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1、业务员试用期工作总结通用10篇 业务员是指在组织中担负详细专项经济业务，如生产、安排、跟单、财会、统计、物价、广告等详细业务的工作人员，同时指负责某项详细业务操作的人员。以下是我打算的业务员试用期工作总结范文，欢迎借鉴学习。 业务员试用期工作总结1 光阴似箭，转瞬间，加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发觉自己努力了许多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了许多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我供应了一个让我施展的欢乐舞台。从这段时间来看，发觉自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越
2、全，我想这就是阅历。在此诚心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。 现将这三个月的详细工作状况总结： 在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实仔细的工作看法，共同以一颗主动向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提示着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细微环节上稍有区分而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量协作大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也主动的改正，避开再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且仔细的做自己的本职工作。我很喜爱这里，并且也很情愿把这里当作锻练自己的平台，和公
3、司共同发展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必需以饱满的热忱，仔细的看法，恳切的为人，主动的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都提倡的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互协作，公司的工作进程必定要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无好处。 在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟识相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来
4、，这样被关注的机会也就增多。同时也在帮助师傅这边的销售寄样寄货快递支配，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。 两个多月以来，我更能体会到，工作时，专心，用心，细心，耐性四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要专心的倾听任何一位客户的需求，用心的为每一位客户举荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的运用方法以及留意事项，耐性的跟进和维护好全部客户。 在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素养的紧迫性。 一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品学问，以做到更专业。 二是向我们的同事学习，工作中始终要保持虚心谨慎、虚心求教的看法，学习他们任劳任怨、求真务实
5、的工作作风和处理问题的方法。 三是向实践学习，把所学的学问运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。 要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜爱你。假如失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次胜利，不论怎样，在工作和生活中要始终保持主动乐观的看法，才能工作的更好，生活的更精彩。 业务员试用期工作总结2 202-年-月-日，是我加入-公司市场部的纪念日，也是我试用期起先的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作仔细思索并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请
6、领导审查并赐予同意我的转正申请。 工作成果与收获 首先感谢公司人力资源部认可、聘请我进入-公司，并对我全方面的培训，赐予我在公司发展的机会。感谢-董事长、-总经理、-副总经理及公司其他领导和同事赐予我无时不在的培训、教育与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的学问和信息，并得以提高。当我进入-的第一天起先，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统学问的驾驭。 1、仔细学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我-公司有了更深刻和完整的相识。-公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增加了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，信任随着公司的发展，自己
7、也肯定会有大的进步。 2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体状况及-(产品)系统学问，娴熟驾驭了-(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等状况，能系统明白将整个-(产品)系统具体、顺当、条理地向项目业主讲解、沟通清晰，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区分与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是-董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈担 3、在短时间内驾驭更多的行业学问，并且在后期的工作中随时学习补充行业学问的学习。不仅在学习期间努力学习行业学问，为自己尽快进入工作角色而
