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1、第一部分：自我分析关于我的测评报告通过对我的性格特点、向往的职业的特性、职业价值观以及职业岗位的胜任能力来进行自我评价，评价如下：1。 我的性格特点：性格沉稳，有耐性,不安于现状,有拼搏进取精神，能把目光放长远,能深谋远虑，能够理性思考问题.另外，为人和善,有亲和力，有较好的人缘关系，能吃苦耐劳，勇于创新。2。 向往的职业所具备的特征: 能够胜任高层管理者，能经营好自己的团队,能通过计划、组织、协调、领导、控制等手段是组织顺利达到既定的目标。 具有扎实经济学、管理学等方面的知识功底，并能熟练运用于践，采用科学的方法管理一个组织。 注重经验的积累和人际关系的构建. 具备一个企业家应具备的胆略、魄
2、力、及创新精神。3. 适合我职业水平的职业定位根据我的自我评价及他人评价，以及平时的成绩，我认为我比较适合做从商，做营销方面的工作最终目标是公司的CEO.4。 我的职业价值观趋向的工作： 能够施展自己的才干； 需要具备有战略眼光及复杂组织的管理、协调能力的工作； 注重经营、销售等方面的工作； 能获得 丰厚利润的工作; 工作较充实的工作。5。 我的综合职业类别定位：近期职业目标：一般小型企业的营销业务人员；中长期职业目标： 房地产营销经理，出版社发行主管，网络贸易公司执行总裁，军品营销专家，大学教授，政府部门有关营销主管，营销策划高级顾问。二、职业环境分析1、 家庭环境分析我家位于湖南省常德市石
3、门县蒙泉镇，那是一个山清水秀,民风古朴的地方。家乡盛产橘子，因其品质优异，味道香甜可口,每年秋季，都有来自全国各地的客户前来收购,市场前景一片美好.我爸爸是一个精明能干的人，每年的秋季，他都会认真的研究柑橘市场，抓住市场机遇，寻得市场机会,然后他组织请来的零工去采购,贩运,出卖。没年都会捞到一大笔收入，我深受父亲影响，对做生意产生了浓厚的兴趣，也可能是遗传基因的因素，我从小就有从事营销的天赋。2、 学校环境分析我的大学-吉首大学，是一座师资力量雄厚,设备先进，拥有深厚化底蕴的湖南省综合性大学，学校在社会上也享有很高的社会声誉，被评为“湖南的骄傲”。我相信在这所大学里，我能够学到很多知识,既包括
4、专业知识也包括社会知识，另外，学校众多的学员，也为我积累人脉提供了前提条件.我相信，经过这所大学的锻造之后，我一定会拥有一个较为宽阔的就业平台。3、社会环境分析就业形势：当前我过就业形势日益严峻，大学生就业难的问题迫在眉睫。根据有关资料显示,2002年全国普通高校毕业生达145万,2003年达到212万,2004年达到280万人。2010年高校毕业生达到400万人。随着时间的推移，这个数字将更加不融乐观，如果政府不及时有效的解决这个问题,就业形势将进一步严峻。随着中国经济的迅速发展，商业成为社会经济的主打曲，从事营销事业，有很大的发展前途，我将职业定位到这方面的工作。4、行业环境分析 中国军品
5、行业发展现状及发展态势：随着我国国防力量的强大,特别是军事装备的进步和发展，激发了民众的收藏军品的兴趣,是这一市场有很大的发展空间，这种机遇是难得的，我相信军品市场还有很大的发展潜力，而这一市场离饱和还相差甚远。 人员匹配份额分析:在中国从事营销事业,特别是在军品项目上,我觉得有很多优势。（1） 第三次科技革命带来科技的不断更新,军品的科技含量，工艺水平越来越好，这提供了技术条件。(2)世界各国及中过都很注重国防建设，越来越多的年轻人对军事产生了浓厚的兴趣，诞生了大量的军迷，这种需求是前所未有的，这降低了我的团队的营销推广工作的难度。 另一方面，国家鼓励大学生自主创业，为我提供政策支持及资金支
6、持，降低了创业启动工作的难度。 职业定位：根据我的人才素质综合测评报告,结合我本身的素质和性格及兴趣，我将来的发展目标定位为：军品行业的资深营销专家及公司管理高层。 第三部分职业定位的SWOT分析1、职业定位分析 采用SWOT的分析方法，进行职业定位.S: 优势因素:考虑事情全面,有战略眼光，对待工作认真负责，有热情，能团结他人，敢于负责有上进心。W： 弱势因素：平时，人比较懒散，自制力差，这对我的综合素质的培养构成障碍。O： 机会因素：当前,中国经济高速发展，人民富裕起来，所以，老百姓也越来越追求享受资料的消费，另外，军事文化越来越繁荣，军品收藏热如约而至,其市场需求越来越大,并且,我本人对
7、军事感兴趣，因此，我更加有动力和兴趣去深入挖掘这个市场。T: 市场需求的骤然增长，导致大量的资金及技术、人员流如此行业，行业竞争必然会越来越激烈,优胜劣汰,这要求我们必须审时度势,抓住机遇。 2、职业定位的结论目标定位:在中国沿海地区,从事军品的营销工作。具体实施目标：继续关注军品的市场市场状况及发展趋势，平时，多参加能够提高营销能力的社会活动.具体实施路径：营销业务员公司部门经理-总经理-董事长第四部分 具体计划实施规划及评估调整1、大学计划 时间跨度：2011。22014。6 总目标:熟练掌握好英语，使其达到6级以上水平，专业知识水平达到一个较高的层次,成绩优异，综合素质大大提到,毕业时拿
8、到学士学位证2、毕业后的计划（4年内） 时间跨度：2014。62018。6 总目标:应迅速融入到这个军品市场，深入分析分析挖掘市场机会，构建自己地的客户网络,使自己在湖南军品市场上有自己的一席之地。 实施步骤：（1）进入一般公司当业务员,从事军品营销方面的工作，不断提高自己的业务素质。 (2）有一般业务员晋升为部门主管及经理。三、长期计划（毕业4年之后） 时间跨度：20182021年 总目标：积累丰富的管理经验，最终成为一个名副其实的企业高管,并组建一个高效率的企业团队，将产品打入国际市场，最终使企业成为世界闻名的军品企业。 第五部分 评估和调整方案职业规划是一个计划性的东西，由于未来具有不可预见性,计划有时赶不上变化，所以，应该适时对规划作出调整.1。在毕业后,如果军品市场需求依然旺盛，而供给不足,市场机遇很大的时候,我会毫不犹豫的进入军品市场，把营销做大做强,涵盖整个中国市场，最终进军国际市场。2。可能在我的战略策划书里面的东西会受到现实的冲击，具体实施计划可能有所改变,但战略目标不会改变。3。每隔一年的时间，我综合市场及政策的变化趋势，及时对规划进行评估，作出调整。