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1、全程电子商务企业经营模拟竞争系统全程电子商务企业经营模拟竞争系统中教畅享（北京）科技有限公司中教畅享（北京）科技有限公司明道明道优术优术L o g o电子商务系统应用介绍电子商务系统应用介绍全程电子商务全程电子商务沙盘简介沙盘简介 电子商务企业经营规则电子商务企业经营规则AGENDA经营效果分析点评经营效果分析点评L o g ou把学生分成若干个把学生分成若干个团队，每，每个个团队各自各自经营一个虚一个虚拟物物流公司，每个流公司，每个团队由由4-5人人组成，每成，每队成成员将分将分别担任公担任公司中的重要司中的重要职位位：CEO、CFO、CSO、CPO、COO。u每个公司以典型的商每个公司以典
2、型的商贸类电子商子商务企企业经营环境境为背景，背景，每个公司每个公司拥有有100万的启万的启动资金，在同一市金，在同一市场环境、同境、同样规则下相互下相互竞争与争与发展。展。u连续经营数个会数个会计年度，由年度，由于各于各组学生决策不一学生决策不一样，每，每年的年的经营结果也就不一果也就不一样，有的企有的企业越做越好，有的企越做越好，有的企业可能面可能面临破破产，老，老师根据根据学生学生经营的的结果，每年果，每年进行行点点评和分析。和分析。u电子商子商务沙沙盘由物理沙由物理沙盘和和电子沙子沙盘组成。通成。通过物理沙物理沙盘模模拟增增强感性感性认识，通，通过电子沙子沙盘控制控制经营过程、理程、理
3、性分析性分析经营结果。果。ITMC全程电子商务模拟沙盘简介全程电子商务模拟沙盘简介3 3L o g oITMC电子商务物理沙盘电子商务物理沙盘4 4L o g oITMC电子商务电子沙盘电子商务电子沙盘 学员训练平台学员训练平台教师指导平台教师指导平台管理员控制平台管理员控制平台5 5L o g oITMC电子商务沙盘模拟课程内容沙盘模拟课程内容v（1 1）战略与战术相结合。学生既要进行经营周期长、节点多企业）战略与战术相结合。学生既要进行经营周期长、节点多企业全程电子商务运营的战略谋划，也要进行全程电子商务各个经营环全程电子商务运营的战略谋划，也要进行全程电子商务各个经营环节的战术制定；节的
4、战术制定；v（2 2）模拟经营的结果不仅仅取决于决策的制定，还取决于决策的）模拟经营的结果不仅仅取决于决策的制定，还取决于决策的执行；执行；v（3 3）该沙盘引入多种网络营销工具，既有定性分析，又有定量分）该沙盘引入多种网络营销工具，既有定性分析，又有定量分析，可以提升学员的系统思维能力；析，可以提升学员的系统思维能力；v（4 4）该沙盘强调团队成员之间的配合与衔接，不同经营职能的协）该沙盘强调团队成员之间的配合与衔接，不同经营职能的协调与衔接是取得经营成功的前提条件；调与衔接是取得经营成功的前提条件；v（5 5）经营成本的权衡与控制贯穿沙盘演练的始终，模拟企业时时）经营成本的权衡与控制贯穿沙
5、盘演练的始终，模拟企业时时面临的成本控制与客户服务的双重压力。面临的成本控制与客户服务的双重压力。6 6L o g oITMC电子商务沙盘课程目标沙盘课程目标v培养学生严谨周密的思维方式及整体运营的全局观。v团队合作和协调能力。v战略分析规划能力与决策能力。v多种手段网络营销能力v客户服务与订单处理管理能力。v物流配送管理能力。v采购管理能力v不同支付方式下资金管理能力v财务管理与成本控制能力。7 7L o g o沙盘实训课程的价值沙盘实训课程的价值v体体验：“在快在快乐中学中学习”，体，体验本身就是一种价本身就是一种价值；v认识：“在参与中学在参与中学习”，由，由转变认知模式到知模式到转变态
6、度，再到改善行度，再到改善行为；v反思：反思：“在在错误中学中学习”，发现优势和不足，及和不足，及时调整方向和速度；整方向和速度；v应用：用：“练中学，学后用中学，学后用”，保持培，保持培训后后“长期保存期保存效果效果”。8 8L o g o电子商务系统应用介绍电子商务系统应用介绍全程电子商务全程电子商务沙盘简介沙盘简介 电子商务企业经营规则电子商务企业经营规则AGENDA经营效果分析点评经营效果分析点评L o g o定价定价物流物流售后售后电子商务企业模拟竞争系统架构电子商务企业模拟竞争系统架构财务财务预算预算融资融资核算核算分析分析筹建筹建办事处办事处配送中心配送中心网络平台网络平台人力资
