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1、文本为Word版本，下载可任意编辑知名品牌策划推广方案简短(9篇) 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应该怎么制定呢？下面是我为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 推荐知名品牌策划推广方案简短一 乙方： _ 为了进一步扩大“_品牌” 品牌的市场占有率，满足市场需求，特在_省_市自治区、县级城市设置营销网络(卖场、专卖店) 商场。经甲方对乙方的综合实力考核后，同意接纳乙方为甲方的特许经销加盟商(以下简称：经销商)，甲乙双方本着诚信合作、互惠互利、共同发展的原则，依据中华人民共和国合同
2、法签订本合同。 第一条：授权经销商产品、期限、区域和合同执行 1.1 授权产品名称：广东_内衣实业有限公司旗下“_品牌”品牌 。 1.2 经销区域：_ 省_市(县/区) ，以行政区域边界为准。 1.3 协议期限：本协议自20_年_月_日至20_年_月_日止。 1.4乙方获得的特许授权权限在本协议范围内有效;在授权区域、期限内合法经营，承担所有经营责任。 1.5乙方加盟，须一次性交纳信誉保证金为人民币_万元，在合同签订之日起七日内付清。甲方收到信誉保证金后，合同方可生效;此信誉保证金不计入货款。双方合同到期或合同解除并无其他争议事项，甲方应在15天内将信誉保证金无息全额退还给乙方(有违约责任的除
3、外)。 1.6乙方获得本合同规定的区域独家经营许可，乙方作为甲方“_品牌”产品的区域代理，应积极配合公司开展订货会，乙方投资货款不能低于每次订货会目标总额的30%;原则上，公司所有代理商订货的货品均依款到发货方式处理，特殊情况必须经总经理或营销总监批准，甲方不承担因乙方货款不足而延误发货的责任。 1.7合同签订七日内，甲方若未收到乙方的信誉保证金及订货货款，即为乙方违约，乙方必须承担违约责任，甲方有权单方面终止合同。 1.8品牌所有权、生产权、形象标志及一切经营活动最终解释权属甲方拥有。 第二条：甲方义务 2.1甲方确认乙方货款到达指定帐户后，按双方约定的时间交付乙方订购的产品。 2.2甲方向
4、乙方提供产品检测报告及其他必要的手续。 2.3甲方及时告知乙方新产品开发信息，确保乙方及时获得甲方的新产品。 2.4甲方协助、督促乙方进行本协议约定区域内的市场拓展和销售工作并提供必要的市场服务。 2.5甲方向乙方提供本年度营销方案，以及必要的广告宣传资料、样版图等。 2.6协助乙方做好货物的托运及调换工作。 2.7甲方遵守乙方是合同地区区域唯一的特许经销商(签定本合同前甲方授权的商场设专柜销售形式的不列入本合同责任)。 2.8甲方有权对乙方的销售区域进行严格管理和不定期检查，若发现乙方跨区域供货、窜货，或有损品牌形象等行为，甲方有权对乙方做出相应的处罚。 第三条：乙方义务 3.1特许经销商营
5、业场所的租赁、装修、资产等一切费用均由乙方自行负责。 3.2乙方拥有对市场政策制定和广告活动的建议权。 3.3自觉维护甲方及其产品的形象声誉，做好销售区域内消费者关于产品质量问题的投诉和有关部门监督检查的配合工作。 3.4乙方应当严格遵守中华人民共和国商标法，维护“_品牌”注册人的合法权益、协助 甲方做好品牌保护和打假工作。 3.5乙方不得生产假冒、仿冒甲方之产品，不得进行改标、拆换商标、更改吊牌上的零售价格 造成标识与产品不符，不得使用其他厂商产品换上甲方商标或者包装进行销售。 3.6乙方必须严格按照甲方制定的统一零售价进行销售，不得擅自修改，不得在经销区域之外 销售甲方产品。 3.7乙方在
6、协议期间，必须严格维护甲方市场秩序和在达成共识的前提下执行甲方的市场政策。 3.8乙方经营发生任何经济纠纷或诉讼，均与甲方无关但须及时告知甲方。 3.9乙方可以设立下属系列分销代理店，并努力开拓区域内的网络，争取建立所在地区的所有地级市和县级市的销售网络。 3.10组建3人以上团队专职销售“_品牌”产品。 3.11在发货期间，如发货数量超过订单数量的5%，乙方应无条件接受。 第四条：经营目标 4.1乙方在合同期限内经营“_品牌”系列产品年度销售目标为人民币_万元;并根据实际情况将年度目标详细分摊到每次订货会的执行目标，年度订货会分为三次：春夏新品订货会、秋冬老款订货会、秋冬新品订货会; 4.2
