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1、20102010年集团客户部年集团客户部投资计划说明投资计划说明集团客户部2010年1月120102010年集团客户信息化发展思路年集团客户信息化发展思路2010年集团客户信息化应用年集团客户信息化应用投资计划说明投资计划说明2汇报提纲汇报提纲汇报提纲汇报提纲20102010年集团客户信息化发展思路年集团客户信息化发展思路2010年集团客户信息化应用年集团客户信息化应用投资计划说明投资计划说明21集团公司要求集团公司要求信息化业务发展要求信息化业务发展要求发展思路发展思路20082008年年1111月全国集团客户工作会议相关要求月全国集团客户工作会议相关要求重组后以FMC（固移融合）为代表的全
2、业务运营将成为主角开展宽带接入及内容聚合工程，全面进入互联网应用市场开展“城乡信息化推进工程”，把握信息化应用的战略制高点以MAS为抓手，启动MAS+升级工作，增加客户捆绑力度开展宽带接入及内容聚合工程，全面进入互联网应用市场开展宽带接入及内容聚合工程，全面进入互联网应用市场整合资源，有策略有重点地发展宽带接入整合资源，有策略有重点地发展宽带接入重组后以重组后以FMCFMC（固移融合）为代表的全业务运营将成为主角（固移融合）为代表的全业务运营将成为主角李正茂副总裁在会议总结时指出：全业务运营的核心是通过现有电信业务的有效整合和融合，开展基于宽带和IP化的FMC、ICT以及宽带增值业务。从全球运
3、营商发展趋势来看，固定移动融合（FMC）呈现出几个明显的特征：现阶段FMC的主要市场面向家庭和集团客户；固定移动融合主要采用无线接入与宽带相结合的方式，并已进入终端融合阶段，正朝网络融合迈进；在业务融合基础上的交叉捆绑式套餐是产品的主要提供方式。在成为全业务运营商后，运营商起初都将固定和移动捆绑业务作为突破点，提供包括固话、无线、宽带、IPTV以及IT解决方案等综合性业务，使用户可以获得一揽子的服务。如AT&T 提供的Unity服务策略（即：支付一定套餐费之后，网内的移动及固话用户可以免费无限拨打或接听其他ATT用户的电话），并逐步发展到整网融合。汇报提纲汇报提纲20102010年集团客户信息
4、化发展思路年集团客户信息化发展思路2010年集团客户信息化应用年集团客户信息化应用投资计划说明投资计划说明21集团公司要求集团公司要求信息化业务发展要求信息化业务发展要求发展思路发展思路近期集团客户信息化业务的发展对传输资源提出了新近期集团客户信息化业务的发展对传输资源提出了新的要求的要求MAS+MAS+升级计划升级计划移动互联网业务移动互联网业务电路出租业务电路出租业务IMSIMS业务业务MAS+升级计划中的“MAS+语音”和“MAS+专线”方式都需要有传输资源。发展移动互联网业务，是中国移动成为移动信息专家的必然要求。互联网专线业务是移动互联网业务的重要组成，从技术发展的角度来看，只有光纤
5、接入才能满足政府和大中型企业的接入需求目前集团客户对电路出租业务的需求越来越大，特别是一些跨省跨州、市的集团客户，如电网、公安、政府等。发展电路出租业务既是我公司信息化推广的一个关键切入点，同时也是应对竞争的有力武器。IMS业务将是今后技术发展的方向，发展电脑和手机的协同办公、统一CENTREX等业务都需要有传输资源相配合。面向集团客户的面向集团客户的IMSIMS应用需要大量的传输资源支持应用需要大量的传输资源支持Any AccessAny Access多媒体多媒体会议会议点击拨点击拨号业务号业务互动游戏互动游戏PresencePresence统一统一 CentrexCentrexOperat
6、orOperator Services Services信息信息AdvancedAdvanced Commercial CommercialServicesServicesUser generatedUser generatedcontent content&services&services搜索引擎搜索引擎多媒体共享多媒体共享IPIP呼叫中心呼叫中心消息消息业务业务RichRichcallcallWikisWikis个人主页个人主页共享日历共享日历博客博客内容共享内容共享OpenOpenSourceSourceAppsAppsmobilemobilefixedfixed融合一号融合一号通业务
