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1、国际贸易实务试题一一、填空题（每空 1 分，共 20 分)1.磋商交易是买卖双方就_进行洽商，以求达成协议的具体过程。磋商交易的形式有_和_两种形式。2。发盘规定有效期必须考虑交易双方营业地点不同产生的时差和不同法律体系对接受的生效的不同规则，即有 _和_的差别。我国外贸实践习惯采用以_为准.3.拍卖按出价方式的不同，可以分为三种不同的形式，即_、_和_.4.加工贸易包括_和_两种.5.包销是指出口商(卖方）同国外(或地区)的_双方根据其包销协议规定,出口商在一定时期和一定地区内就一种或数种商品给予包销商以独家经销的权利。6。以 CIF 贸易术语,信用证支付方式达成的出口合同,卖方履约的四个最
2、重要的环节是_、_、_和_。7。在国际贸易中,采用净重计重时，对于如何计算包装的重量，国际上常见的做法是按_、_、_和_计算。二、单项选择题(本大题共 10 小题，每小题 1 分,共 10 分.在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。)1.招标、投标业务是(）。A。竞买方式 B。竞卖方式C.招标是竞卖方式,投标是竞买方式D.招标是竞买方式,投标是竞卖方式2.在同一代理地区及期限内，对特定商品（）。A。独家代理具有专营权，而一般代理不具有专营权B.独家代理与一般代理都具有专营权C.独家代理与一般代理都不具有专营权D。一般代理具有专营权，而独家代理不具有专营
3、权3.根据跟单信用证统一惯例(UCP500）,除非信用证另有规定，商业发票的签发人必须是(）A。开证申请人 B。受益人C。开证行 D。合同的卖方4。在我国的来料加工合同中，来料需要计价者，其支付方式可以采用()。A.来料用即期信用证或即期付款交单，成品出口用远期信用证或承兑交单B。来料用远期信用证或承兑交单,成品出口用即期信用证或即期付款交单C.来料用即期信用证,成品出口用即期付款交单D。来料用远期信用证，成品出口用远期付款交单5.提单上批注有“被雨淋湿”、“三箱破损等文字，称为()A。清洁提单 B。不清洁提单 C.记名提单 D.指示提单6.在以下支付方式中，最有利于进口方的是（）.A。信用证
4、 B。预付货款C。D/P 即期 D.D/A30 天7。以()组术语成交的合同称为到达合同。A.E B。FC。C D.D8。下列品质规定方法,正确的是（)。A。彻底消灭皱纹的某某牌皮鞋B.荞麦水分 10、杂质 3C。木薯片 1998 年产,大路货，水分最高 10D.柳酸甲醇，按英国药典规定9。运输标志是指()A。商品内包装上的标志B。商品外包装上的标志C。运输工具上的标志D.待运货场的标志10.国际货物买卖使用托收方式,委托并通过银行收取货款，使用的汇票是（）A。商业汇票,属于商业信用B.银行汇票，属于银行信用C。商业汇票，属于银行信用D.银行汇票，属于商业信用三、多项选择题(本大题共 8 小题
5、，每小题 1 分，共 8 分.在每小题的五个备选答案中,选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。）1.根据联合国国际货物销售合同公约，一项发盘只要同时具备()内容。A.写明货物B。明示或暗示地规定数量或如何确定数量C。明示或暗示地规定价格或如何确定价格D。规定货物的包装E。规定交货时间、交货地点及支付条件2.下列信用证条款中，属于软条款的是(）。A.商检证书由开证申请人签发B.承运船只必须由买方指定，船名以信用证修改书的方式通知，交单时必须提交信用证修改书C.加拿大的海关发票一式两份D。货物样品寄交开证申请人认可，认可传真作为单据之一E。在货物
6、到达时没有接到配额已满的通知才付款3。下列业务中，哪些不属于“以进养出”项目,在进料时不需要向供料方支付外汇。()A.来料加工 B.来件装配C。部分来料加工 D。进料加工E.各作各价，对口合同4.班轮运输的特点是(）。A。行使航线及停靠港口固定B。开航及到港时间较固定C。运费率相对固定D。装卸费由船方负担E.承运货物较灵活，尤其适用于少量货物及杂货运输5.汇票遭到拒付是指（）.A。持票人提示汇票要求承兑时,遭到拒绝承兑B.持票人提示汇票要求付款时,遭到拒绝付款C。付款人逃避不见汇票D.付款人死亡E.付款人破产6。信用证条件下，银行或买方一般不愿意接受的单据有()。A。备运提单 B。清洁提单C。
