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1、LOGO专题二：识别创业机会专题二：识别创业机会识别创业机会大纲识别创业机会大纲创业机会的含义创业机会的含义1创业机会的分类和来源创业机会的分类和来源2识别创业机会识别创业机会3评价创业机会评价创业机会4Company LogoCompany L【学习目的学习目的】v掌握机会识别和判断的基本方法掌握机会识别和判断的基本方法 v把握判断适合个体创业者的机会特性把握判断适合个体创业者的机会特性 v了解创业机会评价的目的和方法了解创业机会评价的目的和方法 v提升机会识别能力的途径提升机会识别能力的途径v学习创意产生的主要技术学习创意产生的主要技术Company LogoCompany Lv我极少能看

2、到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了。马克马克吐温吐温Company LogoCompany L【引导案例引导案例】：胡润的富豪榜：胡润的富豪榜v胡胡润润，1970年年出出生生在在卢卢森森堡堡。就就读读于于英英国国杜杜伦伦大大学学，专专业业学学的的是是中中文文。1990年年的的时时候候到到中中国国留留学学，后后来来就就留留在在安安达达信信会会计计师师事事务务所所上上海海分分部部工工作作，成成为为了了一一名名会会计计师师。但但是是，胡胡润润遇遇到到了了一一件件麻麻烦烦事事，每每次次休休假假回回到到英英国国，大大家家都都会会很很好好奇奇地地问问他他，中中国国什什么么样样？这这个个问问

3、题题看看似似简简单单，不不过过还还真真是是难难回回答答，关关键键是是没没有有标标准准，诺诺大大一一个个中中国国，五五千千年年历历史史，十十三三亿亿人人口口，给给你你说说什什么么呢呢？胡胡润润为为了了这这个个事事特特别别烦烦恼恼，你你一一个个在在中中国国的的留留学学的的人人，连连这这么么个个简简单单的的问问题题都都回回答答不不了了，你你这这个个学学上上到到哪哪里里去去了了。每每次次回回国国，胡胡润润都都要要受受这这种种刺刺激激。1999年年，当当时时正正好好是是中中华华人人民民共共和和国国成成立立50周周年年，我我给给你你介介绍绍50个个中中国国特特别别成成功功的的人人，不不就就可可以以让让你你

4、知知道道新新中中国国成成立立50年年来来的的变变化化吗吗？基基于于这这样样的的想想法法，胡胡润润后后来来推推出出了了富富豪豪榜。榜。Company LogoCompany L【引导案例引导案例】：梁伯强的指甲钳：梁伯强的指甲钳v梁梁伯伯强强，广广东东中中山山圣圣雅雅伦伦公公司司总总经经理理，中中国国“隐隐形形冠冠军军”形形象象代代言言人人。这这位位被被誉誉为为“指指甲甲钳钳大大王王”的的梁梁伯伯强强，决决定定生生产产指指甲甲钳钳却却是是因因为为朱朱镕镕基基总总理理的的一一句句话话。1998年年底底，梁梁伯伯强强在在看看纸纸时时发发现现了了一一条条新新闻闻，这这篇篇名名为为话话说说指指甲甲钳钳的

5、的文文章章让让梁梁伯伯强强的的命命运运从从此此改改变变。文文章章写写道道，当当时时的的朱朱镕镕基基总总理理在在参参加加一一次次会会议议时时讲讲到到：“要要盯盯住住市市场场缺缺口口找找出出路路，比比如如指指甲甲钳钳子子，我我没没用用一一个个好好的的指指甲甲钳钳子子，我我们们生生产产的的指指甲甲钳钳子子，剪剪了了两两天天就就剪剪不不动动指指甲甲了了，使使大大劲劲也也剪剪不不断断。”朱朱镕镕基基总总理理以以小小小小的的指指甲甲钳钳为为例例，要要求求轻轻工工企企业业努努力力提提高高产产品品质质量量，开开发发新新产产品品。梁梁伯伯从从这这一句话中发现了指甲钳的商机。一句话中发现了指甲钳的商机。梁伯强调查

