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1、文本为Word版本，下载可任意编辑知名室内设计师年终个人工作总结如何写 工作学习中一定要善始善终，只有总结才标志工作阶段性完成或者彻底的终止。通过总结对工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动。相信许多人会觉得总结很难写？下面是我整理的个人今后的总结范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。 知名室内设计师年终个人工作总结如何写一 唐三藏 他有着一张圆圆的脸蛋，一双能说会道的嘴巴，说起话来真的毫不逊色于唐三藏，他有时像小孩子一样听话，有时像乌龟一样慢得不行，有时又安安静静的一句话也不说，有时候他说起话来说就如滔滔江水，说也说不完。记得有一次老师在上面讲
2、课，他在下面讲话，老师让他回答一下课文讲了什么，他却一句话也说不出来。 孙悟空 她的脸蛋黑溜溜的，有着圆圆的脑袋。有时候没事找事找人打架，有一次下课同学们正在打篮球。他直接把篮球抢起来就跑，而那个人一直在寻找他的篮球，因为找不到还急得哭了，他才把篮球还给了他。 猪八戒 他长着胖胖的脸蛋，大大的耳朵，圆嘟嘟的嘴巴，他跟八戒一样长着圆圆的大肚子，性格也挺温柔的，但把他惹毛了他就翻脸不认人了。 沙和尚 他胆小如鼠，见到害怕的东西就吓得动也不敢动，老师提问问题喊到他，他的腿都一抖一抖的，他见到一只老鼠吓得赶紧爬到桌子上，我们做操回来时，看到他爬在桌子上，个个都哈哈大笑。 这是我们班的师徒四人，怎么样？
3、很有趣吧？那你们的呢？ 知名室内设计师年终个人工作总结如何写二 说起我们班的知名人物，那可是一箩筐，三天三夜也说不完。 首先，要说的就是李航。他性情幽默，我们大家给他取了一个外号，幽默小李子。他个子不高，可以说还有点矮小，不过你可别小看他，他动作十分敏捷，在我们班可是跑步健将。 我每次追他，大部分只能等他体力不支的情况下才能抓住。但有几次我还是挺幸运的，因为有时跑到人多的地方，他就会减慢速度。这对我来说，简直就是天赐良机。我趁机抓住机会，猛跑上去，一把抓住了他的衣服，大喊一声：“小李子，我来也！”“哈哈哈，来就来，下次你可别想抓到我！”说着，我们都哈哈大笑。其实我也是一个跑步能手，只是没他灵活
4、罢了，也只能自叹不如了！ 接下来，我要说的就是黄润禹。他长着一张福字脸，双手粗大而有力，人称打架王。一说起他，我就胆战心惊，起一身鸡皮疙瘩。 平时在班级，如果你去招惹他，那就是鸡蛋碰石头。悄悄和你说，我可是非常恨他的，他不仅到处欺负人，还不怕他的父母。不过你可别告诉他这是我说的，要不然他会把我打成肉饼的。 有一次，一个自不量力的家伙向他发起挑战，和我玩的几个同学也和我一样上前看热闹，不过我真为那人担心。决斗开始了，黄润禹冲了上去，想把对方撞倒，可是那人灵活第躲过这一击。但是接下来他就没那么幸运了，只见黄润禹以迅雷不及掩耳之势，用脚把他绊倒在地，再握紧双拳用力一打，对方吓得立刻求饶。我们在一旁谁
5、也不敢上去帮忙，生怕自己也被打了。 我们班还有许多知名人物，但是这次先说到这，下期再见咯！ 知名室内设计师年终个人工作总结如何写三 知名企业劳动合同3篇 选择在一家公司就业，就需要准备一份劳动合同。为什么劳动合同那么重要，因为它是劳动者与用工单位之间确立劳动关系，它明确了双方权利和义务的协议。你是否在找正准备撰写“知名企业劳动合同”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！ 甲方(甲方)： 法人代表(主要负责人)： 乙方(姓名)： 住址： 居民身份证号码(其他有效证件号码)： 甲乙双方经过友好协商，就甲方与乙方建立劳动关系达成一致意见，具体合同条款如下： 一、合同期限和工作内容 双方合同期为年
