《学生个人实习自我评价模板五篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《学生个人实习自我评价模板五篇.docx（20页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、学生个人实习自我评价模板五篇 实习让我们的思想渐渐成熟，为人处事也学到了很多，在今后的日子里，我将会接着努力，不断完善自己的不足，提高技能水平。下面是我为大家带来的学生个人实习自我评价五篇，希望大家喜爱! 学生个人实习自我评价1 转瞬之间在_公司实习的时间将近20天了，根据公司的规定，我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了许多的学问，此刻就对这段时间的工作简洁的评价一下，期望经过这个评价能够学到更多的学问。 当时在聘请会现场看到金思维的聘请广告，自我也有意从事销售工作，于是选择到金思维面试，最终公司也选择了我，我获得了这个珍贵的机会，成为金思维的一员。起初我很少接触销售工作，也并不明白销售
2、员的详细工作，只明白是要把产品卖出去。经过这20天的实习，我了解到了销售人员是有许多的工作要做的，我们须要宣扬自我、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简洁的你问一句“要不要，买不买”客户回答一句“要”或者“不要”就能够解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销自我，仅有客户认可我们，我们才能胜利的把产品卖出去。 作为一名销售人员，我们要了解自我、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样，我们在和客户沟通的时候才能打动客户，才能以不变应万变。所以，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手
3、等信息。我明白咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有许多的客户，积累了丰富的行业阅历。我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比较好，可是生产却是客户极为关切的部分，所以我们能够经过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自我的解决，客户能够替换掉原有的软件，或者经过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，胜利的为客户解决财务上的问题。 实习期间我最主要的工作就是信息普查，所以打
4、好电话对于我是至关重要的。没来实习之前我认为打电话是很简洁的事情，就是和客户沟通而已，之后我发觉我错了。在打电话的过程中我发觉想打好电话是很困难的。我起先打电话的时候常常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不须要后，我就不明白和用户说什么了。 总之在大电话的时候心里比较惊慌，也不自信，不明白该和客户如何沟通，打电话之前心里也比较害怕，不情愿打电话和客户沟通。可是随着电话越打越多，经过不断的向同事学习，我打电话的情景渐渐的变好了，能够和用户沟通了，心里也自信了，沟通的时候也在不断的找寻话题，以获得更多的信息。刚起先打电话的时候主要都
5、是和公司的前台联系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，胆怯自我说的不好，影响以后的沟通，可是随着电话联系次数的增多，也渐渐的积累了一些阅历，之后再看到领导的电话就这干脆和领导联系了。虽然目前打电话过程中还有许多问题，可是经过不断学习打电话的技巧和实战积累，我信任我必需能够做好电话普查的工作。 找寻新的客户也是我的工作，找寻新客户主要有网上查找、_查询和客户普查时询问客户这三种方法，经过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到_一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户沟通，可是我明白此次出差的目的，并顺当的完成任务。 这段时间也是我调整工作状态的时间，终归当时在学校生活不规律，才上班的时