7、通业务基于基于IMSIMS的的ICTICT使运营商的价值链延伸到互联网和使运营商的价值链延伸到互联网和IT IT领域领域IMS CoreIMS CoreIMS CoreIMS CoreAny DeviceAny Device面对全业务竞争，需要针对不同客户细分市场，有线面对全业务竞争，需要针对不同客户细分市场，有线无线相结合为客户提供宽带接入无线相结合为客户提供宽带接入宽带长尾客户(个人、家庭)宽带企业客户家庭宽带客户带宽大，可靠性要求高，收费高带宽小，可靠性要求低，收费低带宽大（大量使用BT下载，长期占用带宽资源），可靠性要求低，收费低1、利用PONLAN/WLAN，抢占高价值宽带市场3、从
8、新小区入手，争取政策，逐步进入家庭宽带市场2、利用移动宽带（EDGE能力TD数据卡），收割宽带长尾；宽带用户长尾分布ARPUPONPONWLAN/LANWLAN/LAN应对应对ADSLADSL，为集团用户和新小区，为集团用户和新小区提供差异化宽带服务提供差异化宽带服务InternetInternet光纤全面替代铜线，网络扁平化大大节约网络设备，去除瓶颈BRASBRASRouterRouterOLTOLT光分路器光分路器RouteRouter rVideoVideoServersServersApplicationApplicationServersServersApplicationAppli
9、cationServersServersVideoVideoServersServersONUONUModemModem PON组网优势 PON的大容量和长距离传输优势可以节约大量的局端设备、90%以上的汇聚交换机，简化了网络结构，提高了网络性能，节约了局房面积 PON的OLT设备应尽量设置在城域网汇聚层，MDU型ONU提供密集用户接入 无源光分配网故障率低，降低OPEX3Km3Km3Km3Km10201020KmKm/DSLAMDSLAM汇聚汇聚交换机交换机双绞线双绞线双绞线双绞线光纤光纤光纤光纤PONPON与与IMSIMS结合为企业提供多样化解决方案结合为企业提供多样化解决方案OLTOLT
10、SplitterSplitterMGCFSBCPCSCFI/SCSCFATSConferenceCentrex ASHSSMRF语音业务采用IMS+SIP AG，企业内采用IP centerx+少量PBX/IAD方式建设；宽带业务采用OLT+FTTB LAN，企业内采用路由器或交换机方式建设；FEFEXDSL+POTSXDSL+POTS企业企业POTSPOTSPOTSPOTS企业企业PBXPBXE1PBXPBXFE/GEFE/GE纯纯POTSPOTS企业企业POTSPOTSPOTSPOTSCMNetCMNetFTTOFTTO型型ONUONU企业企业LAN+POTSLAN+POTS视频phone
11、POTSPOTSPC软终端SIP PhoneLANFTTOFTTO型型ONUONUFTTOFTTO型型ONUONUFTTOFTTO型型ONUONU汇报提纲汇报提纲20102010年集团客户信息化发展思路年集团客户信息化发展思路2010年集团客户信息化应用年集团客户信息化应用投资计划说明投资计划说明21集团公司要求集团公司要求信息化业务发展要求信息化业务发展要求发展思路发展思路工作思路工作思路三阶段三阶段以移动业务为主，继续面向集团客户大力推广移动终端为载体的集团信息化和行业应用二阶段二阶段一阶段一阶段将固定业务和移动业务捆绑，向行业客户提供多媒体宽带业务整合多种接入方式，捆绑多种应用，为企业提