6、，从年月日起至年月日止。其中，从年月日起至年月日为试用期，试用期为个月。在试用期内，甲方认为乙方不符合录用条件的，将向乙方说明理由后解除劳动合同，所谓试用期不符合录用条件包括但不限于： 1、伪造学历、证书与工作经历的; 2、个人简历、求职登记表中所含内容与实际情况不符的; 3、体检未通过、乙方的用工手续不完备; 4、乙方在试用期内请假次数超过5天或者迟到早退超过4次 5、患有传染性、精神性、不可治愈性以及其他严重疾病的; 6、隐瞒病史或工作经历的; 7、不能按照岗位职责(职位描述)完成相应的工作要求的; 8、拒绝接受领导交办的任务的; 9、有任何违法公司规章制度制定的行为的; 10、其他不符合
7、岗位要求的情形，诸如：态度粗暴、待人接物没有礼貌、行为举止令人感到不适。乙方在试用期内解除本合同应当提前三日通知甲方，甲方无须给予任何经济补偿。劳动合同期满，即行终止，任何一方都无需提前通知对方，该终止期已经视为双方彼此明确的内容。如甲乙双方欲续订劳动合同，应在本合同到期一月前，经双方协商一致，可续订劳动合同，续订后的劳动合同条款可以完全或者部分与本合同不一致，以双方续签后重新订立的劳动合同为准。 甲方根据公司工作经营情况，安排乙方在(地点)到部门担任工作。 二、工资及福利待遇 乙方基本工资依据职位和岗位等级标准支付，正式录用后每月基本工资为元，试用期工资为元，每年依工作表现调整。 乙方承诺保
8、险由自己购买，甲方不得再行支付乙方保险费用。 甲方根据公司的经营效益和乙方的个人表现和业绩发放奖金，奖金的数额没有明确的规定，根据甲方效益和乙方绩效来确定。 三、甲方基本权利和义务 根据工作需要制定公司内部的规章制度并逐步完善，有关规章制度将通过民主程序并告知乙方，甲方有权按照有关规定对乙方进行管理，根据乙方工作表现实施奖励和处罚。甲方有权根据业务需要、对乙方进行考核，根据能力和工作表现等安排调整乙方工作，保障乙方工作的权利和义务。甲方可视经济效益和乙方的技术水平、业务熟练程度、劳动效率、工作绩效等逐步提高乙方的劳动报酬。 四、乙方基本权利和义务 遵守国家政策、法律、法规以及甲方制定的规章制度
9、和劳动纪律，乙方必须服从甲方的管理和要求，不得善离职守。按时保质完成甲方指派的合理的工作任务和经济指标。保守甲方的业务、技术及有关文件的秘密，不得从事与甲方业务范围相似的任何第二职业。按甲方的合理要求加班和出差并享受相应的加班费、调休或者出差补贴。 五、甲方可以随时解除合同并无须给予乙方任何经济补偿的情形： (1)严重违反甲方的规章制度的，包括但不限于下列情形： 诸如： (2)严重失职，营私舞弊，给甲方利益造成重大损害的，包括但不限于下列情形： 诸如： (3)被依法追究刑事责任的; (4)乙方同时在其他地方兼职，对甲方的工作任务造成严重影响，或者经过甲方提出后仍不改正。 (5)乙方患病或者非因
10、工负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作，且未能就变更劳动合同与甲方协商一致的; (6)乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的; (7)劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，经甲乙双方协商，未能就变更劳动合同内容达成协议的。 有上述情形之一的，甲方可以提前三十日以书面形式通知乙方本人后，可以解除劳动合同。 六、乙方可以随时解除合同的情形 (1)未按照劳动合同约定提供劳动保护和劳动条件的; (2)甲方未及时足额支付劳动报酬的; (3)甲方的规章制度违反法律、法规的规定，损害乙方权益的; (4)甲方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使乙方在违背其真实