7、春夏新品订货会目标任务_万元，首批订货预付款不低于目标任务的30%; 4.3秋冬老款订货会目标任务_万元，首批订货预付款不低于目标任务的30%; 4.4秋冬新品订货会目标任务_万元，首批订货预付款不低于目标任务的30%; 4.5全年不能完成其目标任务的70%，则甲方有权单方面终止本合同，并以书面形式通知乙方。 4.6每次订货预付款都按规定的目标完成，将可以免费获得甲方提供的大胶袋_个， 上面加印上经销商的公司名称和公司电话，作为鼓励和宣传。没有按目标完成的，将按半价折算。 第五条：价款结算 5.1双方在现款现货的前提下开展业务合作，甲方根据乙方的订货单执行款到发货，甲方产品 执行全国统一的零售
8、价和出厂折扣，甲方供乙方全国统一的出厂折扣为零售价的_折。 5.2甲方产品供货价为不含税价，但可向乙方提供进货额度的税票，按财务规定向乙方代收相 应税款。 5.3公司所有代理商的订货款项均以银行转帐等方式结算，原则上，本公司营销人员不得接受 任何代理商的现金支付，特殊情况必须经营销总监或总经理批准。 5.4公司所有代理商的货款均须以公司指定的银行帐号进行结算，代理商货款转入非指定银行帐号的，其损失由代理商承担。 5.5代理商携带款项至公司订货的，允许使用现金结算的方式付款。 5.6原则上，公司所有代理商订货均依款到发货方式处理;特殊情况必须经营销总监或总经理批准。 第六条：产品交付、调货、退/
9、换货及运输等事项 6.1乙方订货会所订货品，甲方将按新品上市时间有计划分波段出货，以保证乙方在不同的时 段有相应的货品满足市场。 6.2鉴于保暖产品的生产和销售周期都较短的特点，代理商需在旺季来临前至少60天下订货计划，并保持适当的库存，此订货计划并做旺季供货支持的重要参考因素，并严格执行订货比例的原则进行发货， 6.3对不属于乙方订货甲方发出的新款产品，乙方确实无法销售的，乙方可要求退货，但必须在收到产品后30天内提交退货申请，以便甲方接受退货。每款产品乙方若追单，所补单款式便属买断产品，不能再退货。 6.4乙方收到货品后的三天内如无书面的异议，则视为货物收妥。 6.5如果是甲方责任的产品质
10、量问题，乙方必须在30天内提交退货申请，以便甲方接受退货。 6.6如果退回的货物中有以下情况的，甲方不予接受： 乙方未向甲方书面提出退/换货申请的; 产品包装没有按甲方发货时的标准包装方式包装(含混色混码包装或每包数量不齐); 产品被污染，有污点或有破损现象; 6.7退/换货的价格按甲方仓库同期销售价格冲帐;非甲方责任的产品质量问题的退货或换货的运费均由乙方负担。 6.8货物运输及运杂费：甲方受乙方委托代办托运，保险费为货物总价值的_%。费用由乙方负担。运输过程如若有造成损失，由乙方向承运单位索赔。 6.9如因特殊原因，中途终止合作或期满后，如果双方没有再签订任何合作协议，乙方应在5天内将双方
11、签定的各种协议，甲方提供给乙方的样版、图片、授权书、培训资料、“_品牌”形象展柜等归还甲方;且将店铺外所有甲方授权字体及形象拆除，并将拆除后照片提供给甲方。乙方不执行上述要求的，甲方可追求乙方的法律责任;如果乙方要求退回库存产品，甲方按供货价的50%结算给乙方，但所退货物必须符合本协议第六条第六款的要求。 6.10乙方在收货后两天内将收获情况以传真形式告知甲方。 第七条：经营及合作要求 7.1区域规范经营相关条款： 乙方必须严格执行在本合同授权的经营区域内销售甲方产品，不得跨区或越区经营。 若乙方未执行合同区域划定，发货或窜货到甲方授权其他客户销售的区域内，一经发现，第一次乙方在收到甲方窜货通