6、发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币，韩国只有5家工厂，他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营业额才在20亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配套企业就可以和中国的500多家企业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完，梁伯强很以外地发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有20亿的市场份额，为什么几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭，另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出第一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几千万的

7、订单找上门，这更坚定了他把指甲钳做下去的决心。Company LogoCompany L【引导案例引导案例】v胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗？胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗？v怎样才能发现创业机会？怎样才能发现创业机会？v如何评价创业机会的价值？如何评价创业机会的价值？Company LogoCompany L一、创业机会的含义v创业机会属于更广义的商业机会范畴，但并创业机会属于更广义的商业机会范畴，但并不是一般意义上的商业机会，借助于价值创不是一般意义上的商业机会，借助于价值创造流程中的目的造流程中的目的-手段关系可以更好的理解创手段关系可以更好的理解创业机会的独特性。业机会的独特性。n

8、创创业业机机会会的的独独特特性性就就在在于于能能经经由由重重新新组组合合资资源源来来创创造造一一种种新新的的目目的的-手手段段关关系系，而而商商业业机机会会的的范范畴畴更更为为广广泛泛，代代表表着着所所有有优优化化现现有有目目的的-手手段段关关系系的的潜潜力力或或可能性。可能性。n商商业业机机会会蕴蕴含含于于目目的的-手手段段关关系系的的局局部部或或全全盘盘变变化化之之中中，而而创创业业机机会会则则表表现现为为对对目目的的-手手段段关关系系的的全全盘盘甚甚至是颠覆性变化，是一种独特的商业机会。至是颠覆性变化，是一种独特的商业机会。n奥奥地地利利经经济济学学派派认认为为创创业业机机会会与与商商业

9、业机机会会的的根根本本区区别别在在于于利利润润或或价价值值创创造造潜潜力力的的差差异异，创创业业机机会会具具有有创创造造超超额额经经济济利利润润的的潜潜力力，而而其其它它商商业业机机会会只只可可能能改善现有利润水平。改善现有利润水平。Company LogoCompany L一、创业机会的含义v创业机会的几种常见定义创业机会的几种常见定义 n创创业业机机会会是是可可以以为为购购买买者者或或使使用用者者创创造造或或增增加加价价值值的的产产品品或或服服务务，它它具具有有吸吸引引力力、持持久久性和适时性性和适时性 n创创业业机机会会是是可可以以引引入入新新产产品品、新新服服务务、新新原原材材料料和和

10、新新组组织织方方式式，并并能能以以高高于于成成本本价价出出售售的情况的情况 n创创 业业 机机 会会 是是 一一 种种 新新 的的“目目 的的-手手 段段（Means-End）”关关系系，它它能能为为经经济济活活动动引引入入新新产产品品、新新服服务务、新新原原材材料料、新新市市场场或或新组织方式。新组织方式。Company LogoCompany L一、创业机会的含义创业机会是未明确市场需求或未充分使用的创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的会，其特点是发现甚至创造新的目的-手手段关系来实现

11、创业租金，对于段关系来实现创业租金，对于“产品、服产品、服务、原材料或组织方式务、原材料或组织方式”有极大的革新和有极大的革新和效率的提高效率的提高。大大多多数数创创业业者者都都是是把把握握了了商商业业机机会会从从而而成成功功创创业业，例例如如，蒙蒙牛牛的的牛牛根根生生看看到到了了乳乳业业市市场场的的商商机机，好好利利来来的的罗罗红红看看到到了了蛋蛋糕糕市市场场的的商商机机，在在现现实实生生活活中中，这这样样的的例例子子不不胜胜枚枚举举。但但是是，仅仅有有少少数数创创业业者者能能够够把把握握创创业业机机会会从从而而成成功功创创业业，一一旦旦创创业业成成功功，不不仅仅会会改改变变人人们们的的生生

