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1、本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑设立活动兑奖点或径直销售，并通过促销人员与消费者的径直沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上标：应留意以下特点：1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲响目标消费群消费行为的
2、广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。击等方式，将消费者引导至终端。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目2.属于欲望、比较、确信、决断阶段：主要采纳生动化、人员的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。推销方式，促使消费者快速形成购买决策。2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop 布置、环境气氛春节期间，约有近 5 成的消费人群，都是在尚未得到任何促销等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身由于需要购买该类产品而程中需要留意突出主题，一目了然。一般在活动的前 3 天到前 1 天就要进入卖
3、场的，因此，生动化及人员推销至关重要。将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3.春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的3。人员促销。这是最径直的与消费者沟通的方式。在卖场内外第 1 页 共 6 页春节超市促销策划书春节超市促销策划书本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑冲击力，要有气概，要着重堆头的造型，可以用中国传统的.喜庆形象来设计。三、仔细做好商场超市的陈设工作陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、非常造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外
4、，在活动中，陈设还要留意以下主要原那么：1.全都性原那么，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。2.重点突出原那么，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立非常陈设位等等方式来表达。春节超市促销策划书 2促销目的：春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆快乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。促销主题：骏马闹春：三口全家海
5、南双飞五日游!促销时间：*1*年 6 月 12 日1 月 25 日促销地点：*超市各分店促销内容：商品促销与促销活动两种第一部分：商品促销1、促销时间：1/12-1/252、促销商品：促销总品种数为 216 种左右，食品为 100 种，平均毛利下降 5-8%，用品 为 80 种，平均毛利下降 5-15%，生鲜商品30 种，平均毛利下降 7-15%(说明的是上 DM 的商品，店内特价不做计算。)第 2 页 共 6 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑3、促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大
6、量会员商品。选择 30-40 种商品，作为“有买有送”的促销商品，同时做“专刊推广”“春节商品大集会”“会员独享”等专案。4、厂商促销安排：场外，食品 5 家、用品 3 家。场内，食品10 家、用品 2 家。联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内)第二部分：促销活动一、*超市-海南双飞五日游1、在活动日内(1/12-1/25)，顾客在一次性消费 100 元者，参与抽奖。2、抽奖凭有效收银小票，每满 100 元抽一次，超过 100 元部分金额以 100 元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽5 次。3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为 6 个(一等奖 50个，二等奖*0 个
7、，三等奖 1000 个，四等奖 5000 个、五等奖 10000个、六等奖 50000 个、)，以抽出的券决断中奖与否。(注明：分公司参加本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下)4、假设抽中奖券，有的那么当场兑奖。奖品设置为：一等奖：奖全家三口海南双飞五日游 5000 元*5 二等奖：奖*购物券 1000 元*25三等奖：奖*购物券价值 100 元*390 四等奖：奖*购物特惠10 元*780五等奖：奖*购物特惠 1 元*10000 六等奖：奖新春大吉奖。5、购物券仅限在*超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。6、活动门店：*超市。7、活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。第 3
8、 页 共 6 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑春节超市促销策划书 3春节期间消费者的消费愿望更剧烈，消费决策更快速，购物目标和目的更明确。因此，在春节促销期间，为避开信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简约主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也盼望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。张贴春联等各式各样的民间活动充分表达出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁华。春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的
9、兴盛。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆快乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)。一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop 布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中需要留意突出主题
10、，一目了然。一般在活动的前 3 天到前 1 天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3.人员促销。这是最径直的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或径直销售，并通过促销人员与消费者的径直沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心第 4 页 共 6 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点：1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市
11、场冲击等方式，将消费者引导至终端。属于欲望、比较、确信、决断阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近 5 成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身由于需要购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要着重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。三、仔细做好商场超市的陈设工作陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、非常造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在活
12、动中，陈设还要留意以下主要原那么：1.全都性原那么，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。重点突出原那么，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立非常陈设位等等方式来表达。各店在实际操作过程中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，由于再好的陈设标准和原那么都是通过实际的陈设操作来表达的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。春节超市促销策划书 4活动时间：2 月*号到 2 月*号活动地点：*超市活动主题：“迎春纳福，大礼满天飘
13、舞”，主色调为大红色，第 5 页 共 6 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑白的，黄色为辅。一、活动策略促销商品：生鲜：超级美食，每天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我共享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货：我爱我家，营造暖和生活(家居百货、针织、冬季商品)日化：冬天不怕干，护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤)二、广告支持1、DM 海报：规格：16K12P，数量：*万张。DM 版面分标题及商品品类重点：封面(1P)：迎春纳福，大礼满天飘舞(特惊爆商品 25 款或二级营销活动内容)生鲜(2P)：超级美食，每天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品(3P)：暖暖冬日，你我共享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货(2P)：我爱我家，营造暖和生活(家居百货、针织、冬季商品)2、主题设计：(1)主题海报的设计(2)大润发外的玻璃拱门设计(3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计;(4)电梯入口及电梯四周的海报场景设计第 6 页 共 6 页