8、打算，并且要想将业务工作做的更加精彩突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交挚友，学习行业学问，在业务工作中，互通信息，相互学习，为在这个行业中长期发展而努力。 4、细致学习了商务学问。-总对业务人员的培训不仅重视业务学问，对商务学问的培训也丝毫没有松懈，使得我们相识清晰业务员胜利必备的素养，也使得我们在业务工作与人沟通中细微环节上的胜出增加一筹。使我们增加了胜利的信念。 5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了探望，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限公司60万吨/
9、年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年起先招投标工作。并且重点探望了东华科技工程公司(化三院)，在-总的帮助下，与化三院负责-(产品)的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的-(产品)项目对方将向业主举荐我们公司。在化三院设备选购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有-(产品)系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参加竞标。 6、胜利中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目-(产品)系统。在项目招标前四天接手，主动向-技术总经理，-技术部部长，-电气工程师学习苯加氢-(产品)学问，在最短时间
10、里具体了解技术方案。马上与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，主动协作-总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前主动打算述标。最终我公司顺当中标。 工作表现看法与感悟 1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为便利我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT，产品系统工艺流程Flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息供应了便利快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务胜利的筹码。 2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和打算期间，勤奋学习
11、产品学问，仔细学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、沟通查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得胜利。工作过程中，勤奋努力总结工作中的阅历教训，大胆尝试自己的想法与心得。 3、擅长学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要擅长对工作过程的事物进行总结思索，对项目信息总结思索，对工作方法总结思索，对业态总结思索，都是工作并能取得提高的条件，假如一个人只是机械地工作而不去总结和思索，那他是不会进步的。而总结思索之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空
12、想，也不会取得进步。 4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个按部就班的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。 5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，全力以赴去获得各个方面的信息，思索胜利的关键所在，并且全力以赴运用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的胜利。 岗位相识 1、业务工作不仅是简洁的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作阅历而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目胜利的关键所在，并结合我公司企业状况和-(产品)系统介绍，获得
13、业主的认可和信任，最终取得项目的胜利。 2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的胜利与优秀是否，在肯定程度上代表公司的整风光貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。 3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应当将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必需对前期的工作不断进行总结。 4、营销工作是负责一个项目从起先到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必需仔细严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。 5、业务人员也是公司
14、信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是，要刚好将信息反馈回公司。 优点与缺点 全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面： 优点： 1、擅长总结。工作阅历和学问的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必需进行总结。 2、心细仔细。工作阅历的积累熬炼成了心细仔细的性格，对于业务工作来说，心细仔细能够刚好学习到别人的优点，擅长发觉业务工作中关键所在。工作仔细是任何工作胜利的基本素养。 缺点： 1、对-(产品)系统技术细微环节的了解没有娴熟驾驭。在山焦苯加氢-项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细微环节问题的询问自己回答比较欠缺。 改进措施：山焦加氢-(产
15、品)系统的制作及安装过程，我将全程进行跟踪和学习，信任经过这个系统全过程的学习，我会对产品系统的细微环节了解的更为全面。 2、投标过程中的细微环节方面做的不是足够好。制作标书时，根据招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一份，以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时，发觉自己没有打算好技术协议的样本等等。 改进措施:：通过山焦的投标，学习了投标工作的全过程，信任今后的投标工作，自己会打算的足够。 业务员试用期工作总结3 刚从高校毕业，学的是销售专业，然而对于销售工作，自己却还是一名销售新人。现在回忆起来，那时候刚进入房地产销售部的时候，自己什么都不会，现在都觉得还有
