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1、文本为Word版本，下载可任意编辑2023年中秋节活动方案中班通用 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应该怎么制定呢？接下来我就给大家介绍一下方案应该怎么去写，我们一起来了解一下吧。 2023年中秋节活动方案中班通用一 自xx年房产限购的“国十条”颁布以来，各大一二线城市的限购指令纷纷出台，在整个大的背景下，给房地产市场带来了一定程度的冲击和影响，作为和房地产紧密相关的建材市场也受到了一定程度上的影响，从而导致销量下滑。 房子作为生活中的必需品，虽受到严格的限制购买指令，但仍没有阻挡广大消费群体的购房热情，以及房地
2、产商的大力促销，这个市场仍然存在着巨大的空间，从而为建材商带来了广阔的生存空间以及新的营销挑战。 过去的各自为主，自力更生的时代已经一去不复返，在如此的环境下，各建材商只有联合起来，凝聚成一股力量，集体作战才能做出更好的成绩。 诺贝尔作为行业内的佼佼者，因其在行业内具有一定的影响力与号召力，为争取更大的市场空间，特诚邀各细分领域内的佼佼者共同联合发起一次联盟活动。 目前大连的房地产市场，由于价格偏高，对具有购房需求的存在着一定的购买影响；建材市场的供给较大，且各种类品的品牌繁多，层次不一。主要表现在以下几点：、 1、各建材产品琳琅满目，包括国外进口品牌以及国内品牌高中低档； 2、各大建材市场不
3、断扩容与新建； 3、新楼盘的不断开发； 4.80后对房子需求程度的不断升高，且购买力有限； 5、富层阶级对高端楼盘的投资需求； 6、各品类品牌针对的客户资源不尽相同。 （一）市场环境分析 在市场格局上：幸福家居、五一家居大世界、红星美凯龙、华南家居大世界、后盐陶瓷建材市场，业之峰建材市场，几大市场囊括市区并占有主导地位； 在政策上：大连在xx年也出台了限购令，导致部分群体无法购买商品房作为投资对象；在人文上：住房、房价目前已经成为人们谈论的焦点，80后成为房子的主要购买群体；在行业内：各种品类的品牌较多，进口品牌，国内品牌、高中低档琳琅满目，营销手段层出不穷，主要以降价折扣为主，对市场具有一定
4、影响； 在季节上：现在正处于深秋季节，已经接近装修高峰期的末尾阶段。 （二）市场竞争分析 1、各品类品牌中相同或类似的产品不断推出，形成了一定的竞争； 2、各品类品牌很早便采取了联盟的形式，实现资源共享，优势互补，对各自为阵的商家形成了一定的威胁； 3、各大具有实力的经销商实现内部资源的优势组合。 总结：联盟形式，可以缩减各自品牌的营销投入，小投入大收入，同时也能对其他联盟或单个品牌形成抗衡局面。 （三）消费者分析 在购买房子的消费者当中，根据房子的价格分类将消费者分为三类客户： a高端客户；（房价在12000元以上，面积100平以上） b中端客户；（房价在10000-12000元以左右，面积
5、80120平） c低端客户；（房价在10000以下，面积以小户型为主） 消费者特点： 高端客户：不差钱，但对品牌以及品质与服务有很高的要求 中端客户：具有一定的购买力，对品牌以及品质有较高的要求，对于促销活动较为感兴趣 低端客户：购买力稍差，对品牌充满憧憬，但实际购买力有限，对打折促销尤为感兴趣 总结：中、高端的客户为我们主要的目标客户，对产品的品质以及提高服务品质当成为我们工作的重点，以满足目标客户群体的心理需求。 通过以上分析总结可以得出结论： 1、在受大环境的影响下，房子的销量明显下降，对建材市场具有一定的影响； 2、建材市场中同品类的品牌居多，手段层出不穷，新产品不断推出，活动力度的不