11、意思的情况下订立或者变更劳动合同的; (5)甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫乙方劳动的，或者甲方违章指挥、强令冒险作业危及乙方人身安全的，乙方可以立即解除劳动合同，无需事先告知甲方。 甲方(用人单位)名称： 法定代表人： 地址： 乙方(劳动者)姓名： 身份证号： 住址： 根据中华人民共和国劳动法和本市的有关规定，甲乙双方在平等自愿、协商一致的基础上签订本合同。 第一条劳动合同期限 一、本合同期限为三年，自20_年3月15日起至20_年3月15日止。 二、以出勤天数为劳务报酬的依据，实行月工资制度。 第二条劳动岗位 甲方安排乙方从事建筑工作，根据生产经营的需要，甲方可以合理变更乙方
12、的工作岗位和任务。乙方应完成甲方合理分配的生产任务。 第三条劳动报酬 甲方按照国家规定和乙方的工作岗位，按照月预付，每季进行一次结算的方式支付乙方劳动报酬。实行现金支付，每月不低于人民币3000元。 第四条社会保险和福利待遇 甲乙双方依法参加工伤社会保险，由甲方缴纳工伤社会保险费。其他福利待遇暂定。 第五条劳动保护和劳动条件 一、甲方根据国家法律和本市的有关规定，给乙方提供安全卫生的劳动条件，发给乙方必要的劳动保护用品。 二、甲方对乙方进行安全教育和必要的培训;乙方从事特种作业的必须经过专门培训并取得特种作业资格后持证上岗。 三、乙方在劳动过程中应严格遵守劳动安全卫生规程和操作规程，有权拒绝违
13、章指挥，对甲方及其管理人员漠视职工安全和健康的行为有权检举、控告。 第六条劳动纪律 一、乙方应遵守甲方依法制定的各项规章制度和劳动纪律。 二、甲方有权依据国家和_市的有关规定及企业的规章制度和劳动纪律对乙方实行管理。 第七条本合同的解除、变更、终止 一、经甲乙双方协商一致，本合同可以变更或解除。 二、以完成一定的工作为期限劳动合同，工程完工劳动合同终止。 三、有固定期限的劳动合同，合同期满甲乙双方任何一方不再续订的，劳动合同终止。 第八条劳动争议处理 甲乙双方因执行本合同发生劳动争议时，应协商解决;协商无效的，任何一方均可向有管辖权的劳动争议仲裁委员会申请仲裁;甲乙双方任何一方也可以直接向劳动
14、争议仲裁委会申请仲裁。对仲裁裁决不服的，可以向有管辖权的人民法院提起诉讼。 第九条其它事项 一、本合同未尽事宜或条款与法律、法规有抵触的，按国家和_市的有关规定执行。 二、本合同甲乙双方签字盖章后，双方必须严格遵照执行。本合同一式两份，甲乙双方各执一份。 甲方(盖章)：_乙方：_ 代表人(签字)：_身份证号码：_ _年_月_日_年_月_日 甲方：_ 乙方：_ 签订日期：_ 甲方：_ 法定代表人或委托代理人：_ 甲方地址：_ 乙方：_ 性别：_ 文化程度：_ 出生日期：_ 居民身份证号码：_ 参加本单位工作时间：_ 邮政编码：_ 家庭住址：_ 所属街道办事处：_ 根据中华人民共和国劳动法，甲乙双
15、方经平等协商同意，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。 一、劳动合同期限 第一条本合同期限类型为_期限合同。 本合同生效日期_年_月_日，其中试用期_ 本合同_终止。 二、工作内容 第二条乙方同意根据甲方工作需要，担任_岗位(工种)工作。 第三条乙方应按照甲方的要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准。 三、劳动保护和劳动条件 第四条甲方安排乙方执行_工作制。 执行定时工作制的，甲方安排乙方每日工作时间不超过八小时，平均每周不超过四十四小时。甲方保证乙方每周至少休息一日，甲方由于工作需要，经与工会和乙方协商后可以延长工作时间，一般每日不得超过一小时，因特殊原因需要延长工作时间的，在