12、知后必须在三日内收回全部所发货品;若发现第二次窜货，甲方将委托被窜货区域以零售价格买回全部货品，或在不通报乙方的情况下直接派员赴窜货地以零售价收购全部货品，包括购货及差旅在内的所有费用均由乙方承担并处以1万元以上的罚款;若出现第三次窜货之情况，甲方将没收乙方保证金，并停止供货和不给予任何广告支持和业绩奖，直至单方面中止合约。 对属容易引起经营误区的特殊区域，必须经甲方同意且书面授权，乙方方可进行业务经营，否则视同为窜货处理。 7.2甲方产品在质量方面发生问题，乙方有义务协助甲方解决。 7.3所有带有“_品牌”及衍生的品牌标识，已经授予的专利权均属甲方所有，未经甲方事先书面授权，乙方和乙方的零售
13、商不得使用特许方的标识用于本合同所规定以外的任何交易;不得擅自印刷甲方的商标、标识、文件、名片、铜牌等进行商业或其他活动。不得进行改标、拆换商标、更改吊牌上的零售价格造成标识与产品不符。更不得经营_品牌假冒伪劣产品，如有违反将视为假冒、仿冒甲方品牌系列产品，甲方有权立即终止合同，乙方将承担全部责任。 7.4乙方和乙方区域的终端商均不得在甲方提供的终端道具上陈列非甲方产品。 7.5甲方有权了解乙方的经营方针、思路、策略，乙方应积极配合甲方开展的品牌推广工作，并提供“_品牌”产品的库存明细、产品信息销售情况及终端客户详细资料，收集并了解竞争品牌的畅销产品和市场营销模式等资料，反馈给甲方，并于每月的
14、6号之前将相关资料传真给甲方作分析及备案。 7.6未经甲方授权，任何乙方以及乙方区域的终端商均无权在互联网上销售“_品牌”的系列产品，无权发布零售价格和供货折扣信息。 第八条：销售奖励与推广政策 8.1乙方完成年度销售目标任务，并没有拖欠货款的情况下将获得以下返利：年度销售目标以自然年为准，每年的12月31日前乙方必须把所有应付甲方的货款全部结清，货款没结清或违反相关条例将取消返利。 年销售及回款总额完成年任务80%_90%以下，甲方给予返利1%; 年销售及回款总额完成年任务90%_100%以下，甲方给予返利1.5%; 年销售及回款总额完成年任务100%_110%以下，甲方给予返利2%; 年销
15、售及回款总额完成年任务110%_120%以下，甲方给予返利2.5%; 年销售及回款总额完成年任务120%以上，甲方给予返利3%; 注：特价产品不作返利销售累计和回款累计，返利的方式将在第二年秋冬老款订货会上给予抵扣。 8.2广告用品年度支持及使用说明： 8.2.1、为了大力推广并提升“_品牌”的品牌形象，对省级代理形象展厅，甲方免费提供品牌形象柜、1个收银台、2个落地架、腿模按实情配送; 8.2.2、对二级代理商及区域内终端网点的主体道具如高柜、中柜、收银台、腿模、水晶字门头、吸塑门头、落地架等提供50%的支持; 8.2.3、对推广“_品牌”专营形象店和商场专柜的，上述主体道具总公司支持70%
16、，省代支持30%。形象推广必须按公司的标准要求进行，维护公司品牌形象。 8.2.4、为“_品牌”品牌开专场订货会，费用支持50%，所需费用将在第二年秋冬老款订货会上给予抵扣。 8.3甲方免费提供形象设计、产品画册、喷绘、易拉宝、灯片、背胶、海报、吊旗、名片等广告物品，总费用控制在回款额度内的1%以内，超出部分由代理承担。如代理商全年度累计的制作金额没有达到回款额度的0.5%，甲方则取消免费提供的支持百分比。 8.4为了充分发挥“_品牌”的巨大效应，更大力度地提升品牌的知名度及美誉度，20_年全国所有省区必须在中心市场投放较大型的户外广告。甲方对乙方所投入的大型户外广告费用给予50%的支持，确定
17、广告投放前必须先向甲方申请，并提供广告投放的位置、面积、投放效果分析及广告投放合同等相关资料，得到甲方确认同意后方可执行，甲方的费用支持以乙方提供的有效商业发票为准，所需费用将在第二年秋冬老款订货会上给予抵扣。 8.5甲方许可乙方经销区域内推出商业广告，但必须将广告设计方案，包括有关图片、文字、声音等广告资料报甲方审核后方可推出。 第九条：商业保密条款 9.1凡甲方提供给乙方的销售管理方案、广告策划方案、销售政策等均为甲方内部机密;凡乙方提供给甲方的有关销售材料、数据、报表等均为乙方内部机密;对于上述各种资料，如果一方人员未履行保密义务，给对方造成损失，将承担赔偿责任。 第十条：违约责任及协议
