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1、企宣策划文案魔方汽车多元催化器策略及品牌推广策划书一、品牌文化主题 抵制雾霾，节能减排，从万亿家做起！ 我为创建绿色生活出份力！ 创造低碳生活，享受绿色人生！二、品牌文化背景 省十二届人大常委会第九次会议上了解到，今年上半年全省PM10平均浓度为每立方米148微克；除郑州外，其他省辖市PM10浓度均呈上升趋势；全省优良天数112天，同比减少11.7%总体上看，河南大气污染防治形势仍然严峻。 我省提出，到2017年，全省环境空气质量明显改善，重污染天气较大幅度减少，优良天数逐年提高，PM10、PM2.5浓度分别比2012年下降15%和10%， 目前，PM10已成为郑州市空气质量的首要污染物。作为
2、PM10的一种主要表现形式，扬尘更是一大污染源。 在此特殊环境下，环保、节能产品层出不穷。作为北京天元格瑞有限公司在河南地区唯一指定代理商河南万亿家环保科技有限责任公司。承担北京天元格瑞有限公司在河南地区的推广和销售工作。拥有北京天元格瑞有限公司旗下任意产品的在河南地区的销售，维修，保养权。 河南万亿家环保科技有限责任公司与“兄弟”公司河南万亿家汽车服务有限责任公司，成立于2014年6月，是全力致力于大气污染治理，节能环保产品推广，从满足百姓需求角度出发的一家河南本土企业。河南万亿家环保科技有限责任公司以“安全、健康、环保、舒适”为服务目的，以“服务万亿家、满意百分百”为服务目标，遵循“质量为
3、先，信誉为重，管理为本，服务为诚”的经营理念，在全球范围内精挑细选高科技、高品质、广泛适用的绿色节能产品，努力整合一个宽广的平台，带给大家最优质、最实惠的服务体验。 三、品牌策略1、产品特色： 汽车节能减排领域划时代的核心产品，迄今为止国内外市场上节油最稳定、效果最全面的产品。2、工作原理： 化学催化剂原理，催化剂又称触媒，它能改变化学反应速率，而本身的质量、组成和化学性质在参加化学反应前后保持不变。当空气通过汽车前置催化器时，就把催化元素带进了燃气室，从而加剧燃烧，提高火焰传播速度，使发动机的燃烧极限得到拓宽，燃料的利用率得到实质性的提高，真正从源头上实现节能减排、提升动力的效果。3、产品功
4、效： 1.）节能：能节省汽油、柴油及燃气5%25%，多数为10%左右。 2.）减排：可降低汽车尾气排放75%以上。 3.）提升动力：提升发动机动力5%15%。 4.）保养车：延长发动机寿命、延长机油使用周期、彻底清除发动机积炭、延长三元催化器的寿命。4、品牌推广目的 1）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2）使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3）提高品牌知名度和美誉度。 4）提高现场售点的产品的销量。 5）巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。5、市场前景： 1
5、.）河南省机动车保有量已突破1910万辆，且以每年4.5%左右的速度增长；河南大气污染防治形势很严峻。 2.）市场调查显示： a 省油10%，则运输车、客运车、出租车、工程车等车主会争相购买本产品； b 减少排放75%，黄标车改变为绿标车； c 提升动力，许多私家车主会考虑购买； d 保养车，每年可为车主节约上千元。特别是除积碳效果明显，更是车主的追求。因此，几乎所有的车辆都是我们潜在的客户。6、定位策略 定位是任何一个进入市场的产品必须做的工作，一个准确而有效的定位会使产品更快捷、长久地进驻消费者的心灵，也使传播效率大幅度提高。相对于大规模的广告投放，之前的定位工作应该是更为简洁易行的。然而
6、，偏偏有不少品牌没做定位或者没有做到准确定位就开始了大规模的广告运作。浪费了广告费,而且浪费广告费事实上还是小事，投放以后给受众留下了错误的印象则很难抹去，甚至会就此断送品牌。1.）“定位”决定了面向消费者心智的视角。 定位是在消费者有限的需求心理空间寻找一个有效的位置。可以说，定位理论是唯一一个直接面向消费者心智的营销理论。 要做好产品，做好广告。首先要了解消费者，了解人性。这是定位的要求，也是市场与广告规律的要求。2.）“定位”强调品牌对于市场时机的把握。 “定位”并不是灵机一动的产物而是准确把握消费者需求点和市场时机的结果。可是不少品牌重视产品开发，重视资本运作，却不重视同样珍贵的市场时
