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1、当当网服装商城招商手册中国电子商务行业的领跑者Part 1 当当网介绍Part 2 服装商城介绍Part 3 合作模式和招商政策一.当当网介绍全球最大的中文网上商城更多选择品种大大超过传统书店和商场，包括图书、音像、美妆个护、母婴用品、家居家纺、潮流服装、手机数码等几十个大类更低价格比平均零售价格低10-30%，线上购物低价领袖，给消费者实惠更加方便跨地区服务多种在线支付方式货到付款24 X 7营业时间方便的搜索查询完善的客户服务顾客的即时互动当当网的发展历程l当当网于美国时间2010年12月8日在纽约证券交易所正式挂牌上市，成为中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的B2C网上商城。l自路演
2、阶段，当当网就以广阔的发展前景而受到大批基金和股票投资人的追捧，上市当天股价即上涨86%，并以103倍的高PE和3亿1千3百万美金的IPO融资额，连创中国公司境外上市市盈率和亚太区2010年高科技公司融资额度两项历史新高。赢利的当当网2010.12.8纽交所上市21消费者最熟悉的网上购物品牌当当网的知名度行业NO.1顾客提及率高达89.1%当当网是从访问到购买的转化率最高的电商平台当当网 淘宝商城 卓越网 京东商城 凡客诚品 苏宁电器 红孩子新蛋一号店 麦网m1889.10%87.19%86.08%76.77%59.82%54.10%54.02%49.09%41.93%39.94%B2C购物网
3、站的提示后提及率（TOP10）数据来源：艾瑞Ecplus数据（2010年6-11月数据）主要电子商务网站访问到放入购物车转化率情况（2010年6-11月）6月7月8月9月10月11月611月平均当当27.5%22.5%21.0%25.9%25.3%28.6%25.1%卓越20.9%19.6%16.1%14.5%14.4%15.8%16.9%京东28.8%21.9%25.5%22.0%21.1%20.3%23.3%淘宝20.8%22.1%23.6%21.9%22.8%24.4%22.6%凡客诚品23.2%24.5%25.9%19.4%19.3%15.1%21.2%32%56%12%年龄18-25
4、岁 26-35岁 36-45岁最具消费能力的顾客群体当当网顾客：家庭平均月收入为6,387元，超过中国网购用户的平均水平，更具消费潜力。当当网顾客：48%-男性，52-女性；年龄集中在26-35岁，占比56%53%32%10%5%家庭月收入6000元以上3000-5999元1500-2999元1500元以下女52%男48%性别行业领导者当当网整体规模注册注册用户用户注册用户数占到整体B2C网购用户的40。其中活跃用户数超过千万量级，行业第一。客流客流量量每月有超过8000万人次在当当网浏览各类信息，日均顾客数超过400万人次，日均页面浏览量超过2000万次总计几十个大类、超过百万种商品。其中出
5、版物商品数达到60多万种,美妆个护、母婴用品、家居家纺、食品等自营百货商品超过8万种，招商平台的商品数更是超过40万种商品商品种类种类遍及全国的网络销售平台当当网用户遍及32个省、市、自治区和直辖市(含港、澳、台）货到付款城市达到800余个城市，正在为更多百货联营商户开通货到付款服务。22%14%7%6%4%3%3%1%2%2%2%34%城市销售10强北京、天津上海广州深圳南京杭州福州济南武汉沈阳长沙其它行业领先的仓储物流中心上海库房北京库房广州库房成都库房武汉库房郑州库房当当网是中国B2C行业中库房面积最大的电商企业之一，现拥有北京/上海/广州/成都/武汉/郑州等六地十二个DC中心，库房面积
6、达到18万平米。总面积超过10万平方米的无锡和沈阳物流中心也即将投入使用，大大提高了交货速度。l当当网已经建立起覆盖全国1200多个城市货到付款（COD）服务的庞大的送货上门配送服务网络l2011年4月下旬起，当当网在库房所在地的北京、上海、广州、深圳、成都、武汉、郑州等七城市开通“当日订，当日达”服务。除团购等超大订单外，上述城市的当当网顾客当日11点前成功提交订单，商品可实现当日送达。已经覆盖70%的订单，随着当地库房商品满足率的提高和无锡、沈阳总面积达10多万平米的新库房的投入运营，将会达到90%以上。全国最大的配送服务网络Part 1 当当网介绍Part 2 服装商城介绍Part 3
7、合作模式和招商政策二.服装商城介绍服饰时尚类产品已成为第一大网购品类，有庞大的消费顾客群。CNNIC发布的报告显示，截至到2010年12月底，我国网络购物用户规模达到1.61亿，其中接近60%的在网上买过服装，即网购服装的顾客已接近10，000万服装B2C的交易规模在未来几年里还会持续高速增长。艾瑞咨询预计：服装B2C的交易规模从2008年至2012年的年复合增长率将达98.6%；2009年服装网购占服装零售市场的比重达到9.7%，预计到2012年将达到17%。服装网购市场规模顾客定位顾客定位l以年龄在2530岁的职业白领尤其是女性白领为主力客群，以年龄3035岁的白领和1924岁的大学生为辅
8、产品定位产品定位l主流品牌，正品保障，提供中高端时尚消费品的一站式购物服务l针对办公室白领，主打“时尚、品位、职业”l针对大学生客群，主打“潮流、个性、动感”的青春主题服务定位服务定位l真品保障（假一罚五），商品质量保证l30天内无理由退换货l快速的送货上门服务，35个核心城市次日达当当网服装商城的市场定位精确定位精确定位l中高档定位，突出品牌导向，把握主流活跃网购人群的核心需求选品突破选品突破l用“品牌、风格和价位”三个维度的精选商品来满足顾客需求服务优势服务优势l品牌真货+100%质量保证l30天内无理由退换货l35个核心城市次日达l更好的页面展示方式和购物流程，提供个性化导购服务营销创新
9、营销创新l高效的品牌传播、网络营销、渠道推广，立体式的整合转播当当网服装商城的核心竞争优势当当网服装商城的经营范围男装男装女装女装内衣内衣运动运动鞋鞋Part 1 当当网介绍Part 2 服装商城介绍Part 3 合作模式和招商政策三.合作模式和招商政策l当当网服装商城，旨在为品牌商提供网络销售、仓储配送、顾客服务和品牌推广等一站式电子商务服务，在快速打开新兴的网购市场的同时，解决后顾之忧l无论是开设网络旗舰店，建立自己的电子商务队伍；还是入库联营，借助当当网的优势快速开拓网购市场；或者，区分产品线两者兼而有之，这是品牌商自己的选择l提供如此服务的电商平台，唯有当当网多种合作模式满足品牌商需求
10、提供资质文件，洽谈合作条件，签订合作协议双方共同选品，共同协商定价商品入当当网遍布全国的库房（就近入库），共同管理库存和补货提供商品信息及图片资料，共同制定营销计划，商品上架销售当当网全权负责商品的仓储配送及退换货等顾客服务销售货款按月度结算定期的生意回顾制度入库联营：快速抢占市场共同选品，协商定价，协同营销，长期共赢共同选品，协商定价，协同营销，长期共赢统一收银，统一卖场管理、统一服务标准，一致的顾客体验统一收银，统一卖场管理、统一服务标准，一致的顾客体验网络旗舰店：提升品牌形象l按品牌开店，提供网络店铺，商家可以自定义商品分类、进行店铺装修和开展促销活动l提供灵活多样的促销模式，商家可自定