18、终止 10.1乙方有下列情形之一的，甲方可解除本合同： 10.1.1、未完成合同签定的年度目标任务70%以上的; 10.1.2、未完成约定销售终端建设的; 10.1.3、违反本合同第七条任何一款行为的; 10.2协议期满30天内，乙方应向甲方提出书面续约申请，乙方有优先签约权，否则协议到期自动终止;乙方应在5天内将双方签定的各种协议，甲方提供给乙方的样版、图片、授权书、培训资料、“_品牌”形象展柜等归还甲方;且将店铺外所有甲方授权字体及形象拆除，并将拆除后照片提供给甲方。乙方不执行上述要求的，甲方可追求乙方的法律责任; 第十一条：合同效力与争议 11.1本合同自乙方给付信誉保证金及首批货款之日
19、开始生效，如属年度续签合同，在签字之日起10内，乙方向甲方结清之前所有欠款并交纳续签合同信誉保证金后开始生效。 11.2甲方制定的合同附件与本合同具有同等法律效力： 配发货与退货程序规范 广告与促销执行程序规范 产品价格表 终端管理规范 形象执行方案 培训管理规定 事业部人员管理规定 11.3因本合同产生之争议，双方应协商解决，涉及诉讼程序的，由甲方所在地人民法院管辖。 11.4本合同争议解决之费用，包括律师费、差旅费、取证费等各项支出，由违约方或败诉方承担。 11.5本协议一式贰份，甲乙双方各执壹份，本合同未涉及事项，双方另行制定补充协议，补充协议具有同等法律效力。 第十二条：附款 甲方(盖
20、章)： _年_月_日 乙方(盖章)： _年_月_日 推荐知名品牌策划推广方案简短二 甲方： 乙方： 甲乙双方 销售渠道授权的运营服务事宜，根据中华人民共和国民法典及相关法律法规的规定，经平等协商，签订如下合同： 合同期限 本合同期限为 年 月 日起至 年 月 日止。 渠道授权内容 在本合同范围内，乙方是以甲方公司名义授权在第三方网销平台的指定唯一运营商，包括天猫商城及淘宝平台、啊里巴巴平台、京东商城、唯品会、一号商城、亚马逊商城、腾讯电子商务体系等线上网络销售平台及线下礼品销售渠道，甲方公司从合同签订日期不得授权其他机构、企业及个人在第三方网络销售平台及线下礼品销售渠道进行代理销售，统一由乙方
21、进行授权规划管理。 在本合同中，乙方为甲方负责的销售渠道，乙方须有绝对的自主经营权，在不违反甲方的利益前提下，甲方不能插手妨碍乙方的运营权。 乙方需要相关产品质检证明、品牌资质证明，品牌授权证明等相关资料时，甲方需在协商时间内提供给到乙方，如因超过提供时间或资料出问题等所造成双方的损失或法律问题由甲方承担。 第三条 费用内容 (一)从合同生效日起内，在每月的20日甲方对乙方进行每月支付1万元的运营补助，为期半年。支付方式根据双方协商的方法进行支付。 (二)合同有效期间内，以甲方名义开设的相关平台旗舰店费用(含保证金，技术服务费、平台使用费等)由甲方承担;平台旗舰店的常规的推广费，运营费，成交佣
22、金扣点等由乙方承担。 (三)乙方接手甲方相关的平台旗舰店(包括旧店和新店)，甲方对乙方进行为期半年的物流费用或产品价格支持。 (四)平台重大活动节点或店庆活动节点，相关活动费用由甲乙双方协商后，按协商结果进行分摊承担; 第四条 结算内容 (一)乙方帮甲方运营的旗舰店，甲方每月15日-18日根据乙方提供的销售报表核对支付宝进行对账，双方核实后，每月30日前甲方必须把乙方上月所得利润通过转账或者现金方式支付给乙方。甲方不能按时支付时，应提前书面告知乙方，并确定最后支付期限(最后支付期限不能高于7天)，如有违反乙方有权按超时日起，每天收取甲方应付金额的5%作为利息。 (二)乙方线上网络分销渠道提货，
23、统一在下月30日前由乙方通过银行转账或现金支付到甲方，不能按时支付时，应提前书面告知甲方，并确定最后支付期限(最后支付期限不能高于7天)，如有违反甲方有权按超时日起，每天收取乙方应付金额的5%作为利息。 (三)乙方礼品渠道提货结算统一现款现货，由乙方通过银行转账或者现金方式支付到甲方后，甲方在规定期限内把货运到乙方指定仓库，如未能在规定时间内运到，乙方所受损失由甲方承担。 (四)甲方承诺给乙方的价格按照双方协商的价格进行结算，价格以公司审批的量批价为基础进行协商，特供产品价格按双方协议折扣进行结算。 (五)乙方投入的推广费如果回流到甲方支付宝账上，甲方在每月10号，20号，30号与乙方进行结算
