《汽车市场部个人工作计划书.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车市场部个人工作计划书.pdf（3页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑1.市场活动汇总一季度一月：迎新春，红运礼本次活动深受广阔客户的欢迎，这一、主要业绩指标及完成状况不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售,也有效提高了广汽本田市场部 20*年度主要业绩指标完成状况：及我店的知名度.截止 20*年 12 月 31 日，我公司共进展二级合作网点两个，鲁二月：汽车文化宣扬长廊借汽车文化长廊这个平台让客户山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责，20*年全年二网的销售状况更深入理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通沟通中，不容乐观，截止12 月 31 日，20*全年二网总计销售 18 台，在20
2、*年客户认知和确定我们的品牌同时强化四车型可信任、高品质的形象。10 月我公司结束与鲁山顺发的合作，开始于鲁山大团结汽贸城合作后，三月：荣耀共享，春情回馈依据销售顾问反应销售状况,形式有了好转，主要是鲁山大团结的经营理念与模式有了很大的提高，得知本次活动有明显效果,来店和来电量有明显增加,活动以来截止今包括场地的正规建设都很好。另加上新店开业，我公司投入的精力和日,销量 20 台(含汝州一台)，订单 7 个雅阁，2 个奥德赛，1 个锋范,人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在 11 月单月销售达到 6来店批次总 63，首次来店批次总 104，来电总数 43,效果明显增加，台。本次活动效果还
3、比较抱负。二、市场部主要工作回顾 20*年度市场部主要工作包括以下几三月：热销 200 万，广本倾情送此次活动积极消减了库存，个方面。第 1 页 共 3 页汽车市场部个人工作计划书汽车市场部个人工作计划书本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。三月：鹰城春季购车节本次车展以飞度,锋范为主推车型,以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题,突出时代气息,以特色的推广促销活动方案,吸引针对用户群.达到销售效果。二季度四月：世博之旅广汽本田紧跟 20*年 5 月上海世博会风潮,借助本次世博会强大的影响力,开展“购雅阁
4、，看世博”的抽奖免费体验游活动，通过本次活动宣扬过后，来电询问和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力.活动期间,雅阁定单销量总计 43 台.四月：鹰城首届春季汽车团购节我们经过总结三月份连续两次车展的不足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上全部销售顾问精神面貌都很好,氛围很不错,虽然没有达到我们预定的销售目标,但是本次车展也达到一个很不错的销售结果.五月：中国名媛时尚文化巡礼中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣扬活动，本次活动的主要媒体宣扬有平顶山电视台和平顶山广播电台，我店为本次活动的赞助
5、商，借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳 4s 店的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣扬做好铺垫.但此次活动没有起到良好的监督执行,致使顾客报名度特别低,望以后加强活动的监督执行.五月：感恩回馈，五周年店庆借我店 5 周年店庆之际，特推出感恩回馈，大幅特惠政策，给顾客真正特惠，在店庆期间达到一个比较好的销售。六月：广本四杰魅力科技升级版上市抢购会通过闭馆的销售方式，结合文艺表演，现场气氛营造，强有力的超低促销方案，使大家在娱乐，和快乐中喜悦订车，达到很好的销量。第 2 页 共 3 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑三季度七月：鹰城夏夜赏车会在炎炎夏日中我们参加灿烂夏夜赏车会，让消费者在夏夜舒适的环境下赏车,有效提高了广汽本田及我店的知名度，也提高了车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣扬做好铺垫.九月：鹰城车模大赛暨秋季团购节为积极应对，我们通过强有力的促销手段和强大的品牌宣扬来提高销量。借助鹰城购车节的影响力，车展前期在各主流媒体上进行大规模的活动宣扬，又加上有中国第一车模之称的翟凌小姐在车展第二天上午到我广本展位加油助威，增加集客量，发掘更多的潜在客户。积极消减库存，缓解资金周转压力，打压竞争对手，提高市场占有率。第 3 页 共 3 页