6、候不适应，此刻也渐渐的适应了工作环境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮忙，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐性的帮我解答，很感谢你们。 以上就是我对最近工作的简短的评价，在今后的工作中，我会更加的努力，做好全部事情。 学生个人实习自我评价2 实习，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自我所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论就应与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不一样，接触的人与事不一样，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。并且在中
7、国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋改变，每一天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在这天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 短短1个月的工作过程使我受益匪浅。不仅仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一向处在加速的发展改变中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼光看问题，就要不断提高思想相识，完善自我。 近1个月的工作使我成长了不少，从
8、中有不少感悟，下头就是我的一点心得: 第一是要真诚:你能够伪装你的面孔你的心，但绝不能够忽视真诚的力气。记得第一天来那里时，心里不行避开的有些怀疑:不明白老板怎样样，就应去怎样做，要去干些什么等等!踏进大门后，只见几个生疏的人用莫名而怀疑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立即得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我们的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每一天早上见到他们都要微笑的说声:“早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，它却表达了对老师同事对挚友的敬重关切，也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，很
9、好的跟他们沟通沟通学习，我想，就应是我的真诚，换得了他们对我的信任。还有对我们服务员而言，跟客人沟通更得真诚，客人来后首先向他们问好，然后问几位，把客人带到相应的楼层，再者点菜更得细心和真诚，询问客人有没有忌口的，能吃辣的吗等等，仅有这样，客人觉得服务好，下次才会关顾，生意才会好，生意好了老板兴奋了，我们的日子就会更好。 其次是活力与耐性:活力与耐性，就像火与冰，看似两种完全不一样的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。作为服务员应依据客人的喜好或是热忱的帮他介绍菜品或是耐性的等客人看完菜单后再点菜。 第三是“主动出击”:当你能够选取的时候，把主动权握在自我手中。在实习期间，我会主动的帮同事打扫卫生，
10、主动地帮老板做些力所能及的事，并会专心地找寻相宜的时间，向老板请教问题，跟老板像挚友那样沟通，谈生活学习以及将来的工作，透过这些我就和老板及同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎样做事见什么样的人说什么样的话，使我获得许多收获并且和他们相处的都很开心。 第四是感受到学校和社会的距离 在学校，仅有学习的氛围，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。而那里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的潜力!记得老师以前说过高校是一个小社会，但我总觉得学校里总少不了那份
11、纯真，那份真诚，尽管是高校高校，学生还终归持续着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系困难，得去应对从未应对过的一切。记得在我校实行的聘请会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作潜力与在校理论学习有必需的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习许多，并且是多方面的，几乎是四平八稳;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学得这么吃力呢这是社会与学校脱轨了吗或许老师是正确的，虽然高校
