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1、本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑 1、让礼物飞，新老客户齐共享老客户介绍有礼收集 1000 名客户资料，通过发送短信告知，老客户带伙伴来*换购，一、活动内容伙伴胜利购物或胜利换购，还可以获得品牌电器一个。(一)以旧换新政策老客户进店有礼 1、喜新换旧，最高折现 2000 元!活动期间，老客户凭有效票据，经店内登记，即可获得精致礼品一顾客购买正品，即可参加“以旧换新”活动，凭借当时的购物小票或份。仍在运用中的旧款产品，即可折现新家具费用，最高折现为 2000 元。预交定金有礼 2、喜新换旧-给我旧的，还你新的活动期间，预交定金 300 元以上，即可赠送价值*
2、元精致礼品。每天对于登记的以旧换新的客户进行评比，每天前 3 位“最年长”用 2、疯狂抢购!特供套餐盛“惠”倒计时户，需要凭借当时的购物凭证或仍在运用中旧款产品，经过资料核实后，新品抢购“惠”(4 款)即可以免费以旧换新获得*新沙发一套。在前一轮换购的老客户中，假特选出几款新品进行特惠抢购价，从而吸引消费者。如运用年限没有排入前 3 位的客户，将自动归入到下一轮，参加新一轮绝版珍藏 限量抢购的运用年限“大比拼”.此活动为配套销售挑出库存较多，或商场有瑕疵的商品进行抢购销 (二)配套性特惠促销政策第 1 页 共 7 页家具五一促销活动策划家具五一促销活动策划本文为本文为 WordWord版本，下
3、载可任意编辑版本，下载可任意编辑售。3、万元新品 0 元秒杀抢购 (0元家具秒杀)凡活动期间在本商场购买家具达到5000元并缴5000元现金的客户可到收银台领取一张“0 元秒杀抢购价”通行证(通行证每户仅限领取一次)，领到通行证的顾客，于每天 16:30 前往博览园外广场参加“0 元秒杀抢购价”活动，中奖参加者，现场凭借自己通行证办理手续领取相应商品，无通行证参加者无参加活动权利。详解：0 元秒杀：活动期间在本商场购买家具达到 5 千元并缴 5000元现金客户均可得到秒杀通行证一张，以此类推。每天下午 4:00 在收银台前秒杀区准时开始秒杀 0 元床、0 元床垫、0 元茶几。此活动商品在活动期
4、间每天下午 4 点半秒杀 2 件。4、五一劳动 你最大敬老模 派大礼满 5000 元以上客户，即可评价有效证件，经核实后，即可领取一份精致品牌电器。欢乐结缘 抢 5.1 有礼活动期间，消费者购买产品，最终折扣买单的价格中有“5”且“1”数字即可免费 100 元现金抵用券，马上抵扣。家具五一促销活动策划一、活动时间：*年 4 月 23 日(周六)*年 5 月 8 日(周日)二、活动主题：O 利特价款 给力更给利小长假 大让利三、活动目的：1、通过五一，利用特价产品超低价格猎取客户的吸引力，拉动全场销售。2、通过全场折扣让利，促使客户更多购买，培育更多新客户。3、加强新老客户的沟通，通过口碑宣扬，
5、传播品牌形象。4、让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，快速扩大市场占有率。第 2 页 共 7 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑四、适用城市：*(城市名)*专卖店五、促销内容：(一)活动内容一：超低特价，仅限五一五一促销特价品序号 型号 名称 数量 批发价 促销价 毛利率 1 AS-2022-4 1.8M 双人床 1 1014 1488 32%2 AS-9932 四门衣柜 1 2448 3580 32%3 AS-9933 1.2M 儿童床 1 693 980 29%4 AS-2036 组合书桌 1 1434 2080 31%5 AS-5018 1.