7、源人力资源商品商品调研调研定位定位采购采购描述描述配送配送售后售后库存库存渠道渠道搜索引擎搜索引擎媒体广告媒体广告价格价格品牌品牌ISOISO认证认证网店装修网店装修促销促销秒杀秒杀团购团购套餐套餐满就送满就送多买折扣多买折扣几件折扣几件折扣调研调研消费习惯消费习惯消费区域消费区域市场预测市场预测交易交易B2CC2C管理管理协同协同1010L o g o整体业务流程整体业务流程1111L o g o角色分工角色分工1212L o g o电子商务系统应用介绍电子商务系统应用介绍全程电子商务全程电子商务沙盘简介沙盘简介 电子商务企业经营规则电子商务企业经营规则AGENDA经营效果分析点评经营效果分
8、析点评L o g oCPO采采购购主管主管1414L o g o采采购规则购规则v采购竞标时，对同一种商品，竞标价格高的优先供货，直到商品供完为止。v如果竞标价格相同，信誉度高的优先供货。v如果竞标价格相同，信誉度也相同，按照投标提交的先后顺序来供货。v同种商品一次性采购数量达到商家要求，可以享受价格和账期上的优惠。1515L o g o采采购购原原则则1616L o g oCSO营销总监营销总监1717L o g o市场调研市场调研v市场调研是为了提高产品的销售决策质量，解决存在于产品销售中的市场调研是为了提高产品的销售决策质量，解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收
9、集、分析和传播营销信问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。息的工作。v每个市场调研报告需要购买才能看到。每份市场调研报告的价格是每个市场调研报告需要购买才能看到。每份市场调研报告的价格是5 5金币。金币。v市场调研报告是随机生成的。每种产品会有一个或多个媒体的调研报市场调研报告是随机生成的。每种产品会有一个或多个媒体的调研报告。告。v调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不同人群的需求数量。是市场预测图的详细剖析。同人群的需求数量。是市场预测图的详细剖析。v调研报告的分析有助于作出正
10、确决策，有效的减少投资风险。调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的减少投资风险。1818L o g o制定价格制定价格v若（店铺一口价+物流运费）大于市场参考价（1+价格浮动率），则为违规价格，价格浮动率在教师平台设置。v客户购买时会参考物流方式。v成交价格=店铺一口价+物流运费。v物流运费的增量不能高于基础运费的0.5倍。v保修、发票会产生售后服务费用。v产品编码方便商家对订单的整理、统计。1919L o g o套餐促套餐促销销v套餐可组合多种商品搭配出售，套餐价格=套餐包含商品的价格总和。v套餐的物流运费不能高于选择购买套餐中某类商品运费的1.5倍（免运费的只能是0）。例如，PI制定的运
11、费为10，E1制定的运费为5。以PI为主选择购买套餐的人群接受的运费价格范围为0运费101.5，以E1为主选择购买套餐的人群接受的运费价格范围为0运费51.5v套餐商品价格低于当地市场价格。v套餐商品只生成一个订单。2020L o g o其他促其他促销销手段手段v满就送促就送促销v多多买折扣促折扣促销v买第几件折扣促第几件折扣促销v团购v秒秒杀2121L o g o销销售渠道（媒体）售渠道（媒体）v品牌指数v低价需求指数v综合评价指数v犹豫不定需求人群指数2222L o g oCOO运运营总监营总监2323L o g o公司筹建公司筹建v租租赁办公公场所所v建立配送中心建立配送中心v搭建信息系
12、搭建信息系统v网网络店店铺装修装修2424L o g o运运营营服服务务v订单管理管理v选择物流公司物流公司v货物出物出库v货物到达物到达签收收2525L o g oCFO财务总监财务总监2626L o g o主要主要业务业务v支付税金支付税金v更新更新应付款付款v更新更新应收款收款v更新短期更新短期贷款款v支付相关支付相关费用用v支付工支付工资v支付售后服支付售后服务费v支付支付库存管理存管理费v支付行政管理支付行政管理费v长期期贷款款2727L o g o电子商务系统应用介绍电子商务系统应用介绍全程电子商务全程电子商务沙盘简介沙盘简介 电子商务企业经营规则电子商务企业经营规则AGENDA经营效果分析点评经营效果分析点评L o g o开源（高价开源（高价卖卖出）出）v市场调研v产品分析v媒体竞标v促销手段2929L o g o节节流（低价流（低价购进购进）v采购控制v物流成本v市场调研v媒体招标3030L o g o电子商务行业高速发展电子商务行业高速发展v交易额增大，管理滞后v草根式C2C经营，必须规模化、产业化B2C、B2B2C经营3131L o g oQ&A中教畅享中教畅享(北京北京)科技有限公司科技有限公司 黄学全黄学全 3232