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1、本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑 4.周边流淌人口的数量、年龄结构、职业结构与消费技能 5.所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性 6.城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费技能在我国，KTV行业进展快速，现在较为常见的大型KTV企业是像钱柜、7.不同时段、季节、气候等条件下的客流量好乐迪这类量贩式 KTV，音响设备好，酒吧，迪厅，保健，洗浴等一条通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边 KTV 的相龙。量贩式 KTV 由于更加符合商务与娱乐消费的习惯，渐渐成为 KTV对竞争力，便可以清晰地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避行业的主流。
2、开与过强的对手竞争，应当首先集中于市场空白点以及收入档次与自本营销案将在充分分析与采用其他量贩式 KTV 的营销优势基础上，找身 ktv 档次相符合的人群，同时要估量每一类目标人群可能带来的收寻市场与营销模式的空白点，推陈出新，发掘出别出心裁的营销方案。益。市场分析与定位树立企业品牌营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从对于企业的可持续性进展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于 KTV以下几个方面进行市场数据的采集：行业，硬件设施已经旗鼓相当，品牌效应在人们选择 KTV 的时候特别 1.周边 KTV 的数量与档次关键。因此，树立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应当作为
3、2.周边企业的数量与规模营销方案的重点之一。3.周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费技能第 1 页 共 7 页ktvktv 营销策划方案营销策划方案本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑树立品牌可以从如下几个方面着手：1.KTV 的 VI 系统。国内的 KTV 林林总总，要想在众多竞争者中脱颖而出，需要要首先有一套自己的 VI 系统。视觉识别(VI)是以企业标识、标准字体、标准色调为核心开展的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为详细符号的概念，塑造出独特的企业形象。大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应
4、当遵循 VI 的设计，统一又表现出 KTV 独特的性格。2.KTV 的企业文化。这种企业文化不仅仅用于员工的管理，也可以感染消费者。KTV 的品牌故事、经营理念等假如设计得当、宣扬到位，将会给人们从心理上对 KTV 产生美妙的联想与积极的感受。3.KTV 的服务与口碑。KTV 作为服务行业，服务特别重要。不仅仅要从服务种类上着手，还需要在服务人员素养培育上下功夫。这里的素养培育不但要包括待人接物、处理问题的技能培育，而且还应当包括流行时尚、歌颂技巧、客户心理等专业技能的培育。良好的服务水平协作KTV 的硬件设施才能够给 KTV 带来优良的口碑，从而吸引更多的客户。营销策略 1.理念任何一种营销
5、方法都应当基于对市场的充分了解与合理预期的基础之上。同一种方法对于不怜悯况的 KTV 可能应用效果大相径庭。因此，在选择营销方法的时候需要要结合自身状况全盘考虑。仅仅照搬某个模式是不可取的。下面的营销策划案是依据普遍的状况所写，详细采纳时应依据自己实际状况取舍。2.营销策略第一阶段：快速提升知名度这一阶段的目的是要让 KTV 的名声人人知晓。可以采用的方法如下：特惠促销：依据市场价格，在价格方面予以肯定程度的特惠，同时派人在人流比较大的地区派发传单，宣扬特惠项目。特惠促销的方法特别多，比如折扣、指定时段欢唱、同学半价、唱歌送自助餐等;第 2 页 共 7 页本文为本文为 WordWord版本，下
6、载可任意编辑版本，下载可任意编辑活动宣扬：依据 KTV 资金实力，可以考虑选择不同的活动宣扬方案：1)选择当地热门节目赞助。2)与新闻媒体联合，炒作 KTV 新闻，比如KTV 开出天价招高素养服务员等。3)举办娱乐活动，比如歌王争霸等。4)与其他企业联合，推出合作卡。比如与餐饮联合，推出联名消费卡;广告宣扬：考虑选择地铁、电视、人气论坛等。第二阶段：进展长期客源这一阶段的目的是留住回头客。可采用方法如下：VIP 卡：通过建立会员制，留住熟客。比如VIP 会员每周某时段价格特惠、会员生日特惠，会员积分返利等;福利卡：通过与企事业单位合作，推出员工福利卡，作为员工福利发放;返券：一次性消费满多少元
7、予以返券;电子折扣券：网上发布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。第三阶段：模式创新这一阶段的目的是在 KTV 有了稳定的盈利之后，推陈出新，做到业界别出心裁。麦友互动：KTV 现在已经成为许多人的社交场所。假如能够打破传统模式，开拓交友的环节，将能够吸引许多人气。可以建立麦友的网站，类似于校内、快乐，里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。KTV 定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类似活动;量身订歌：可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表，或者适合他们的技巧提高计划，甚至可以开办培训班，援助客户最大程度地发挥演唱水平;麦霸秀场：选择一些唱的比较好