12、生生活不像踏入社会，但终于是社会的一部分，这是不行否认的事实。可是有时也要感谢老师孜孜不倦地教育，有些问题有了 课堂上地仔细消化，有平常作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的学问层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的高校生，就应懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着高校生要留意到社会实践，社会实践必不行少。终归，3年高校念完后，我已经不再是一名高校生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自我成为一名合格的、对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。许多在学校读书的人都说宁愿出去
13、工作，不愿在校读书;而已在社会上的人都宁愿回校读书。在这我要说的是，我们上学，学习先进的科学学问，为的都是将来走进社会，献出自我的一份力气，我们就应在这天努力驾驭专业学问，明天才能更好地为社会服务。 学生个人实习自我评价3 时间飞逝，转瞬间实习期即将结束。这几个月来，在单位领导老师们的培育和帮忙下，我经过自身的不断努力，在思想、工作和学习等各个方面都受益匪浅。良好的表现得到了领导和老师们的好评。 我遵遵守法律律法规和院纪院规，坚持以病人为中心，以质量为核心的护理服务理念，适应新的护理模式，适应社会发展的新形势，以病人满足为标准，一心一意为病人服务。 我在工作期间始终以“爱心、细心、耐性”为基本
14、，“想病人之所想，急病人之所急”。 我还相识到，依法维护自身合法权益已成为人们的共识，这要求我们丰富相关法律学问，我接连学习了护士法、医疗事故处理方法、侵权职责法等等相关法规，在实际工作中仔细体会。 实习的主要目的是培育良好的操作技能以及提高各种护理工作本领。我按时参与护理查房，熟识病人病情，规范进行各项基础护理操作及专科护理操作，正确执行医嘱，严格三查七对操作。 我进取努力地争取每一次熬炼机会，了解各科常见病多发病及其常用治疗药物。在工作中，体会与病患沟通的方式和技巧。我要求自我做到理论学习有安排，有重点，护理工作有措施、有记录，将理论与实践相结合。 实习过程中，我更加感受到护理事业的崇高而
15、神圣，我为自我是护士队伍中的一员而感到骄傲。今后我将加倍努力，提高自我，做出更大的贡献。 学生个人实习自我评价4 在高校里，我们学到的技能大多都理论学问，但我们却很少有机会将这些学问应用于实践中，更缺少到社会中历练的机会，而这次的企业情境实习真正的实现我们走向社会，参加实际工作的愿望，成为我们迈向将来的一个阶梯和平台。 实习期间，我们一齐来到黑龙江康盈有限职责公司，进行这次的企业情境实习。黑龙江康盈有限职责公司是一家批发公司，由2名自然人共同出资组建的有限职责公司，是一家连锁医药经营企业，主营业务为医药及相关产品的营销。公司位于齐齐哈尔市铁锋区景新街龙沙小区1号。多年来公司一向秉承"
16、福利职工、发展企业"的经营宗旨和"战胜自我闯新路，团结奋斗攀高峰"的企业精神，同时公司始终坚持以市场为导向、以顾客为中心的经营思想，努力发展自我，以代理经销新特药产品为主的经营特色，销售收入和实现利税连年增长，位居全省同行业前列。 黑龙江康盈有限职责公司现设管理部、人力资源部、财务部、质量保障部、市场部、服务部等七个非经营部门，以及黑龙江康盈有限职责公司药店等专营部门。经营范围:化学药制剂、中成药、抗生素、生化药品、中药饮片、生物制品、中药材、二类精神药品制剂等。 我们了解了公司的基本状况后，我们在孟老师的带领下进行为期三天的培训，在培训期间，孟老师首先教给我们很
17、多中药学问及其技能，我们不仅仅了解了中药剂型的不一样剂型，还学会了中药剂型的五种分类方法，前四种分别是按物态、制法、分散系统和给药途径和方法的不一样来分类的，但它们各有各自的不足之处，所以最常用的是第五种分类方法。然后，老师又想我们讲了有关如何进行药品分类管理的学问，同时让我们进行简洁的演练，力求我们每一个都能很好的驾驭药品的分类管理。在学习中，我们了解了进行药品分类管理一些学问，明确了企业进行药品分类管理的要求及如何管理，并明白了药品分类管理不是想象的那么简单，企业在对药品进行分类管理之前，还要熟识国家非处方药书目，明确本店实际经营的非处方药品种，了解本店非处方书目。然后才能进行分类管理。