7、已装船提单 D.不清洁提单E.记名提单7.向承运人交货的三种术语与装运港完成交货的三种常用术语的不同之处有()。A.交货地点 B.适用的运输方式C。风险划分界限 D。出口结关手续E.进口结关手续8。合同中规定了数量机动幅度，可以行使溢短装选择权的有().A.卖方 B.买方C。船方 D.安排舱容及装载货物的一方E。保险公司四、判断题（判断下列各小题，正确的在题后括号内打“”,错的打“”，每小题1 分，共 10 分）1。就卖方承担的风险而言,CIF 比 CFR 大。(）2。一切信用证均须规定一个交单付款、承兑或议付的到期日，即有效期。()3.按 CFR Ex Ships Hold New York
8、条件成交后,卖方应负担从装运港到纽约为止的一切费用和风险。(）4.在合同规定的数量机动幅度范围内，货物多交少交,一般都由卖方决定，但有时也可由买方或承运人决定。(）5.若信用证未表示禁止转船和分批装运，应理解为不许转船,但可以分批装运。(）6。仲裁协议必须由合同当事人在争议发生前达成，否则不能提请仲裁.()7.从西欧某商进口在当地通常可买到的某化工产品。约定交货前该商所属生产上述产品的工厂之一因爆炸被毁，该商要求援引不可抗力免责条款解除交货责任。我方应予同意。（）8.根据惯例,信用证未注明可否撤消应视为不可撤消；未注明可否转让,应视为可以转让.(）9.信用证付款方式对卖方没有收汇风险.（）10
9、。海运提单表面注明同一船只、同一航次及同一目的地的多次装运，即使其表面注明不同的装运时间与装运地点，也不视为分批装运.（)五、名词解释(每题 4 分,共 16 分）1.独家代理2.补偿贸易3.不可抗力条款4.仓至仓条款六、简答题(每题 5 分，共 20 分）1.为什么出口人收到国外来证后要认真进行审核?审核信用证的依据主要是什么?2。什么叫拍卖?拍卖义务有何特点?3.为什么按 2000 年通则中的 F 组和 C 组贸易术语签订的合同属于“装运合同”,而按 D 组贸易术语订立的合同属于“到达合同”？4.共同海损和单独海损有何区别？七、计算题（共 6 分)出口碳刷一批，出口总价为73000 美元
10、CIF 旧金山，其中运费为 1540 美元,保险费为 443美元。国内进价总计 570000 元人民币。当时外汇牌价为1 美元折 8。30 元人民币，请计算该批货物的出口换汇成本是多少?出口该批货物是否盈利？八、案例题（共 10 分)某出口合同规定：“7/8 月份两批每月平均装运”，A 公司于 6 月 15 日收到国外开来的信用证，其中规定“装运不迟于8 月 31 日.因 A 公司的货已全部备妥，信用证又未规定必须分期分批装运，A 公司于 7 月 10 日一次装船运出。试问：A 公司的做法是否妥当?为什么？国际贸易实务试题一 答案一、填空题(每空 1 分，共 20 分）1.交易条件、函电、口头
11、2。投邮主义、送达主义、我方时间送达3.增价拍卖、减价拍卖、密封递价拍卖4。来料加工、进料加工5。经销商6。货(备货)、证(落实信用证)、船(租船订舱、报验、托运)、款（制单结汇)7.实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重二、单项选择题(每小题 1 分，共 10 分）1.B 2。A 3.B 4.B 5。B6.D 7.D 8。C 9.B 10。A三、多项选择题(每小题 1 分，共 8 分）1。ABC 2.ABCDE 3。ABDE 4。ABCDE 5.ABCDE6.ADE 7.ABC 8。ABCD四、判断题（每小题 1 分,共 10 分）1。2.3。4。5。6.7。8.9.10.五、名词解释(每小
12、题 4 分，共 16 分)1。独家代理是委托人在指定地区推销指定商品的唯一的代理人。委托人在指定独家代理人后就不得在同一地区指定推销同一商品的其他代理人.2.补偿贸易是在信贷的基础上,进口机器设备或技术,不用现汇支付，而以产品或劳务分期全部或部分偿还价款的一种进出口相结合的做法。补偿贸易的补偿办法有三种，即直接产品补偿、间接产品补偿和劳务补偿。3。不可抗力是指买卖合同签定后，不是由于合同当事人的疏忽或过失，而是由于发生了合同当事人无法预见、预防、避免和控制的事件,以至不能或不能如期履约，发生意外事故的一方可以免除履约的责任或推迟履约.4。仓至仓条款是指保险公司的保险责任自被保货物运离保险单所载