24、，返款给予乙方。结算时间不能超过每次应结算日期的2天，如有违反乙方有权按超时日起，每天收取甲方应付金额的5%作为利息。 (六)乙方如在_年_月_号前提货超_万元人民币及以上，甲方将对乙方给予提货额_返点支持。 第五条 乙方的工作内容 店铺注册：用户注册、实名认证、支付宝认证、保证金、技术服务费(由此产生的费用由甲方承担)。 店铺管理及日常运营 2.1 店铺装修：其店铺整体设计修，最终由乙方确认并执行。 2.2 商品详情设计上架：甲方提供产品资料，由乙方编辑处理后，上传到店铺。当中乙方设计的相关版面拥有设计版权，甲方不能随意盗用或授权其他企业、个人盗用。如发现未经乙方同意进行相关版面盗用，乙方有
25、权向甲方索赔设计版权费 。 2.3 商品定价：甲方提供商品的市场统一零售价，乙方以市场统一零售价为依据，制定网络渠道销售价格。 2.4 客服服务：按店铺营运的实际需求，配给客服。 2.5 品牌推广：根据店铺综合考核指标及不同发展阶段进行品牌知名度推广策划。甲方需配合乙方一起完成活动以及推广方案的执行。 2.6 营销策划：在大型节假日根据店铺实际需要，设计相应的店铺促销方案。 2.7 定期客户统计与营销：定期对客户进行统计分析,节日及生日对老客户进行邮件、短信及小礼品等关怀问候，由此产生的费用由乙方承担。 2.8 销售报表：乙方每月15号-18号向甲方提供上月销售报表。 物流服务：乙方为甲方提供
26、仓储建设及运作流程、物流、包装方面的解决方案，经甲乙双方协商确定上述方案后，甲方跟进执行。甲方须保证完成店铺动态评分中的发货速度目标。 第六条 甲方的责任、权利和义务 甲方须确保货源稳定，以配合本合同执行。在合同签订后，甲方每周向乙方提交产品库存，若因库存不准确产生的销售问题(如顾客投诉等)，造成一切相关损失均由甲方承担;若进行其它的商品调拨操作需提前通知乙方。 甲方有义务依照已参加的第三方网络销售平台的客户服务规则提供退货换货服务。 甲方通过乙方售出的商品，由乙方负责代表甲方为购买用户完成上述售后服务。对于售后服务，乙方须在3个工作日内及时处理，如遇乙方权利内无法处理的售后问题，乙方须向甲方
27、建议解决方案，由甲方审批执行。甲方须在48小时内确定解决方案，以保证问题快速高效解决。 甲方为乙方提供网上销售产品与服务的详细介绍，价格以及相关资料，并确保内容真实有效。 甲方须为乙方提供各品牌8小时以上面授的商品知识培训，以便乙方能更全面了解各品牌商品知识。 甲方须提供真实有效、详细的最低零售价清单。 合同期间，甲方承担产品仓储、进货、发货等工作，甲方须保证完成店铺动态评分目标。 为配合参加第三方网络销售平台，甲方须向乙方提供合法有效的企业资料(包括营业执照、组织机构代码证、税务登记证及法人代表的身份证复印件并加盖公章)，以配合办理参加网络销售平台的相关手续。以上企业资料未经甲方书面同意，乙
28、方不可做任何其他用途。如未经甲方同意，乙方使用上述甲方企业文件作其他用途，所引致有关法律及经济责任，由乙方负责。 甲方需承担店铺建设费用，如有其他第三方入驻需支付的费用均由甲方承担。 甲方须根据已完成付款的顾客要求，对已成功售出的商品，向购买顾客开具商品销售发票。 甲方须满足乙方运营商品品种数量需求 1、甲方负责提供80到100个商品品种，在本合同中甲方委托乙方提供托管外包服务的第三方网络销售平台中销售。供应的分类包括约20%网络特供商品可做5折包邮(主要针对活动报名，即“爆款”)，50%商品可做8折包邮(主要做利润)，30%商品作为店面形象(高价位高利润)。上述商品百分比为参考用途，具体商品
