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1、农产品直播销售基地建设总结计划计划书xxx 县农特产品销售（黔货出山）网络直播基地建设项目计划书xx 县电商公共服务中心1农产品直播销售基地建设总结计划计划书2019 年 7 月一、xx 产业发展及销售情况目前，xx 县发展的种植产业有刺梨、猕猴桃、脆红李、八月瓜、蜂蜜、大葱、土豆、南瓜、辣椒、年花白及其他蔬菜；养殖产业有土猪、土鸡、野鸡、小黄牛等。随着种养殖及加工产品的产业化和规模化的不断发展和扩大，现有的传统批发市场已不能够满足当地农产品的供应需求，传统的电商方式只能解决部分的产品需求，随著农产品的大量上市，将会出现大量农特产品、生鲜产品的滞销，为了更好的解决销售问题，急需开辟新的销售渠道
2、和新的销售模式。二、传统电子商务发展瓶颈目前，随着电子商务平台的不断增加，大部分的流量被碎片化，只有成熟牢固的大型电商平台能够掌握更多的流量。而且电商平台对网络商店逐渐的规范和资质的要求，很多小型商家面对被裁汰的场面。一是一是商店成绩不好做，要求的核查指标增加，在平台上获得不了更多的流量；二是二是平台2农产品直播销售基地建设总结计划计划书要求的资质品牌和投入的保证金不断加大，使很多小型商家肩负很大的资本压力；三是平台规则不断的完满，很多小商家面对规则的更新，平台标准难以达到，面对处罚风险日益增加。面对各种的商店成长问题，很多新店或小型卖家还未熟悉平台操作和盈利就已经被平台裁汰。就目前 xx 县
3、当地从事农产品网络销售的的企业和个人来说，大部分不具备专业的电商销售技术，夫妻店、个人商店很多，运营水平和资本投入较低，在网店上获得的流量较低，产品销售困难，据统计，xx 县在淘宝、京东注册的商店有 85 家，但是有销量的活跃商店不高出 10 家，大部分是僵尸商店，没有睁开运营，加上新的规则和要求，对于现在从事电商的个人和企业带来了新的门槛和阻力，因此，对于现在的电商发展瓶颈，直播销售，给很多商家带来了福音，带来了精准的流量，使得商店成绩简单做好，流量本源更加精准，售后服务不断减少，缓解商家压力，投入产出比不断增加。三、直播基地建设意义随着电子商务和互联网的不断发展，花销者和花销场景的不断改变
4、，销售方式已在不断改变，直播销售随着花销场景的转变应运而生。淘直播、快手直播、抖音直播成为了销售直播的主流平台，网红卖货成了打破了传统的销售看法。一件件直播销售成功案例的出现，更加证了然销售场景已经改变，更多的花销者已经接受了直播销售。直播基地的打造有助于 xx 县的农特产品、生鲜产品更加直观的展现在花销者眼前，有着宣传、实行、销售 xx 县农特产品的重要意义。3农产品直播销售基地建设总结计划计划书直播基地的打造，将更大的解决 xx 县农特产品的销售问题，将更大提高 xx 县农特产品的附加值，也将改变传统农特产品销售方式，促进产业规模的不断发展，产量的连续上升，质量的不断加强，就业率不断增加，
5、贫困发生率逐渐减少，农民经济收入不断提高。四、直播卖货案例解析【案例【案例 1 1】xxx 直播上新 2 小时卖货近 2000 万元;雪梨的直播后，上新 1 小时销量就高出昨年商店双 11 成交。在红人聚力和体验升级的叠加效应下，一场场直播数据的刷新，让它逐渐成为了高关注、高转变的代名词。但是，网红自己的号召力可否已经成为直播转变的全能钥匙?其粉丝数量又是反对定着最后成交销量?事实上，也其实不是完好这样。从上新新权利周直播数据来看，张大奕的上新直播观看人数高出30万，是单场直播中 UV 最高的，但在加购、成交数据上却仍是雪梨更胜一筹。确实，拥有必然粉丝基础是一场直播更简单实现变现的重要条件。随