12、供多种解决方案专线专线专线专线+宽带是实现客户保有的战略武器，在宽带是实现客户保有的战略武器，在宽带是实现客户保有的战略武器，在宽带是实现客户保有的战略武器，在2009200920092009年集团预覆盖年集团预覆盖年集团预覆盖年集团预覆盖项目的基础上，项目的基础上，项目的基础上，项目的基础上，2010201020102010年加强已实施预覆盖集团客户的信息化应年加强已实施预覆盖集团客户的信息化应年加强已实施预覆盖集团客户的信息化应年加强已实施预覆盖集团客户的信息化应用推广用推广用推广用推广20102010年集团客户投资项目重点推广领域年集团客户投资项目重点推广领域政府行业政府行业政府行业政府
13、行业教育行业教育行业教育行业教育行业农业行业农业行业农业行业农业行业烟草行业烟草行业烟草行业烟草行业n2010年全省信息化项目将围绕四个重点行业（政府、农业、教育、烟草）展开，遵循集团公司“无线+基站光缆延伸+IP+IMS”的全业务网络发展策略 进行1 1、加强有线宽带推广、加强有线宽带推广重点目标客户高档高档住宅小区住宅小区各高等院校各高等院校有需求有需求重要集团重要集团客户客户AB类集团客户是集团客户中的高价值客户，包括各级政府部门，而各级政府部门又是移动信息化推广的战略要点，政府部门信息化的使用情况对其它行业和部门有重要的带动和示范作用。对于这部分客户的有线宽带需求将优先进行满足昆明各高
14、校搬迁到呈贡新区的情况，建议由昆明公司尽快与各高校接洽，为其新校区提供互联网接入等信息化服务，为今后提供更多的信息化服务创造条件。各地各地高级写字楼高级写字楼根据去年铁通提供的数据，共有707个小区需要覆盖。2009年全省共有10个州市分公司覆盖了130家。（注：这130家小区没有纳入预覆盖中，是单独立的项）主要覆盖省会及州府所在地的重要商业写字楼及酒店。原则上每个州府一个写字楼一个酒店，其它的指标给昆明2 2、全力切入云南省电子政务业务建设、全力切入云南省电子政务业务建设2009年9月，我公司开始介入云南省电子政务扩容网建设项目招标中。前期电子政务网由电信独家建设，为打破电信独家垄断的格局，
15、争取政府行业信息化推进的主动权，将全力参与电子政务网扩容项目。目前已根据需求提交方案设计书。计划在云南省电子政务网管中心布署LNS服务器，满足有线电子政务接入需要3 3、面向集团客户推广、面向集团客户推广IMSIMS业务业务完善业务提供模式和功能完善业务提供模式和功能 重点推广业务重点推广业务除了实现CS域与IMS域所提供的语音、数据业务之间的互联互通、无缝漫游切换，并可实现捆绑销售之外，承载新的业务功能：视频会议、IPTV、游戏等。统一Centrex业务多媒体会议业务统一消息业务 业务和网络的融合业务和网络的融合4 4、对重点集团推广专网建设对重点集团推广专网建设针对内部数据传输比较密集、安
16、全要求比较高的重点集团进行专网建设针对内部数据传输比较密集、安全要求比较高的重点集团进行专网建设20102010年年2 2个重点项目个重点项目1省检察院全省专网建设省检察院全省专网建设本期云南省检察院专网建设项目涉及到云南省194个看守所或监狱系统分支网，即各级检察院至派驻的看守所或监狱网络的建设；130个县区检察院（包括开远铁路检察院）三级网，即县区院至地级院网络的建设；以及17个地级院（包括昆明铁路分院）二级网，即地级院至省院网络的建设。2公安四级网建设公安四级网建设 公安县区级到各个派出所的网络，由各分公司与当地公安具体协定进行 3省地税专网省地税专网建设建设 全省地税预计417个点的专
17、用网络建设5 5、有选择性的开展系统集成项目、有选择性的开展系统集成项目重要客户成熟的技术和合作伙伴系统集成项目系统集成项目系统集成项目系统集成项目对于集成要求高的项目，有选择性的开展，做好做精，在集团客户信息化项目中树立良好的品牌。选择依据：选择依据：n优先重要客户n资源条件成熟：有成熟的技术和合作伙伴120102010年集团客户信息化发展思路年集团客户信息化发展思路2010年集团客户信息化应用年集团客户信息化应用投资计划项目说明投资计划项目说明2汇报提纲汇报提纲全省性项目全省性项目 费用预算：8000万20102010年集团客户部年集团客户部投资计划项目计划投资计划项目计划分公司项目分公司
