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1、本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状时间如天上流星一闪即过，我盼望自己能抓住这一短暂的一刹那。况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自不知不觉中已来_医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按总结。时完成任务。一、观念的转变作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人
2、要转变自己原有的观1、想方设法完成区域销售任务;念，需要要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，2、努力完成销售管理方法中的各项要求;不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售3、负责严格执行产品的各项手续;模式也有差别。需要由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等许4、积极广泛收集市场信息并实时整理上报领导;多观念。5、严格遵守公司的各项规章制度;二、落实岗位职责。6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己7、完成领导交办的其它工作。在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一
3、点一第 1 页 共 5 页销售个人总结销售个人总结本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思索并补充完善。四、目前市场分析：硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户，云贵高原地区虽然经济落后，但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户，就 3 月份拿了二件货。
4、贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户。其中，贵州康心全年销量累积达到 14 件，其它地区的销量也并不抱负。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范状况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。面临的局势也相当严峻的。总之，将来要扩大市场，争取业绩翻番。精选销售个人总结时间过的也很快，做这个岗位已经有一周的时间了。总体来说，现在的做出的业绩不是很好，但是也是可以说的过去的，当然，更不会骄傲。虽然
5、，刚刚接触这个职位，但是网络销售相信每个人都在做，只不过行业不一样。之前的网络谈天也算是销售吧，谈天交友，是把自己推销给生疏人，然后就是友情的开始。这个其实也是网络销售的一种。由于销售产品，往往开始销售的是你自己。所以上周的工作主要是开始调整自己，究竟工作职位不一样了，销售方法也是不一样的。与见不着面的客户沟通，其实是一个很大的调整的，由于你揣摩不透客户想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理改变，所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字，以及速度的快慢，然后开始了解他的内心改变，是否对这个产品感爱好，是第 2 页 共 5 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编
6、辑不是购买。优秀的网络销售，是可以体会到客户的心理改变的。这方面我欠缺了太多。所以现在要摆正好心态，调整好自己的心情，积极面对这个工作带来的一切挑战。最近下了不少雨，或许是为了接下来的大暑小暑做预备吧。7 月份的周工作总结是网络销售新的开始，接下来的工作更多挑战，更多面对。当然会有更多的收获。精选销售个人总结20_年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，接近年终，我感觉有须要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是去年 9 月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热忱
7、，而缺乏对汽车行业销售阅历和产品知识。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教各品系经理和领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对我们现在处的市场有了一个大略的认识和了解现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也胜利谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累阅历的同时，自己的技能，
8、业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些改变和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事项。对于一整套流程可以完全的操作下来。还有我的 20_年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是非常关键重要的，在我们 DFAC 销售的每台车都要经过二线的手。二线这个第 3 页 共 5 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在_年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满足度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是
9、我感觉有些骄傲感!8 月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10 月份在我们的二级_公司进行据点销售和市场考察，在_我也学到了许多的竞品的业务知识，这对我们产品销售非常有利。二、本年度存在的问题在_年 7 月 1 日国家实施_政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们依据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以猜测到，上半年的车型在下半年消化确定不是很好，由于上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。三、对_年工作中存在的问题进行改进的措施，对于车价差万元的状况我们在 DFAC 第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受
10、还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好预备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，究竟是什么状况，做一个精确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们 DFAC 人轻松上阵，挑战下一个工作任务!四、_年个人工作目标和计划我在_年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行指令，完成任务，做好此岗位的工作。再盼望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充盈!我盼望再_年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在_年的全年中我已经娴熟的掌控了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的阅历，应对和处理一些突发事情有自己的一些方法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。假如我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。第 4 页 共 5 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑已上是我在_年的工作总结，写的有什么不足之处，望领导谅解!第 5 页 共 5 页