12、活活和和休休闲闲方方式式，甚甚至至能能创创造造出出了了新新的的产产业业，随随着着人人们们对对创创业业机机会会价价值值潜潜力力的的探探索索，会会逐逐渐渐衍衍生生出出一一系系列列的的商商业业机机会会，从从而而滋滋生生出出更更多多的的创创业业活活动动，例例如如互互联联网网创创业的例子。业的例子。Company LogoCompany L二、创业机会的分类、来源v根据创业机会的来源根据创业机会的来源 n问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。一类机会。n趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来趋势型机会，就是在

13、变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。的潜力和机会。n组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。v根据目的-手段关系的明确程度 v识别型机会是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过目的-手段关系的连接来辨识机会。v发现型机会则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行机会发掘。v创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。Company LogoC

14、ompany L二、创业机会的来源v变化是创业机会的重要来源，没有变变化是创业机会的重要来源，没有变化，化，就没有创业机会就没有创业机会 n技术变革技术变革n政治和制度变革政治和制度变革n社会和人口结构变革社会和人口结构变革n产业结构的变革产业结构的变革请讨论：我国改革开放以来，创业机会来源和请讨论：我国改革开放以来，创业机会来源和类型是否发生了变化，如果是，发生了什么类型是否发生了变化，如果是，发生了什么样的变化？样的变化？Company LogoCompany L三、识别创业机会 作为创业者，难能可贵的地方就在于他能发现其他人作为创业者，难能可贵的地方就在于他能发现其他人所看不到的机会，并

15、迅速采取行动来把握创业机会所看不到的机会，并迅速采取行动来把握创业机会并实现创业机会的价值。在很长一段时间里，人们并实现创业机会的价值。在很长一段时间里，人们认为一般人群不可能看到创业机会，发现机会并成认为一般人群不可能看到创业机会，发现机会并成为创业者的个体具有别人所没有的特殊禀赋，识别为创业者的个体具有别人所没有的特殊禀赋，识别创业机会难以模仿，更不可学习。但是，随着学术创业机会难以模仿，更不可学习。但是，随着学术研究的深入，人们逐渐总结出了一些识别创业机会研究的深入，人们逐渐总结出了一些识别创业机会的规律和技巧。正如物理学教授不可能指望每个人的规律和技巧。正如物理学教授不可能指望每个人都

16、成为爱因斯坦一样，掌握有关识别创业机会的知都成为爱因斯坦一样，掌握有关识别创业机会的知识，虽然不能保证能够发现创业机会，但确实能给识，虽然不能保证能够发现创业机会，但确实能给人们的行动提供思路和指导。人们的行动提供思路和指导。Company LogoCompany L三、识别创业机会v（一）影响创业机会识别的因素（一）影响创业机会识别的因素v对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业机会，对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业机会，不少学者进行过研究，下面是取得共识的四类主要因素不少学者进行过研究，下面是取得共识的四类主要因素n先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出

17、商业先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就机会，这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊走廊”将将变得清晰可见。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某变得清晰可见。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。业内的新机会。n认知因素。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有认知因素。机会识别可能是一项先

18、天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有些人认为，创业者有“第六感第六感”，使他们能看到别人错过的机，使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更会。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警警觉觉”。警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更。警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。Company LogoCompany L三、识别创业机会v（一）影响创业机会识别的因素v对于是什么因素导致一些人更善于识别对于是什么因素导致一些人更善于识别出

19、有价值的创业机会，不少学者进行过出有价值的创业机会，不少学者进行过研究，下面是取得共识的四类主要因素研究，下面是取得共识的四类主要因素n社会关系网络。社社会会关关系系网网络络能能带带来来承承载载创创业业机机会会的的有有价价值值信信息息，个个人人社社会会关关系系网网络络的的深深度度和和广广度度影影响响着着机机会会识识别别。研研究究已已经经发发现现，社社会会关关系系网网络络是是个个体体识识别别创创业业机机会会的的主主要要来来源源，与与强强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。n创造性。创创造造性性是是产产生生新新奇奇或或有有用用创创意意的的过过程程。从

