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1、天猫供销平台20120330目 录1 1变化2 2供销平台供销平台概述概述4 4Q&AQ&A3 3供销平台供销平台价值解析价值解析平台电子商务时代1.0开店模式u早期商品比较缺乏u消费能力不足u品牌商无电商意识核心主张u店铺成为核心运营单元u“认货不认人”平台电子商务时代2.0渠道模式u商品丰富、消费旺盛u电商成为品牌商标配u淘宝&天猫衍生出多种店铺形态核心主张u品牌成为核心运营单元u零售渠道有序化成为平台、消费者、品牌商三方诉求u大淘宝“把该还给品牌商的还给品牌商”，共同构建战略合作伙伴关系；变化电子商务环境淘宝分销平台 供货商铺货 分销商采购 交易平台天猫供销平台品牌商（供货商）渠道管理分
2、销商与品牌商建立深度合作集信息流、资金流、物流一体供应链协同平台变化平台定位上天猫，不仅仅只是“开店”！品牌商电子商务的渠道革命已经成为大势所趋；品牌全渠道运营时代已经到来！是面向天猫、淘宝两大零售市场开放的线上供货分销平台通过平台有效搭建、管理网络零售渠道；与分销商高效协同，实现天猫、淘宝两大市场统一管理的全渠道运营。品牌商供货商通过平台获取品牌授权的优质正品货源，享受品牌商和平台对于正规授权体系内全链路的渠道支持与服务保障。分销商渠道托管运营服务商/第三方软件服务商 平台定义平台口号品牌供货 品质共享供：品牌商（含供应商）通过平台建立全渠道运营、实现从货品供应 到 供应链协同 的运营模式共
3、：在全渠道运营模式下，分销商（及消费者）获取确定、稳定、低 成本的品牌正品货源和服务保障。平台概况平台基础数据:截止2012年12月品牌商（含供应商）：4.29万活跃分销商：30万在这里，我们-聚集了海量优质零售卖家群-建立了面向天猫、淘宝全网的品牌授权渠道管理体系-验证了面向授权商品的流量分配机制及服务保障机制-实现了集信息流、物流、资金流于一体的供应链协同核心优势：看得见您的全渠道！看得见您的全渠道！后台管理品牌商角色化功能渠道产品管理渠道授权管理渠道价格管理渠道库存管理渠道数据分析供货商角色化功能产品管理分销商管理采购单管理价格管理服务管理分销商角色化功能铺货交易p 一个平台3种角色对品
4、牌商（含供应商）的四大核心价值价值 渠道管控 营销推广 供应链协同 数据开放渠道布局渠道招商渠道管理“授”权商品消费引导品牌主搜引流品牌渠道联合营销 全网商品共建与管理 渠道库存统一管理 渠道订单分级处理 资金结算品牌商品的全网数据交易订单数据授权分销商CRM数据消费者CRM数据品牌商的核心价值一 渠道管控 1.渠道布局全渠道运营的前提 2.渠道招商全渠道运营的基础 3.渠道管理全渠道运营的保障渠道管控营销支持供应链协同数据开放突破单店运营瓶颈，拓展全渠道运营！突破单店运营瓶颈，拓展全渠道运营！1建立全渠道运营模式2实现线上渠道有序化3货品管理&价格管控通过渠道授权、渠道收编、价格管控、货品信
5、息管控等功能，帮助您有效解决渠道冲突，维护渠道体系。根据消费者需求和品牌营销策略在天猫上建立1家旗舰店、多家（N家）专营专卖店和在淘宝上建立多家（n家）淘宝分销店，有机结合、有效占领两大零售市场。全网商品的共建与管理、渠道库存的统一管理、渠道订单的分级处理、便捷及时的资金结算，帮助您建立最高效的货品供应链。通过供销平台锁定价格区间，有效监管与维护渠道内价格体系，维护品牌溢价能力。供销平台价值品牌货源供应商天猫旗舰店N品牌商 专营专卖店 淘宝零售店1n消费者1、渠道布局2.渠道招商线上招商会线下展会分销商对接分销商培养潜在卖家梳理、分层、定位分销商垂直招募，分销商精准对接行业性会展，网交会行业性
6、卖家峰会，卖家培训品牌商渠道商大会分销商体系的梳理，培训和升级服务新进分销商标准培训流程优质分销商推荐品牌联合专场招商渠道大促招商品牌商的困扰我要招募多少分销商？如何建立我的招商策略？如何培养我的分销商？海量下游精准匹配品牌商的困扰线上线下货品窜货，价格混乱线下市场缩小渠道杂乱：部分系统管理，部分人肉管理淘宝假货、水货杂乱，商品信息错误，消费者真假难辨价格战严重打乱品牌生命周期从产品管理到知识产权维护，多维度立体化掌控渠道运营的核心环节，有效进行渠道管理。产品管理渠道授权价格管控知识产权维护3.渠道管理渠道管理核心四环节环节一产品管理产品库维护功能产品流量管控功能 商品信息（如产品型号、颜色、
