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1、1上上 海海 市市 昂昂 立立 进进 修修 学学 院院 ERP 认认 证证 培培 训训 系列授课（二）系列授课（二）金蝶公司ERP资深顾问：李厚毅上海金蝶公司培训顾问：屈 强2上上 海海 市市 昂昂 立立 进进 修修 学学 院院 活活 动动 命命 名名“新 的 起 点”第第 二二 集集 3上上 海海 市市 昂昂 立立 进进 修修 学学 院院 1 1、序幕及、序幕及ERP概论概论2 2、ERP系统基础数据及初始化系统基础数据及初始化3 3、核心业务流程步步高、核心业务流程步步高4 4、财务、业务信息集成一体化、财务、业务信息集成一体化5 5、尾声、尾声全部课程分为五个部分全部课程分为五个部分4上
2、上 海海 市市 昂昂 立立 进进 修修 学学 院院 内内 容容 提提 要要一、一、ERP项目总体规划项目总体规划二、二、ERP方案选型要点方案选型要点三、案例演练三、案例演练 （二）（二）5上上 海海 市市 昂昂 立立 进进 修修 学学 院院 一、企业一、企业ERPERP应用总体规划应用总体规划1 1、1 1 总体规划的重要性总体规划的重要性 一个比喻一个比喻1 1、2 2 总体规划的方针与内容总体规划的方针与内容1 1、3 3 总体规划的要点总体规划的要点 战略目标的转换战略目标的转换1 1、4 4 总体规划的风险总体规划的风险1 1、5 5 做好总体规划的三个途径做好总体规划的三个途径 6
3、上上 海海 市市 昂昂 立立 进进 修修 学学 院院 我国高速公路的建设经过十几年的发展，总长已达我国高速公路的建设经过十几年的发展，总长已达3 3万多公里，居世界第二位，彻底改变了我国公路交通的万多公里，居世界第二位，彻底改变了我国公路交通的落后状况，这完全得益于国家对于发展我国高速公路系落后状况，这完全得益于国家对于发展我国高速公路系统的统的五纵七横的总体规划五纵七横的总体规划，各省市地方修建的高速公路，各省市地方修建的高速公路国道和大型立交桥都是国家统一的公路交通系统总体规国道和大型立交桥都是国家统一的公路交通系统总体规划的一个区段，划的一个区段，分步施工、段段相连，分步施工、段段相连，
4、规划逐步得以实规划逐步得以实现，计划到现，计划到20072007年高速公路建设过程结束时，将建成一年高速公路建设过程结束时，将建成一个覆盖全国主要地域的纵横交错、四通八达、快速便捷个覆盖全国主要地域的纵横交错、四通八达、快速便捷的公路交通网络，它必将在我国的经济建设发展中起着的公路交通网络，它必将在我国的经济建设发展中起着运输大动脉的重要作用。一个更新更宏伟的发展规划又运输大动脉的重要作用。一个更新更宏伟的发展规划又会展现在我们面前。会展现在我们面前。1 1、1 1 一一 个个 比比 喻喻7上上 海海 市市 昂昂 立立 进进 修修 学学 院院 总体规划、总体规划、效益驱动、效益驱动、分步实施、
5、分步实施、重点突破。重点突破。1 1、2 2 方针与内容方针与内容 863/CIMS863/CIMS主题，经过十年的发展探索，于上世纪主题，经过十年的发展探索，于上世纪9090年代中期总结提出年代中期总结提出 8上上 海海 市市 昂昂 立立 进进 修修 学学 院院 企业发展目标企业发展目标企业管理分析企业管理分析ERPERP需求分析需求分析分步实施措施分步实施措施ERPERP项目组织项目组织效益目标要求效益目标要求资金安排计划资金安排计划1 1、2 2 方针与内容方针与内容 目标清晰、任务落实、组织落实、资金落实目标清晰、任务落实、组织落实、资金落实9上上 海海 市市 昂昂 立立 进进 修修