13、明的起运地仓库开始运输时生效，一直到货物到达保险单所载明的目的地收货人仓库时为止的条款.六、简答题(每小题 5 分,共 20 分）1。为什么出口人收到国外来证后要认真进行审核？审核信用证的依据主要是什么？(1）信用证的开立是以买卖合同为基础的，信用证的内容应与合同相符，但信用证一经开出，就成为独立于合同的另一种契约。(2）在信用证业务中，银行只管信用证，而不受合同的约束，只要受益人提交的单据符合信用证的规定，银行就承担保证付款的责任。(3）为了保证合同的顺利履行和安全及时收汇,出口人收到国外来证后应认真审核。2。什么叫拍卖？国际货物拍卖业务有何特点?（1)拍卖是专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委
14、托，在一定时间和地点,按照一定的规章和规则，以公开叫价的方法进行竞买，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。(2)国际货物拍卖业务具有以下特点：拍卖是一种公开竞买的现货交易；拍卖是在一定机构内有组织进行的；拍卖具有自己独特的法律和规章。3.为什么按 2000 年通则中的 F 组和 C 组贸易术语签订的合同属于“装运合同,而按 D 组贸易术语订立的合同属于“到达合同”?(1）按 C 组和 F 组贸易术语成交，卖方都是在出口国或装运国完成交货义务。卖方只负责装运，而不负责到达.货物在运输途中的风险由买方承担，是否能够到达目的港或目的地和何时目的港或目的地均由买方负责。因此,按 F
15、 组和 C 组贸易术语签订的合同属于“装运合同”。(2)D 组贸易术语中的卖方要负责按合同规定的时间把货物交至规定的目的港或目的地,并承担到该地为止的一切费用，风险，即卖方要负责货物的到达以及何时到达，因此以D 组贸易术语达成的合同是“到达合同”。4.共同海损和单独海损有何区别？(1)损失的原因不同。单独海损是直接原因，共同海损是人为原因。(2)损失的承担者不同。单独海损由受损方承担，共同海损由受益各方按比例分摊.七、计算题(共 6 分）出口换汇成本出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元)570000/（730001540443)8。026(人民币/美元)该商品的出口换汇成本为8.026
16、元人民币/美元；由于当时外汇牌价为1 美元折 8。30 元人民币，所以出口该批货物能够取得盈利.八、案例题(共 10 分）(1）A 公司的做法不妥。（2）根据 UCP500，信用证未禁止分批装运，即允许分批装运，该信用证条款与合同无矛盾。（3）A 公司将货物一次运出，尽管可凭符合信用证条款的单据向银行收汇，但是，A 公司的做法违反了合同的交货条款，买方有权拒收货物或提出损害赔偿国际贸易实务试题二一、填空题（每空 1 分，共 20 分）1.根据2000 年国际贸易术语解释通则,在 FAS 贸易术语条件下,_负责办理货物出口清关手续，在 DEQ 贸易术语条件下，_负责办理进口清关手续。2。根据伦敦
17、保险协会海运货物保险条款（ICC），_险和_险承保被保险人以外的其他人的故意的不法行为所导致的被保险货物的灭失或损害。3.在 D/P T/R 方式下，进口人可凭先行借单提货,如进口人在汇票到期时拒付，风险由_承担。4.在国际货物买卖中,商品的作价方法多种多样，常见的有_、_和_三种。5.出口盈亏额是指出口销售人民币_与出口人民币_的差额.6.交易磋商的一般程序是_、_、_ 和_ 四个环节；其中_和_是达成交易、合同成立的不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤.7.大陆法系规定，当卖方不交货时，买方有权采取的补救方法有_、_和_。8。_是我国开展对外贸易与经济合作的重要原则,也是履行国际货物买卖
18、合同时必须遵守的一项原则。二、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案,并将其号码填在题干的括号内。每小题 1 分，共 10 分)1。我某出口公司于2001 年 8 年 10 日用特快专递向德国汉堡某公司发盘，限2001 年 8 月25 日复到有效。8 月 23 日下午 3 时我公司同时收到德国公司的表示接受的特快专递和撤回接受的传真。根据联合国国际货物销售合同公约,对此项接受，()。A.可以撤回 B。不得撤回，合同成立C.在我方同意的情况下，可以撤回 D.不得撤回，但可以撤销2.信用证规定到期日为 2001 年 5 月 31 日,而未规定最迟装运期，则可理解为(）A.最迟装运期为