6、着搜寻购物的比率下降，直播这类内容输出的形式，成为了新的引流方式，在电商直播中，它起着与直通车同样的引流作用。但同样获得直播流量后，其实不意味着直接形成购买，一场高转变的直播是各种因素的综合表现。以下这些直播策略都能够作为商家在此后的双11 的直播大战中借鉴。不同样于游戏和秀场类打赏型的直播平台，电商直播以货物销售为导向，最后目促成交易。打赏4农产品直播销售基地建设总结计划计划书型花花销户多追求的是心理上的满足感，而交易型花销最后的落脚点是产品花销，让用户买单的最好利器无疑仍旧是产品。同时，产品也是为商家积淀粉丝，带来二次回流的要点。【案例【案例 2 2】奥利奥双味饼干从前携手“明星界的段子手
7、”xx 和 xxx在天猫直播演出了一场-真“薛”话“大”冒险。“南薛北张”在直播间演绎“北京瘫”“上海抱”，频频围绕“奥利奥双味”出段子，“只在天猫商场有售”引得粉丝纷纷下单。据悉，本次直播预告视频在天猫播次数达 2800 多万，1 小时的直播过程中，粉丝互动 300 多万次，打破了此前天猫直播的多项纪录。而奥利奥品牌当每天猫全渠道的销量，更是比平时翻了 6 倍，惹得很多花销者在直播中留言“断货啦”“求补货”。奥利奥旗舰店新客占比 91%，活动的粉丝获得是 2016年日均的 15 倍。据天猫相关人士表露，直播后 7 天、14 天会对潜藏花销者进行 2 次触达，进一步促进成交转变。“天猫所搭建的
8、用户从看、到买、到人群定向二次营销的闭环系统，为品牌供应的品效合一的价值，更吻合我们此次活动的营销目的。”亿滋中国奥利奥品牌市场总监曹伟杰称，此次活动是品牌在内容营销和粉丝运营前一次崭新英勇的试一试。将奥利奥的新品“黑白巧克力双味”的上市，与时下最有话题性的明星、最火热的视频直播、电商销售这三大元素结合。再配合阿里巴巴生态系统内供应的直播平台(天猫直播+优酷直播)，内容平台(微博+粉丝趴)以及大数据精准投放系统，最后完成了超预期的营销收效和销售成绩。5农产品直播销售基地建设总结计划计划书五、直播销售分类（一）产品驱动型直播产品为王，质量第一。好产品，好质量就是直播最大的利器。作为休闲辣味食道德
9、业的龙头企业，卫龙在 2016 年在淘宝上直播生产车间。试问某某其他辣条敢这么做么?答案你知，我知，大家都知。其实，这是大众素来在迷惑，也素来在争论的质量。现在，卫龙辣条决定用真实的操作行动来证明，而不不过是发文。第一，说实话，中国有多少人是吃着卫龙辣条长大的?这个数据没法统计。但是，身边的话题和朋友圈的习惯证了然卫龙的受欢迎程度。味蕾下，陪伴着的是对健康饮食更高的要求。其次，卫龙有着自己的小麦种植基地，安全的高机械化生产、加工流程，拒绝小作坊辣条等三无产品。直播巅峰期网友高出 20 万，网友吃惊于卫龙食品生产车间对于卫生的要求。而其带领人在直播时再三重申，车间每四小时就会清理卫生一次，全副武
10、装，从上到下。卫龙此次直播可谓“翻身之战”，为正名，为质量，更加素来陪伴卫龙一步步走来的大众，这仗确实漂亮!自然直播带来的销售订单是倍增的。这就是用实力，用产品来说话，来建立相信，驱动销售。（二）专家导向型直播第二种直播方式是专家导向型，就是利用专家的影响力和领袖口碑来拉动销售。韩国时兴脱口秀节目 Get it beauty和天猫直播合作，在猫客上直播韩国彩妆老师郑宣茉化妆教6农产品直播销售基地建设总结计划计划书程。在直播中，郑宣茉一边给模特上妆，一边介绍每一款产品的质地、优点、用法以及适合的肤质。与此同时，观众对自己的肤质和产品有任何问题，都能够对老师进行提问。观众一旦产生了购买的欲望，直接
11、就可以点击链接下单。这类直播方式适合有专业门槛的标品，如美妆、母婴、数码等。这类直播需要注意些细节的执行，就是专家有大量的粉丝群和沟通技术，不不过是声威专家，更重要的是会和粉丝进行互动，能够完成销售的转变，带动现场的气氛。（三）利用网红、明星卖货第一类是名人明星，他们天生自带流量光环，成为电商直播卖货的首选。名人明星大号的搜寻热度排名也素来遥遥当先。特别是柳岩、薛之谦、杜海涛等明星账号频频被卖家咨询和搜寻。富强的粉丝覆盖群、粉丝号召力及明星效应，经常能够带来直播的热启动、迅速人气聚拢以及影响力背书带来优异转变。将线下的品牌新品宣布会搬上直播间，也是一种有效促进转变的玩法。过去，品牌要宣布一款新