6、学学 院院 1 1、3 3 总体规划的要点总体规划的要点 战略目标的转换战略目标的转换ERPERP应用总体规划服务于企业的发展战略应用总体规划服务于企业的发展战略战略目标的转换是关键战略目标的转换是关键10上上 海海 市市 昂昂 立立 进进 修修 学学 院院 1 1、4 4 总体规划的风险总体规划的风险期望值太高期望值太高ERPERP是不可少的，但又不是是不可少的，但又不是 万能的万能的覆盖面太广覆盖面太广ERPERP不能一口吃成大胖子不能一口吃成大胖子目的性不明目的性不明“政绩工程政绩工程”、“贷款工程贷款工程”、“时髦工程时髦工程”需求太含糊需求太含糊 分步不清楚、目标无量化分步不清楚、目
7、标无量化总体规划的战略性、可行性、集成性、发展性总体规划的战略性、可行性、集成性、发展性11上上 海海 市市 昂昂 立立 进进 修修 学学 院院 1 1、5 5 做好总体规划的三个途径做好总体规划的三个途径 有条件的企业自己做：基础好、有人才，有条件的企业自己做：基础好、有人才，规划方案请专家评；规划方案请专家评；请管理咨询公司做：找对口、有业绩，请管理咨询公司做：找对口、有业绩，规划方案与项目实施不连贯；规划方案与项目实施不连贯；与软件系统服务商联合做：有能力、信誉与软件系统服务商联合做：有能力、信誉 好，一条龙服务，结成战略合作伙伴；好，一条龙服务，结成战略合作伙伴；12上上 海海 市市
8、昂昂 立立 进进 修修 学学 院院 经验教训之一经验教训之一 努力做好一个切合企业实际努力做好一个切合企业实际情况的情况的ERPERP系统应用的总体规划，系统应用的总体规划，是关系到是关系到ERPERP系统在企业应用成与系统在企业应用成与败的关键性的第一步。败的关键性的第一步。13上上 海海 市市 昂昂 立立 进进 修修 学学 院院 内内 容容 提提 要要一、一、ERP项目总体规划项目总体规划二、二、ERP方案选型要点方案选型要点三、案例演练三、案例演练 （二）（二）14上上 海海 市市 昂昂 立立 进进 修修 学学 院院 ERP商品的特点商品的特点总体集成，但可分步选购，不必一次买单；总体集
9、成，但可分步选购，不必一次买单；产品面广，有明显的行业特色，没有万能的灵丹产品面广，有明显的行业特色，没有万能的灵丹妙药；妙药；商品有形，但可见度不明显，与服务紧密相连；商品有形，但可见度不明显，与服务紧密相连；商品有价，软件按模块、用户数，实施服务按人商品有价，软件按模块、用户数，实施服务按人天分别报价，更要重视采购、实施、培训和维护天分别报价，更要重视采购、实施、培训和维护的总体成本；的总体成本；商品有期，实施验收才算交货，过程有风险；商品有期，实施验收才算交货，过程有风险；商品有主，采购方与供应方合作，最终是企业为商品有主，采购方与供应方合作，最终是企业为主体；主体；产品延续，还要继续发
10、展，由低到高，多次采购，产品延续，还要继续发展，由低到高，多次采购，前后相关；前后相关；15上上 海海 市市 昂昂 立立 进进 修修 学学 院院 二、二、ERP方案选型要点方案选型要点选型两方法：选型两方法：招标法、商议法招标法、商议法选型三要点：选型三要点：适用为要、性价比好、适用为要、性价比好、战略合作；战略合作；知己四维度：知己四维度：企业规模、企业类型、企业规模、企业类型、发展阶段、迫切需求发展阶段、迫切需求知彼五要素：知彼五要素：业绩、产品、方案、服业绩、产品、方案、服 务、案例务、案例16上上 海海 市市 昂昂 立立 进进 修修 学学 院院 *不不同规模的企业选用不同的同规模的企业
11、选用不同的ERPERP中小企业中小企业大型企业大型企业集团性企业集团性企业特大型集团企业特大型集团企业国家经贸委、发展计划委文件，国经贸中小企业国家经贸委、发展计划委文件，国经贸中小企业20031432003143号号 关于印发中小企业标准暂行规定的通知关于印发中小企业标准暂行规定的通知2003/2/192003/2/1917上上 海海 市市 昂昂 立立 进进 修修 学学 院院 销售销售采购采购生产生产信息流信息流物物 流流资金流资金流销售订单销售订单生产预测生产预测采购订单采购订单计计 划划生产制造生产制造库库 存存成成 本本总总 账账BOM工艺工艺资源资源可用可用库存库存货物出库货物出库货