6、25M 餐桌 1 643 890 28%注：1、通过以上产品带动其他销售，如套房可让客户补床头柜，书桌等 2、餐厅让客户补餐椅等 (二)活动内容二：五一小长假，每天团购价活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下团购价：(1)正价品消费满 6000-9999 元的可以享有 6 折团购价;(2)正价品消费满 10000-16000 元的可以享有 5.8 折团购价;(3)正价品消费满 16000 元以上的可以享有 5.5 折团购价;注：(1)6000 以下自行定价，建议为 6.8 折 (2)以上为建议折扣，详细折扣与额度可依据实际状况定 (三)活动内容三：特惠无极限 折后又返券活动期间各系列正
7、价品达到以下条件，可以享有以下特惠消费每满 3000 元，同时送抵金券 1000 元一张;买 6000 元，送 2 张，以此类推!抵用券运用说明：1、抵用券第二次消费时运用。2、不找零，不兑现，逾期作废。3、公司盖专用章后有效。第 3 页 共 7 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑 4、不与其他特惠同步运用。注：活动二与活动三可同时享受。(四)活动内容四：1 元购家具 给力更给利活动期间，凡是每单总购物金额满 10000 元(正价打折特惠前)的客户，加 1 元获赠*小件家具产品一个，款式由经销搭配。每单限送一个，每天赠送 5 个，先买先送，送完为止。注：1
8、、仅限 5 月 1 日、2 日、3 日 2、五一三天之外的销售，可不送，依据库存而定。六、宣扬组合：1 POP 喷绘(2 种不同主题的)POP 喷绘为*展架 经销商当地制作，2张 2 吊旗 请依据卖场实际状况及人流淌线进行悬挂 经销商当地制作一个店 30 张 3 特价 KT 板 每件特价产品制作一个特价牌，经销商当地制作，5个 4 地贴 每个门口地面做一个 经销商当地制作，1-2 个 5 宣扬单页 针对五一可以做些性格化的宣扬单页 经销商当地制作，1000 份 6 抵用券 每满 3000 元发一张 经销商当地制作，建议做 60 张图片模拟演示：注：详情请见五一宣扬相关图片七、操作要求：1、活动
9、内容一要求各专卖店按特价要求进行操作，吸引人气 2、活动内容二为除特价品外全部正价商品累计销售额予以的特惠，假设有特别特惠的商品不得享有该方案的特惠政策。3、活动一与活动二不得与其他特惠活动同时共享。4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员，以统一口径和说词告知客户，请执行。第 4 页 共 7 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑八、其它：1、以上如有疑问请来电询问*营销中心 *营销部 *年 4 月 1 日家具五一促销活动策划促销方式:特价,买赠,折价赠券,自助获赠促销目的：在于阻击或打压对手，吸引消费者对本品牌的留意。活动促销时间：2022.4.
10、30-2022.5.3活动促销方案实施：活动促销方案一：特价 a、特价品的定价要特别低，其与正价品间的价差要形成剧烈冲击的效果;b、特价品的选择应遵循以下原那么：滞销达 6 个月以上并即将从店内下线的产品、总公司宣布预备退出市场的产品总公司为促销活动特别开发的产品禁止将店内一贯在正常销售的产品作为特价品 c、活动结束后，特价品将不能再陈设于店中，因此在活动宣扬中应注明“数量有限，售完即止”的标示内容。活动促销方案二：买赠选择“上市特惠价”的特价促销方式。买赠促销是指消费者在消费肯定金额的产品后所获得的额外赠送品(如：购物满5000 元，即赠送名牌微波炉一台)。买赠促销在业内所占的地位也越来越重
11、要。a、赠品的选择要遵循以下原那么：要精致化、品牌化、高质化;要够新、够时尚、够用第 5 页 共 7 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑要具有购买吸引力要选择与产品有关联的赠品;要紧密结合促销主题。b、赠品要力求突出，最好不要选择店内正在销售的商品作赠品;假如所选的赠品比较平凡，最好在赠品上印上公司的品牌标识图案，以突出赠品的独特性。c、赠品活动不可过度滥用，否那么会误导消费者认为该产品只会送东西，而忽视产品本身的特性及优点 d、买赠促销范围不适用于特价品，因此在活动宣扬中应注明“特价品除外”的标示内容。活动促销方案三：折价赠券折价赠券促销是指向目标消费者
12、投放可抵扣部分购货金额之赠券的促销(如：凭此券可抵扣购货款 100 元)。可采纳夹报分送、.选择非竞争性商品来附送、插入印刷品广告内、人员派送等方式送出。a、赠券抵扣的金额应慎重考虑，应依据赠券投放量和可能回收的赠券量以及专卖店活动承受能务来确定赠券抵扣金额 b、依据专卖店的促销策略及活动对象来确定详细的投放区域 c、折价赠券促销范围不适用于特价品，因此在活动宣扬中应注明“特价品除外”的标示内容。活动促销方案四：减价特惠减价特惠促销是指在消费者所购买商品的原订价格基础上进行折扣优待的促销。a、选择什么样的减价特惠促销形式和折扣应依据专卖店的实际需要来定 b、减价特惠至少要有 15%至 20%的
13、折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买 c、假如本品牌市场占有率低，那么要对领导品牌付出更高的减价特惠，才能增加其销售效果第 6 页 共 7 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑 d、减价标示的设计要把原价及减价后的现价同时标注，以形成显明的对比 e、减价特惠不易过度经常运用，应把握适当时机，否那么会有损品牌形象 f、减价特惠促销范围不适用于特价品，因此在活动宣扬中应注明“特价品除外”的标示内容。促销活动方案五：自助获赠自助获赠促销是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式(如：活动期间，凡购物(非特价商品)满 5000 元，再购买商场指
14、定商品，均可享受 5 折特惠)。a、自助获赠促销的获赠条件可以是购买某种指定的商品，也可以是购物金额达到某一设置的限度 b、赠品可以是非本店销售的商品，也可是本店正在销售的商品，但需要是低价品(如家具小件)c、额外支出换取赠品的金额由专卖店依据赠品价值确定，最抱负的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低 30%至 50%d、自助获赠促销范围不适用于特价品，因此在活动宣扬中应注明“特价品除外”的标示内容。费用预算没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算效果预估猜测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度(即消费者对活动的反应)、前后销量对比、促销时机、促销媒介、促销主题等各方面总结胜利点和失败点。第 7 页 共 7 页