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1、第六章 财经报告文书写作第五节营销策划报告的写作 导入新课导入新课小故事，大哲理小故事，大哲理父亲对儿子说：我想给你找个媳妇。儿子说：可我愿意自己找！父亲说：但这个女孩子是比尔盖茨的女儿！儿子说：要是这样，可以。然后父亲找到比尔盖茨，说：我给你女儿找了一个老公。比尔盖茨说：不行，我女儿还小！父亲说：可是这个小伙子是世界银行的副总裁！比尔盖茨说：啊，这样，行！第六章第六章 财经报告财经报告文书写作文书写作 导入新课导入新课最后，父亲找到了世界银行的总裁，说：我给你推荐一个副总裁！总裁说：可是我有太多副总裁了，多余！父亲说：可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿！总裁说：这样呀，行！第六章第六章 财经报告
2、文书写作财经报告文书写作 导入新课导入新课 这个经典的小故事涵盖了几乎营销的所有知识，营销战略，营销计划，执行策略，营销USP，诉求对象，行销手段等等，所以我们应该深入剖析这个案例，而不是简单的说现实生活中这种事情发生的几率为零。第六章第六章 财经报告文书写作财经报告文书写作营销策划报告的概念和作用营销策划报告的概念和作用 概念：营销策划报告是指在产品在销往市场之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。作用：1.战略指导作用；2.决策保证作用；3.预测未来作用；4.管理创新作用。第六章第六章 财经报告文书写作财经报告文书写作营销策划报告的特点和分类营销策划报告的特点和
3、分类营销策划报告的特点营销策划报告的特点1目的性2前瞻性3创意性4动态性5可操作性第六章第六章 财经报告文书写作财经报告文书写作营销策划报告的分类营销策划报告的分类1依据具体营销对象的不同2依据营销时间长短的不同3依据营销范围大小的不同第六章第六章 财经报告文书写作财经报告文书写作营销策划报告的特点和分类营销策划报告的特点和分类营销策划报告的格式营销策划报告的格式营销策划报告的格式营销策划报告的格式（一）封面（二）目录（三）正文（四）附录第六章第六章 财经报告文书写作财经报告文书写作营销策划报告的格式营销策划报告的格式（一）封面 封面是策划书的“脸面”，一般来说，封面应包括以下内容：（1）营销
4、策划的标题；（2）营销策划的部门与策划人；（3）策划的时间；（4）营销策划案报告编号等。第六章第六章 财经报告文书写作财经报告文书写作营销策划报告的格式营销策划报告的格式（二）主送单位 目录是营销策划报告的重要组成部分，既可以使阅读者对策划报告的结构一目了然，同时，也方便他们查寻方案的具体内容。第六章第六章 财经报告文书写作财经报告文书写作营销策划报告的格式营销策划报告的格式（三）正文 正文是营销策划书中最重要的部分，具体包括以下几方面内容：营销策划的目的市场状况分析市场机会与问题分析正文第六章第六章 财经报告文书写作财经报告文书写作具体营销策划方案费用 预算营销策划报告的格式营销策划报告的格
5、式1.营销策划的目的 营销策划目的部分主要是对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述，它是本次营销策划活动的原因和动力。2.市场状况分析 宏观环境分析；产品分析；竞争者分析；消费者分析。3.市场机会与问题分析 营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会，策划就成功了一半。第六章第六章 财经报告文书写作财经报告文书写作营销策划报告的格式营销策划报告的格式4.确定具体营销策划方案 营销方案主要由市场定位和4PS（4P营销理论即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P
6、，再加上策略（Strategy），所以简称为“4PS”）组合两部分组成，具体体现两个主要问题：本产品的市场定位是什么?本产品的4PS组合具体是怎样的?具体的产品方案、价格方案、分销方案和促销方案是怎样的?第六章第六章 财经报告文书写作财经报告文书写作营销策划报告的格式营销策划报告的格式5.费用预算 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。第六章第六章 财经报告文书写作财经报告文书写作营销策划报告的格式营销策划报告的格式（四）附录 如引用的权威机构的数据资料、问卷调查表等，作为附件对正文内容进行补充说明。第六章第六章 财经报告文书写作财经报告文书写作营销策划报告的写作要求营销策划报告的写作要求营销策划报告的写作要求营销策划报告的写作要求1.策划有新意2.重点要突出3.文案尽完美第六章第六章 财经报告文书写作财经报告文书写作