12、物入库货物入库应收账款应收账款应付账款应付账款典型的单一规模制造企业典型的单一规模制造企业ERPERP18上上 海海 市市 昂昂 立立 进进 修修 学学 院院 A子公司子公司ERP采购采购发运发运库存库存生产生产采购采购发运发运库存库存生产生产集团公司集团公司ERP应付应付应收应收总帐总帐成本成本应付应付应收应收成本成本总帐总帐报表合并报表合并集团控制集团控制结算中心结算中心应付应付应收应收总帐总帐成本成本审计监控审计监控审计监控审计监控集团公司集团公司ERP集成管理信息化建设集成管理信息化建设实现集团财务统一管理实现集团财务统一管理实现子公司财务、业务的集成实现子公司财务、业务的集成建立集团
13、全面分析和决策支持系统建立集团全面分析和决策支持系统 N子公司子公司ERP19上上 海海 市市 昂昂 立立 进进 修修 学学 院院 国际性大型集团公司国际性大型集团公司互联网、多语言互联网、多语言ERPERP20上上 海海 市市 昂昂 立立 进进 修修 学学 院院 *不同类型的企业选用不同的不同类型的企业选用不同的ERP针对每一类生产过程的特征及其运行规律来针对每一类生产过程的特征及其运行规律来设计与之相适应的生产计划与控制管理系统。设计与之相适应的生产计划与控制管理系统。不同类型的企业应选用功能与之相适应的不同不同类型的企业应选用功能与之相适应的不同类型的类型的ERP系统解决方案系统解决方案
14、21上上 海海 市市 昂昂 立立 进进 修修 学学 院院 按产品生产特性分类按产品生产特性分类四个分类方法，四个分类方法，分成九种生产类型，分成九种生产类型，各自具有自己的特点。各自具有自己的特点。指导教材指导教材 第第9 9页页22上上 海海 市市 昂昂 立立 进进 修修 学学 院院 按制造销售环境分类按制造销售环境分类 可分为四种：可分为四种：面向库存生产面向库存生产 MTS-Make to Stoke面向订单装配面向订单装配 ATO-Assembly to Order面向订单生产面向订单生产 MTO-Make to Order面向订单设计面向订单设计 ETO -Engineer to O
15、rder您所在的企您所在的企业是属于哪一类企业？业是属于哪一类企业？在产品生命周期的不同阶段在产品生命周期的不同阶段,产品的生产品的生产销售环境也会发生变化产销售环境也会发生变化.23上上 海海 市市 昂昂 立立 进进 修修 学学 院院 生生产产类类型型3种类型离散制造离散制造流程制造流程制造项目制造项目制造车间任务型车间任务型重复生产型重复生产型连续生产型连续生产型ERPERP应用方案特点举例应用方案特点举例24上上 海海 市市 昂昂 立立 进进 修修 学学 院院 制造业生产类型制造业生产类型-离离散散生生产产类类型型离散制造离散制造流程制造流程制造项目制造项目制造车间任务型车间任务型重复生
16、产型重复生产型连续生产型连续生产型离散制造之车间任务型车车床床组组铣床组铣床组刨刨床床组组磨床组磨床组25上上 海海 市市 昂昂 立立 进进 修修 学学 院院 ERPERP应用方案特点举例应用方案特点举例特点特点产品种类变化多产品种类变化多产品结构变化多产品结构变化多加工方式变化多加工方式变化多能力需求变化多能力需求变化多生产数据多生产数据多生产周期长生产周期长设备通常按照加工功能分组放置，设备通常按照加工功能分组放置，零件按照特定的加工要求通过不零件按照特定的加工要求通过不同的加工中心同的加工中心生产过程控制通常按照定单计划生产过程控制通常按照定单计划和排产，按车间作业单发料，按和排产，按车
17、间作业单发料，按加工工艺进行过程跟踪和控制加工工艺进行过程跟踪和控制制造业生产类型制造业生产类型-离离散散26上上 海海 市市 昂昂 立立 进进 修修 学学 院院 ERPERP应用方案特点举例应用方案特点举例库存是否准确？库存是否准确？能力是否足够？能力是否足够？生产进度如何？生产进度如何？累计提前期？累计提前期？生产数据是否准确？生产数据是否准确？工序质量？工序质量？成本是多少？成本是多少？能否按时交货？能否按时交货？制造业生产类型制造业生产类型-离离散散27上上 海海 市市 昂昂 立立 进进 修修 学学 院院 制造业生产类型制造业生产类型-流程流程生生产产类类型型离散制造离散制造流程制造流