16、些好笑，不过，经过这段珍贵的磨练时期，现在的我已经完全能够负责起许多工作的实施，相对之前有了很大的进步。下面，是个人对上级领导写的销售试用期工作总结。 工作内容如下： 1、深化销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，驾驭客户的心理动态，找出客户最关切的问题。 -园-庭，-阁开盘期间的现场跟进。 -村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。 -x花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。 2、收集其他楼盘的宣扬资料和报纸广告，驾驭竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。 收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。 3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人胜利的阅历，以便为将来搞
17、好公司的促销策划活动多做贡献。参观了-广场，-花城，-新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。 4、与策划公司对接，对其提交的策划方案依据实际状况提出修改看法供领导参考，同时把销售部的看法与策划公司沟通，力图将宣扬推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。 5、参与公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣扬工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作， 试用期工作总结销售试用期工作总结参与了九月份的“房展会”，“-园国庆看房专线车”，-节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。 6、依据实际状况，对重要问题多想方法，多出办法，尽最大实力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营
18、销人员的参谋策划工作。 7、参与每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导刚好了解销售现场的动态。从七月份进入公司起先，每周汇总各点周销售状况上报领导 8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟识公司其他各点的相关状况，了解市场上竞争对手的状况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。 9、学习销售部综合点人员应当了解的基本的房地产销售学问和工作程序，工作方法。帮助其他同事接待办理产权证的客户等。 10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。 经过这段时间的不断学习，不断积累阅历，自己对所负责的工作已经有了相当的了解，但我知道
19、这些还不够，还须要不断地向同事和领导学习，加强自己的专业技能，提升自己的专业素养，使得自己做事的效率更高。在此，感谢公司的照看，感谢同事和领导的提携和帮助。 业务员试用期工作总结4 我叫-X，现在-公司-岗位任-业务员。-月份应聘于-公司，使我从一名习惯了按部就班、遵循于程式化工作方式的无趣小伙起先了崭新地工作旅途。转瞬间x个月过去，回眸所思，既有取得成就成果的喜悦，与同事协同攻关的艰辛和欢乐，也有遇到困难、挫折时的惆怅和克服困难、挫折的激昂和感动。现就主要工作状况和体会总结如下： 一、端正看法，仔细工作，努力完成任务 踏上工作岗位，进入事业角色，我主动端正自己的工作看法，把自己定位于一个初学
20、者，一切工作仔细对待，遇见问题虚心请教，并不断地摸索、总结、积累，战胜自我。工作中发觉不足，找出问题，刚好改正。自觉做到干中学、学中干。在领导和同事的帮助指导下，主动仔细地做好各项工作，努力做到不辜负领导信任于同事赐予的支持，圆满地完成各项任务。 1、遵纪遵守法律。自觉增加律己意识，仔细执行和严格遵守公司的相关管理规定，从各方面严格要求自己。明确职责，自觉做到不该说的话不说;不该做的事不做;不该知道的事情不闻不问。 2、勤奋虚心。作为刚进入公司的新人，工作中遇到问题和困惑，主动请教老师和同事，使我从中受益颇深。通过向老师、向同事、向专业资料的学习，使自己的专业技能和业务素养有了明显的提高，认为
21、能够胜任本职岗位，能够干好本职业务。 3、爱岗敬业。通过摸索和实践，较快地熟识了公司的文化特点和操作流程。主动地、全身心地投入到本职工作中去，并仔细协作完成了相关任务。自觉做到仔细务实、尽职尽责。 4、自我完善。工作期间，我不断深化学习与工作相关的各项专业学问，通过书籍、实际操作等方式加强对学问的学习和汲取，努力提高工作意志和综合素养，较快的驾驭相关的工作技能，并运用到实际工作中去。一是加强了相关办公软件的应用操作;二是注意提升自身文字写作、编辑实力;三是加强PPT、CORELDRAW、PS等图片处理应用软件的学习操作;四是巩固摄影、摄像的理论学问和实际操作技能;五是增加了活动策划、组织实力和
22、形象表达实力。 5、立足本职，主动做好办公室工作。仔细完成办公室日常任务。 (1)做好相关文字撰写工作，完成报表制作。 (2)做好各类文件档案整理、归档工作。 (3)做好办公室区域清洁维护工作。 (4)完成办公室的其它相关工作，保质保量的完成各项任务。 6、任劳任怨。努力做好其他各项工作。 (1)帮助做好“-”“-”网络潜在客源开拓的工作，通过QQ为平台，现已充溢2000余人左右的潜在客户体系。并逐步进行沟通，发展客源。 (2)参加公司网站“医学美容询问”板块的内容更新、扩充，及网站客服询问试运行工作。 (3)帮助参加环境布置选购工作。虚心学习布置构思，物品搭配选购方式。 (4)参加帮助团购网
23、站物料采集工作。 (5)帮助做好会所内其它相关事务工作。 二、主要收获和体会 1个月的试用期虽然不长，却是我事业、人生之路新的起航;工作成果不算显赫，也使我感受到了胜利的激奋和团队熔炼的重要。总结起来有以下几个方面的收获和体会： 1、工作实践使我相识到，只有认清形势，酷爱本职，细心学习，提高素养，摆正自己的位置，下功夫熟识岗位基本业务，才能更好适应本职工作岗位。 2、对待工作，只有增加整体意识，顾全大局，主动把个人融入集体，通过团队的力气激发自己的执行力，才能在新的工作业务环境中保持好的工作状态。 3、在本职业务中，只有坚持原则，驾驭政策，自觉贯彻执行各项制度，仔细处理驾驭每一个细微环节，积累
