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1、解读肢体语言临海中等职业技术学校临海中等职业技术学校 狄佩丽狄佩丽 一、基础理论、肢体语言是受潜意识控制的。、肢体语言是受潜意识控制的。、肢体语言反应的潜意识有一部分是集体潜意识，、肢体语言反应的潜意识有一部分是集体潜意识，即遗传而来的潜意识。即遗传而来的潜意识。如果将人类的整个意识比喻成一座冰山的话，那么浮出水面的部分就是属于显意识的范围，约占意识的5%，换句话说，95%隐藏在冰山底下的意识就是属于潜意识的力量。、意识指挥的动作不能反应潜意识，而且常常、意识指挥的动作不能反应潜意识，而且常常不能反应内心真实的想法。不能反应内心真实的想法。本课所说的肢体语言指在潜意识指挥的肢体语言本课所说的肢
2、体语言指在潜意识指挥的肢体语言。、学会分辨、学会分辨“意识肢体动作意识肢体动作”和潜意识和潜意识“肢体动肢体动作作”是肢体语言分辨的基础。是肢体语言分辨的基础。这张图预这张图预示着什么示着什么含义？含义？二、“双臂交叉抱于胸前”的信号：、防御、排斥、受到威胁。、防御、排斥、受到威胁。、属于集体潜意识的内容。、属于集体潜意识的内容。、本动作的含义：防御、不接纳对方个人，否定、本动作的含义：防御、不接纳对方个人，否定对方言论，否定对方的产品，我是相对弱小者，上对方言论，否定对方的产品，我是相对弱小者，上述含义中的一部分或全部述含义中的一部分或全部、年龄越大者或受到训练者，会用意识调控上述、年龄越大
3、者或受到训练者，会用意识调控上述行为，结果造成假象，解决方法是引出潜意识。行为，结果造成假象，解决方法是引出潜意识。、本动作的变化形式：双手拿杯，双手拿花，双、本动作的变化形式：双手拿杯，双手拿花，双手拿包等手拿包等三、“双手臂开放，暴露全身”的信号、表示有信心、不害怕、有地位等含义中的一部、表示有信心、不害怕、有地位等含义中的一部分或全部分或全部、本动作是集体潜意识，是本能。、本动作是集体潜意识，是本能。、本动作的变化形式：双手放在沙发两侧以、本动作的变化形式：双手放在沙发两侧以“大大”字形做在沙发上等。字形做在沙发上等。四、双手开合的信息、手掌摊开：轻度接纳标志；、手掌摊开：轻度接纳标志；
4、、手掌紧握：轻度防御标志；、手掌紧握：轻度防御标志；、手掌紧握、伸出一个指头：高度拒绝或防御、手掌紧握、伸出一个指头：高度拒绝或防御心理心理、潜意识指挥手掌摊开表示无武器，这是来自、潜意识指挥手掌摊开表示无武器，这是来自于人类本能，属于集体潜意识。于人类本能，属于集体潜意识。五、笑容两边不对称的信息：、笑容两边不对称，表示笑容是假的；、笑容两边不对称，表示笑容是假的；、不对称程度越高，笑容越假；、不对称程度越高，笑容越假；、小孩笑容可爱的原因是两边绝对对称；、小孩笑容可爱的原因是两边绝对对称；、这是后天形成的潜意识指挥的动作。、这是后天形成的潜意识指挥的动作。六、双手掌摩擦的信息：、双手掌摩擦
5、表示急切的期待心情。、双手掌摩擦表示急切的期待心情。、如果在采购东西时，发现销售者快速地摩擦、如果在采购东西时，发现销售者快速地摩擦双手掌，则表明对方特别急于出售该商品。双手掌，则表明对方特别急于出售该商品。、这是后天形成的潜意识指挥的动作。、这是后天形成的潜意识指挥的动作。举例：买房子的经历举例：买房子的经历七、坐同一长椅时，对方身体向你倾斜、本动作含义：接纳对方，反之则有防御之、本动作含义：接纳对方，反之则有防御之意。意。八、演讲时，不同手势输出的信息、手掌向上：合作、接纳、坦诚、手掌向上：合作、接纳、坦诚、手掌向下：权威、命令、手掌向下：权威、命令、握拳伸一指：威胁、握拳伸一指：威胁谢谢！谢谢！