18、经过孟老师的具体介绍，我们还明确了什么是药品分类管理、药品分类管理的目的及意义： 药品分类管理是国际通行的管理方法。它是依据药品的平安性、有效性原则，依其品种、规格、适应症、剂量及给药途径等的不一样，将药品分为处方药和非处方药并作出相应的管理规定。其目的是加强处方药的监管，规范非处方药的监管，变更现有的药品自由销售状况，保障人民用药平安有效。而实行处方药与非处方药分类管理的核心目的是有效地加强对处方药的监督管理，防止消费者因自我行为不当导致滥用药物和危及健康。另一方面，同时，经过规范对非处方药的管理，引导消费者科学、合理地进行自我保健。其意义包括以下三方面：(1)有利于保障人民用药平安有效。(
19、2)有利于医药卫生事业健康发展，推动医药卫生制度改革，增加人们自我保健、自我药疗意识，为医药行业调整产品结构，促进医药工业发展供应良好机遇。(3)有利于逐步与国际上通行的药品管理模式接轨，有利于国际间合理用药的学术沟通，提高用药水平。 培训的最终一天，孟老师让我们学习了如何合理布局摆放药品，使我们相识到，药品的摆放也是要讲求规范的，并要遵循“规范”、“便利”、“美观”的原则。 培训之后，我们正式的投入到实习工作中，我们帮企业进行药品的录入，同时对录入完成的药品进行审核，我们也参加到企业的配送流程中，帮忙企业完成配送工作，该企业采纳先进的配送流程，各个阶段都采纳先进的科学技术，我们都很兴奋自我能
20、够参加到其中，并努力完成好自我的工作，实习期间，孟老师还让我们为企业编写了质量管理守则，我们主要从管理职责、人员与培训、设施与设备、进货、验收与检验、储存与养护、出库与运输和销售与售后服务八个方面进行编写，同时得到了老师及领导的好评，然后又为一家炸药企业编写了质量管理守则，它不一样于医药企业，所以我们主要从总经理职责、副总经理职责、质量平安部职责、办公室质量职责等多个方面进行编制。编写质量管理守则使我们将自我学的质量管理学问真正的应用到实际的工作中，使自我所学的学问第一次得到真正的应用，成为我们一次珍贵的实践财宝。 在这次的企业情景实习中，我受益匪浅，不仅仅学到了很多书本上学不到的学问，还经过
21、实习工作，将自我所学的理论学问真正的运用到实际中去，检验自我的学习成果。 首先，我相识到企业须要管理者，管理者具有专业的管理技能，能够帮忙企业更好的运行。在实习中，我从孟老师的身上看到了一名优秀管理者应有的素养，她在做任何工作时，都先细心的做好安排，然后组织我们进行工作，力求完备的完成领导安排的各项工作。所以，我们将来也要在工作中发挥好自我的专业技能，努力使自我所学的专业学问与实际工作相结合，使企业的运行更顺当，促进企业又好有快的发展。 其次，我切实的体会到，科技是第一生产力，公司的提高不仅仅须要管理人才，更须要先进的技术，让管理人员协调与限制时，能够使工作更有效的进行。假如没有先进的技术，企
22、业就会处于停止状态，甚至会落后于其他企业，被同行所击败，所以，作为一名管理者，要不断的领导员工进行科技创新，不断引进新的技术，使企业不断的提高，赶超同行业的其他企业。 最终，我明确了公司部门的划分，主要设有：管理部、人力资源部、财务部、质量保障部、市场部、服务部等部门，并且各部门职能的划分也非常的明确，提高了公司的规范化，有效的促进企业的效率，使企业获得进一步的发展，作为管理者，要对企业的内部结构有一个合理的划分，同时要使各部门的管理职能在相互连接的基础上，又要有明确的划分，促使企业各好的发展。 在实习中，我学习也到了很多的有关医药方面的学问，包括中药的剂型和分类方法、药品的分类管理及合理摆放
23、药品，这些学问开阔了自我的眼界，不再把一切事物只局限于自我的专业中，使自我的学问底蕴更加深厚。同时我们也了解到自我所学专业的范围，能够涉及很多的领域，无论什么样的企业都须要管理人员，因为，管理人员的作用是企业良好运行的支柱，他能够具有安排、组织、领导、协调和限制的管理本领，一但，企业缺少了管理人员，公司的工作效率就会降低，企业的收益就会削减，从而影响企业的发展， 同时，我也相识到医药行业，异样是医药批发行业的不简单，医药涉及的范围很广，同时也关系到大多数人的生命和健康，不能有丝毫的马虎，每一项工作都要严谨，努力做到一丝不苟，将来无论我们将参与到哪个领域之中，严谨的作风必需要坚持，将来我们会从中
24、得到很多的好处。 这次的实习不仅仅使我了解了制药批发行业，明白了很多的学问，也让我也许驾驭基本的管理实际工作，了解了公司的配送流程。同时相识到仔细的工作看法不行缺少，这三周的实习过程让我得到了珍贵的实践阅历，得到了在课堂上所得不到的很多实践学问，让我获益良多，也为我以后的工作打下了坚实的实践基础。 我将在将来的学习与工作中，更努力的学好自我的专业学问，同时在今后我将更加注意自我的实践本领的培育，使自我成为一名优秀的管理者，成为一个有益于企业发展和提高的管理人才。 在实习中，最大的感受就是工作真的好辛苦，但经过这次的实习，使我不但增长了见识，还增加了社会实践阅历。同时觉得我们高校生的学问面还是不