20、从某某种种程程度度上上讲讲，机机会会识识别别是是一一个个创创造造过过程程，是是不不断断反反复复的的创创造造性性思思维维过过程程。在在听听到到更更多多趣趣闻闻轶轶事事的的基基础础上上，你你会会很很容容易易看看到到创创造造性性包包含含在在许许多多产产品品、服服务务和和业业务务的的形形成成过过程程中中。对对个个人人来来说说，创创造造过过程程可分为可分为5个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。Company LogoCompany L 三、识别创业机会（一）影响创业机会识别的因素准备孵化洞察灵感设想的商业创意问题解决评价阐述产生创造性创意的5个阶段 C

21、ompany LogoCompany L三、识别创业机会v（一）影响创业机会识别的因素创业者特征创业者特征先前经验认知因素社会网络创造性环境变化环境变化经济变化社会人口变化技术变化政治与制度变化产业结构变化产品、服务、原材产品、服务、原材料和组织方式等层料和组织方式等层面的差距面的差距改进或创造目的-手段关系的可能性新新产产品品、服服务务、原原材材料料和组织方式和组织方式Company LogoCompany L 三、识别创业机会v（二）识别创业机会的规律（二）识别创业机会的规律v获取别人难以接触到的有价值信息与具备优获取别人难以接触到的有价值信息与具备优越的信息处理能力共同构成创业者发现创业

22、越的信息处理能力共同构成创业者发现创业机会的前提条件机会的前提条件n获取别人难以接触到的有价值信息。在在社社会会网网络络中中处处于于更更佳佳的的位位置置的的个个体体、有有助助于于获获取取信息的工作或生活圈子、具有创业警觉信息的工作或生活圈子、具有创业警觉。n具备优越的信息处理能力。智智力力结结构构、乐乐观观的心态、敏锐的洞察力的心态、敏锐的洞察力。Company LogoCompany L 识别创业机会的规律例子李维斯的例子李维斯的例子 大大家家都都知知道道牛牛仔仔裤裤的的发发明明人人是是美美国国的的李李维维斯斯。当当初初他他跟跟着着一一大大批批人人去去西西部部淘淘金金，途途中中一一条条大大河

23、河拦拦住住了了去去路路，许许多多人人感感到到愤愤怒怒，但但李李维维斯斯却却说说“棒棒极极了了！”他他设设法法租租了了一一条条船船给给想想过过河河的的人人摆摆渡渡，结结果果赚赚了了不不少少钱钱。不不久久摆摆渡渡的的生生意意被被人人抢抢走走了了，李李维维斯斯又又说说“棒棒极极了了！”，因因为为采采矿矿出出汗汗很很多多饮饮用用水水很很紧紧张张，于于是是别别人人采采矿矿他他卖卖水水，又又赚赚了了不不少少钱钱。后后来来卖卖水水的的生生意意又又被被抢抢走走了了，李李维维斯斯又又说说“棒棒极极了了”，因因为为采采矿矿时时工工人人跪跪在在地地上上，裤裤子子的的膝膝盖盖部部分分特特别别容容易易磨磨破破，而而矿矿

24、区区里里却却有有许许多多被被人人抛抛弃弃的的帆帆布布帐帐篷篷，李李维维斯斯就就把把这这些些旧旧帐帐篷篷收收集集起起来来洗洗干干净净，做做成成裤裤子子销销量量很很好好，“牛牛仔仔裤裤”就就是是这这样样诞诞生生的的。李李维维斯斯将将问问题题当当作作机机会会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。Company LogoCompany L三、识别创业机会v（三）识别创业机会的常见方法（三）识别创业机会的常见方法v1、新眼光调查、新眼光调查v2、通过系统分析发现机会、通过系统分析发现机会 v3、通过问题分析和顾客建议发现机会、通