24、点滴阅历，才能保证后续工作顺当完成。 4、在工作环境中，只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作业务做得更好，更圆满。 5、在事物处理中，只有强化综合素养，主动理顺各方面关系，才能促进本职业务的深化开展，取得更多实绩。 三、存在的问题和不足 我在本职岗位上虽然做出了肯定的成果，但冷静思索，还存在一些亟待解决的问题和不足。主要表现在： 1、学习有时时松时紧。特殊是对新的东西学习不够快速，对领导要求的高素养、高效率还有肯定的差距。 2、工作心情有时不够稳定。工作上往往凭一时热忱办事，心情不高时简单贻误工作时机。有时认为自己年轻资格浅，造成处理个别问题有缩手缩脚的现象。 四、整改措施和今后准
25、备 新年伊始，万向更新。在今后工作中，我决心不骄不躁，半尺竿头，接着努力，创出佳绩。 1、注意学习，加强修养。学政治，坚持读书看报，刚好了解驾驭党和国家有关形势政策，增加政治素养。学业务，多渠道、多方面学习本职业务学问，为进一步干好本职打好基础。学阅历，接着虚心向老师同事学习，努力提高专业技能，丰富自身处理困难问题的阅历，提升管理水平，从大处着想，小处着手，做好详细工作。注意提高自己政治素养，业务实力和管理水平，更好地为公司出力献策。 2、端正看法，努力工作。恪守工作职责，不断提高自己处理问题，解决问题的实力，在工作过程中克服急躁心情多换位思索，主动、热忱、细致地的对待每一项工作，决心做出好的
26、成果回报领导和公司的培育。仔细、高效、圆满的完成本职任务，争做优秀员工。 3、遵纪遵守法律、团结协作。在今后的工作中，自觉遵守国家法律法规和公司各项规章制度，依据公司性质要求，力求团结广阔员工，为创建公司团结和谐的氛围做出应有的努力。 总之，在试用期中，接触到了很多新事物、做出了肯定的业绩，也学到了很多新学问、新阅历，使自己在思想相识和工作实力上有了新的提高和进步。在今后的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高，发挥自己所长，在能够顺当完成相关工作的条件下，希望能够为公司创建更多财宝，为公司的发展尽一份力气，在公司再创佳绩，再创辉煌中发挥主动作用
27、。 业务员试用期工作总结5 我于202x年-月-日起先到公司上班，从来公司的x天起先，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了肯定的进步。现将我的工作状况作如下汇报： 来公司以前，离开高校后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着醒悟的相识，因此对将来的工作水平和状态充溢了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是浙江中盈投资有限公司，为我迈向职场的-步供应了志气和平台。 来到公司后，我知道在试用期中如何去相识、了解并熟识自己所从事的行业，是我的当务之急。 我在公司的工作短暂是帮
28、助x经理和x经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。 在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟识业务，并努力驾驭业务流程和细微环节。我很兴奋我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟识了业务的整个工作流程，-重要的是接触和学习了不少的相关业务学问，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作实力和为人处世方面都取得了不小的进步。 因此我要特殊感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提示和指正。初入职场，在工作中难免出现一些差错须要同事的指责和监
29、督。但这些经验也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作阅历和实力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充溢自己。 在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发觉了自己许多不足的地方：实践阅历的缺乏，使得我在开展详细工作中，经常表现生涩，工作阅历方面有待提高;对须要接着学习以提高自己的学问水平和业务实力，加强分析和解决实际问题的实力;同时团队协作实力也须要进一步增加等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向四周的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充溢自己，找寻自身差
30、距，拓展学问面，不断培育和提高充溢自己的工作动手实力，把自己业务素养和工作实力进一步提高。 202x年又是一个充溢激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服不足，朝着以下几个方向努力： 1、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务学问，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和绽开实践。 2、不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的实力，并在工作过程中渐渐克服急躁心情，主动、热忱、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。 3、找寻客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点，绽开全新的工作。 x年后也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建
31、议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作须要。 业务员试用期工作总结6 在x家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作实力，本着对工作精益求精的看法，仔细地完成了自己所担当的各项工作任务，工作实力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作状况总结如下： 一、仔细学习，努力提高职业素养 因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必需还要大量学习行业的相关学问，及销售人员的相关学问，才能在时代的不断发展改变中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断改变而改变，要适应工作须要，的方