29、种类百分比，由甲乙双方协商确认。 2、甲方需保证配合乙方在参加网络大型活动(如双11，周年庆等)时提供不少于50个商品品种数量做5折包邮。 甲方须对所销售的每个单品提供不少于1个样品，以便乙方熟悉商品及商品演示。待此款商品不经营后，乙方须将商品归还甲方。 第七条 乙方的责任、权利和义务 乙方在网络销售平台上为甲方提供本合同范围内的。 乙方在甲方授权于乙方的网络销售平台，只能销售甲方提供的商品，乙方不得在此平台销售非甲方提供的其他商品。 乙方有责任在甲方授权乙方的网络销售平台，向甲方提供本合同内各项所要求的建议书，由甲方审批，审批后具体执行。 乙方对甲方所提供所有的资料包括企业资料、商品资料、培
30、训资料等都必须绝对保密。未经甲方书面同意，不得向执行本合同的相关工作人员外的第三方泄露。如有泄露，乙方须承担一切所引起的法律及经济责任。 对甲方所提供的所有商品资料及培训资料，其知识产权或商标权属于甲方或委托甲方所代理的原知识产权或商标权的拥有方。对此，乙方不得质疑。同时乙方必须保护有关知识产权或商标权。如乙方有任何直接或间接授权行为，所引起的一切法律及经济责任，由乙方负责。 乙方在甲方托管外包于乙方的网络销售平台所销售的产品，都须由甲方提供，在未得甲方同意，不得向第三方进货。 乙方保证不对甲方商品进行直接或间接复制、拷贝、假冒。 乙方所使用甲方提供的资料和物品不得用于与本合同范围以外的事物上
31、。 乙方确保不单方面使用甲方任何产品、甲方资料、账户做本合同以外的事宜。 乙方确保不泄漏并不单方面使用甲方客户资料做本合同以外的事宜。 第八条 售后的问题处理标准 买家收到货后，由于“商城规则：七天无理由退换”和乙方工作疏忽产生的退换货，商品退回给到甲方仓库产生的快递费用由顾客个人承担，其他费用由乙方承担。 商品质量问题(破损、缺件、斑点、色差等)退换货所产生的所有快递费用均甲方承担 仓库漏发或者错发商品所产生的快递费用均由甲方承担。 第九条 合同终止 合同到期日期为 年 月 日。在合同到期前三个月，甲乙双方应进行新合同续约讨论，在本合同到期前若新合同还未续约，则在结清甲乙双方的费用后，本和同
32、自动终止; 在乙方没有损害甲方的利益前提下，甲方不能无故单方面终止合同。如甲方无故单方面终止合同，甲方需合理赔偿乙方的相关损失。 本协议一式两份，双方各执一份，如未尽事宜及双方发生纠纷，应双方协商解决。协商解决未果，可到乙方所在地人民法院提起诉讼。 合作双方若有未尽事宜，可另行签订补充协议，经双方签署后，与本合同具有同等的法律效力。 合同经双方代表签字盖章后，即日生效。以上条款必须符合国家相关法律法规，并受法律保护。 甲方(公章)： 乙方(公章)： 代表签字： 代表签字： 日期 ： 日期： 推荐知名品牌策划推广方案简短三 自古只有：“时势造英雄，并非英雄造时势” 美容化妆品行业发展到今天，有四
33、仟多家供应商、六仟多个品牌，那是谁都知道，大战已在眼前，特别是中国加入wto后，对内、外的全面开放更是吸引了许多行业外的资金和人才进入，必然会引发如下的情况： 1、行业外的资金与人才进入（如lg进军日化线），结果是竞争的规模和程度不断升级。 2、日化专业线不但相互渗透，结果是要求投入的资金和人才级数不断提高，营销的规模要求不断扩大，而利润却相对越来越少。 3、价格战和服务战不断升级，利润且不断减少，而市场的要求不断提高代理商亦难以继续在行业内经营。 4、国家的各个相关法律，不断加强，使产品的经营成本不断提升。 5、产品的透明度越来越高，消费者的消费水平及自我保护意识也越来越强，利润大幅度下降，
34、风险却不断增大。 6、现实在专业线内，占市场1%份额的品牌还没有，而市场在35年以后，占市场5%以上的真正名牌将会诞生。 7、国际品牌在业内将具有主导地位。 就目前市场现状，所有的营运商都希望自己能胜利，但相对于实际情况，都是千差万别，有的只想能赢就赢，有的只是想见一步走一步，有的是想变革，却又不知如何改革所以，许多厂家会做出如下的行为，应该说直接或间接的利益生存。 1、利用对代理商施压利诱，增加库存、增加营业额。 2、为了增加营业额、市场占有率，给“大客户”以低价、返利、礼遇等优惠政策，甚至是直接或间接的支持其窜货。 3、直接向城市代理商（分销商）大店、连锁店供货，有无代理商亦如此。 4、为