25、过问题分析和顾客建议发现机会 v4、通过创造获得机会、通过创造获得机会 Company LogoCompany L三、识别创业机会（常见方法）v1、新眼光调查、新眼光调查 注注重重二二级级调调查查：阅阅读读某某人人的的发发现现和和出出版版的的作作品品、利利用用互互联联网网搜搜索索数数据据、浏浏览览寻寻找找包包含含你你所所需需要要信信息息的报纸文章等都是二级调查的形式。的报纸文章等都是二级调查的形式。开开展展初初级级调调查查：通通过过与与顾顾客客、供供应应商商、销销售售商商交交谈谈和和采采访访他他们们，直直接接与与这这个个世世界界互互动动，了了解解正正在在发发生什么以及将要发生什么。生什么以及将

26、要发生什么。记记录录你你的的想想法法：瑞瑞士士最最大大的的音音像像书书籍籍公公司司的的创创始始人人说说他他就就有有一一本本这这样样的的笔笔记记本本，当当记记录录到到第第200个个想想法法时时，他他坐坐下下来来，回回顾顾所所有有的的想想法法，然然后后开开办办了了自己的公司。自己的公司。Company LogoCompany L三、识别创业机会（常见方法）v2、通过系统分析发现机会、通过系统分析发现机会 实际上，绝大多数的机会都可以通过系实际上，绝大多数的机会都可以通过系统分析得到发现。人们可以从企业的宏观环统分析得到发现。人们可以从企业的宏观环境（政治、法律、技术、人口等）和微观环境（政治、法律

27、、技术、人口等）和微观环境（顾客、竞争对手、供应商等）的变化中境（顾客、竞争对手、供应商等）的变化中发现机会。借助市场调研，从环境变化中发发现机会。借助市场调研，从环境变化中发现机会，是机会发现的一般规律。现机会，是机会发现的一般规律。Company LogoCompany L三、识别创业机会（常见方法）3、通过问题分析和顾客建议发现机会、通过问题分析和顾客建议发现机会 问问题题分分析析从从一一开开始始就就要要找找出出个个人人或或组组织织的的需需求求和和他他们们面面临临的的问问题题，这这些些需需求求和和问问题题可可能能很很明明确确，也也可可能能很很含含蓄蓄。一一个个有有效效并并有有回回报报的的

28、解解决决方方法法对对创创业业者者来来说说是是识识别别机机会会的的基基础础。这这个个分分析析需需要要全全面面了了解顾客的需求，以及可能用来满足这些需求的手段。解顾客的需求，以及可能用来满足这些需求的手段。从从顾顾客客那那里里征征求求想想法法。一一个个新新的的机机会会可可能能会会由由顾顾客客识识别别出出来来，因因为为他他们们知知道道自自己己究究竟竟需需要要什什么么。然然而而，顾顾客客就就会会为为创创业业者者提提供供机机会会。顾顾客客建建议议多多种种多多样样，最最简简单单的的，他他们们会会提提出出一一些些诸诸如如“如如果果那那样样的的话话不不是是会会很很棒棒吗吗”这这样样的的非非正正式式建建议议，留

29、留意意这这些些，有助于你发现创业机会。有助于你发现创业机会。Company LogoCompany L三、识别创业机会（常见方法）三、识别创业机会（常见方法）v4、通过创造获得机会、通过创造获得机会 这这种种方方法法在在新新技技术术行行业业中中最最为为常常见见，它它可可能能始始于于明明确确拟拟满满足足的的市市场场需需求求，从从而而积积极极探探索索相相应应的的新新技技术术和和新新知知识识，也也可可能能始始于于一一项项新新技技术术发发明明，进进而而积积极极探探索索新新技技术术的的商商业业价价值值。通通过过创创造造获获得得机机会会比比其其他他任任何何方方式式的的难难度度都都大大，风风险险也也更更高高

30、。同同时时，如如果果能能够够成成功功，其其回回报报也也更更大大。这这种种情情况况下下所所产产生生的的创创新新在在人人类类所所具具有有重重大大影影响响的的创创新新中中，居居于于压压倒倒性性的的主主导导地地位位。索索尼尼公公司司开开发发随随身身听听（Walkman）就就是是一一个个很很好好的的例例子子。索索尼尼公公司司觉觉察察到到人人们们希希望望随随身身携携带带一一个个听听音音乐乐的的设设备备，并并利利用用公公司司微微缩缩技技术术的的核核心心能能力力从从事事项项目目研研究究，最最终终开开发发出出划划时时代代的的产产品品随身听，取得了巨大的成功。随身听，取得了巨大的成功。Company LogoCo