16、保障乙方身体的条件下延长工作时间每日不得超过三小时，每月不得超过三十六小时。 执行综合计算工时工作制的，平均日和平均周工作时间不超过法定标准工作时间。 执行不定时工作制的，工作和休息休假乙方自行安排。 第五条甲方延长乙方工作时间，应安排乙方同等时间倒休或依法支付加班加点工资。 第六条甲方为乙方提供必要的劳动条件和劳动工具，建立健全生产工艺流程，制定操作规程、工作规范和劳动安全卫生制度及其标准。 甲方应按照国家或北京市有关部门的规定组织安排乙方进行健康检查。 第七条甲方负责对乙方进行政治思想、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训。 四、劳动报酬 第八条甲方的工资分配应遵循按
17、劳分配原则，实行同工同酬。 第九条执行定时工作制或综合计算工时工作制的，乙方完成规定的工作任务，甲方每月_日以货币形式足额支付乙方工资，工资不低于_元，其中试用期间工资为_元。 执行不定时工作制的工资的_元。 第十条甲方安排乙方加班或延长工作时间超过本合同第四条第2款规定的，按劳动法第四十四条支付工资报酬。 第十一条由于甲方生产任务不足，使乙方下岗待工的，甲方保证乙方的月生活费不低于_元。 五、保险福利待遇 第十二条甲乙双方应按国家和北京市社会保险的有关规定交纳职工养老、失业和大病医疗统筹及其他社会保险费用。 甲方应为乙方填写职工养老保险手册。双方解除、终止劳动合同后，职工养老保险手册按有关规
18、定转移。 第十三条乙方患病或非因工负伤，其病假工资、疾病救济费和医疗待遇按照_执行。 第十四条乙方患职业病或因工负伤的工资和医疗保险待遇按国家和北京市有关规定执行。 第十五条甲方为乙方提供以下福利待遇_。 六、劳动纪律 第十六条乙方应遵守甲方依法制定的规章制度;严格遵守劳动安全卫生、生产工艺、操作规程和工作规范;爱护甲方的财产，遵守职业道德;积极参加甲方组织的培训，提高思想觉悟和职业技能。 第十七条乙方违反劳动纪律，甲方可依据本单位规章制度，给予纪律处分，直至解除本合同。 七、劳动合同的变更、解除、终止、续订 第十八条订立本合同所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本合同应变更相关内容。 第十
19、九条订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容。 第二十条经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。 第二十一条乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同： 1.在试用期间，被证明不符合录用条件的; 2.严重违反劳动纪律或甲方规章制度的; 3.严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的; 4.被依法追究刑事责任的。 第二十二条下列情形之一，甲方可以解除本合同，但应提前三十日以书面形式通知乙方： 1.乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事甲方另行安排的工作的; 2.乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作
20、的; 3.双方不能依据本合同第十九条规定就变更合同达成协议的。 第二十三条甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营发生严重困难，经向工会或者全体职工说明情况，听取工会或者职工的意见，并向劳动行政部门报告后，可以解除本合同。 第二十四条乙方有下列情形之一，甲方不得依据本合同第二十二条、第二十三条终止、解除本合同： 1.患病或非因工负伤、在规定的医疗期内的; 2.女职工在孕期、产期、哺乳期内的; 3.复员退伍义务兵和建设征地农转工人员初次参加工作未满三年的; 4.义务服兵役期间的。 第二十五条乙方患职业病或因工负伤，医疗终结，经市、区、县劳动鉴定委员会确认完全或部分丧失劳动能力的，按_办理，不得依