32、式就是加强学习。 二、脚踏实地，努力工作 作为一名家具销售员，不论在工作支配还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，全部这些都是销售员不行推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟识业务学问，进入角色。有肯定的承受压力实力，勤奋努力，一步一个脚印，留意细微环节问题。其次是仔细对待本职工作和领导交办的每一件事。仔细对待，刚好办理，不拖延、不误事、不敷衍。 三、存在问题 通过一段时间的工作，我也醒悟地看到自己还存在很多不足，主要是： 1、针对意向客户没有做到刚好跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。 3、由于实力有限，对一些事情的
33、处理还不太妥当。要加强仔细学习销售员的规范。 四、个人感受及心得 1、不要轻易反对客户。先倾听客户的需求。就算有看法与自己不和也要委婉的反对，对客户予以确定看法，学会赞美客户。 2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。 3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。 4、知已知彼，扬长避短。 总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获特别大，但是也有一点的小缺憾，我坚信工作只要专心努力去做，就肯定能够做好。 祝x家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升! 业务员试用期工作总结7 来公司以前，我对自己只有理论学问的储备。来到公司
34、后，我知道在试用期中如何去相识、了解并熟识自己所从事的行业，是我的当务之急。 我在公司的工作短暂是帮助x经理和x经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。 在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟识业务，并努力驾驭业务流程和细微环节。我很兴奋我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟识了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务学问，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作实力和为人处世方面都取得了不小的进步。 因此我要特殊感谢领导对我的入职指引和
35、帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提示和指正。初入职场，在工作中难免出现一些差错须要同事的指责和监督。但这些经验也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作阅历和实力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充溢自己。 在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发觉了自己许多不足的地方：实践阅历的缺乏，使得我在开展详细工作中，经常表现生涩，工作阅历方面有待提高;对须要接着学习以提高自己的学问水平和业务实力，加强分析和解决实际问题的实力;同时团队协作实力也须要进一步增加等。对于这些不足，我会在以
36、后的日子里虚心向四周的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充溢自己，找寻自身差距，拓展学问面，不断培育和提高充溢自己的工作动手实力，把自己业务素养和工作实力进一步提高。 业务员试用期工作总结8 光阴似箭，转瞬已经过去了-月，回顾这-月来的工作，心里颇有几分感受，首先感谢x给了我机遇和发展的平台，让我的销售技巧和谈判实力的有了提高，感谢我们销售部精英团队的相互激励和默契协作，这些都是我学问、财宝的积累。现将试用期的工作总结如下： 一、销售任务完成状况 1、在市场经济的大环境下，各家家居品牌的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的状况下，价格的竞争，也成为了销售上的一个
37、大关口。同行的其他企业的产品价格压低许多，以致形成比较悬殊的价格对比这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。 2、个人还存在许多不足，要不断学习，提高销售业绩，加强服务意识，要有急迫感和危机感。 二、抓住重点，促成订单 1、售前打算工作 除常规工作外，熟悉所售商品名称、型号规格、价格、功能、质量、用材、保养、展示位置、目标顾客及与其它同类的差异、卖点清楚，商品设计特点及组合、搭配原则，体会顾客购物心理，提高自身综合素养，为胜利导购打好基础。 2、售中工作 顾客购物有8个心理阶段：引起留意、产生爱好、联想、产生购买欲望、比较、信任、确定、购买行动。相应的总结了销售对策8个阶段：等待顾客、走
38、近顾客、招呼顾客、向顾客推介产品、确定顾客确定购买、开订单、把收据交给顾客并送客。 3、售后服务工作 及进送货：落实订单货源，抽出到期送货单据，落实送货时间，依据有关规定开出送货单。 品质保证：送货前检查产品(如包装有损坏需开包检查)，如存在质量问题不得送出。 受理售后投诉处理：与跟单人员保持日常沟涌、协调、连接，并了解有关生产厂家的状况;热忱对待，耐性倾听顾客看法，按规定售后服务流程式操作。 三、下阶段工作安排 (一)工作目标 1、尽全力超额完成销售指标; 2、做好订单的售前、售中工作，并跟踪售后服务; 3、无论多么劳碌顾客第一，没有任何工作比接待顾客更重要。 (二)提高专业学问 1、产品学
39、问：加强熟识办公家具产品的生产工艺和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的运用方法、保养及修理学问;了解本行业竞争产品的有关状况; 2、公司学问：仔细贯彻执行、遵守公司的各项规章制度。 3、客户须要：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及产品的基本要求。 4、市场学问：了解家具市场的动向和改变、顾客购买力状况，进行不同区域市场分析 5、专业学问：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术学问，便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的沟通。 6、服务学问：了解接待和会客的基本礼节，细心、仔细、快速地处理单据;有效运用身体语言传递信息是获得信任的有