6、断加大，导致成本的逐渐增加； 3、建材的消费群体较为单一，成为商家必争资源，出现狼多肉少的局面。 （一）存在的问题 1、客户群体单一，狼多肉少； 2、活动信息向目标客户传递的有效性； 3、消费群体内在需求的满足程度； 4、活动信息的周期性 （二）总结 通过分析，在实际的营销活动中，存在着这些问题，为了达到低投入、高收入的目的，必须解决以上问题，因此我的对策为：短平快猛 短：短周期、低投入。主要指活动的周期短一些为好，信息的有效性则能发挥更大效用。平：平行运行。即各个联盟商家同时开展，不分工期的先后。 快：宣传快、成交快。即进最大可能争取第一时间内将消息传递给目标消费群。猛：在攻势上要猛烈攻击竞
7、争对手，以及客户心理。 此方式具有投入少，成效快的优势，单刀直入，直击目标客户，但对于潜在客户的长期宣传上具有一定能够的不足。 （一）活动目的 针对十月末交房的业主（半山一号、梧桐院、朗香小镇、万科等），进行一次联动，实现各品牌之间的客户资源共享，与优势互补，互相推荐引领顾客购买内部产品，在短期内促销量，并谋求品牌之间的长期合作。 （二）活动主题 金秋献礼福至万家 （三）口号 品质创享优质生活，品味引领幸福人生 （四）推广时间 xx年10月15日至xx年11月6日；xx年11月6日为活动时间 （五）推广方式 客户媒介： 以“联盟卡”为媒介使客户产生并加深印象。 联盟卡的发放原则： 采取由头发放
8、，使客户重视 群推广：进入业主群内，以业主的身份发布软语，带动其他业主，并使之产生兴趣 2、短信推广：根据各联盟内各品牌所掌握的业主名单资源，进行短信息发布 3、小区推广：现有合作的小区内，做dm单以及易拉宝进行活动信息发布 4、专卖店推广：主要针对一些散客进行活动信息推广 5、设计师推广：主要针对一些设计师服务的客户进行推广 （四）活动内容 a各家在活动期间推出全场xxx折的活动。（各品牌自行拟定） b品牌内部以联盟卡为准，凡是持联盟卡进店的客户均可得到一份精美礼品（礼品品牌自定或统一均可） c凡持联盟卡的客户购买a品牌的一款产品，达到一定金额（特价品除外）享受b、c品牌的最低折扣。反之同理
9、执行。（必须持联盟卡以及收据证明到其他品牌内方生效） d凡持联盟卡的客户在品牌专卖店内购买一定金额的产品以及购买打包产品的均可参加幸运大抽奖活动。 商品组合策略： 原则：正常品套餐的数量为2-3款。针对每个套餐设计样板间图样，并制作成图册，供客户参考。设计师要有1-2套备选方案。 价格组合策略： 采取高低价格互配原则，提高性价比。集体打包可享受最低价位的产品组合。 （五）评估方法 针对终端专卖店：各品牌负责人为责任人，监督店内服务质量以及导购员对于活动介绍内容详细程度以及相关事项进行评估，发现问题的及时培训改正。 针对渠道推广：在联盟卡背面设计代码，每一个代码代表一种渠道。 例如：由诺贝尔专卖
10、店发出去的联盟卡背面代码标记为ddl成交的客户则代表为散客 （一）门店布置 建议统一制作x展架、易拉宝等宣传物料，样品图册。配备两名礼仪接待（建议），主要负责接待顾客与组织顾客到联盟内其他品牌参观体验。 （二）导购培训 定案后各专卖店集体组织方案培训，对要求各导购员对其活动信息具有一定的理解与传递能力。 2023年中秋节活动方案中班通用二 为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，江南餐饮集团为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地
11、、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高江南在太原和山西的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来江南分享美食、体验快乐。 5月28日6月1日 欢乐童年 精彩无限江南艺术儿童节 届时，江南各部通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的2023年儿童节。 （一）大酒店“欢乐童年 精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计： 凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛（书画比赛要提前报名参加），获奖小朋友均有礼品赠送。 1、儿歌演唱比
