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1、“广州海尔分公司优秀销售人员奖励广州海尔分公司优秀销售人员奖励旅游旅游”活动策划方案活动策划方案资料整理与PT制作：周翠红（201031060234）地点选择与资料：陈林育（201031060204）时间选择与资料：陈俊容（201031060203）路线设计与安排：邓惠心（201031060209）陈斯卉（201031060206）文艺活动的设计：陈惠婷（201031060202）注：所有成员都参加了各个环节的讨论 活动策划方案的内容活动策划方案的内容前期准备企业特性背景分析实质目的分析行程的特殊要求分析执行流程执行人员及工作分配行程设计与规划售后服务企业特性背景分析l海尔致力于构建海外专营网
2、络，实现全球市场竞争。立全球化的营销网络是海尔营销的战略目标。l目前，海尔已在海尔外发展了49个经销商，销售网络达3000多个，并在中东和德国分别建立了“国际物流中心”。l可以看到就是，海尔公司对销售方面投入的人力物力都是相当大的。在这种情况下，培养和留住销售能才是至关重要的。实质目的分析 根据广州海尔分公司的要求，本次奖励旅游主要是为了对这58位在销售冰箱上做出的突出贡献，获得佳绩的优秀员工进行。目的在于满足员工对知识的渴望，增强员工荣誉感，使其放松身心，更好地为公司服务。最后达到一个双赢的效果。期间旅游娱乐费用全由公司报销。行程的特殊要求分析l销售人员长期与客户打交道，所以销售技巧极为重要
3、，尤其对于海尔那群优秀的年青人，他们渴望获得更加丰富的销售知识以实现自我价值。再者，其常常处于较为压抑的环境下工作，渴望得到放松，鉴于这两点，我方推出培训传统型奖励旅游，满足他们的求知欲和起到亲近自然,放松身心作用；他们属于高消费群体，对价格不敏感，对住宿和餐饮质量要求高，因此在饭店选择时可以选择四星级以上的酒店；同时，我们还要举行具有特色的主题晚会，或惊喜活动，期间还要对此十一位员工开一个表彰大会和知名营销专家的讲谈培训会。执行人员及工作分配l经过我公司内部会议讨论，决定此次策划方案由市场营销部完成，其他部门配合其完成工作。根据策划方案决定选配一名高级导游员和一名优秀的地方导游。导游则负责观
4、光景点的解说引导工作。全部方案由市场部经理统一指导。行程设计与规划l（一）会议及奖励旅游的地点l（二）会议及奖励旅游的时间l（三）整个线路及活动的安排会议及奖励旅游的地点会议及奖励旅游的地点l青岛：（1）海尔的起源地并有海尔大学，我方计划培训会的地点就选在工业园内的海尔大学。l （2）距离海尔工业园0.35公里的香格里拉大酒店，计划表彰会和晚宴在此举行。l （3）青岛有丰富旅游资源包括海岸风光、民俗文化等等。会议及奖励旅游的时间会议及奖励旅游的时间l时间：定于冬季11月份，具体为1日到7日。这个时间处于冰箱销售淡季，同时，寒假也还没有到来，处于旅游的淡季。整个线路及活动的安排整个线路及活动的安
5、排l（1）明确线路名称：“与（娱）教同行”。l（2）旅游路线：1、栈桥公园-鲁迅公园-第一海水浴场-八大关-第三海水浴场-五四广场-奥帆中心l 2、极地海洋世界-石老人海水浴场 l 3、崂山-台东商业街l 4、金沙滩-银沙滩 l（3）路线特色：洋城古都，海光山色，青岛精华美景尽收眼底；香醇啤酒，爽口海鲜，青岛精品美味尽收腹中。l（4）交通方式：广州-青岛（飞机）青岛内（旅游 大巴）l计划活动日程：lD1:10:00全体员工到达白云机场。l 11：10分乘坐飞机 14：10抵达青岛流亭机场T1。l 之后乘坐旅游大巴去往香格里拉酒店，大约40分钟左右。15：00-18：00是员工入住酒店整理休息时