35、了实现销量最大化，并不考虑现有代理商的努力与付出，取代或取消代理资格，只要有人出更高的钱和条件，其次是收回代理商的网络自主维护市场等。 5、厂家为获得对终端的掌握，增加销售利润，不断的建立分公司，以取代代理商的位置。 凡此种种，许多的厂家和代理商根本不可能形成真正意义的同心协力，只是利益的合作，难以有长远的发展，如此没有发展自己的品牌效应，又怎么能长远规划与发展呢？ 其实，很多有见识的代理商都是把自己的公司作为一个事业来经营，而不是能够赢多少算多少，而不管明天是个什么样子的，但事实上你代理每一个品牌，就算有钱投你也不愿意，因为你不知道这个品牌后期会是怎样，是不是你来经营。另外，行业发展到今天，
36、也产生了很多不可回避的现实，急待我们去解决。 1、人才缺乏，目前代理商的规模和盈利情况，吸引不了大量优秀人才的加盟，因而无法快速提高经营管理水平，也就无法实现变化中的市场的竞争中重新定位和不断改进。 2、规模小、运作效率低、店铺覆盖率低、销售人员生产率低、库存周转慢、缺货率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身难以快速发展。 3、服务跟不上，由于品牌是厂家的，代理商毛利率低，根本不能投入较大的资金做为服务、支持等方面需要，最终影响了销售网络的健全和发展，对越来越多的网络只能叹一句：“太没有忠诚度了”。 4、自己没有企业的品牌或者是虚弱的企业品牌。 “种了别人的田，荒了自己的地”，这是现在代理商的
37、通病，一场合作下来，代理商得到了什么？市场占有率、销量、产品的品牌都是厂家的，自己得到的只是有限的利润，成功的代理商造就了一个又一个知名品牌。而自企业的名称却远不如产品的牌子响亮，毕竟美容院、消费者要的是产品而不是代理商。一旦厂家更换代理商，则痛失一片天下，厂家拿着你的劳动成果去享受丰厚的利润。 5、虚弱的终端控制力。 代理商是通过产品作为媒介和载体与终端打交道，一旦产品供应厂家，更换代理商或自己开设销售机构，那么你辛辛苦苦攻下来的终端网络将一夜易主，损失不言而喻。 6、成本与利润之比越来越高。 为了与同行竞争，为了攻打市场，为了吸引人才，为了做好形象，为了完善服务，不得不增加投入，提高成本，
38、而市场的销售价格却越来越低，价差越来越大。讲利润，你细心算一下，发现自己只是为厂家做了一年的搬运工，“二传手”。 7、在行业急速变化下，感到力不从心。 在行业迅速发展，谁都知道自己要做大做强，但厂家往往都只从自身的发展出发，专治的制定市场等策略，跟着厂家走，也只是为人作嫁衣裳。 成本的增加，售价下降，代理商成了夹心阶层，难以靠代理产品支撑自身公司的发展与壮大，更难以靠这样的利润去促进自己的管理、策划等高质量的人才。 现实的种种不利因素，是否预示着代理商不能生存下去呢？能不能在进一步发展和壮大呢？我们肯定的讲一句：代理商是可以生存的，并且能迅猛的做大做强，成为行业内不可代替代的中坚，哪怎样才可能
39、做到呢？我们都明白，一定要变，改进现有的规模，要推出自己的发展道路，如此这般： 1、吸引一批优秀的企业管理、营销人才的加盟，并且留住他们唯才是用。 2、明确自己的目标市场，并且是在这个市场内拥有绝对的影响力和市场份额。 3、形成自己的最佳产品与服务的盈利组合，以提高自身的核心竞争力。 4、形成自己的区域性企业品牌。 5、拥有固定的属于自己企业的产品品牌，并通过该产品品牌控制终端网络。 6、降低自身的成本，增加销售利润，以迅速将自己公司发展壮大。 7、在区域内精耕细作，提供完善的服务，阻击其它竞争者的入侵。 看到这里，你我都会说，谁不知道？如果没有自己的品牌和高额的利润，还有良好的合作伙伴，又怎
40、能做到以上这几点呢？说得非常正确，新“托拉斯”模式就是来解决这些问题，并达成你的心愿。 许多的厂家直接销售对象是代理商，因此双方之间仅仅是买卖的关系，谈什么共同合作，拓展市场，但是在真正面对市场时，双方都难以大规模的投入，结果如何，我们都十分的清楚。 强势的“托拉斯”模式，是多方强手的真正意义的合作，是一个真正联合发展企业身发展自我的品牌，拓展市场的高起点、高速度的发展模式。共同退进，共同树立行业品牌典范的一个不可多得的机会，其主要纲领为： 1、成立股份公司或联盟经营。 2、参与者是共同拥有品牌，每一位参加者都单独拥有自己区域内的完全所有权，包括商标权、产品永久销售权、产品的生产权。 3、每一