7、材质等）仅由品牌商建立，建立后即可达到全网统一，有效打假防假，维护品牌形象。拥有渠道内产品流量分配权力，有效进行营销端的管理渠道。有效解决非正规渠道导致的产品信息 混乱现状有效监控虚假产品信息，打击冒牌假货有效分配渠道内产品流量，完善产品 营销策略环节二渠道授权渠道托管服务商的授权服务授权产品库管理渠道管理管理授权产品销售业务模式（代销、经销）销售授权 授权服务角色化，满足品牌商、服务商、供应商、服务商的多元需求 授权纬度细分化，满足渠道内管理需求 授权纬度多样化，满足多变的市场需求环节三价格管控价格设定设定产品分销价格区间渠道内不同层级的价格区间价格监控产品销售价格跟踪产品零售价格区间外报警
8、定价建议根据行业、市场分析提供定价建议管控价格肃清市场维护品牌溢价能力环节四知识产权维护 对接淘宝知识产权保护平台入口 维护品牌知识产权营销支持1.“授”权商品消费引导2.品牌主搜引流3.品牌渠道联合营销渠道管控营销支持供应链协同数据开放品牌商的核心价值二1.“授”权商品消费引导 商品前台“授”字标推广对消费者购买品牌正品的消费引导2.主搜导购引流 增加商品前台“品牌正品”的标签与推广品牌正品的搜索排名靠前：品牌正品 品质保障3.品牌联合营销营销计划货品规划价格策略备货&库存全渠道运营模式下的联合营销：品牌商与多家分销商共同制定营销计划，前后台联合运营。营销资源最大化营销成本最小化解决货品冲突
9、消除排他性销售避免恶性价格战维护品牌溢价能力灵活调配高效出货数据开放品牌商品的全网数据交易订单数据授权分销商CRM数据消费者CRM数据渠道管控营销支持供应链协同数据开放品牌商的核心价值三让最靠谱的数据帮您科学决策！让最靠谱的数据帮您科学决策！数据开放供销平台价值交易订单数据：了解全渠道交易情况，掌控最前端最可靠的数据品牌商品的全网数据：掌控全网数据，优化货品结构与全渠道运营策略交易订单数据下游分销商数据品牌商品的全网数据下游分销商数据：深度了解分销商，有效建立渠道梯队、建立分销商培训与成长政策我们将为您提供：消费者CRM数据：时刻了解您最前端的消费者消费者CRM数据供应链协同 全网商品共建与管
10、理 渠道库存统一管理 渠道订单分级处理 资金结算渠道管控营销支持供应链协同数据开放品牌商的核心价值四供应链协同 实体仓实体仓实体仓实体仓品牌商供应商天猫&集市分销商消费者4.4.下单付款下单付款6.6.订单流转订单流转5.5.订单同步订单同步7.实仓发货实仓发货实现货品的信息流转供销平台物流宝物流宝库存中心库存中心产品中心产品中心2.铺货3.下载发布5.5.订单生成订单生成1.商品信息建设品牌商建立标准商品信息一键铺货（覆盖天猫、淘宝）全网分销商商品信息完全统一有效进行商品管理供应链协同 实体仓实体仓实体仓实体仓品牌商供应商天猫&集市分销商消费者1.商品信息建设4.下单付款5.订单同步6.订单
11、流转7.实仓发货实现订单资金信息流转供销平台物流宝库存中心产品中心2.铺货3.下载发布5.订单生成消费者下单付款分销商订单生成品牌商订单信息同步与流转售后资金及时结算供应链协同 实体仓实体仓实体仓实体仓品牌商供应商天猫&集市分销商消费者实现物流信息流转1.商品信息建设4.下单付款5.订单同步6.订单流转7.实仓发货供销平台物流宝库存中心产品中心2.铺货3.下载发布5.订单生成7.虚拟仓 信息同步实仓及时发货虚拟仓数据同步物流跟踪及时补货品牌商分销商商业关系、业务协同全网使用授权、工具多种、开放货品、业绩等仓、物流等运营服务商仓储服务商资金服务商产品建设渠道分析供应链协同渠道管理供货分销远景：一个开放的电子商务供应链协作平台IT服务商旗舰店专卖店专营店集市店供货服务商交易结算上海仓广州仓ERP分销管理工具营销工具渠道CRM渠道数据分析仓北京仓