《销售费用控制.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售费用控制.pptx（13页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、会计学1销售费用控制销售费用控制销售费用销售费用一种观点：销售费用不仅仅是一种支出，更是一种投资。一种观点：销售费用不仅仅是一种支出，更是一种投资。销售费用构成：销售费用构成：销售人员报酬销售人员报酬 广告费用广告费用 公关费用公关费用 业务费用业务费用 售后服务费用售后服务费用 销售物流费用销售物流费用 意义意义-目前我国信用销售比例仅占总销售的目前我国信用销售比例仅占总销售的20%20%，而在西方国家，信用销售的比例高达，而在西方国家，信用销售的比例高达90%90%，应收帐款和其他资产不一样，如果管理不善，将对公司造成巨大影响，我们可以从拖欠成本和坏帐成本来分析，应收帐款和其他资产不一样，
2、如果管理不善，将对公司造成巨大影响，我们可以从拖欠成本和坏帐成本来分析销售费用项目及其管理销售费用项目及其管理 营销培训营销培训 营销日常管理营销日常管理应收账款管理、营销费用控制应收账款管理、营销费用控制第1页/共13页销售费用指标的确认原则销售费用指标的确认原则保证支持销售目标的实现保证支持销售目标的实现节约的原则节约的原则效益的原则效益的原则分解到位的原则分解到位的原则 各项销售费用能够分配表各项销售费用能够分配表 营销培训营销培训 营销日常管理营销日常管理应收账款管理、营销费用控制应收账款管理、营销费用控制费用别甲类产品销售费用乙类产品销售费用丙类产品销售费用合计销售人员薪金佣金.第2
3、页/共13页 量量力力而而为为法法:在在企企业业总总费费用用中中减减去去其其他他部部门门的的费费用用，余余下下的的全全部部做做为为销销售售费费用用预算预算销售费用率百分比法销售费用率百分比法:销售费用销售费用=目标销售额目标销售额*销售费用率销售费用率 竞争对等法竞争对等法:市场占有率法市场占有率法-销售费用销售费用=竞争对手销售费用竞争对手销售费用 X X 本企业预期市场占有率本企业预期市场占有率 竞争对手预期失常找有率竞争对手预期失常找有率 增减百分比法增减百分比法-销售费用销售费用=(1+=(1+竞争对手销售费用增减率竞争对手销售费用增减率)X)X上年本企业销售费用上年本企业销售费用零基
4、预算法零基预算法任务目标法任务目标法销售费用控制的基本方销售费用控制的基本方法法 营销培训营销培训 营销日常管理营销日常管理应收账款管理、营销费用控制应收账款管理、营销费用控制第3页/共13页运营类营销费用控制运营类营销费用控制 营销培训营销培训 营销日常管理营销日常管理应收账款管理、营销费用控制应收账款管理、营销费用控制物流费用的控制物流费用的控制人员费用的控制人员费用的控制业务费用的控制业务费用的控制售后服务费用的控制售后服务费用的控制坏帐损失的控制物流费用的控制坏帐损失的控制物流费用的控制项目类营销费用控制项目类营销费用控制 营销渠道费用的控制营销渠道费用的控制 广告费用的控制广告费用的
5、控制 公关费用的控制公关费用的控制 营销环节纳税成本控制营销环节纳税成本控制第4页/共13页营销费用控制的技巧营销费用控制的技巧要想控制好营销费用要想控制好营销费用 首先首先,应该制定出详尽的营销费用使用制度。应该制定出详尽的营销费用使用制度。其次，必须将这些制度贯彻到底。企业营销费其次，必须将这些制度贯彻到底。企业营销费 用控制不力用控制不力 最最后后,财财务务人人员员还还要要有有灵灵活活而而非非死死板板的的头头脑脑，同同时时要要学学会会“演演戏戏”。营销培训营销培训 营销日常管理营销日常管理应收账款管理、营销费用控制应收账款管理、营销费用控制控制营销费用，实际也是讲控制营销费用，实际也是讲
6、如何控制每个营销人员的营销活动费用如何控制每个营销人员的营销活动费用 第5页/共13页 成本是我们重点考察对象，是控制营销费用的关键成本是我们重点考察对象，是控制营销费用的关键之处之处 营销培训营销培训 营销日常管理营销日常管理应收账款管理、营销费用控制应收账款管理、营销费用控制第6页/共13页 营销培训营销培训 营销日常管理营销日常管理应收账款管理、营销费用控制应收账款管理、营销费用控制第7页/共13页 营销培训营销培训 营销日常管理营销日常管理应收账款管理、营销费用控制应收账款管理、营销费用控制第8页/共13页 营销培训营销培训 营销日常管理营销日常管理应收账款管理、营销费用控制应收账款管理、营销费用控制第9页/共13页 营销培训营销培训 营销日常管理营销日常管理应收账款管理、营销费用控制应收账款管理、营销费用控制第10页/共13页 营销培训营销培训 营销日常管理营销日常管理应收账款管理、营销费用控制应收账款管理、营销费用控制第11页/共13页 营销培训营销培训 营销日常管理营销日常管理应收账款管理、营销费用控制应收账款管理、营销费用控制第12页/共13页