19、 2001 年 5 月 10 日B。最迟装运期为 2001 年 5 月 16 日C.最迟装运期为 2001 年 5 月 31 日D.该信用证无效3.独家代理和包销两种贸易方式，()A.前者是委托代理关系,后者是买卖关系 B。前者是买卖关系，后者是委托代理关系C.都是委托代理关系 D.都是买卖关系4。期货交易（）A。可以在任何时间,任何地点进行B.必须在期货交易所内按交易所规定的开市时间交易C。必须在期货交易所进行但没有时间规定D。必须在交易所规定的时间进行,但交易不限于交易所内5。海运提单之所以能够向银行办理抵押贷款，是因为（)A。海运提单是承运人签发的货物收据 B.海运提单可以转让C。海运提
20、单是运输契约的证明D。海运提单具有物权凭证的性质6。按照2000 通则的解释,若以 FOB 条件成交，买卖双方风险划分是以（）为界.A.货交承运人保管 B。装运港船舷C.货交买方处置 D.目的港船舷7.表明“主运费已付”的是(）术语.A。E 组 B。F 组C.C 组 D。D 组8.汇票根据（)不同，分为银行汇票和商业汇票。A.出票人 B。付款人C.受款人 D。承兑人9。进口合同中的索赔条款有两种规定方法，在一般商品买卖合同中常用的是（）A.异议与索赔条款 B。违约金条款C.罚金条款 D。定金法则10.凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜凭（）买卖。A。规格 B。号码 C。标准 D.样品
21、三、多项选择题（在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确答案，并将正确答案的序号填入题干的括号内。错选、多选、漏选均不得分。每小题1 分，共 8 分）1。根据联合国国际货物销售合同公约规定，构成一项有效发盘的条件是(）A.向一个或一个以上特定的人提出B.表明发盘人在得到接受时承受约束的旨意C.发盘的内容十分确定 D。发盘中明确规定有效期E。必须传达到受盘人2.在我国出口业务中，信用证项下制单结汇的方式有()A.收妥结汇 B。押汇C.定期结汇 D.电提E.保理3。采用 CIF 术语成交，出口人必须提交的单据包括（)A.商业发票 B。保险单C.提单 D.商检证书E.产地证书4.向承运人交货的三种
22、术语与装运港交货的三种常用术语的区别有()A。交货地点 B。适用的运输方式C。风险划分界限 D.出口报关手续E。进口报关手续5.仲裁的特点（）A.以当事人自愿为基础B。任何仲裁机构不受理没有仲裁协议的案件C.排除法院对争议案件的管辖权D.仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力E.仲裁协议必须在争议发生之前达成6。有关贸易术语的国际贸易惯例主要有（）A。1932 年华沙牛津规则B。1941 年美国对外贸易定义（修订本)C.2000 年国际贸易术语解释通则D.海牙规则E.汉堡规则7。运输包装的主要作用在于()A。保护商品 B。便于运输与储存C.促销 D.美化商品E.防止在装卸过程中发生货损货差8。由上
23、海运往底特律、芝加哥的一批货物，若采用OCP 条款，应满足下列条件(）A.必须在美国西海岸港口转船B.必须在提单上注明“OCP”字样C。必须在提单的目的港一栏填写西海岸港口城市名，以及底特律、芝加哥最终目的地名称D.必须是美国急需的货物E.必须在美国东海岸港口转船四、判断题(判断下列各题，正确的在题干后的括号内打“”,错误的打“”。每小题1分，共 10 分)1.提单是承运人或其代理人签发的货物收据，因此具有物权凭证作用。(）2。根据跟单信用证统一惯例（UCP500)的规定，只要支付金额不超过信用证的规定金额，货物交付数量都可以有5%的伸缩。()3。根据联合国国际货物销售公约，一方发盘，另一方表
24、示接受但同时要求提供原产地证明时，发盘人只要立即向对方表示确认,合同关系就能确立。（)4。托运出口玻璃制品时，被保险人在投保一切险之后，还应加保破碎险。(）5.从西欧某商进口在当地通常可买到的某化工产品。约定交货前该商所属生产上述产品的工厂之一因爆炸被毁，该商要求援引不可抗力免责条款解除交货责任。我方应予同意。(）6。保兑行与开证行都是信用证的首要付款人。(）7。我方与外商以CIF 价达成一笔出口合同，制作海运提单时，运费一栏应填写“Freight tocollect”。（)8。凡装在同一航次及同一船上的货物,即使装运时间与装运地点不同，也不视为分批装运。（)9.清洁提单是指提单表面整洁、没有