31、mpany L 四、评价创业机会 v尽管发现了创业机会，但这并不意尽管发现了创业机会，但这并不意味着要创业，更不意味着成功就在味着要创业，更不意味着成功就在眼前眼前n创业活动是创业者与创业机会的结合创业活动是创业者与创业机会的结合 n并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为把握机会所付出的成本来填补为把握机会所付出的成本 n并非所有机会都适合每个人并非所有机会都适合每个人 n尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它非常重要，是创业者发现创业机短暂，但它非常重要，是创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重

32、要依据。会之后做出是否创业决策的重要依据。Company LogoCompany L 四、评价创业机会v（一）有价值创业机会的特征（一）有价值创业机会的特征v1、有吸引力、有吸引力v2、持久性、持久性v3、及时性、及时性v依附于为买者或终端用户创造或增加价依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务值的产品、服务或业务 时时间间对对创创业业者者来来说说，既既可可以以是是朋朋友友，也也可可以以是是敌敌人人。如如果果想想要要通通过过深深刻刻细细致致的的方方法法来来评评价价创创业业机机会会，1个个季季度度可可能能不不够够，1年年不不一一定定够够，甚甚至至10年年都都不不一一定定够够，这这就

33、就是是残残酷酷的的事事实实。而而在在这这个个现现实实中中最最困困难难的的一一点点就就是是：创创业业者者必必须须找找到到能能把把好好的的思思路路付付诸诸实施的最佳时机，并准确把握住这个时机。实施的最佳时机，并准确把握住这个时机。Company LogoCompany Lv（二）评价创业机会价值的基本框架（二）评价创业机会价值的基本框架v对创业者来说，关键在于如何能够从众多机对创业者来说，关键在于如何能够从众多机会中找寻出有价值的创业机会，并采取快速会中找寻出有价值的创业机会，并采取快速行动来把握机会。行动来把握机会。n1、蒂蒙斯的创业机会评价框架、蒂蒙斯的创业机会评价框架n2、刘常勇的创业机会评

34、价框架、刘常勇的创业机会评价框架Company LogoCompany L四、评价创业机会（基本框架）v蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。项指标。行业和市场行业和市场1.市场容易识别市场容易识别,可以带来持续收入。可以带来持续收入。2.顾客可以接受产品或服务顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。愿意为此付费。3.产品的附加价值高。产品的附加价值

35、高。4.产品对市场的影响力高。产品对市场的影响力高。5.将要开发的产品生命长久。将要开发的产品生命长久。6.项目所在的行业是新兴行业项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。竞争不完善。7.市场规模大市场规模大,销售潜力达到销售潜力达到1千万到千万到10亿。亿。8.市场成长率在市场成长率在30%50%甚至更高。甚至更高。9.现有厂商的生产能力几乎完全饱和。现有厂商的生产能力几乎完全饱和。10.在五年内能占据市场的领导地位，达到在五年内能占据市场的领导地位，达到20%以以上。上。11.拥有低成本的供货商，具有成本优势。拥有低成本的供货商，具有成本优势。Company LogoCompany L四、评

36、价创业机会（基本框架）v蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素经济因素经济因素1.达到盈亏平衡点所需要的时间在达到盈亏平衡点所需要的时间在1.52年以下。年以下。2.盈亏平衡点不会逐渐提高。盈亏平衡点不会逐渐提高。3.投资回报率在投资回报率在25%以上。以上。4.项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。5.销售额的年增长率高于销售额的年增长率高于15%。6.有良好的现金流量，能占到销售额的有良好的现金流量，能占到销售额的20%30%以上。以上。7.能获得持久的毛利，毛利率要达到能获得持久的毛利，毛利率要达到40%以上。以上。

