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1、本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑捷变动，在中秋节的前后达到最低价 但要针对酒店的纯利润来制定。三、营销策略1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、一、目标市场分析中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要表达全家团聚，可赠本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也送月饼价格不需要太高。有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上需要兼顾那些私款2、假如一家人里有一个人的生日是 8 月 15 日，可凭借有效的消费者的个人利益。证件户口本和身份证，在酒店聚餐可享受 5-6 折依据酒店的实二、定价策略际决断的特惠。建议给他们推举中
2、秋节套餐。1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的3、假如手机和固定电话号码尾号是 815临汾地区以内，可一些饭菜的价格，可采纳打折建议运用这种方法或者径直降低价格凭借有效的证件户口本和身份证，在酒店聚餐可享受 5-6 折依的方法。据酒店的实际决断的特惠。建议给他们推举中秋节套餐。最好是酒2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价想结合的方法。店径直联系一下这些人。3、中秋节的套餐下面有说明的价格不要偏高，人均消费掌4、由于本酒店临时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大握在 20-30 元不含酒水。型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减削一些相4、其他的酒水价格和
3、其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏第 1 页 共 3 页实用的酒店营销策划方案实用的酒店营销策划方案本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推举中秋节套餐。5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址。6、活动的时间定于农历 8 月 10 日-20 日。四、推广策略1、在酒店的门口四周、火车站、汽车站放置户外广告户外广告采纳喷绘为主，条幅相结合的形式。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要运用适当的语言，主要介绍酒店
4、的最新活动。4、_网站_上做个弹除框广告或者比较大的 FLASH 动画广告或者是 banner。网页动画和图片的处理需要要和营销的内容相符合。5、也可采纳传单广告，但传单的质量需要要高。留意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证 15 万人。五、其它相关的策略保安需要要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性 以后可以细化这个内容；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度需要要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。六、效果猜测假如推广和相关的服务到位，收入最少是平常收入的 1.5
5、倍以上。七、其它建议1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库关键第 2 页 共 3 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑是顾客的名字和手机号码，为以后的推广服务以后可以细化这个内容。3、尽快做好酒店的网站，网站需要要由专业的人士制作，域名既要简约有要好记，网页的设计上要表达出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的 FLASH 动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销最大的优势是受众范围大，花费少加强酒店的知名度。第 3 页 共 3 页