8、的客户，在 KTV 餐区演唱。入选的客户可以获得肯定的物质嘉奖或者向娱乐公司推举。这个措施可以与量身订歌联系在一起做，可以吸引大量人气和眼球;无限下载：提供歌曲的下载，听到的新歌多了，客户自然想要到 KTV第 3 页 共 7 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑来唱;原创天地：为爱乐的伙伴提供空间，支持客户原创作品。原创的作品可以放在公司的麦友网站传播;歌词大赛：仿照浙江台我爱记歌词节目性质，举办类似的竞赛。吸引人气的同时，也促使人们为了得奖更多地到 KTV 练习;K 歌大擂台：可以组织 KTV 场所的各个包厢的顾客对唱曲进行打榜竞赛，结合营销活动，如第一名
9、嘉奖 IPHONE4S 一台，第二名嘉奖 IPAD一台，第三名嘉奖视易 K 米玩偶一个等等,通过类似 K 歌打榜这样的活动营销可以有效的吸引顾客，最终达到留住老客户，进展新客户的目的。篇二：一.内容提要在现代生活中，KTV 已经成为当代人们生活的一部分，特别是都市男女和在校高校生。他们着重高品质的音响效果，喜爱在唱 K 中尽情地放松自己，唱 K 已经成为他们减压的一种潮流和方式。但是作为一种非常的需求，KTV 的市场消费并不稳定。因此，为了增加 K 场的利润收益，a gogo 的“同学特享卡”应运而生了，而如何通过奇妙、有趣的方式和手段来吸引在校高校生办理“同学特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消
10、费将是我们此次营销策划的目的。针对年轻高校生群体着重生活质量，同时又带有求新求异的性格特点，我们决断将 a gogo 塑造成“性格、有现代都市气息”的企业形象，将其定位为引领“年轻、时尚、激情、性格”生活立场和生活方式的自助 KTV 品牌，从而吸引都市青年和年轻高校生。首先我们借助了媒介创新，通过系列幽默网络视频拉近消费者和 agogo 的情感距离，接着我们又为 a gogo 策划了植入网络游戏的营销活动，以及“一起飙歌，Go”和“爱，就要大胆唱出来”两个大型互动活动，让目标消费者进一步了解 a gogo 自助 KTV 的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大 a gog
11、o 在年轻人中的市场优势。第 4 页 共 7 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑二.市场环境分析 1.市场分析由于 KTV 所满意的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的很多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到 KTV 消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引巨大的在校同学群办理“同学特享卡”，借以扩大a gogo 的年轻消费市场显得尤为重要。2.a gogo 自身分析作为新锐 KTV 娱乐的缔造者，a gogo 在福建的市场份额和忠
12、诚度都已占据了肯定的优势，并向全国各大城市不断进行扩张。同时 a gogo具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜欢。3.竞争对手分析依据 a gogo 的目标，即吸引在校高校生办理“同学特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费。我们将同样在高校生群体中具有良好口碑的音乐百度 KTV 和欢唱 KTV 列为主要竞争对手。欢唱 KTV 优势：硬件设备很不错，又在市中心，聚会也方便劣势：在高校生群体中，知名度远不及 a gogo音乐百度 KTV 优势：设备不错，价格相对廉价，性价比比较高劣势：歌曲资源更新相对较慢 4.消费者分析 (1.消费
13、者的总体消费特点 1.消费者的总体消费趋势趋于增长。2.年轻高校生是我们的主要目标群体，年龄段主要在 1824 岁。(2.消费者对 KTV 市场的看法为了进一步了解年轻消费者对 KTV 消费的立场和看法，我们对两百名大中专同学进行了随机抽样调查，通过调查我们发觉：第 5 页 共 7 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑 1.有 15%的人常常 K 歌，但品牌忠诚度普遍较低。品牌忠诚度低，说明同质化太严峻，缺乏性格的 KTV 品牌 2.价格是影响其选择 K 场的第一因素，占到 67%。经过小组访谈和问卷调查，我们发觉影响年轻高校生群体选择 K 场的最重要因素是
14、价格和音响质量。所以本案把价格特惠和音响设备作为 a gogo 的一大诉求点 3.大多数消费者认为 KTV 市场竞争激烈，但普遍缺乏鲜亮的性格。消费者喜爱具有鲜亮性格和独有特点的品牌。因此，a gogo 应当将塑立性格化品牌形象放在第一位 5.SWOT 分析 S 优势 1.具有肯定的区域依据地市场和肯定的区域品牌优势 2.具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源 3.有优秀的 a gogo 团队 4.竞争意识和进展意识都比较剧烈 W 劣势 1.KTV 行业品牌忠诚度普遍较低，只要形成品牌效应，将重分市场份额 2.KTV 在高校生心中普遍存在高端消费的潜意识，导致高校生等年轻消费群不敢问津 O 机会 1.品牌无形资产掌握有形资产开始有效，但大部分企业仍旧没有这样的意识 2.市场急需诞生性格鲜亮的 KTV 品牌 3.年轻消费市场不断增长，潜在市场大 T 威逼 1.外部竞争大，市场格局初步形成 2.K 场高度的同质化第 6 页 共 7 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑 3.年轻消费群尤其是高校生普遍缺乏 K 歌消费意识第 7 页 共 7 页