18、程制造项目制造项目制造车间任务型车间任务型重复生产型重复生产型连续生产型连续生产型流程制造之连续生产型28上上 海海 市市 昂昂 立立 进进 修修 学学 院院 ERPERP应用方案特点举例应用方案特点举例特点特点产品种类变化少产品种类变化少产品结构变化少产品结构变化少加工方式变化少加工方式变化少能力需求变化少能力需求变化少生产数据少生产数据少生产周期短生产周期短工艺固定，工作中心的安排符合工工艺固定，工作中心的安排符合工艺路线。通过各个工作中心的时间艺路线。通过各个工作中心的时间接近相同；接近相同；工作中心被专门生产有限的相似的工作中心被专门生产有限的相似的产品。工具和设备为专门的产品而产品。
19、工具和设备为专门的产品而设计；设计；物流从一个工作站到另外一个工作物流从一个工作站到另外一个工作站使用机器传动；站使用机器传动；生产线的能力固定；生产线的能力固定；加工对象的载体通常是管道。加工对象的载体通常是管道。制造业生产类型制造业生产类型-流程流程29上上 海海 市市 昂昂 立立 进进 修修 学学 院院 ERPERP应用方案特点举例应用方案特点举例配方管理？配方管理？批次管理？批次管理？联、副产品？联、副产品？如何进行质量追踪？如何进行质量追踪？成本是多少？成本是多少？如何定价？如何定价？追求平衡和稳定！追求平衡和稳定！单位时间的产量！单位时间的产量！制造业生产类型制造业生产类型-流程流
20、程30上上 海海 市市 昂昂 立立 进进 修修 学学 院院 制造业生产类型制造业生产类型-重复重复生生产产类类型型离散制造离散制造流程制造流程制造项目制造项目制造车间任务型车间任务型重复生产型重复生产型连续生产型连续生产型重复生产空调流水线空调流水线摩托车流水线摩托车流水线与流程型相似，主要的区别是：与流程型相似，主要的区别是：加工对象单元离散、连续，加工加工对象单元离散、连续，加工对象的载体是流水线，日产量。对象的载体是流水线，日产量。31上上 海海 市市 昂昂 立立 进进 修修 学学 院院 *企业发展的不同阶段选用不同的企业发展的不同阶段选用不同的ERP32上上 海海 市市 昂昂 立立 进
21、进 修修 学学 院院 33上上 海海 市市 昂昂 立立 进进 修修 学学 院院 34上上 海海 市市 昂昂 立立 进进 修修 学学 院院 35上上 海海 市市 昂昂 立立 进进 修修 学学 院院 *企业发展的不同阶段选用不同的企业发展的不同阶段选用不同的ERP阶段的连续性、发展性阶段的连续性、发展性36上上 海海 市市 昂昂 立立 进进 修修 学学 院院 *企业迫其需求不同企业迫其需求不同ERPERP应用的功能配置不同应用的功能配置不同改善基础管理改善基础管理突出应用效益突出应用效益37上上 海海 市市 昂昂 立立 进进 修修 学学 院院 在总体规划的指导下，在总体规划的指导下，合理地完成合理
22、地完成ERPERP应用系统的应用系统的选型，这是关系到选型，这是关系到ERPERP系统系统在企业应用成与败的实质性在企业应用成与败的实质性的一步。的一步。经验教训之二经验教训之二38上上 海海 市市 昂昂 立立 进进 修修 学学 院院 内内 容容 提提 要要一、一、ERP项目总体规划项目总体规划二、二、ERP方案选型要点方案选型要点三、案例演练三、案例演练 （二）（二）39上上 海海 市市 昂昂 立立 进进 修修 学学 院院 三、案例演练三、案例演练 （二）（二）3、1 继续从继续从“开始开始”、“程序程序”中了解中了解K/3ERP K/3ERP 3、2 重点演练重点演练K/3ERPK/3ERP的帐套管理的帐套管理40上上 海海 市市 昂昂 立立 进进 修修 学学 院院 课程暂告段落课程暂告段落