40、效方式。 (三)提高自身销售修养 1、职业心态的调整，以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。不仅要单子多，服务也要做到面面周到。 2、加强自我相识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素养培育;韧性实力和业务技巧还有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好提高销售业绩。 新的一年快来到，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，肯定努力打开一个工作新局面。加强自身思想修养，努力提高综合素养，严格遵守各项规章制度，主动和增加做好本职工作的阅历与实力，以剧烈的事业心，饱满的热忱，高度的责任感努力工作。 业务员试用期工作总结9 我于20-年X月X日进
41、入公司，依据公司的须要，目前担当-一职，负责-X工作。 本人工作仔细、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热忱;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和娴熟的沟通技巧，有很强的团队协作实力;责任感强，的确完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人胜利地完成各项工作;主动学习新学问、技能，注意自身发展和进步，平常利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素养，目前正在电大就读专科，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。 两个多月来，我在王总、公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了肯定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足： 1、
42、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到虚心谨慎，敬重听从; 2、有时候办事不够干练，言行举止没注意约束自己; 3、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创建性不够，离领导的要求还有肯定的距离; 4、业务学问方面特殊是相关法律法规驾驭的还不够扎实等等。 在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我信任靠着自己高度的责任心和自信念，肯定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。 依据公司规章制度，试用人员在试用期满两个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。且本人在工作期间，工作仔细、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热忱;性格
43、开朗，乐于与他人沟通，具有良好和娴熟的沟通技巧，有很强的团队协作实力。因此，我特向公司申请：希望能依据我的工作实力、看法及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工。 来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素养、工作实力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美妙明天要靠大家的努力去创建，信任在全体员工的共同努力下，企业的美妙明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级领导批准转正。 业务员试用期工作总结10 -年X月X日，是我加入-X公司市场部的纪念日，也是我试用期起先的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作仔细思索并记录
44、下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并赐予同意我的转正申请。 工作成果与收获 首先感谢公司人力资源部认可、聘请我进入-X公司，并对我全方面的培训，赐予我在公司发展的机会。感谢X董事长、-X总经理、-X副总经理及公司其他领导和同事赐予我无时不在的培训、教育与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的学问和信息，并得以提高。当我进入-X的第一天起先，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统学问的驾驭。 1、仔细学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我-X公司有了更深刻和完整的相识。-X公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增加
45、了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，信任随着公司的发展，自己也肯定会有大的进步。 2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体状况及-(产品)系统学问，娴熟驾驭了-(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等状况，能系统明白将整个-(产品)系统具体、顺当、条理地向项目业主讲解、沟通清晰，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区分与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是X董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈怠。 3、在短时间内驾驭更多的行业学问，并且在后期的工作中
46、随时学习补充行业学问的学习。不仅在学习期间努力学习行业学问，为自己尽快进入工作角色而打算，并且要想将业务工作做的更加精彩突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交挚友，学习行业学问，在业务工作中，互通信息，相互学习，为在这个行业中长期发展而努力。 4、细致学习了商务学问。X总对业务人员的培训不仅重视业务学问，对商务学问的培训也丝毫没有松懈，使得我们相识清晰业务员胜利必备的素养，也使得我们在业务工作与人沟通中细微环节上的胜出增加一筹。使我们增加了胜利的信念。 工作表现看法与感悟 1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为便利我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍ppt，产品系统工艺流程flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息供应了便利