37、8.能获得持久的税后利润能获得持久的税后利润,税后利润率要超过税后利润率要超过10%。9.资产集中程度低。资产集中程度低。10.运营资金不多，需求量是逐渐增加的。运营资金不多，需求量是逐渐增加的。11.研究开发工作对资金的要求不高。研究开发工作对资金的要求不高。Company LogoCompany L四、评价创业机会（基本框架）蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与竞争优势蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与竞争优势收获条件收获条件1.项目带来附加价值的具有较高的战略意义。项目带来附加价值的具有较高的战略意义。2.存在现有的或可预料的退出方式。存在现有的或可预料的退出方式。3.资本市场环境有利

38、，可以实现资本的流动。资本市场环境有利，可以实现资本的流动。竞争优势竞争优势1.固定成本和可变成本低。固定成本和可变成本低。2.对成本、价格和销售的控制较高。对成本、价格和销售的控制较高。3.已经获得或可以获得对专利所有权的保护。已经获得或可以获得对专利所有权的保护。4.竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。5.拥有专利或具有某种独占性。拥有专利或具有某种独占性。6.拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。7.拥有杰出的关键人员和管理团队。拥有杰出的关键人员和管理团队。Company LogoCompany L 评价创业机会价值的基本框架v

39、蒂蒙斯的创业机会评价框架：管理团队、致命缺陷与蒂蒙斯的创业机会评价框架：管理团队、致命缺陷与个人标准个人标准管理管理团队1.创业者团队是一个优秀管理者的组合。创业者团队是一个优秀管理者的组合。2.行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。3.管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。4.管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。致命缺陷致命缺陷问题1.不存在任何致命缺陷不存在任何致命缺陷问题。个人个人标准准1.个人目个人目标与与创业活活动相符合。相符合。2.创业家可以做到在有限的家可以做到在有限的

40、风险下下实现成功。成功。3.创业家能接受薪水减少等家能接受薪水减少等损失。失。4.创业家渴望家渴望进行行创业这种生活方式，而不只是种生活方式，而不只是为了了赚大大钱。5.创业家可以承受适当的家可以承受适当的风险。6.创业家在家在压力下状力下状态依然良好。依然良好。Company LogoCompany L四、评价创业机会（基本框架）v蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的战略差异蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的战略差异理想与现实的理想与现实的战略差异战略差异1.理想与理想与现实情况相吻合。情况相吻合。2.管理管理团队已已经是最好的。是最好的。3.在客在客户服服务管理方面有很好的服管理方面

41、有很好的服务理念。理念。4.所所创办的事的事业顺应时代潮流。代潮流。5.所采取的技所采取的技术具有突破性，不存在具有突破性，不存在许多替代品或多替代品或竞争争对手。手。6.具具备灵活的适灵活的适应能力，能快速地能力，能快速地进行取舍。行取舍。7.始始终在在寻找新的机会。找新的机会。8.定价与市定价与市场领先者几乎持平。先者几乎持平。9.能能够获得得销售渠道，或已售渠道，或已经拥有有现成的网成的网络。10.能能够允允许失失败。Company LogoCompany L四、评价创业机会（基本框架）v刘常勇的创业机会评价框架刘常勇的创业机会评价框架市市场评价价1.是否具有市是否具有市场定位，定位，专

42、注于具体注于具体顾客需求，能客需求，能为顾客客带来新的价来新的价值。2.依据波特的五力模型依据波特的五力模型进行行创业机会的市机会的市场结构构评价。价。3.分析分析创业机会所面机会所面临市市场的的规模大小。模大小。4.评价价创业机会的市机会的市场渗透力。渗透力。5.预测可能取得的市可能取得的市场占有率。占有率。6.分析分析产品成本品成本结构。构。回报评价回报评价1.税后利税后利润至少高于至少高于5%。2.达到盈达到盈亏平衡的平衡的时间应该低于低于2年年。3.投投资回回报率率应高于高于25%。4.资本需求量本需求量较低。低。5.毛利率毛利率应该高于高于40%。6.能否能否创造新企造新企业在市在市