25、污点。(）10.票汇业务和托收业务都是商业信用,使用的都是商业汇票。（)五、名词解释（每小题4 分,共 16 分)1。发盘2.加工贸易3。中性包装4。票汇六、简答题（每小题 5 分,共 20 分)1。国际货物买卖合同有效成立应具备哪些条件？2.销售代理和独家经销之间的区别是什么?3。简述仲裁协议的作用。4.简述构成共同海损的条件。七、计算题(共 6 分)一批出口货物做 CFR 价为 250000 美元,现客户要求改报 CIF 价加 20投保海运一切险,我方同意照办，如保险费率为0.6时,我方应向客户报价多少?八、案例题（10 分）我国 A 公司以 CIF 汉堡出口食品 1000 箱，即期信用证
26、付款。货物装运后,A 公司凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单,向银行收妥货款,货到目的港后经进口人复验发现下列情况：(a)该批货物共有 10 个批号，抽查20 箱，发现其中2 个批号涉及 200 箱食品细菌含量超过进口国标准；（b）收货人只实收 995 箱，短少 5 箱；？有 10 箱货物外表状况良好,但箱内货物共短少 60 千克。试分析上述情况，进口人应分别向谁索赔?参考答案一、填空题(每空 1 分,共 20 分）1。卖方 买方2.ICC（A)恶意损害3.卖方4。固定作价格 非固定作价格 价格调整条款5.净收入 总成本6。询盘 发盘 还盘 接受 发盘 接受7。实际履行 解除合同
27、请求损害赔偿8。重合同守信用二、单项选择题(每小题 1 分,共 10 分）1。A 2。C 3。A 4。B 5。D6.B 7。C 8.A 9。A 10。D三、多项选择题（每小题1 分，共 8 分)1.ABC2.ABC 3.ABC4.ABC 5。ABCD6.ABC 7.ABE 8。ABC四、判断题（每小题 1 分,共 10 分)1.2.3.4.5。6。7。8.9。10.五、名词解释(每小题 4 分，共 16 分）1。发盘：在法律上又称要约,是拟交易的一方向一个或一个以上特定人提出订立合同的建议，如其内容十分确定并且表明在受盘人接受时承受约束的意旨，即构成发盘。2.加工贸易:所谓加工贸易是指一国的企
28、业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原料、零部件或元器件进行加工、制造或装配,然后再将产品销往国外的贸易做法.加工贸易可分为来料加工和进料加工两种基本形式。3。中性包装:指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。中性包装有定牌中性和无牌中性之分。4.票汇：指汇出行应汇款人的申请,代汇款人开立的、以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的汇款方式。六、简答题（每小题 5 分,共 20 分）1.(1）当事人必须具有签订合同的行为能力；（2）合同必须有对价或约因；(3)合同的内容必须合法；(4)合同必须符合法律规定的形式；（5)合同当事人的意思表示必须真实.2.（1）经销商
29、和供货人之间是买卖关系，经销商完全是为了自己的利益购进货物后转售,自筹资金，自负盈亏，自担风险；（2)在代理方式下,代理人只是代表委托人从事有关行为，二者建立的契约关系是委托代理关系；（3)代理人一般不以自己的名义与第三者订立合同，只据间介绍，收取佣金，并不承担履行买卖合同的责任,履行买卖合同义务的双方是委托人和当地客户。3。（1）约束双方当事人只能以仲裁方式解决其争议，且不得向法院起诉（2）排除法院对有关案件的管辖权，如果一方违背仲裁协议自行向法院起诉,另一方可以凭仲裁协议要求法院不受理（3)使仲裁机构取得对争议案件的管辖权4。(1）共同危险确实客观存在，而非主观臆测；（2）为消除船货共同危
30、险所采取的措施，必须是有意的和合理的，是主观行为直接造成的；（3)属于非正常性质的损失；（4）费用支出是额外的。七、计算题(6 分)CIF=CFR+保险费保险费=保险金额保险费率=CIF(1+20)0。6%CIF=CFR+CIF(1+20）0。6%CIF=CFR（1-120%0。6）=2500000。9928=251813。05 美元答：我方应报价 251813。05 美元。八、案例分析(10 分）1。第一种情况应向卖方索赔，因为原装货物有内在缺陷。2。第二种情况应向承运人索赔，因承运人签发清洁提单，在目的港应如数交足。3.第三种情况应向保险公司索赔，属保险责任范围以内，但如进口人能举证原装不