11、义丰富多彩的促销活动l提供API接口，方便库存的同步与订单的导出l可以使用当当网提供的上门取件的代理COD配送服务l采取分级管理的策略，优胜劣汰。根据商家的资质能力和交易规模，分为商家和一般商家，享受不同的优惠政策营业执照副本(经营范围需包括在当当网上销售的产品)税务登记证（国税、地税）副本组织机构代码证商标注册证书。若商标在受理过程中，可先提供注册申请受理通知书，商标注册证申请下来后需补充复印件；商标注册者为法人的需要同时提供注册者的身份证复印件（同时注册人亲笔签名）非商标注册人的合作伙伴同时需要提供品牌授权书或产品区域授权书。授权书中的日期必须包含但不限于合同签署的日期产品质检合格证、产品
12、质量检测证书（检测报告）以上资质均需加盖公司公章（财务章或合同章无效）商家资质要求推广渠道的多样推广渠道的多样l线上广告投放超过亿元l每月投放超过千万封的精准营销邮件l每月发送超过百万份的产品目录促销的丰富多彩促销的丰富多彩l每日、每周、每季接连不断的促销活动，多种促销模式跟紧顾客需求、体现产品优势与品牌共同制定营销计划与品牌共同制定营销计划l年度品牌营销计划的共同制定，支持更多的品牌推广服装商城的总体营销推广计划独立的服装馆，更多独立的服装馆，更多的展示资源、更贴合的展示资源、更贴合品类特性的展示设计、品类特性的展示设计、与促销活动与促销活动丰富的站内推广资源和促销活动选择标准选择标准知名的
13、传统品牌，或知名的网络品牌月度销售额达到100万元以上支持计划支持计划l启航计划：新晋品牌，上线一个月内的培育期当当网配置专人负责商品上架工作专业的页面陈列和展示，顾客消费习惯分享l乘风破浪计划：快速成长期，上线后2-4个月品牌周促销活动支持EDM/DM等站内推广支持外部推广支持l扬帆远航计划：成熟期，月销售额过100万元共同制定月度/季度/年度营销计划，定期的生意回顾制度销售、库存等数据共享按月销售额规模配置站内推广资源JBP供应商支持计划谢 谢T9、静夜四无邻，荒居旧业贫。3月-233月-23Wednesday,March 15,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。04:18:5704:
14、18:5704:183/15/2023 4:18:57 AM11、以我独沈久，愧君相见频。3月-2304:18:5704:18Mar-2315-Mar-2312、故人江海别，几度隔山川。04:18:5704:18:5704:18Wednesday,March 15,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。3月-233月-2304:18:5704:18:57March 15,202314、他乡生白发，旧国见青山。15 三月 20234:18:57 上午04:18:573月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。三月 234:18 上午3月-2304:18March 15,202316、行动出成
15、果，工作出财富。2023/3/15 4:18:5704:18:5715 March 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。4:18:57 上午4:18 上午04:18:573月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-233月-23Wednesday,March 15,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。04:18:5704:18:5704:183/15/2023 4:18:57 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。3月-2304:18:5704:18Mar-2315-Mar-2312、世间成事，不求其
16、绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。04:18:5704:18:5704:18Wednesday,March 15,202313、不知香积寺，数里入云峰。3月-233月-2304:18:5704:18:57March 15,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15 三月 20234:18:57 上午04:18:573月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。三月 234:18 上午3月-2304:18March 15,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/3/15 4:18:5704:18:5715 March 202317、空山新雨后，天气晚来秋。4:
17、18:57 上午4:18 上午04:18:573月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。3月-233月-23Wednesday,March 15,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:18:5704:18:5704:183/15/2023 4:18:57 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2304:18:5704:18Mar-2315-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:18:5704:18:5704:18Wednesday,March 15,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2304:18:5704:1
18、8:57March 15,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15 三月 20234:18:57 上午04:18:573月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 234:18 上午3月-2304:18March 15,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/15 4:18:5704:18:5715 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:18:57 上午4:18 上午04:18:573月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