划分为非竞争性、竞争性非竞争性、竞争性两个部分，对承包商来说主要是两个部分，对承包商来说主要是为了分清、理顺投标工作管理的轻重关系，抓住为了分清、理顺投标工作管理的轻重关系，抓住核心工作（确定竞争性费用核心工作（确定竞争性费用）、将非竞）、将非竞争性费用直接列入或计入综合单价中，以便投标人能够有的放矢地开展投标报价工作。争性费用直接列入或计入综合单价中，以便投标人能够有的放矢地开展投标报价工作。对业主来说，就成为造价控制的重点。对业主来说
40、，就成为造价控制的重点。20082008版版计价规范计价规范竞争竞争性费性费用用综合单价（定额消耗量、人材机单价、企业管理费率、利润率、风险费用等）措施项目费用计日工单价总承包服务费非竞非竞争性争性费用费用分部分项工程量、计日工清单量措施项目清单中的安全文明措施费 暂列金额暂估价（材料暂估价、专业工程暂估价）规费税金5.5 5.5 建筑市场的竞争日趋激烈，投标人在低报价的情况下如何获得最大的利润？建筑市场的竞争日趋激烈，投标人在低报价的情况下如何获得最大的利润？5.6 5.6 清单计价模式下，投标报价策略与技巧的应用清单计价模式下，投标报价策略与技巧的应用（2 2）研究招标文件）研究招标文件,
41、进行成本分析和合同分析进行成本分析和合同分析l投标报价前投标报价前,应对工程所有人工、材料和机械等进行摸底分析应对工程所有人工、材料和机械等进行摸底分析,以实际市场价格确以实际市场价格确定最低成本价。以此为依据定最低成本价。以此为依据,再考虑招标条件、环境及投标策略再考虑招标条件、环境及投标策略,做出有竞争力的报做出有竞争力的报价。价。l对合同承包形式进行分析。对合同承包形式进行分析。l要对合同背景进行分析。投标方除了了解自己与业主签定的合同外要对合同背景进行分析。投标方除了了解自己与业主签定的合同外,还要了解与自还要了解与自己承包的工程内容有关的其他合同。己承包的工程内容有关的其他合同。（1
42、 1）复核招标方提供的工程量清单）复核招标方提供的工程量清单l承包商要组织专业人员分专业对施工图进行工程量审查。承包商要组织专业人员分专业对施工图进行工程量审查。l要根据施工图纸和各种选用规范对工程量清单列出的清单项目特征进行审查要根据施工图纸和各种选用规范对工程量清单列出的清单项目特征进行审查,如有如有描述不完善和不准确的情况描述不完善和不准确的情况,及时要求业主给予澄清后再报价。及时要求业主给予澄清后再报价。5.6.1 5.6.1 承包商投标前的准备工作承包商投标前的准备工作5.6 5.6 清单计价模式下，投标报价技巧的应用清单计价模式下，投标报价技巧的应用5.6.2 5.6.2 非竞争性
43、费用中暂列金额、暂估价、计日工及总承包服务费的报价技巧非竞争性费用中暂列金额、暂估价、计日工及总承包服务费的报价技巧:（1 1）暂列金额：）暂列金额：必须按照其他项目清单中确定的金额填写，不得变动。必须按照其他项目清单中确定的金额填写，不得变动。（2 2）暂估价：）暂估价：不得变动和更改。暂估价中的材料必须按照暂估单价计入综合单不得变动和更改。暂估价中的材料必须按照暂估单价计入综合单价；专业工程暂估价必须按照其他项目清单中确定的金额填写。价；专业工程暂估价必须按照其他项目清单中确定的金额填写。（3 3）计日工的费用：）计日工的费用：必须按照其他项目清单列出的项目和估算的数量，由投标必须按照其他
44、项目清单列出的项目和估算的数量，由投标人自主确定各项单价并计算和填写人工、材料、机械使用费。人自主确定各项单价并计算和填写人工、材料、机械使用费。（4 4）总承包服务费：）总承包服务费：由投标人依据招标人在招标文件中列出的分包专业工程内由投标人依据招标人在招标文件中列出的分包专业工程内容和供应材料、设备情况，按照招标人提出协调、配合与服务要求和施工现场管容和供应材料、设备情况，按照招标人提出协调、配合与服务要求和施工现场管理需要自主确定总承包服务费。理需要自主确定总承包服务费。热点难点热点难点注：我们常说的注：我们常说的独立费、按项列支独立费、按项列支都可以归到专业工程暂估价都可以归到专业工程