12、赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定小朋友报名数量。 2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，由徐鼎明负责落实。 3、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品 4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。 5、江南六一儿歌朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进行。 六一宝宝好福气，江南餐饮表情意 迎六一，笑嘻嘻 妈妈疼爱小宝贝 来江南，齐相聚 合家欢乐过六一 吃大餐，玩游戏 宝贝都要爱
13、妈咪 猜谜语，得奖品 江南给你表情意 唱儿歌，跳跳舞 照张合影甜蜜蜜 东走走，西逛逛 玩的开心都欢喜 斟满茶，端来菜 服务都是俏阿姨 只要宝贝能高兴 阿姨累点没问题 六一江南来聚会，吃的玩的数第一！ （二）联动促销： 活动一、5月28日6月1日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢乐童年 精彩无限” 主题儿童文艺晚会免费门票一张； 活动二、5月28日6月1日活动期间，凡在六一期间来江南各店用餐者，均可免费获赠气球一个。 （三）大酒店晚会现场装饰： 1、舞台设计：“欢乐童年 精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。 2、宴会厅
14、内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。 3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。 1、背景音乐：在酒店大堂和包房里播放儿童喜欢的歌曲，如小燕子读书郎 歌声与微笑 好爸爸，坏爸爸红星歌快乐节日两个小星星让我们荡起双浆 山里的孩子少年先锋队 生日快乐世上只有妈妈好 蛙哈哈我爱北京天安门我们多么幸福每当我走过老师的窗前雪绒花 外婆桥 找馍馍小兔乖乖，共计20首儿童歌曲，即可在殿堂内和包房里播放，又可以让小朋友们学着演唱； 2、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。 3、媒体宣传：山西省交通台、太原交通台、山西日报经济时讯、生活晨报。 4、视觉宣传
15、：5月28日（提前三天）各店开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。 本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设六款， 共计46套。 “欢乐童年”营养套餐288元（a三人用），15套计4320元； “金色年华”营养套餐388元（b四人用），16套计6208元； “望子成龙”营养套餐488元（c四人用），15套计7320元； 本次活动预计收益为：17848元。 为配合大酒店六一节晚会的成功举办，各部可以向店内顾客宣传介绍晚会内容。序 号 部 门 任 务（套） 负 责 人 略 1、拉动江南的家庭消费，提高散台
16、和包房的营业额。 2、在众多酒店中进行差异化营销，首家推出健康益智菜品，营销概念超前引领潮流。 3、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来江南消费，提高在同行业中的竞争力。 4、活动具有连续性和持久的影响力，可在暑假和寒假继续推广并扩大规模，形成江南独具特色的促销品牌 2023年中秋节活动方案中班通用三 因20xx年六一儿童节为星期二，孩子们在这一天均上午上课，下午参加学校组织的活动，故应较少有父母带孩子们来酒店消费。故建议今年的儿童节计划针对成年人做一个七、八十年代的儿童电影及游戏的回顾展，以唤起来店消费的成年人对自己童年的美好回忆。 20xx年6月1日（星期二） （一）菜品方面 由膳食部推