6、间。l 18：30-24：30 表彰大会加特色晚宴（说明：晚宴的菜样汇聚各个被奖励人员的家乡特色菜以及青岛当地风味，还有晚宴期间有经验分享和讲述销售小故事环节）。lD2:栈桥公园 鲁迅公园 八大关 第三海水浴场 第一海水浴场 五四广场 奥帆中心 l滨海栈道将众多知名景点连接在一起，形成了一条城市风景线。栈桥在火车站附近，交通方便。沿着海边向东，穿过街道，一条顺势建成的小路蜿蜒至海边，这便是鲁迅公园。再往前走是第一海水浴场，沿着海边前行，不觉中进入八大关景区，这里是最能体现青岛“红瓦绿树、碧海蓝天”特点的风景区。从八大关可以直接通向海边，前面不远处就是青岛的标志性建筑五四广场，奥帆中心就在它的附
7、近。然后可步行到云霄路美食街吃当地特色小吃。午餐安排在外面,晚餐回到大酒店享用。lD3:崂山 台东商业街 l崂山景区内包含很多小景点，在景区里可以乘坐免费的、名副其实的过山车，在各景点之间有候车点，在车上欣赏各种风景的同时，也感受真实过山车的那种刺激。下车后，可徒步游览一些景点，跟着指示牌走即可。整条路线按照旅游车的路线完成，由大河东客服中心进入，由仰口客服中心出去。从崂山回到市里，晚上可以去台东逛逛，台东是一个吃、喝、娱乐、购物于一体的好去处。台东商业步行街（品牌折扣店、特色小吃店）（步行）青岛文化街天幕城（北门进南门出）登州路啤酒街（哈啤酒、吃蛤蜊、吃烧烤）。lD4:对员工进行培训。培训地
8、点选择于海尔工业园内的海尔大学。培训分为上午场与下午场，分别邀请两位销售界名人。上午场结束后酒店进行午餐，下午结束后邀请两位名人到酒店与员工共进晚餐，期间大家可以相互交流学习。lD5:极地海洋世界 石老人海水浴场 l极地海洋世界，场馆内装饰仿造极地世界而建，各种海洋动物呈现在眼前，还有令人震撼的动物表演，四只白鲸、八只海豚、六只海狮同台演出。除极地馆外，还有欢乐剧场，各种海洋动物的风趣表演，让人欢笑不已。从极地海洋馆乘公交车前往石老人海水浴场。在浴场最东边，距岸百米处有一座17米高的石柱，形如老人坐在碧波之中，人称“石老人”，这块巨石伴有一凄美的神话传说故事。相传，早年间在崂山的午山脚下，住着
9、老渔民和他的女儿牡丹，相依为命，以打鱼为生。牡丹六岁就没有了母亲，她从小乖巧伶俐，长大后花容月貌。一次，老渔民生病了，孝顺的牡丹安抚照顾好老父亲后代替父亲驾船出海打鱼去了。不料，被正在出巡的海龙王撞见了，海龙王见牡丹年轻貌美，便把她抢进了龙宫，可怜的老父亲日夜在海边呼唤，望眼欲穿，直盼的两鬓全白，腰弓背驼，仍执著的守侯在海边，后来趁老人坐在水中拄腮凝神之际，龙王施展魔法，使老人身体渐渐僵化成石。姑娘得知父亲的消息，痛不欲生，拼死冲出龙宫，向已变做礁石的父亲奔去。她头上插戴的鲜花被海风吹落到海岛上，从此，附近的长门岩、大管岛长满野生耐冬花。当姑娘奔跑快到崂山时，可憎的龙王又施展魔法，把姑娘化做一
10、巨礁，孤零零的定在海上。从此父女俩只能隔海相望，永难团聚。后来就有了“石老人”和“女儿岛”。lD6:金沙滩 银沙滩 l从青岛去金沙滩最快捷的方式是乘坐海底隧道公交车，也可乘快艇至黄岛轮渡，再转公交车到金沙滩。金沙滩是我国沙质最细、面积最大、风景最美的沙滩，号称“亚洲第一滩”。沙细如粉，色泽如金，松软程度难以形容，只有亲身体会才能领略。整个海滩长3500多米，海滩漫步、嬉戏、晒太阳，赶上退潮，还可以在海边拾蛤蜊。在景区外围，有些烧烤摊，可以进行海鲜等烧烤品尝。银沙滩在金沙滩附近，风景更好。lD7:上午进行此次会议与旅游的总结，由海尔公司老总总结加员工的总结以激励员工更加努力。12：00之前退房，下午乘坐飞机回广州。售后服务售后服务l1.适当时间举行企业招待会、联谊会等活动。还可举办野餐会、舞会，举办旅游摄影比赛等活动，扩大影响。2.赠送纪念品，寄生日贺卡和假日贺卡，或者赠送特殊奖品。l3.和客户沟通，了解此次活动策划的优劣，并希望他们给出意见。