21、据本合同第二十二条、第二十三条解除劳动合同。 第二十六条乙方解除劳动合同，应当提前三十日以书面形式通知甲方。 第二十七条有下列情形之一，乙方可以随时通知甲方解除本合同： 1.在试用期内的; 2.甲方以暴力、威胁、监禁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的; 3.甲方不能按照本合同规定支付劳动报酬或者提供劳动条件的。 第二十八条本合同期限届满，劳动合同即终止。双方当事人在本合同期满前_天向对方表示续订意向。甲乙双方经协商同意，可以续订劳动合同。 第二十九条订立无固定期限劳动合同的，乙方达到法定退休年龄或甲乙双方约定的终止条件出现，本合同终止。 八、经济补偿与赔偿 第三十条下列情形之一，甲方违反和解
22、除乙方劳动合同的，应按下列标准支付乙方经济补偿金： 1.甲方克扣或者无故拖欠乙方工资的，以及拒不支付乙方延长工作时间工资报酬的，除在规定的时间内全额支付乙方工资报酬外，还需加发相当于工资报酬百分之二十五的的经济补偿金; 2.甲方支付乙方的工资报酬低于本市取低工资标准的，要在补足低于标准部分的同时，另外支付相当于低于部分百分之二十五的经济补偿金。 第三十一条下列情形之一，甲方应根据乙方在甲方工作年限，每满一年发给相当于乙方解除本合同前十二个月平均工资一个月的经济补偿金，最多不超过十二个月： 1.经与乙方协商一致，甲方解除劳动合同的; 2.乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位仍不能胜任工作，
23、由甲方解除劳动合同的。 第三十二条下列情形之一，甲方应根据乙方在甲方工作年限，每满一年发给相当于本单位上年月平均工资一个月的经济补偿金： 1.乙方患病或者非因工负伤，经劳动鉴定委员会确认不能从事原工作，也不能从事甲方另行安排的工作而解除本合同的; 2.劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，经当事人协商不能就变更劳动合同达成协议，由甲方解除劳动合同的; 3.甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难，必须裁减人员的。 以上三种情况，如果乙方被解除本合同前十二个月的月平均工资高于本单位上年月平均工资的，按本人月平均工资计发。 第三十三条甲方解除本合同后，未按
24、规定给予乙方经济补偿的，除全额发给经济补偿金外，还须按该经济补偿金数额的百分之五十支付额外经济补偿金。 第三十四条支付乙方经济补偿时，乙方在甲方工作时间不满一年的按一年的标准发给经济补偿金。 第三十五条乙方患病或者非因工负伤，经劳动鉴定委员会确认不能从事原工作，也不能从事甲方另行安排的工作而解除本合同的，甲方还应发给乙方不低于企业上年月人均工资六个月的医疗补助费。患重病和绝症的还应增加医疗补偿费，患重病的增加部分不低于医疗补助费的百分之五十，患绝症的增加部分不低于医疗补助费的百分之一百。 第三十六条甲方违反本合同约定的条件解除劳动合同或由于甲方原因订立的无效劳动合同，给乙方造成损害的，应按损失