17、出“健康宝贝系列菜品”，推出数款适合不同年龄的婴幼儿食用的食品（当日不另外设置展台，由厨房给点菜员做培训，在点菜时重点推荐） （二）当日用餐时菜品赠送（由餐厅及厨房负责安排） 1、当日在酒店中餐区域消费的儿童，每人可获赠精致冰淇淋一份。 2、当日在西餐厅用餐的儿童1.0-1.4米之间均可享受儿童票价。另每位儿童赠送精美波板糖一支（5元/支左右）。 注：酒店正常收费应是1.0-1.2米之间儿童才可以享受儿童票价 （三）氛围营造活动 1、七、八十年代时的孩子们都在玩些什么？ 中午在客房前区（礼宾台前）摆玩具展台： 6月1日10：00在客房前区（礼宾台前）布置小型玩具展台，摆八十年代时孩子们常玩的玩
18、具，如沙包、摔画、陀螺、冰棍棒、竹蜻蜓、跳格、拔根、弹弓、滚铁环等，并在旁边附展板说明游戏的玩法及规则。 2、七、八十年代时我们在看什么电影？ 2023年中秋节活动方案中班通用四 异业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式整合联盟商家已有客户资源，实现客户资源互通共享，此举不仅降低营销成本，提升促销效率，又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。 在异业联盟的具体工作中，为达到更好的联盟效果，应注意以下几个原则： 1、联盟商家间目标市场一致； 2、品牌形象的一致性，讲究“门当户对”； 3、互惠互利原则； 4、诚实守信，遵循契约精神。 众合系统是一家集人事、培训、商业、销
19、售、结合电子商务于一体的销售型公司，众合康成是我们众合系统旗下网上商城商城主要经营市面上空白的大健康产品，系列众多主要有：日用、日化、美容、护肤、家居、家纺、厨具、服装、保健品、保健器材、茶酒系列等；上百个品牌，上千款产品，并且每期都有新的优质产品上市。 众合康成秉承“诚信，关爱，梦想，奉献”的经营理念，奉行“服务健康人生，助力财富梦想”的经营宗旨，以“大爱无畏，力行奉献”为口号，以“客户的需要是我们的责任，社会的需要是我们的荣誉”为行为准则，立志要成为民族健康产业第一的电商公司。 从成立之初到现在，短暂的两个月的时间我们吸引了一批实力强大的投资商与我们进行投资合作，并且吸引了来自北京、福建、
20、江苏、山东、河南、上海、安徽等众多知名生产型企业的加盟，同时为我们提供优质丰富的货源。目前我们建立了完善的服务体系以及物流体系，首批加盟商已签约，首批货物已发出；在短暂的时间内我们之所以做的如此优秀、发展的如此迅速、取得如此骄人的业绩，正是源于我们拥有：一流的培训团队、一流的营销团队、一流的销售渠道、一流的创业顾问、一流的服务体系、一流的创业团队、一流的文化底蕴、一流的市场空间。通过创新新颖的线上与线下相结合的bsc（复合营销）模式，快速在众 多商城中脱颖而出，通过连锁模式形成强大影响力，商城计划用三到五年时间在全国333个市级，和2862个县级城市建立运营中心和实体旗舰店，建立辐射全国各城市
21、地区的连锁机构和物流服务体系。通过我们独特的文化魅力和团队推广的优势有效的覆盖市场和提升知名度，通过对社会现状的大量分析和对成功商业模式的思考结合当前大健康产品的趋势、电子商务的潮流、团队运作合作共赢的魅力、连锁经营异业联盟的模式优势一定能成为民族健康产业标杆型电商公司新形象。 美容养生类：美容、美发、养身馆等 中小型生产企业：农副产品生产企业，加工型企业 零售行业：副食食品，装饰修饰品 生活服务类：物业公司 1、商家之间资源共享，提升品牌曝光率，提高在当地影响力和市场覆盖率。作为联盟商家让固有资源实现良好互享从而实现资源最大化。谈判员可深入商家厂家观察了解对方优势实力和品牌影响力并提供相应资
