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1、本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂收购，公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的促销活动目的：方法。旺季抢量，同时强化音乐手机，完满音质的形象定位，通礼品费用核销方法：过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到 40%以上。依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品促销主题和内容：金额完成数量/任务数量(最高为 100%)单台礼品价格主题：各地的赠品需求数量由各地确定，原那么上是针对消费者的促完满音质，随身畅响销，不考虑补通路库存。协作本次促销活动，公司将特地制
2、作陈设，201年 12 月 20 日-201年 2 月 15 日，凡购买音乐手机形象展示，现场活动用 pop 物料。(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小除不可抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及音箱赠送。形象布置的宣扬物料，须在 9 月 10 日之前到达各一级仓库。赠品介绍：赠品配送方式：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的赠品需要由促销员掌握，赠品的发放数量需要和活动开始之日共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。第 1 页 共 3 页春节手机促销活动方案春节手机促销活动方案本文
3、为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑到结束之日的实销量一一对应。促销活动考前须知：从全国来看，音乐手机 80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要能量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。k098，k028，k128 需要配真机。陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，
4、各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能运用新的背板(音乐手机主题背板);并且运用 1-2 节柜台做特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必根据示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱需要集中陈设于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品，很好地和音乐手机完满音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完满音质的概念。因此，促销品的备货和补货特别关键。抢占销售卖场的关键陈设位置。陈设位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在 12 月 15 日前，要设法拿下关键陈设位(人流大，留驻率高)。留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，
5、参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300 名临促)，估量各品牌的投入力度会更大。因此，各地要留意借力打力和集中优势兵力，需要抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在春节三天高频度互动。其余第 2 页 共 3 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑时间每天短信通报省内各地销售。*留意春节人流特点。对历次节假日旺季的观测说明，以国庆为例，第 1，2 天，省会城市，二级地市的人流量会大，第 1 天的销量会达到平常 7-10 倍，第 2 天达到平常的 34 倍;第 3，4，5 天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平常的 1.52
6、倍;第 6，7 天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平常周末类似。各地留意依据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。*春节当天要预备低价格机器冲量。比如：k218 等。预防问题：赠品的流失问题，需要有严格的流程掌握，促销员需要填写赠品发放登记表。每发放一个赠品，都需要在表上做相应填写。活动效果连续性的问题：要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果;利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推。附：终端赠品发放登记表售点名称：填表人：编号顾客姓名联系电话手机型号手机 imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注：是否有其他损耗，请在下面注明缘由第 3 页 共 3 页