45、暂估价计计 日日 工工 表表序号序号项目名称项目名称单位单位暂定数量暂定数量单价单价合价合价一一人工人工1 1普工普工工日工日50504 40 0200020002 2技工技工工日工日2 20 050501 1000000人工小计人工小计30003000二二材料材料1 1钢筋钢筋t t1 155005500550055002 2水泥水泥t t2 2500500500500材料小计材料小计60006000三三施工机械施工机械1灰浆搅拌机台班2 22 250505005002自升式塔吊台班1 15 50000500500施工机械小计施工机械小计1 1000000合计合计100000000注：1 此
46、表暂定项目、数量由招标人填写，编制招标控制价，单价由招标人按有关计价规定确定。2 投标时，工程项目、数量按招标人提供数据计算，单价由投标人自主报价，计入投标总价 中。工程名称：某宿舍楼工程建筑工程工程名称：某宿舍楼工程建筑工程 标标段：段：第第 1 1页页 共共 1 1页页在进行总承包服务费计算时，要注意两个问题：在进行总承包服务费计算时，要注意两个问题：1.1.服务内容：界定清楚工作范围服务内容：界定清楚工作范围2.2.签订新的合同时，一定要考虑和已有合同的关系签订新的合同时，一定要考虑和已有合同的关系暂列金额明细表序号项 目 名 称计量单位金额（元）备注1 1工程量清单中工程量偏差和设计变
47、更项100000.002 2政策性调整和材料价格风险项50000.002.12.1其他50000.00合 计200000.00注：此表由招标人填写，如不能详列，也可只列暂定金额总额，投标人应将上述暂列金额注：此表由招标人填写，如不能详列，也可只列暂定金额总额，投标人应将上述暂列金额计入投标总价中。计入投标总价中。工程名称：某宿舍楼工程建筑工程工程名称：某宿舍楼工程建筑工程 标标段：段：第第 1 1页页 共共 1 1页页总承包服务费报价的真实案例总承包服务费报价的真实案例 建设单位在招标时，外墙瓷砖和外墙建设单位在招标时，外墙瓷砖和外墙保温保温两项内容没有在招标范围内，投两项内容没有在招标范围内
48、，投标人在投标时，其他项目清单中投标人部分也标人在投标时，其他项目清单中投标人部分也计取了该两项目的总承包服务费计取了该两项目的总承包服务费；但是在工程施工期间，建设单位为了避免多家施工企业交叉作业，但是在工程施工期间，建设单位为了避免多家施工企业交叉作业，将此内容又将此内容又交给总包单位来做，并签订两份施工协议交给总包单位来做，并签订两份施工协议，工程现已顺利交工。，工程现已顺利交工。在结算时，建设单位提出，原来投标时，投标人计取了此两项工程的总承在结算时，建设单位提出，原来投标时，投标人计取了此两项工程的总承包服务费，现在由同一家施工企业来施工，就不存在总承包了，因此要在原投包服务费，现在
49、由同一家施工企业来施工，就不存在总承包了，因此要在原投标报价中扣除此项费用。标报价中扣除此项费用。施工单位的意见是虽然仍由他们来完成，但施工单位的意见是虽然仍由他们来完成，但不属于变更增加不属于变更增加，是两份不同，是两份不同的合同，仍然存在收取此费用的理由，不同意扣减。的合同，仍然存在收取此费用的理由，不同意扣减。大家认为应该如何处理？大家认为应该如何处理？重要启发：重要启发：在进行总承包服务费计算时，要注意两个问题：在进行总承包服务费计算时，要注意两个问题：（1 1）服务内容：界定清楚工作范围）服务内容：界定清楚工作范围（2 2）签订新的合同时，一定要考虑和已有合同的关系）签订新的合同时，
50、一定要考虑和已有合同的关系总承包服务费报价的真实案例如下：总承包服务费报价的真实案例如下：5.6.3 不平衡报价技巧的应用 在工程项目投标总价确定后，根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价，在不抬高总价以免影响中标(商务得分)的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。2008版清单计价规范中很多条款都给不平衡报价创造了机会，它们的对应关系如下表所示。新清单计价规范实施后不平衡报价策略不平衡报不平衡报价的类型价的类型0808版版清单规清单规范范相关条款相关条款变动变动趋势趋势报价策略报价策略常见项目举例常见项目举例资金收入资金收入的时