31、足，也可向卖方索赔国际贸易实务试题三国际贸易实务试题三一、一、单项选择题单项选择题1、B;2、B;3、B；4、B;5、A；二、二、名词解释名词解释6、贸易术语：是在国际贸易中用以表示商品的价格构成以及商品交接过程中有关奉献、责任和费用划分问题的以文字或者缩写字母组成的专业用语；7、共同海损：是指载运货物的船舶在航运途中遇到自然灾害或意外事故,危及船、货等方面的共同危险，船方为了维护船、货的共同安全,或是为了使航程继续完成,而有意识地、合理地采取挽救措施所作出的某些特殊牺牲和支出的额外费用；8、假远期信用证:指受益人开出的是远期汇票，但议付时等同于即期汇票，不因此增加受益人支付利息的负担的一种信
32、用证;9、汇票：是一个人向另一个签发的，要求对方于见票时或者将来固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令；三、三、简答题简答题10、信用证支付方式的主要特点是什么?要点：L/C 业务的主要特点是:（1）L/C 是一种银行信用.（2）L/C 是一种自足的文件。（3）L/C 是一种单据的买卖。11、海运货物的风险有哪些？要点：海运货物的风险主要有海上风险和外来风险两大类。海上风险又称海难,通常是指自然灾害和意外事故，即海上固有风险：自然灾害一般是指恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等人力不可抗拒的灾害事故；意外事故是指船舶搁浅、触礁、互撞与流冰或其他物体碰
33、撞以及失火、爆炸、船舶失踪等意外原因造成的事故.外来风险是指由于外来原因引起的风险。它又可分为一般外来风险和特殊外来风险两种。前者包括：偷窃、雨淋、短量、沾污、破碎、串味、受潮、受热、锈损和钩损等外来原因所造成的风险;后者包括:战争、罢工和交货不到、拒收等由于军事、政治、国家政策法令及行政措施等外来原因所引起的风险.12。、哪些属于有条件的接受要点:根据联合国国际货物销售合同公约第 19 条第 3 款的规定，有关货物的价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争议等的添加或不同条件，均为在实质上变更发价的条件，是有条件的接受.四、计算题四、计算题1
34、3、我某出口商品每公斤 160 美元 CFRC3伦敦，试计算净价和佣金各为若干。如对方要求将佣金增加到 5，我方可同意,但出口收入不能减少，试问 CFRC5报何价？保证出口收入不减少：160(13）=CFRC5%（1-5%)CFRC5=160（13%）（1-5%）=163.4（美元/公斤）；答：CFRC5%为 163。4 美元/公斤；五、实例分析题五、实例分析题14、某进出口公司以 CIF 条件出口一批货物,卖方按时将货物装船，并且制备了所需的各项单据，不料船舶离港数小时后触礁沉没,次日卖方凭符合规定的全套货运单据要求买方付款时,卖方以货物已经灭失为理由，拒绝接受单据并拒绝付款。请说明买方的做
35、法是否合理,并阐明理由.要点:买方的做法是错误的,他无权拒收单据拒付货款.理由如下:1)CIF 是象征性交货，是单据买卖,卖方凭单交货，买方凭单付款。在本案例中，卖方已经将货物如期装船，并提交了约定的各项单据，即算完成交货任务.2)按 CIF 成交，货物在越过装运港船舷时风险就转移给买方。货物能否安全抵达目的港，此风险应该由买方承担.3）CIF 条件下，卖方保险属于代办性质，货物在运输过程中如发生损坏或蔑视，买方应该先向卖方付款，然后自行向保险公司索赔.15、国外一家贸易公司与我国某进出口公司订立合同，购买小麦 500 吨.合同规定,2002 年 1 月 20 日前开出信用证，2 月 5 日前
36、装船。1 月 28 日买方开来信用证，有效期至 2 月 10 日.由于卖方按期装船发生困难，故电请买方将装船期延至2 月 17 日并将信用证有效期延长至 2 月 20 日,买方回电表示同意,但未通知开证银行。2 月 17 日货物装船后，卖方到银行议付时,遭到拒绝.请问：(1）银行是否有权拒付货款?为什么？(2）作为卖方,应当如何处理此事？要点:银行有权拒绝议付。理由如下：根据UCP500的规定,信用证虽是根据买卖合同开出的,但一经开出就成为独立于买卖合同的法律关系。银行只受原信用证条款约束，而不受买卖双方之间合同的约束。合同条款改变，信用证条款未改变，银行就只按原信用证条款办事.买卖双方达成修