18、项目 费用预算：1800万明确性重点项目明确性重点项目费用预算：4500万机动性项目机动性项目费用预算：3500万全省性项目全省性项目云南省电子政务网扩容项目云南省电子政务网扩容项目全省公安全省公安/消防四级传输网络建设消防四级传输网络建设烟信通烟信通/金叶通项目金叶通项目 全省性全省性全省性全省性项目项目项目项目机动性项目机动性项目 明确性重点项目明确性重点项目省管市建项目省管市建项目 省地税局整体信息化项目省地税局整体信息化项目 前期工作前期工作工作思路工作思路投资预算投资预算建设必要性建设必要性目前云南省电子政务网由电信主导建设，电信有先发优势随着电子政务的推广，电子政务网势必成为切入政
19、府客户的关键点前期与工商客户接触，客户明确需求必须在电子政务网上完成，无法满足客户需求根据客户需求设计方案中预算客户端传输设备投资部分通过电子政务网扩容，打破电信一家独霸的局面通过电子政务网扩容，逐个突破政府客户电子电子政务网政务网收集客户需求（云南全省16个地市级电子政务网管中心到省电子政务网管中心的需要2条1000M GE电路，1条主用，1条备用；129县级电子政务网管中心到地市级电子政务网管中心需要2条100M FE电路，1条主用，1条备用）根据电子政务网主管单位需求设计出了三套建设方案明确性重点项目说明（明确性重点项目说明（1 1）云南省电子政务网扩容云南省电子政务网扩容 （30003
20、000万）万）云南省电子政务网扩容云南省电子政务网扩容建设投资估算（方案一）建设投资估算（方案一）云南省电子政务网扩容云南省电子政务网扩容建设投资估算（方案二）建设投资估算（方案二）云南省电子政务网扩容云南省电子政务网扩容建设投资估算（方案三）建设投资估算（方案三）明确性重点项目说明（明确性重点项目说明（2 2）全省公安全省公安/消防四级传输网络建设（消防四级传输网络建设（10001000万）万）前期工作前期工作工作思路工作思路投资预算投资预算建设必要性建设必要性根据前期（楚雄、大理、临沧）已开展项目进行预估单个地州平均需要建设120-130个点，投入500万公安消防公安消防四级传输网四级传输
21、网09年已和公安、消防合作进行了二、三级传输网络的建设收集客户需求（升级乡镇派出所的专网传输网，每个点10M带宽需求）从1998年国家提出建设金盾工程至今，公安消防专网已现雏形进入全业务竞争，通过建设公安消防专网打造公司新业务形象通过建设传输网深化与公安消防客户的信息化合作深化与公安消防的合作在传输网的基础上打造符合公安消防行业化的信息化整体方案工作思路工作思路前期工作前期工作投资预算投资预算建设必要性建设必要性烟草作为云南支柱性产业，推广烟草行业信息化应用蕴含巨大的市场前景“烟信通”、“金叶通”项目是我公司在烟草行业拓展的信息化项目，皆为全国首创，并获得客户认可竞争对手已跟进2010年预估发
22、展85%的潜在市场，即建设17个烟信通/金叶通平台根据前期已建设平台进行估算（30万/个）烟信通已在版纳、保山、红河、曲靖和普洱进行推广金叶通已在昆明、楚雄和曲靖进行推广，文山和红河已有明确的客户需求烟信通烟信通烟信通烟信通金叶通金叶通金叶通金叶通潜在市场：烟信通针对烟草销售，全省16个地市均有可能推广，还剩11个地州金叶通针对烟草种植，全省12个地市有可能推广，还剩9个地州明确性重点项目说明（明确性重点项目说明（3 3）烟信通烟信通/金叶通项目（金叶通项目（500500万）万）机动性项目说明机动性项目说明省管市建项目（省管市建项目（35003500万）万）n项目范围：除省管省建（涉及全省网络
23、资源调度、配置及工程实施的项目）和市管市建（投资额度低业务复杂程度较低的项目）外的项目，统归为省管市建项目。按集团客户项目投资管理办法及建设流程（暂行）中省管市建项目相关管理办法实施验收验收建设建设立项立项评审评审申请申请视频监控视频监控政府系统政府系统移动办公移动办公消防消防/税务税务手机应用手机应用2010年省管市建重点项目分公司项目分公司项目市管市建项目（市管市建项目（18001800万）万）n项目管理原则：投资切块到分公司，按集团客户项目投资管理办法及建设流程（暂行）中市管市建项目相关管理办法实施n项目范围：1、项目投资在10万以上，并且业务复杂度较低的项目；2、昆明分公司项目投资在20万以下的项目，其他15个州市分公司项目投资在10万元以下的项目。谢谢 谢！谢！