43、场上的上的战略价略价值。7.资本市本市场的活的活跃程度。程度。8.退出和收退出和收获回回报的的难易程度。易程度。Company LogoCompany L四、评价创业机会（价值的方法）v标准打分矩阵标准打分矩阵 vWestinghouse法法 vHanan Potentionmeter法法 vBaty的选择因素法的选择因素法 Company LogoCompany L四、评价创业机会（价值的方法）v个人经验：经验的广度与深度个人经验：经验的广度与深度 v社会关系网络社会关系网络：网络结构：网络结构v经济状况经济状况：机会成本：机会成本 由于创业本身就是一件具有高度风险的活由于创业本身就是一件具

44、有高度风险的活动，没有一个创业机会是完美的，也没有任动，没有一个创业机会是完美的，也没有任何创业者都是在把握完全适合自己的条件下何创业者都是在把握完全适合自己的条件下开展创业活动，因此，在评价创业机会之后开展创业活动，因此，在评价创业机会之后是否决定投入创业，仍然是一件比较主观的是否决定投入创业，仍然是一件比较主观的决策。决策。Company LogoCompany L本章要点v创创业业机机会会是是未未明明确确市市场场需需求求或或未未充充分分使使用用的的资资源源或或能能力力，特特点点是是发发现现甚甚至至创创造造新新的的方方法法-目目的的关关系系来来实实现现创创业业租租金金，对对于于“产品、服务

45、、原材料或组织方式产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高。有极大的革新和效率的提高。v创创业业机机会会属属于于更更广广义义的的商商业业机机会会范范畴畴，但但并并不不是是一一般般意意义义上上的的商商业业机机会会，是是对对目目的的-手手段段关关系系的的全全盘盘甚甚至至是是颠颠覆覆性性变变化化，是是一种独特的商业机会。一种独特的商业机会。v把把握握创创业业机机会会可可以以创创业业，把把握握商商业业机机会会同同样样可可以以创创业业，其其差差异异在于创业风险和创业收益的不同。在于创业风险和创业收益的不同。v变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会。变化是创业机会的重要来源，没有

46、变化，就没有创业机会。v先先前前经经验验、社社会会网网络络、认认知知因因素素和和创创造造性性等等影影响响着着个个体体识识别别创创业机会的可能性。业机会的可能性。v识识别别创创业业机机会会本本质质上上是是获获取取、加加工工并并处处理理信信息息的的过过程程，关关键键在在于于获获取取别别人人难难以以接接触触到到的的有有价价值值信信息息，并并利利用用优优越越的的信信息息处处理理能力去挖掘信息背后的商业价值和含义，从而发现创业机会。能力去挖掘信息背后的商业价值和含义，从而发现创业机会。v识识别别创创业业机机会会只只是是创创业业活活动动的的起起点点，如如果果要要理理性性创创业业，就就必必须须进行创业机会评

47、价，这种评价过程的结果是做出是否创业决策。进行创业机会评价，这种评价过程的结果是做出是否创业决策。Company LogoCompany L本章思考题1.创业机会是商业机会吗？创业机会是商业机会吗？2.只有把握创业机会才能创业吗？只有把握创业机会才能创业吗？3.识别创业机会受到因素影响？识别创业机会受到因素影响？4.什么是走廊原理？什么是走廊原理？5.有价值创业机会的特征有哪些？有价值创业机会的特征有哪些？6.为什么有的人看到创业机会，而另一些人则为什么有的人看到创业机会，而另一些人则看不到？看不到？8.如何评价创业机会？如何评价创业机会？9.读完本章，你认为识别创业机会是艺术还是读完本章，你认为识别创业机会是艺术还是科学，如果是艺术，它体现在哪些方面，如科学，如果是艺术，它体现在哪些方面，如果是科学，又体现在哪些方面？果是科学，又体现在哪些方面？Company LogoCompany LogoLOGO 耿德平