25、程度承担赔偿责任。 第三十七条乙方违反本合同约定的条件解除劳动合同或违反本合同约定的保守商业秘密事项，对甲方造成经济损失的，应按损失的程度依法承担赔偿责任。 第三十八条甲方解除本合同的，凡由甲方出资培训和招接收的人员，应向甲方偿付培训费和招接收费。其标准为：服务(工作)每满一年按培训费和招接收费总额的20%递减;服务(工作)满五年不再偿付。 九、劳动争议处理 第三十九条因履行本合同发生的劳动争议，当事人可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解;调解不成，当事人一方要求仲裁的，应当自劳动争议发生之日起六十日内向_劳动争议仲裁委员会申请仲裁。当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对裁决不
26、服的，可以向人民法院提起诉讼。 十、其他 第四十条甲方以下规章制度_作为本合同附件。 第四十一条本合同未尽事宜，或与今后国家、_市有关规定相悖的，按有关规定执行。 第四十二条本合同一式两份，甲乙双方各执一份。 甲方(盖章)：_ 乙方(签章)：_ 鉴证机关(盖章)：_ 鉴证员(签章)：_ 知名室内设计师年终个人工作总结如何写四 尊敬的家装领导： 您好！ 我是一名有三年室内设计工作经验的设计师，关于我的详细情况前面已经作了介绍，很荣幸能与贵公司相识。早在从事这一行之前，就对家装有所耳闻了。近日我从网络上获悉贵公司正在招聘室内设计师，因此特向贵公司申请这一职位。 贵公司是去年在益阳开的分公司，所以我
27、有幸能到你们的装修现场参观学习。给我印象最深的，是你们的工地管理得井井有条，在设计方面很讲究原创性。这一切都让我看在眼里，记在心里。最近从网络上得知贵公司在许多知名设计大赛中摘得桂冠，令我钦佩不已。这不正是我想要找的公司吗？拥有严格管理的施工队，拥有优秀的管理团队和设计团队。正是因为这些，才让同行中的其它公司对贵公司只能望其项背。 都说有了优秀的团队，才有优秀的个人。只有在优秀的群体中，自己才可能得到更大的发展空间。同时，优秀的团队少不了优秀的个人。一个的力量再强大，都大不过集体的力量。我迫切地希望能成为你们中的一分子，发挥出我所有的光和热，让我们的团队之火越烧越旺！ 我深深体会到，找一个适合
28、自己的公司，就好比找一个知心朋友，既需要双方真诚相待，同时还得看缘份。我想找适合自己的公司，公司想找适合它的个人。现在，我已经找到了我想找的朋友，真诚地希望我也是您正在寻找的朋友！ 最后，祝家装发展得越来越好！ 此致 敬礼！ 求职人： 年月日 知名室内设计师年终个人工作总结如何写五 我们是一家具有优质基因的企业。 我们为众多知名厂家提供oem服务。 我们服务过众多品牌。 我们有优秀的团队。 我们有过硬的生产基础。 现在我们蓄势待发， 打造一个突破行业的品牌！ 让椰香满园，香飘天下。 好风凭借力 新的起点，面对新的征程。我们凝聚四方力量，助椰园完成香飘万里之路！ 第一道：品牌之力 第二道：产品之
29、力 第三道：渠道之力 第四道：传播之力 品牌之力如何打造？ 知己知彼，百战百胜！ 走进行业，了解我们面临的行业状况。 市场规模增加，增速明显行业前景广阔 根据统计数据显示，2023年以来各饮料子行业增速最快的是植物蛋白饮料，年复合增速达24.5%，在整个饮料行业的占比上升至18.69%。中国内地植物蛋白饮料人均消费量低至3.2kg，对比发达市场仍有提升空间。 国内植物蛋白类，主流产品固定 行业存在季节性旺季 周期性 行业不具有明显周期性。植物蛋白饮料是大众日常饮用快速消费品，受经济周期影响相对较小。 季节性 行业的销售具有较明显的的季节性特征。在我国传统节日如中秋，春节等节日临近期间，市场需求
30、集中释放，饮料购销会出现高峰 区域性 行业的生产具有明显的区域性特征。受产品特点（质量较大，单价低）影响，饮料行业运输费用较高，同时受运输条件和配送能力影响，行业普遍进行多生产基地的分散性布局。 走进竞品，了解我们的竞争对手。 行业领军者，从领先到被迫防御 品牌历史悠久、采用鲜榨工艺，以优良的品质成为“国宴”饮品。近些年产品及品牌市场竞争力下降，这也给其他椰汁品牌崛起机会。随着市场压力的增大，椰树凭借独树一帜的风格搭借互联网开拓求变之路。 异军突起，活跃的特种兵 特种兵生榨椰子汁原料来自椰子最佳种植区域-东南亚，独创生榨工艺，打破传统，采用迷彩包装，通过创新的理念以及餐饮样板市场的成功打造，成