37、改信用证的协议并未通知银行并得到银行同意，银行可以拒付。作为卖方，当银行拒付时，可依据修改后的合同条款，直接要求买方履行付款义务。国际贸易实务试题四国际贸易实务试题四一、一、单项选择题单项选择题1、BD；2、B；3、C；4、B；5、D;二、二、名词解释名词解释6、海运提单：是承运人其代理人在收到货物时签署的运输契约的证明，提单代表所载运货物的所有权，是一种物权凭证；7、速遣费：如果租船人在程租船合同规定的时间内提前完成装卸,给船方节省了船期，船方为鼓励租船人,而向租船人支付一定金额作为报酬,此项报酬，成为速遣费;8、易货贸易：是指双方当事人间等值货物的互换，不涉及货币，只由交易双方在一个合同里
38、做出规定,不涉及第三者的一种贸易方式;9、仓至仓条款：是指在国际保险业中平安险、水渍险和一切险的承保责任的起讫期的惯用的规定方法;它规定:保险责任自被保险货物远离保险单所载明的启运地发货人仓库开始有效，包括正常运输过程中的海上运输和陆上运输，直至货物到达保险单所载明的目的地收货人仓库为止；三、简答题简答题10、班轮运输的特点。要点:(1）船方出租舱位一般是部分舱位，因此，凡是班轮停挂的港口，不论货物商量多少，一般都可承运;（2）船方负责货物的装卸,即“管装管卸；(3）班轮的运费是按照固定费率计收的，装卸费已包括在内，不另加收取装卸费；（4）船方或其代理人签发的班轮提单是承运人与托运人之间订立的
39、运输契约的证明，船方与货主的权利义务是以班轮提单为依据.11、简述仲裁协议的作用。要点:（1）是双方当事人在发生争议时，对仲裁方式解决争议的依据,双方受仲裁协议的约束;（2)它是仲裁机构和仲裁员取得对有争议案件的管辖权的依据;（3）有仲裁协议，可以排除法院对有关争议案件的管辖权，任何一方不应再向法院起诉。12、我国海洋运输货物保险的基本险别有哪些？含义是什么?要点：根据我国现行的海洋货物运输保险条款的规定，在基本险别中包括：平安险、水渍险和一切险三种。平安险（FPA）指单独海损不负责赔偿；水渍险（WPA)原意为负责单独海损责任，一切险（All Risks）除包括平安险和水渍险的各项责任外，还负
40、责被保险货物在运输途中由于一般外来原因所致的全部或部分损失。三、三、计算题计算题13、我对外报价某商品每公吨 1200 美元 CFR 伦敦。外商要求改为 CIF 伦敦，投保加成 1 成,保险费为 1，问应报价多少?此类 CIF 与 CFR 换算公式有两种：公式一:CIF=CFR（1投保加成保险利率）（参考书）：1200（1-11%)=1212.12;答：1212。12 美元;公式二:CIF=CFR1-保险费率(1+加成率）:120011%(1+10%)=1213.35；答：1213.35 美元四、四、实例分析题实例分析题14、有一份 CIF 合同，货物已在合同规定的时间和装运港装船,受载船只离
41、港 4小时后触礁沉没。第二天，当卖方凭手中持有的提单、保险单、发票等装船单据要求买方付款时,买方以货物全部损失为理由，拒绝接受单据和付款.试问,在上述情况下,买方有无权利拒绝接受单据和付款？为什么？要点:本案中，卖方有权凭合同规定的单据要求买方付款，买方无权拒付，因为有以下原因：(1）货物的风险在约定的装运港装船越过船舷时,由卖方转给买方,而不是以货物到目的港卸货时划分的；（2)货物所有权的转移，是以单据和付款为其对流条件，即卖方凭单收款;（3)卖方有义务按照合同的规定交付货物和提交单据，也有凭单据向买方收取货款的权利,买方有义务按合同规定收受货物，接受单据和支付货款,并有拒受不符合合同的货物
42、和单据的权利。15。、大连某外贸公司按 CFR 新加坡价格出口设备一批，买方投保一切险的责任期间为“仓至仓”.我方用卡车将货物运至大连港过程中，一辆货车倾覆,致使车上部分设备损坏.请问，该项损失应有谁负责?保险公司应否予以赔偿？要点：此项损失保险公司不承担赔偿责任。因为，尽管保险合同规定的保险人责任期间是仓至仓，即表面上看，保险人责任期间应从发货人的仓库到买方的仓库期间，但是，保险业务中有一个基本原则,即保险利益原则。根据该原则，被保险人应对保险标的拥有保险利益，但本案中，贸易条件为 CFR，根据贸易术语解释通则,货物的风险只有在装运港越过船舷时才转移至买方，买方才对保险标的拥有利益.所以，保
43、险人对货物越过船舷前的货物风险不负责任。国际贸易实务试题五国际贸易实务试题五一、一、单项选择题单项选择题1、D；2、A；3、D；4、B;5、C;二、二、名词解释名词解释6、中性包装:是指在商品包装上和商品本身，不注明生产国别和原产地的商品包装；7、托收：指出口人于货物装运后，开具以进口人为付款人的汇票,连同有关单据(主要是指提单、发票和保险单等）委托当地银行通过它的国外的分支行或代理向进口人收取货款的方式；8、接受:是指被发价人在发价（发盘)有效期之内无条件的同意发价的全部内容,并愿意签订合同的一种口头或书面的表示；9、包销：又称独家经销，是指进口商（经销商）根据他与国外的出口国（供货商）达成
