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1、目录目录谈判双方背景谈判主题谈判团队人员组成双方利益及优势分析程序及具体策略程序及具体策略程序及具体策略准备谈判资料准备谈判资料制定应急预案制定应急预案第1页/共26页前言前言 与大学院校建立合作共建关系，贯彻落实国家中长期教育改革和发展规划纲要文件精神，有效搭建商会和学校合作平台，推进工学有机结合，深入了解商会对大学院校教育教学和毕业生培养的要求，进一步拓宽毕业生就业渠道，提高毕业生就业层次和就业质量！在校园内部建立商会企业的宣传和营销基地。建立商会和学校间合作共建关系，充分开发大学生的实践资源，一方面为商会企业的发展提供各种新的建议性建设方案，为商会企业能够更好地发展提供一种智力方面的支持
2、。另一方面提高大学生实践能力，提高大学生的综合素质，实现大学生管理理论与实践的对接第2页/共26页谈判双方背景谈判双方背景第3页/共26页福建艺术学校福建艺术学校福建艺术学校是我省一所专门培养从福建艺术学校是我省一所专门培养从事音乐、美术、舞蹈、戏曲等文化艺事音乐、美术、舞蹈、戏曲等文化艺术专业，具有大、中专学历艺术人才术专业，具有大、中专学历艺术人才的摇篮。始创于的摇篮。始创于1958年年7月。月。福建艺术学校隶属于福建省文化厅，是一所福建艺术学校隶属于福建省文化厅，是一所培养专业艺术人才的多学科、综合性学校。培养专业艺术人才的多学科、综合性学校。设有音乐表演、音乐教育、器乐演奏、美术、设有
3、音乐表演、音乐教育、器乐演奏、美术、美术设计、舞蹈、戏曲、杂技、木偶、南音、美术设计、舞蹈、戏曲、杂技、木偶、南音、群文等专业群文等专业福建艺术职业学院设音乐系、舞蹈系、美术系、福建艺术职业学院设音乐系、舞蹈系、美术系、社会文化系、戏剧系及基础教学部等六个教学社会文化系、戏剧系及基础教学部等六个教学实施部门，开办舞蹈表演、文化事业管理、曲实施部门，开办舞蹈表演、文化事业管理、曲艺等二十多个艺术类专业教学，已形成了大专、艺等二十多个艺术类专业教学，已形成了大专、中专相结合，教学层次纵向衔接、分层递进，中专相结合，教学层次纵向衔接、分层递进，学校与社会横向贯通的多层次艺术教育体系。学校与社会横向贯
4、通的多层次艺术教育体系。校方校方123第4页/共26页某某文化传播公司，该公司创立于某某文化传播公司，该公司创立于2017年，是一家从事现代办公产品的销售与服年，是一家从事现代办公产品的销售与服务行业。主要服务范围：数码产品、网络务行业。主要服务范围：数码产品、网络产品、多媒体设备等等。产品、多媒体设备等等。文化传播公司拥有一批年轻有热情的员工。文化传播公司拥有一批年轻有热情的员工。文化传播公司在讯速扩展的过程中，保持着文化传播公司在讯速扩展的过程中，保持着踏实、稳定的风格，并具备极强的凝聚力和踏实、稳定的风格，并具备极强的凝聚力和工作效率。工作效率。文化传播公司一惯秉承文化传播公司一惯秉承“
5、客户至上，服务至客户至上，服务至上上”的理念，以市场为导向，以科技为基础，的理念，以市场为导向，以科技为基础，以服务为宗旨，全面客户导向为原则，立足以服务为宗旨，全面客户导向为原则，立足现在、着眼未来，为市场提供一流的服务。现在、着眼未来，为市场提供一流的服务。企方企方1231福建省民营企业商会福建省民营企业商会第5页/共26页谈判主题谈判主题123为双方建立合作关系.为对方提供人才双方发展得到。合作提供资源发展无限校方与商会建立良好的合作关系第6页/共26页谈判团队人员组成谈判团队人员组成法律顾问、技术顾问、财务顾问法律顾问、技术顾问、财务顾问法律顾问、技术顾问、财务顾问法律顾问、技术顾问、
6、财务顾问校方：XXX领导企方：XXX领导第7页/共26页双方利益及优势分析双方利益及优势分析123 校方优势在校大学生可塑性强，思维活跃，大脑清晰学校拥有创新意识及创新精神更容易获取创业上的精神第8页/共26页校方利益校方利益合作成功合作成功工作问题技术问题学习问题学生有更多的实践表演机会学生有更多的实践表演机会 得到指点得到指点学习学校没有的学习学校没有的第9页/共26页1为市场人才提供一个平台，具有经验为市场人才提供一个平台，具有经验的人更受录用的人更受录用23商会名企较多，机会较多商会名企较多，机会较多增进双方合作关系增进双方合作关系 商会优势第10页/共26页企方利益企方利益合作成功合