7、机。应该说，国内大部分市场都是本土品牌率先进入的。可是，这些品牌却未能实现对有些位置的“占位”。倒是被后来的境外品牌占了位置。重视定位，其实也就是重视可遇不可求的市场资源。3.）“定位”是一种简洁易行、事半功倍的市场武器。 从竞争方面来看，市场颇为热闹。大力开拓品类市场，而其他品牌类似地跟进，没有独特的定位性推广；整体实力、产品品质及技术力量应该强过主要对手。而品牌自身应该避免与其争夺同一位置，而要通过关联，取代之，或寻找其他特性阶梯，来确定自己的定位，从而探寻有价值特性概念，成为“魔方”的定位方向。四、实效推广 有了明确的定位之后，该如何有效地推广“魔方”品牌，什么主题可以统帅企业所有的传播
8、行动，整合大家用力的方向，一个比较好的技巧。是将定位概念当成新品类去推广。这样会让所有人(包括企业和顾客)有一个明晰的印象，明白魔方的行动主题是什么。 定位的前提研究已经证实，消费者对内衣产品已广泛知晓，但认识不够深入，如何引导人们购买魔方汽车多元催化器，确立起魔方的市场地位就成为我们工作的重中之重。依正常的传播步骤，魔方汽车多元催化器的推广拟定了三波推广计划： 第一波，造声势 告知魔方面世，着意向业界，媒体传播新品牌的“身份”，同时引发消费者的关注；宣传新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新闻性”，张扬它的冲击力从而绐人以深刻印象：魔方汽车多元催化器上市之际应采取新闻、公关、促销、广告等
9、多种形式，魔方品牌开路，以求获得人们最大的关注。 整个“魔方”面世的推广活动。以“魔方”创新出品上市新闻发布会领衔。围绕一个事件活动展开。大张旗鼓地宣告“魔方”汽车多元催化器的诞生，增强经销商的品牌信心，鼓动消费者购买新型产品；在业界与媒体有了一定认识，为后续的宣传确立了基础；组织一次颇具规模的促销事件活动在全国展开，更大程度地吸引了正在打算购买的人群，直接激起了人们对“魔方”的关心，使众多消费者通过产品比较，转向对“魔方”产品的购买。 第一波的广告运动以电视广告作为重点，提高“魔方”品牌及产品的知名度，“魔方”的其他广告则又配合影视广告展开，广告投放基本上集中在活动期间，很好地加强了宣传声势
10、。同时加强“魔方”的售点建设，以期在一线争取更多的潜在顾客，甚至是直接的购买者。 第二波，品牌推广 通过确立品牌的定位，去唤起和迎合应消费者对环保节能产品“魔方”的需求，推广品牌；借助颇具规模的促销事件活动初步告知“魔方”面世之后，“魔方”品牌将受到了人们极大的关注。“魔方”在此基础上乘胜追击，继续唤起消费青对“魔方”的需求。 首先是加强向渠道的推广和完善售点人员的工作。在中国市场，一个品牌被经销商接受非常重要，他们既是销售参与者，亦是产品的意见领袖，他们的看法会慢慢渗透到市场最终影响消费者。 企业必须沟通渠道关系人员的看法，提出对新产品销售的激励政策，积极取得渠道方面的支持。在此基础上，组织
11、全省销售人员学习“魔方”的推广计划特别强化了对一线促销人员的培训让大家在售点上能更好地激发消费者的需求欲望。 第二波的推广表现得很平实。重点在渠道与售点上做足功夫，直接地去点击和满足消费者潜在的需求。 第三波，品牌维护 如若“魔方”产品出现跟进者，我们则将加强定位点方面的诉求，维护领先地位。环保节能产品的营销有一个特点，消费者在深入了解一个品牌，特别是将几个品牌相互比照时可能会关心它们的“技术先进度”、“产品功效”、“产品适用程度”等问题。虽然不一定详细弄清，但总要有大致的印象，基于此种情况，我们强调产品出厂经过多道检验，确保产品品质。由于技术的叙述比较理性与复杂，“魔方”的传播主要集中在平面
12、广告及宣传品上，特别是售点的物料。适当的技术性能介绍，有助于消费者在现场做出选择。五、品牌推广方式A、软体推广 1、搜索引擎优化及竞价排名 2、专业类网站宣传 3、微博及博客推广 4、写软文 5、邮件群发 6、信息发布 7、线下推广 8、视频宣传 9、微信公众平台宣传 10、广播、电视、报纸等媒体的宣传推广B、硬体推广 1、新品发布会 2、展览会（各种品牌汽车展销会，可以适当的宣传“魔方”系列产品） 3、利用现有客户资源 4、车身广告 5、道路广告 6、墙体广告 7、邮寄DM单 8、发宣传单 9、活动宣传六、效果评估 “魔方”先有定位再做广告而且传播活动直指消费者明确的需求，是一个富有实效的推广策略；从销售与市场角度看，“魔方”必将成为国内环保健康产品知名品牌。从品牌建设角度来看，通过品牌定位，“魔方”的品牌也会从众多竞争对手中脱颖而出，开始形成自己的鲜明品牌特色和独特价值。结 语 有效的广告最重要的是先要搞清楚品牌的定位和广告的诉求，用软功还是硬功，只是出手时比例轻重的问题，如果做到合情合理的平衡处理，当然是“两条腿走路”的理想局面。