25、够，并且都缺乏实际工作的阅历，学得太广，却不专，所以我们今后的学习更要注意专业的方向发展和专业的深度，注意培育自我的专长，同时要丰富自我的课外学问，使自我更具有竞争力。 学生个人实习自我评价5 时间如流水，转瞬即逝，半年的顶岗实习生活在劳碌中悄然而去，回首难忘那些与学生相处的日子，虽然有过伤痛与乏累，有过彷徨与失落，但当我要离开他们的时候内心又是那么地不舍，在广宗二中实习的这半年将会成为我人生中最有收获的岁月。 回想刚到学校时内心的高兴、激烈，第一次备课时的细致与仔细，第一次登上讲台的忐忑担心，第一次孩子们称呼为“老师”的快乐，第一次那么多的第一次都是在实习中经验。虽然顶岗实习之前，在学校做过
26、各种各样的培训，自我也做过很多假设，可是真的接触起来却不是之前不能够预想的。能够说，顶岗实习让我变得坚毅，学会成长。 四个半的时间，一向担当八年级两个班的历史教学工作，直到十月份才有机会教授我的专业课语文。期间还代任两个班的班主任工作，虽然班主任担当的时间不是很长，但我从中也学到了不少东西。后三个月是我的“劳碌期”，忙起来的时候都忘了一天几个小时。每一天批作业虽然批到很晚，但我不觉得辛苦。我一向信奉着一个信念：既然我选择了顶岗，就必需要把工作做好，哪怕我自我再苦再累。历史，虽然不是我的专业，但既然学校支配了我的课，就是对我的信任，我必需把课上好。刚起先的那段时间，备课相当吃力，每一天“啃”教材
27、，钻研教案，成了我必修的功课。经过一段时间的教学，我慢慢喜爱上了历史，“以史为鉴、面对将来”是从中体会最多，感受最深的一点。历史上很多爱国志士曾为了挽救中国民族的危亡而付出了艰辛的努力，这也让我明白了今日生活得来之不易，他们那种敢为人先的精神值得后人一辈子仰慕。很荣幸我讲了近代史，让我对那段经验的理解更加深了一层。 能教上我的专业课，是我意料之外的。记得第一节语文课，我打算了很长时间，唯恐哪里出什么错，何况是毕业班的孩子，所以觉得肩上的担子特别重。第一节课很顺当，但终归语文和历史学科特点是不一样的，所以，教学的方法和资料也不相同。我就慢慢地琢磨如何上好每一节课，有不懂的请教其他语文老师，同时，
28、结合同学们的特点和我以前上学的经验，想好每篇课文该怎样设计，每道题该怎样讲。教学的过程中，虽然出过小小的差错，可是孩子们能很包涵地理解我，我想，以后我会多看书，把基础专业学问巩固好。 教课的对象不一样，上课的感觉也不一样。八年级的孩子活泼、爱动、他们对簇新事物充溢了新奇;九年级的孩子相比较较成熟，什么事都懂，对一些东西看淡了很多，他们的想法比较多，会很真诚地和你闲聊。这两个阶段的孩子，像是两个国度。从每个班级那里，我都能够学到许多，反思许多。经过这几个月的课堂实践，自我从起先懵懂到此刻的娴熟，不仅仅是在管理上还是教学上都有很大的提高。 实习期间，进取协作学校各种教研活动，团体备课、公开回报课、
29、观摩课等等各种教研探讨沟通的活动，让我从中获益匪浅。团体备课，是同课异构的集中体现，不一样的思想沟通碰撞，能够闪出更亮的火花;公开课让我既看到了其他老师教学的优点和自我须要反思的地方;回报课，熬炼了我的本领和思维，使我相识到自我应改正的地方，从而使我朝着更好的方向迈进了一大步。教案每周必教，书写教案也是备课很重要的一环，它能够帮你理清思路，熟识理解文章资料，为上好每一节课打下了基础。另外，听课也是很好的学习途径。多听有阅历、优秀老师的课，不一样学科的课程也能够获得许多启发。 在二中的这段生活，深深体会到了领导对我们的重视与关怀。刚到学校的小型“欢迎会”、老师节共度完备时间、带领我们参观广宗县闻
30、名景点。尤其难忘的是周末带我们顶岗实习生去云梦山爬山，那段经验，我会恒久记得。二中领导到处为我们着想，体现着人文关怀。期间，师大领导的慰问、视察，都深深让我感动。顶岗实习基地虽然众多，但实习生们恒久是学院的牵挂。信任我们会努力交一份满足的答卷，不会让他们悲观。 实习期间，收获的不仅仅是教学的提高。和19个兄弟姐妹一齐策划、举办了大大小小的活动也是很精彩的一笔。一齐包饺子、中秋节去敬老院慰问、帮忙二中整理图书馆、试验室及各种活动、协作学校组织拔河竞赛、感恩节活动及筹办策划元旦联欢等等。参加每个活动的过程都是一种快乐的体验，即使起先的工作有些繁琐，可是最终胜利的结局会给自我带来无限的成就感和满意感
31、。每次策划活动，队员们分工负责，团结互助，体现了整个团队的凝合力和战斗力。从起先到最终一刻，为二中服务，为团队服务的信念始终都没有放弃过。几个月的时间，让我们的心紧紧凝合在了一齐，收获了华蜜，收获了友情。 实习，我虽然哭过，最艰难的时候也想过放弃，但最终还是坚持地走完了整个过程。回望整个阶段，我收获了许多，学到了许多。孩子们可爱的笑脸、纯净的心灵，我会恒久记得。看到他们提高，哪怕是一点点的提高，我都会很欣慰。感谢顶岗实习，让我变得成熟而坚毅;感谢这段生活，让我的生命又多了一份精彩! 学生个人实习自我评价模板五篇本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页