7、作成功工作问题技术问题学习问题招到更多的人才招到更多的人才两者并用，结合所学的两者并用，结合所学的知识，得到不一样的结知识，得到不一样的结果果更有热情更有热情第11页/共26页方案组织形式方案组织形式第12页/共26页第13页/共26页合作模式合作模式第14页/共26页第15页/共26页预算和收益预算和收益第16页/共26页1、学生成员本身没有什么工资，只作为储备干部的一员。2、作为激励的奖励，与活动的参与热情相比，所达到的效果和收获相比，是微不足道的。3、与学校建立合作关系，是为了提高大学生的竞争优势，提高大学生的综合素质。4、为商会提供了强大的专业表演团队，可以充分利用大学生的资源，可以集
8、思广益，或许能从中开发出更多的创意和建立新的营销模式5、也可以真正发掘出一些精英人才，作为公司的人才储备。6、可以提高大学生的综合素质，实现大学生学习管理理论与实践的对接。提高大学生的竞争优势。为学生们提供了一个强有力的学校平台和基地。7、若能开发出一种新的发展模式，建立一个很好的管理模式。如果运行的比较好的话，将会为商会的发展带来很大好处。8、可以为商会企业带来很好的社会美誉度。关乎大学生自身，更能吸引大学生关注。第17页/共26页谈判目标谈判目标3、双方谈判成功后，商会要校方派一小组进行训练拍摄1、和平谈判2、建立良好的合作关系校方商会战略目标战略目标第18页/共26页程序及具体策略程序及
9、具体策略感情式交流，通过双方的合作的情况形成感情上的共鸣，感情式交流，通过双方的合作的情况形成感情上的共鸣，把对方引入融洽的氛围。把对方引入融洽的氛围。采取进攻式，营造低调谈判氛围，指出对方的劣势。采取进攻式，营造低调谈判氛围，指出对方的劣势。-ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.方案一方案二第19页/共26页中期阶段中期阶段软硬兼施，让双方谈判定位在长远利益上，把握好谈判的软硬兼施，让双方谈判定位在长远利益上，把握好谈判的进程，从而占据主导地位。进程，从而占据
10、主导地位。静观其变让对方尽情提出要求，以不变应万变。静观其变让对方尽情提出要求，以不变应万变。把握让步原则，明确我方的核心利益所在，实行以退为进把握让步原则，明确我方的核心利益所在，实行以退为进策略，为我方争取更大的利益。策略，为我方争取更大的利益。方案一方案二方案三第20页/共26页突出优势，以资料作支撑，以理服人，强调与我方达成协突出优势，以资料作支撑，以理服人，强调与我方达成协议带来的利益。议带来的利益。打破僵局，必要时合理利用暂停，扭转时局。打破僵局，必要时合理利用暂停，扭转时局。-ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents ma
11、ll developed by Guild Design Inc.方案四方案五方案三休局阶段休局阶段如有必要，可根据双方情况进行调整如有必要，可根据双方情况进行调整第21页/共26页最后谈判阶段最后谈判阶段123把握底线：把握好让步的幅度，在适度的时候提出最终策略理下契机：为以建立长期的合作关系达成协议：明确最终谈判结果，出示会议范本，请对方确认，并确定正式签字合同时间。正式生效正式生效第22页/共26页准备谈判资料准备谈判资料2004中华人民共和国合同法国际合同法经济合同法20052006附：附：合同法合同法：违约责任：违约责任第一百零八条规定，当事人一方不履行合同一义或第一百零八条规定，当
12、事人一方不履行合同一义或者履行合同义务不符合规定的，应当承担继续履者履行合同义务不符合规定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。第23页/共26页制定应急预案制定应急预案做好违约责任，赔偿该有的赔偿金。如对方出现违约。对方人员不足有别的竞争对手对方提出新的异议如出现身体不适等，对方来不及调人过来，由组内两人代替。确保我方的利益时，适当做出让步。将我方的优势与市场相结合，适度方宽条件，保持长期合作。如还有其他意外事故出现，根据情况进行调整。如还有其他意外事故出现，根据情况进行调整。第24页/共26页Add your company slogan第25页/共26页感谢您的观看。第26页/共26页