41、个参与者是品牌的股东，共同参与产品的生产、研究、市场操作，为多方面全方位的决策权力。 4、厂家提供每一样产品详细的产品生产成本分析表，以及相关的品质分析表。 5、联合媒体杂志大量广告投放。 6、整个产品的形象、文化、市场操作方案，由董事会制定。 7、产品的定价以生产成本供应合作伙伴。 8、配赠物品和形象宣传品由公司设计，并列成本。 9、组织专门讲师团队负责提供全面的产品培训，业务人员培训，经营管理培训等。 10、协助每一位成员建立和健全自身的经营，管理市场体系。 在这样先进体系里，每一个成员都拥有自己的品牌，最低的生产营运成本，有良好的共同协作环境和体系，对于自己的公司建设、人才的吸引和留住、
42、规模的扩大、市场的控制都很直接地解决了问题，你说这样的模式是不是很适合你呢？是不是很有发展的前途呢？ 由于品牌的运作成本低，所以你有足够的空间给予业务人员作激励，你有足够的空间建立健全公司的运作体系，你有足够的空间给美容院予以支持和服务，这么多的条件，在争取高起点、高速度的市场动作方案中，在很短的时间内就能把品牌推上一个高峰。 具体的市场操作方案如下（假设今年出品牌）： 1、产品在10月份上市较好。 2、其竞争策略计划是： a、拿出美容院加盟的金额的15%左右作为美容院的配赠，包括门头、灯片、物品（传统模式，一般为实价510%）。 b、拿出美容院加盟额的510%制作促销用品，直接用作消费者的促
43、销（传统的一般为05%）。 c、详细的列明加盟手册，发送到每一家美容院，这个工作将在8月份进行，这样做的结果是： a、所到美容院被广泛观注。 b、即让美容院老板自己去跟别的产品比较，无形中给别的公司和产品设置一个高的进入美容的台阶，甚至他们无法进入或无利经营。 3、人才吸引策略： a、可以用高提成、高福利吸引行业内外的人才加盟； b、拥有自己的牌和全国的大联盟，令许多有识之士看到公司的发展前途，愿意留在公司一同发展； c、有足够的资源投入和市场空间，实施公司的大发展计划和可持续发展的业务。 4、市场的操作模式： a、在9月份进行，整个区域内美容院的拜访，传递加盟手册，制造产品上市的声势和用高赠
44、送、高促销配吸引有意向的客户加盟； b、在10月份产品上市后，举办区域内地级巡回演示会。具体操作方案如下： a、在当地媒体不间断投广告； b、加盟后可享受的赠送、促销售活动的吸引； c、所有加盟店每2个月都可以在公司所在地进行集中的培训，内容为手法与销售，店长（老板）的经营管理，销售培训。 d、公司可以为形象加盟店在媒体上免费进行广告宣传。 e、组成巡回增训促销小组，平均1个月到店一次进行培训、指导和促销活动的支持，以完善销售的服务以增强返单能力。 5、全国市场操作： a、每月都制定销用品的方案； b、制定联盟各成员共同的广告方案和策略； c、制定各种联合造势的方式方法； d、公司建立两个以上
45、培训小组，专门培训产品及产品销售，负责经营管理的控制和协助各成员制定适合自己的经营管理体系和市场策略，全国巡回培训和协作各成员工作； e、每一个季度的市场整体方案以及各成员协作，都将举行董事会议，各成员共同参与和制定相关方案。 现在人才的成长之后是在为你自己服务，品牌是属于自己的，所以我们大可放心，大胆的去按照自己的计划投入人才的建设、品牌的建设。关键是我们中很多有志于在美容化妆品行业建立自己出色的事业的同志，来共同缔结品牌，成功是可以得到的。 1、市场发展是最快的，因为都最用心的去推广品牌。 2、支持力度最大的（加盟额的20%）。 3、业务人员的提成是最大的，可达10%。 4、与加盟店等终端的联系是最持久的，因为这是自己的品牌。 5、产品的调整速度是最快的，因为我们可以马上从市场溃信息，去调整产品。 6、因为对市场的反应是最快的，可以根据不同时期各种不同的情况去调整市场策略，并定期举行董事会，研究和审核市场