31、为椰汁新热点。 欢乐家，铺货率最高椰汁 欢乐家跟随特种兵以生榨更新鲜的概念，推出产品后。凭借优秀的销售网络迅速铺货全国各地，目前全国铺货范围及铺货率最高的品牌。 市场总结 巨大的市场潜力吸引大批企业纷纷加入椰汁产品，新品牌不断涌现，市场竞争加剧。随着市场龙头品牌加速布局，椰汁市场面临行业升级的重要窗口期。 面对这样一个行业，一个市场，一群消费者。 椰园的品牌要如何塑造？ 第一道：品牌之力 找到椰园的核心位置，提炼出核心诉求，挖掘自身的核心文化！塑造椰园核心竞争力！ 椰园需要一个差异化的定位 定位的目的是在消费者心智中占领一个特殊的位置， 具有区隔其他品牌的专属属性，当消费者产生购买椰汁的需求时
32、就会想起椰园 定位分析：市面上的品牌大都围绕加工工艺，原料的诉求做文章， 椰园要塑造品牌需要另辟蹊径，塑造自己的核心竞争力。 定位：一 椰汁升级了 围绕核心卖点提炼，我们首先提出了椰汁升级的概念，更营养，更新鲜，更健康。 定位：二 新一代椰汁 经过讨论，我们觉得升级了还不够，椰园需要一个更有力的位置打动消费者，我们提出了新一代椰汁，直接与其他椰汁区格开来。新一代暗示之前的椰汁的标准都是陈旧的，并不适合当代人。站在制高点打击竞争对手。 品牌定位 围绕以上分析我们提炼 植物奶专家 椰园专注植物奶领域，甄选优质原料，以先进的科技，精益求精的工艺为消费者提供，更专业，更营养，更健康的植物奶饮品，椰园以
33、专家的身份为消费者调配出更多符合当代人需要的营养饮品。 椰园用定位 在消费者脑海中留了一颗种子， 现在我们需要一句话， 唤醒这颗种子 围绕这样一个主张，我们最终提炼！ 椰园植物奶， 椰子挤得奶！ 植物奶突出天然，安全，易吸收，椰子挤得奶直接告诉消费者，产品是由椰子产的，不是牛奶的混合物。而挤得动作描述，使产品场景化，在消费者脑海中形成挤奶的画面，形成强有力的记忆点。 品牌愿景 椰园成立2000年，十八年的不懈探索，成就了“椰园”牌海南特色食品的品质与风味。经过不断的 创新与突破，椰园在未来立志要成为“最受认可的植物蛋白品牌” 坚持为客户提供最优质的产品和服务，赢得顾客认可。 通过提升品牌形象，
34、使员工具有高度企业荣誉感，赢得员工认可。 推动植物蛋白行业健康发展，与合作伙伴共同成长，赢得行业认可。 注重企业责任，用心服务，关爱社会、回馈社会，赢得社会认可。 核心价值观 因为用心才能做好每一件事，做好每一件产品，因为用心刻苦专研，才能做到极致，成为行业的专家，领先者。因为用一颗诚心对待身边的每一位顾客，每一名员工，每一个合作伙伴，我们才能被认可，才能成就更大的梦想。我们最终提炼椰园核心价值观。 椰园作风 椰园以为顾客创造健康生活为使命，我们用心和诚信支撑起这样的品牌理念，而这些源自对专业的极致追求，对细节的极致追求。椰园的准则专心做好每一件产品，认真做事，用心服务好每一位顾客，这些都来源
35、于每一位“椰园人“对专业、对工作的认真执着。椰园人的作风：五心态度！ 传统椰汁的产品升级 对抗竞争激烈的传统椰汁市场，椰园通过对传统椰汁的升级，以新一代的概念引领椰汁行业。 通过对升级了的概念，对产品进行诠释。 围绕升级的主张，我们最终提炼产品广告语！ 新一代椰汁， 鲜椰榨的汁！ 直接突出产品是新一代椰汁区格其他椰汁，同时鲜椰榨的汁，突出椰子的新鲜，更易被消费者理解与接受。而榨得动作描述，使产品场景化，在消费者脑海中形成鲜椰挤压的画面，形成强有力的记忆点。 健康椰汁新品类 从益生元的功能出发，围绕调节肠胃的核心诉求我们进行创意提炼。 一口养活10个亿有益菌，椰园 消费者对益生菌的概念已经非常清楚，我们通过简单易记的语言，直接表达清楚产品的功能诉求。 第 27 页 共 27 页