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1、会计学1销售经理与策划师培训销售经理与策划师培训进入销售现场之前的配合进入销售现场之前的配合1.1.发展商的企业成长历程发展商的企业成长历程2.2.发展商各个部门的基本架构和常与我司发展商各个部门的基本架构和常与我司对接的部门领导的个性及工作风格对接的部门领导的个性及工作风格一、策划师与销售团队的配合(培训)第1页/共17页3、项目的定位、风格、策划推广思路4、项目的基本情况第2页/共17页进入销售现场之前的配合进入销售现场之前的配合二、策划师与销售经理的配合1.配合销售经理制作销售百问2、配合销售经理制作周、月销售报表及销售总结3、配合销售经理对置业顾问进行操练及考核4、每周例会前互相沟通，
2、统一思路一致对外第3页/共17页进入销售现场之前的配合进入销售现场之前的配合三、销售经理与策划师的配合三、销售经理与策划师的配合1.1.管理好置业顾问，协助策划师做好对置业顾问的管理好置业顾问，协助策划师做好对置业顾问的全方位培训全方位培训2.2.与策划师多沟通，了解发展商及项目的发展历程与策划师多沟通，了解发展商及项目的发展历程3 3、协助策划师获取市场信息及竞争楼盘最新动向、协助策划师获取市场信息及竞争楼盘最新动向4 4、每周例会前沟通思路统一思想一致对外、每周例会前沟通思路统一思想一致对外5 5、任何新思路新想法，提前与策划师沟通，统一思路、任何新思路新想法，提前与策划师沟通，统一思路与
3、口径与口径第4页/共17页进入销售现场后、开盘前的配合进入销售现场后、开盘前的配合进进场场后后，临临近近开开盘盘，项项目目现现场场工工作作逐逐渐渐增增多多，开开盘盘前前各各类类物物料料的的准准备备、各各项项开开盘盘活活动动工工作作的的准准备备、置置业业顾顾问问的的提提升升培培训训、办办公公物物料料的的准准备备及及各各项项文文件件整整理理归归档档等等工工作。作。第5页/共17页一、策划师与销售经理的配合一、策划师与销售经理的配合1.1.配合销售经理完善销售百问2、提供沙盘、项目讲解的美丽说词（可由销售 经理提供初稿，策划师完善）3、配合销售经理建立文件档案4、配合销售经理制作周、月销售报表及销售
4、总结进入销售现场后、开盘前的配合进入销售现场后、开盘前的配合第6页/共17页二、销售经理与策划师的配合二、销售经理与策划师的配合进入销售现场后、开盘前的配合进入销售现场后、开盘前的配合1.协助策划师将开盘前销售需要的所有物料进行分类细化，提供给策划师统一提交发展商2、统计来电、来访客户的需求及诚意度，为策划师提供制订价格表的依据3、共同实地考察，协助策划师制订价格表4、协助策划师对开盘前所有现场志愿人员进行岗位培训及操练第7页/共17页 开盘，是对发展商、我司、开盘，是对发展商、我司、项目团队前期所有工作成项目团队前期所有工作成绩的一个检验，也是发展绩的一个检验，也是发展商开发过程中一个重要的
5、商开发过程中一个重要的阶段，所以，开盘是否成阶段，所以，开盘是否成功，直接影响着我司以后功，直接影响着我司以后与发展商合作的稳定性，与发展商合作的稳定性，同时，对发展商后期的开同时，对发展商后期的开发、资金的运作有着极大发、资金的运作有着极大的影响，所以，开盘只能的影响，所以，开盘只能成功，不能失败。成功，不能失败。n n由于开盘当日是个特殊的由于开盘当日是个特殊的结点，配合不仅仅是策划结点，配合不仅仅是策划师与销售经理之间的配合，师与销售经理之间的配合，是所有工作人员之间的配是所有工作人员之间的配合。合。开盘当天工作的配合开盘当天工作的配合第8页/共17页开盘当天工作的配合开盘当天工作的配合
6、一、策划师开盘工作的配合1.策划师及时将自己岗位客户情况反馈给现场统筹工作人员2、协助统筹工作人员、销售经理做好现场选房客户的管理3、协助现场各岗位工作人员对突发事件的解决第9页/共17页n n开开盘盘后后，现现场场销销售售工工作作进进入入一一个个正正常常销销售售阶阶段段，开开盘盘销销售售若若火火爆爆，后后期期销销售售工工作作压压力力相相对对弱弱，若若开开盘盘没没有有达达到到火火爆爆效效果果，开开盘盘后后的的推广销售策略就需要立刻跟上。推广销售策略就需要立刻跟上。开盘后进入正常销售阶段的工作配合开盘后进入正常销售阶段的工作配合第10页/共17页一、一、策划师与销售经理工作的配合策划师与销售经理
7、工作的配合开盘后进入正常销售阶段的工作配合开盘后进入正常销售阶段的工作配合1.配合销售经理对开盘情况进行总结2、配合销售经理对置业顾问的成交客户、未成交客户进行分析3、与销售经理、置业顾问研究分析，什么样的推广方式能促进成交第11页/共17页二、二、销售经理与策划师工作的配合销售经理与策划师工作的配合开盘后进入正常销售阶段的工作配合开盘后进入正常销售阶段的工作配合1、配合策划师对开盘活动、广告推广效果进行总结2、提供已成交客户、未成交客户的分析数据，便于策划师制定下一阶段的推广策略3、协助策划师制定下批单位价格表的调整，及下阶段的推广策略第12页/共17页进进入入尾尾盘盘期期，现现场场营营销销
8、推推广广工工作作已已基基本本停停滞滞，公公司司也也会会根根据据工工作作需需要要将将跟跟盘盘策策划划师师调调去去其其他他岗岗位位，此此阶阶段段的的现现场场工工作作基基本本由由销销售售经经理理进行把控。进行把控。尾盘阶段的工作配合尾盘阶段的工作配合第13页/共17页一、一、策划师与销售经理工作的配合策划师与销售经理工作的配合1.1.常与销售经理沟通，做出尾盘销售计常与销售经理沟通，做出尾盘销售计划划2 2、配合销售经理做整个项目的营销推广配合销售经理做整个项目的营销推广分析、总结，提供其他楼盘可参考借分析、总结，提供其他楼盘可参考借鉴的经验鉴的经验尾盘阶段的工作配合尾盘阶段的工作配合第14页/共1
9、7页二、二、销售经理与策划师工作的配合销售经理与策划师工作的配合1 1、及时提供销售现场情况及周遍楼盘及时提供销售现场情况及周遍楼盘的销售推广信息，为策划师制定的销售推广信息，为策划师制定推广计划提供依据推广计划提供依据2 2、与策划师配合做好整个项目的营销与策划师配合做好整个项目的营销推广分析、总结，并能达到可供推广分析、总结，并能达到可供其他楼盘参考借鉴的深度。其他楼盘参考借鉴的深度。尾盘阶段的工作配合尾盘阶段的工作配合第15页/共17页策策划划师师、销销售售经经理理配配合合默默契契的的做做完完一一个个项项目目，不不但但工工作作过过程程心心情情愉愉悦悦，同同时时双双方方在在综综合合专专业业水水平平上会有一个很大提高。上会有一个很大提高。第16页/共17页