12、品平时在线下落地，此后配合一些 PR 行为在互联网和电视屏幕上流传。由于地区的限制性，只能实现宣布会现场的一部分转变。而美宝莲举行的好气色唇露新品宣布会，经过直播在两个小时内卖爆了新品，好气色唇露的销量高出了 1 万支，刷新了天猫彩妆唇部彩妆类现在的纪录。第二类是 IP 网红、垂直KOL，自带铁杆粉丝集体。在微博、微信中拥有大量人气和粉丝的 IP 网红、垂直 KOL 成为7农产品直播销售基地建设总结计划计划书卖家实质采用最多的网红种类。实质直播执行中，垂直化、专业化的网红是支撑收效的最好选择。第三类是服务好、愿意配合卖家策划的才艺型网红。在卖货转变超高的案例中，才艺型网红也据有了很大比重。对照
13、 IP 网红、垂直 KOL 来说没有那么多粉丝，但胜出的原因是能够配合卖家进行精心策划。但是有些细节需要注意，网络红人提前在自己的粉丝圈中召集好运粉丝同框直播，撬动粉丝的参加，制造悬念，吸引粉丝前来围观直播，预热制造水花和吸引关注是第一步。其次，在直播过程中利用新品投票、留言抽奖、优惠券发放等有目的性的互动升级形式，能够为变现的拉动埋下伏笔。进行电商变现的网红成长模式一般分为两种，一种是基于社交平台积累粉丝后经过电商变现，而另一种则是自己基于电商平台成长，后经过社交平台保护粉丝。据淘宝红人小二表露这两者在电商运营上模式也表现出不同样的状态，前者会侧重于站外流量运营，此后者会紧抓淘系流量。（四）
14、侧重直播的差异化现在直播的平台太多，粉丝的关注度也在分别，一般的直播活动很难调起粉丝的激情和参加度，就更谈不上卖货。由于一场有效的直播卖货必然是有很强的差异化和核心竞争力。就是有吸引人的亮点和差异化。电商直播的真实性、互动性、实时性强，附加娱乐属性以及有效信息传达属性，与搬动互联网购物场景下的个性化和碎片化的特点拥有吻8农产品直播销售基地建设总结计划计划书合性。因此，有着越来越多商家前赴后继去赶电商直播这个风口，它的出现为商家们吸引新粉、保护老客供应了新渠道，当操作得时，能够成为商家营销销售的重要助力。但是如何在这个风口飞起来?当直播内容越来越同质化，差异化、连续 性 的 直 播 内 容 或
15、许 更 简 单 获 得 客 户 和 销 量。比方:iFashion 将直播红人分成 A/B/C 三个圈层，樱萘、王火锅、宋松等 5 位 A 圈层红人打破了过去红人在室内进行产品介绍、技巧教授等老例模式，他们以敢潮为主题，完成 8 分钟的指定任务，比方去表参道衣橱依照自己的风格，进行搭配。为日本路人换装，操着半生不熟的日本谈判上橱窗等。SASA、MASAMI 等 7 位 B 圈层红人散落在日本各地，配合潮流主题进行直播。C 类则为拥有自己的风格的 ifashion 商店，他们在国内配合主题进行直播，进一步炒热互动气氛。花式众多的新式玩法吸引了粉丝的连续关注，也拉动了卖货的节奏。没有差异化，同质化
16、的直播会让花销者疲倦和失去关注热度，也拉动不了卖货的激情。六、直播基地建设（一）基地建设单位xx 县工业和信息局（二）运营单位xx 县电子商务公共服务中心（三）基地建设地点9农产品直播销售基地建设总结计划计划书xx 县同心商贸城 B 区 1 栋 3 楼（xx 县电子商务服务中心 3 楼）（四）建设计划1.1.第一阶段：直播间装修及设施采买第一阶段：直播间装修及设施采买建设时间：2019 年 8 月 1 日2019 年 9 月 1 日建设内容：建设 3 个标准直播间和 1 个标准直播厨房，配套设施齐全，隔音收效好，环境酣畅。一是。一是直播间装修包括但不限于：吊顶、窗帘、换气扇、电路、隔音棉、隔音
17、板；二是二是直播厨房装修器材包括但不限于：隔板、灯具、橱柜、灶台；三是三是直播间设施包括但不限于：3 个直播专用手机、10 张电话卡、3 套直播设施（包括电容麦克风、支架、补光灯、声卡、监听耳机、风扇、电源线、数据线）、3 个直播货架、3 台风扇；四是四是直播厨房设施包括但不限于：炊具（包括制作美食用的锅、碗、瓢、盆、烹饪用的器材）、冰箱、电饭煲、电磁炉、微波炉、餐桌椅。2.2.第二阶段：组建直播团队第二阶段：组建直播团队建设时间：2019 年 9 月 1 日2019 年 10 月 1 日建设内容：组建直播团队 5 人。其中：招聘主播 3 人，直播运营 2 人。主要功能：一是一是主要实行宣传