22、料。 2、商家之间会员互通，实现客户群体最大化。互通双方的客户群，实现顾客群体最大化是双方联盟的另一大意义。vip作为商家最稳固的客户群体无疑是我们争取的重要对象，具体手段可通过vip互认或者vip互办来实现。如联盟商家会员持会员卡到xx可免费办理积分卡/会员卡一张（xx积分卡是需要消费满额才能办理的），与此同时可获得xx会员的所有优惠项目；xx顾客持积分卡/会员卡至联盟商家处可承认/办理会员，同时享受会员的所有优惠及增值项目。 3、优惠券/代金券互置，协同促销，实现会员转化和快速流通。商家联盟不仅是品牌影响力的快速有效扩大，更是直接促进双方销售大幅提升的有效途径。通过优惠券的相互置换能直接实
23、现这一目的。消费券/代金券的等额/折扣置换，消费者直接持券到店消费，既让顾客产生了品牌接触、让顾客的利益最大化，又让双方节约了促销成本，一举多得。 4、活动相互支持，深耕联盟关系。商家之间的联盟不是短暂的接触，而是长久持续的相互协作与扶持。除了有简单直接的促销互助以外，深入的配合将现有的产品资源进行有效整合，放在众合康成网络平台实行推广，众合康成的众 多产品也可以在合做商家推广，进一步加大联盟商家对市场的占有率以及品牌影响力知名度，同时也能实现众合康成在当地的品牌曝光，深化企业合作形成良好的循环发展。 5、联盟事项入协议，共同维护双方利益。联盟双方坦诚相待，具体事项纳入合同中，防患于未然，用法
24、律保障各方利益。 它是一种创新的商业运行模式，是一种利用虚拟平台进行的资源运作；主要体现在以下几点： 1、让各结盟商业主体之间实现资源共享，信息共享； 2、各结盟企业之间的业务紧密相关，相互支援，创建一个支持共赢的成功系统； 3、联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出； 4、联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降； 5、信息量增加使经营有更大得市场发展空间； 6、这样的联盟使消费方的利益也得到最大化；将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益
25、。提升进店人数，加大促销活动力度、提升销售业绩，降低运营成本。 1、会员卡折扣优惠： 会员卡优惠共享，使会员权益最大化，一卡多用 使会员权利最大化，一卡多用 签定协议，在合作商铺陈列指示牌，例如：持xx商家会员卡享受xx折扣 2、会员共享： 每家联盟商家的会员资源共享，扩大品牌信息量，由活动方提供活动信息，由联盟商家发给自己的会员，帮忙宣传 联盟商家的会员资源共享，扩大品牌信息量，扩大受众人群 3、活动联盟： 双方自行进行洽谈活动商家应主动与其联盟商家进行联系，邀约共参活动会员 日活动联盟 会员俱乐部活动联盟单店促销活动联盟 中小型路演活动，演艺活动比赛联盟 4、媒体资源 媒介宣传平台资源共享
26、，品牌宣传方式多样性 网站、微信、微博、论坛、飞信等等 5、礼品代金券赞助：根据不同活动，进行多种品牌的礼品赞助，做到品牌宣传礼品赞助，可以根据各自品牌的优势及活动需要，提供部份礼品赞助各类代金券：超低值互利分享，提升店铺多元化发展影响扩大受众人群八：合作协议 甲乙双方联盟本着真诚合作互惠互利共同发展的原则为了更好地扩张市场优化销售链条经联盟双方同意制定如下协议： 1：甲方企业会员持甲方会员到乙方企业消费享受和乙方企业会员一致的待遇，相反乙方会员到甲方企业消费也享受和甲方会员一致的待遇 2：甲方企业在乙方合作伙伴投放广告和宣传资料以及展示架，乙方应主动积极帮助甲方宣传，相反乙方企业在甲方合作伙伴投放广告和宣传资料以及展示架，甲方应主动帮助乙方宣传 3：甲方企业员工到乙方消费可享受乙方员工在乙方的最大优惠，相反乙方企业员工到甲方消费可享受甲方员工在甲方的最大优惠 本协议一式两份，协议两方各执一份，自双方签字后生效，双方签字人监督检查各方履约情况。未尽事议双方协商解决。 第 19 页 共 19 页