44、的书面协议，在规定的期限内和地理范围内,享有独家经销指定的商品的权利，并承担有关的任务;三、三、简答题简答题10、构成有效发盘的条件是什么？要点:根据各国法律规则，构成一项法律上有效的发盘，必须具备以下 4 个条件：（1）必须有特定的受盘人。（2）必须表明发盘人受其约束的意旨。（3）内容必须十分确定.(4）必须送达受盘人.11、在我国出口业务中，使用独家代理的优越性有哪些。要点：代理商不负担经营亏损的风险,但享有专营权利，多推销货物即可多得佣金,因此，有利于调动代理商经营我方货物的积极性。在代理业务中，代理商只负责介绍业务关系，收取订单，我方与买方直接谈判成交签订合同。因此，我方掌握货物成交数
45、量、价格和其他交易条件,对我方比较主动，代理商一般不致于控制市场。独家代理经营比较集中，能发挥我们货物集中推销的作用。12、一项有效接受必须具备的条件要点：接受必须是被发价人做出；必须上无条件同意发价的内容；必须是在一项发价的有效期限内表示；应由被发价人采用声明或做出其他行为的方式表示，并且这种表示传达给发价人才有效。四、四、计算题计算题13。某出口公司按每公斤 1200 美元，FOB 大连报出某商品，国外客户要求改报CIF 旧金山。问我应报多少?(设每公斤运费为 130 美元，加1 成投保，保险费率为 1)CFR=FOB+运费=1200+130=1330；此类 CIF 与 CFR 换算公式有
46、两种：公式一:CIF=CFR（1投保加成保险利率）（参考书）：1330（1-11%）=1343。43；我方应报价每公斤 1343。43 美元，CIF 旧金山。公式二：CIF=CFR1-保险费率（1+加成率)：133011（1+10%）=1344.80；我方应报价每公斤 1344。80 美元，CIF 旧金山。五、五、实例分析题实例分析题14、农产品1500 公吨，每公吨CFR 伦敦 348 英镑，总金额为522000 英镑，交货期为当年 59 月.签约后，我国发生自然灾害（水灾），于是我方以不可抗力为由，要求免除交货责任。但对方回电拒绝,并称该商品市场价格上涨（涨价约 8),由于我方未交货已使其
47、损失 15 万英镑，要求我方公司赔偿其损失.我方未同意，外商根据仲裁条款向中国仲裁机构提出仲裁。问，我方公司是否应赔偿，为什么？要点：当事人如以自然灾害作为不可抗力来免除自己的责任,不仅须对事实提出证明，而且还须对无法克服和无法预防所出现的自然灾害提出证明。我方公司所出口商品确因自然灾害受到一定影响，但尚未影响到根本取不到货物。关于违约金额，参照联合国国际货物销售合同公约，主要有以下三种方法：(1）一方违反合同应付的损害赔偿额，应与另一方遭受的包括利润在内的损失额相当；（2）如果合同被宣告无效,买方在一定时期以合理方式购买替代货物，则要求损害赔偿的一方可以取得合同价和替代物价格之间的差额；（3
48、)如合同被宣告无效，而货物又有时价，买方没有上一种方式，则可取得时价与合同价的价差。15.我国 A公司与某国 B 公司于2001年10 月 20日签订购买 52500吨化肥的 CFR合同。A 公司开出信用证规定，装船期限为2002 年 1 月 1 日至 1 月 10 日,由于B 公司租来运货的“顺风号”轮在开往某外国港口途中遇到飓风，结果装至 2002年 1 月 20 日才完成。承运人在取得 B 公司出具的保函的情况下签发了与信用证条款致的提单。“顺风号轮于 1 月 21 日驶离装运港。A 公司为这批货物投保了水渍险。2002 年 1 月 30 日“顺风号”轮途经巴拿马运河时起火，造成部分化肥
49、烧毁。船长在命令救火过程中又造成部分化肥湿毁.由于船在装货港口的延迟，使该船到达目的地时正遇上了化肥价格下跌A 公司在出售余下的化肥时价格不得不大幅度下降，给 A 公司造成很大损失。请根据上述事例，回答以下问题：(1)途中烧毁的化肥损失属什么损失，应由谁承担？为什么?（2）途中湿毁的化肥损失属什么损失,应由谁承担？为什么？(3)A 公司可否向承运人追偿由于化肥价格下跌造成的损失？为什么?要点：（1）属单独海损,应由保险公司承担损失。途中烧毁的化肥属于单独海损,依 CFR术语,风险由A公司即买方承担;而A公司购买了水渍险，赔偿范围包含单独海损，因此由保险公司承担。（2)属共同海损，应由 A 公司与船公司分别承担。因船舶和货物遭到了共同危险，船长为了共同安全，有意又合理地造成了化肥的湿毁。（3）可以。因为承运人迟延装船,又倒签提单，须对迟延交付负责