18、xx 县产品，运营主要配合主播打造农特产品短视频及直播间保护、短视频脚本编1 0农产品直播销售基地建设总结计划计划书写、短视频拍摄剪辑；二是二是培育直播账号 10 个，用于后期直播或实行、宣传、销售 xx 县农特产品；三是三是培训主播基本的直播技巧和销售技巧，和粉丝的沟通互动，留住粉丝使其变换成交。运营人员创建直播间气氛，刷礼物，集结水军，把直播间观看人数变换成粉丝。主播在 xx 县内的种养殖生产基地进行实地熟悉、认识基地情况、产品信息，现场试播锻炼。3.3.第三阶段：初步完成农特产品短视频宣布第三阶段：初步完成农特产品短视频宣布建设时间：2019 年 10 月 1 日2019 年 11 月
19、1 日建设内容：一是：一是完成 30 农特产品短视频宣布；二是二是搜寻、编写、拍摄、制作 30 条农特产品短视频，并在各主流直播平台进行宣布宣传；三是三是短视频阅读量达到 1500 万，点赞量达到 15 万。4.4.第四阶段：网络直播销售第四阶段：网络直播销售 xxxx 县的农特产品县的农特产品建设时间：2019 年 11 月 1 日长远建设内容：一是一是最少但不限于 3 位主播销售 xx 县的农特产品；二是二是建立吸引网红主播销售农特产品体系，采用政府备书颁发荣誉证书或出台相关政策的措施，吸引更多的网红销售 xx 县及贵州的农特产品；三是三是依照 xx 县企业生产情况，实时有效为其解决销售问
20、题，使农特产品不存在滞销问题；四是四是每周进行一个生产基地或一家生产企业现场网络直播销售，解决生产种植企业销售问题。1 1农产品直播销售基地建设总结计划计划书七、直播基地建设估量（一）设施器材采买序号名称规格单价数量金额备注1直播间硬装修隔音、吊顶、电路、网络40003120002直播间软装修挂饰、摆件、广告1000330003直播套装电容麦克风、声卡、数据线、电源线、变换器60003180004直播厨房硬装修玻璃、吊顶、电路、水管、灯具6000160005单反摄像机专业短视频拍摄150001150006手机牢固器手机对焦牢固器800324007补光灯直播补光灯3000390001 2农产品直
21、播销售基地建设总结计划计划书8厨房设施直播厨房餐具设施3000130009主播培训费主播培育、培训花销1000011000010橱柜、灶台、餐桌用于制作农特产品美食1260011260011直播手机华为手机300039000合计100000八、预期收效一是一是经过直播基地建设最少引导当地 2 家企业或种植基地进行直播销售或销售农特产品；二是二是打造最少一款生鲜或加工产品经过直播形成爆款；三是三是带动最少 10 人从事农产品直播销售；四是四是建立 xx 县网红主播库，引导更多的 xx 网红及贵州网红销售 xx 县及贵州省的农特产品；五是五是建立主播培育体系，如期或长远培育农产品销售主播。九、目标
22、定位一是一是打造一个 xx 县直播电商农特产品集散中心，经过直播销售，整合毕节市致使贵州的农特产品来 xx 进行发货装车；二是二是立足于 xx，在贵州省范围内给每个县区打造一至两款爆款农特产品，进行 xx 县农产品公共品牌贴牌；三是三是1 3农产品直播销售基地建设总结计划计划书经过直播销售，促进 xx 县小作坊进一步升级成加工厂；促进 xx 县生产企业扩大规模；促进 xx 县种植养殖企业或合作社标准化生产，规范化经营，生产出适合电商销售的标准产品；促进 xx 当地企业带动就业 10000 人以上；四是四是把 xx 县公共品牌水西风光水西风光经过直播方式打造成国内的有名农特产品电商品牌；五是五是引导建立 5 家直播销售企业或 5 家农产品深加工厂；六是六是建立或整合最少一条农特产品生产、加工、包装、物流发货供应链；七是七是引导建立一家网红主播培育培训机构。xx 县电子商务公共服务中心 2019 年 7 月 22 日1 4农产品直播销售基地建设总结计划计划书1 5