《一汽丰田华南区网络时代的汽车营销.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《一汽丰田华南区网络时代的汽车营销.pptx（25页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、第1页/共25页第2页/共25页5.3亿网络用户93.4%的用户通过互联网获取汽车相关资讯第3页/共25页新媒体崛起用户通过多种渠道了解商家第4页/共25页现在过去第5页/共25页现在过去第6页/共25页现在过去第7页/共25页现在过去第8页/共25页截至2011年，互联网广告已经成为中国三大广告媒体之一，并且复合增长率高达64.1%。照此增长速度，互联网广告必将超越电视广告、报纸广告，成为中国第一广告媒体。453.6亿 724.4亿 511.9亿790.9亿 861.3亿 478.6亿64.1%报纸电视互联网报纸电视互联网中国广告市场三大媒体市场份额第9页/共25页l信息获取渠道、决策发生变
2、化l品牌向销售转移，营销重心下沉l经销商营销活跃、形式丰富用户厂商经销商第10页/共25页“品牌式”投放模式“促销式”投放模式买曝光 买效果第11页/共25页全接触点集客网络订单电话订单在线沟通全网覆盖腾讯百度网易易车网全业务覆盖二手车营销前端营销商机管理第12页/共25页如何做网络营销第13页/共25页搜索信息车型、报价、优惠浏览信息新闻、报价购买决策咨询、预约到店购买商谈、议价再消费兴趣购买二手车评估、求购用车信息维修、保养智能平台、告别手工操作，让营销人员不再为整理客户档案而花费时间第14页/共25页网友浏览购车资讯获得销售线索成交发布汽车报价、促销信息留档率成交率建立信任建立信任第15
3、页/共25页骊威,12.52%楼兰,0.04%玛驰,1.76%奇骏,2.73%骐达,15.05%天籁,9.62%逍客,24.62%轩逸,8.99%阳光,24.54%颐达,0.13%逍客单一车型收获近3万网络订单，3.5万个通话类商机占东风日产总商机的24.62%2012年上半年东风日产获得销售线索近49万易湃贡献近17万的线索量，占东风日产总线索量的35%第16页/共25页一汽丰田网络营销现状第17页/共25页一汽丰田2012年经销商会员达到208家！全年获得：一汽丰田210家顶豪会员1-3月获取销售线索总量为107,687条，平均单店单月可以通过车易通获取到171条的销售线索,3个月获得的线
4、索总量平均单月比2012年全年获得的线索总量平均单店143条增长28条。雪佛兰上海大众一汽大众东风日产一汽丰田同类品牌线索情况对比（2013年1月-3月汇总）第18页/共25页2012年，使用易湃平台的经销商从163家增长到208家，增长率28%，全行业52%的总体增长率。易湃平台会员覆盖了全国大部分省市地区，其中黑龙江、甘肃达到100%，吉林、北京、河北、陕西的覆盖率超过70%，但是总体覆盖率只达到45%。黑龙江吉林辽宁内蒙古北京河北山东山西河南天津上海江苏浙江福建广东海南广西湖南湖北江西安徽甘肃陕西青海贵州云南新疆四川重庆宁夏西藏东北华北华东华南华中西部100%75%43%36%74%71
5、%65%58%50%27%43%40%29%59%42%25%10%50%33%20%13%100%75%50%33%25%25%20%20%0%0%第19页/共25页从会员使用的情况来看，四个省的会员占比均未超过60%，其中广西、海南省均只有1家使用，经销商的使用率还有很大的提升空间。0%10%20%30%40%50%60%70%福建广东海南广西59%42%25%10%华南区易湃平台会员数占比华南区域4S网点数易湃会员数占比福建171059%广东733142%海南4125%广西10110%小计1044336%（数据：2013年1月-3月的汇总数据）第20页/共25页操作量日均浏览量日均线索量日均05010015020025030035015164253031634一汽丰田华南区某家4S店日系华南区某家4S店（数据：2013年1月-3月的汇总数据）华南区一汽丰田 VS 日系某品牌单店第21页/共25页一个网络营销平台+一套管理、激励制度员工满意+顾客满意车好卖+发大财第22页/共25页福建：郑新乐18659131206广东、海南：柳青18665621535广西：李晓静13687870707第23页/共25页Thanks.第24页/共25页感谢您的观看。第25页/共25页