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1、本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑致动力减削从而径直影响销售工作。环节决断成败，这是刘经理常教育大家的话。在 08 年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程环节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。首先 1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销3、提高销售市场占有率：、现在万州的几家汽车经销商最有售员业务知识明显匮乏，径直的影响销售部的业绩，08 年的销售顾问影响的“百事达”“商社”对车的销售够成肯定的威逼，在07 年就有的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别一些客户到这两家公司购了车。总结缘由主要问题是价格因素
2、。价格针对不同时期竞争车型上得多下功夫讨论，这在培训中应作重点，汽车问题是我们同客户产生冲突的一个共同点，其他公司在销售车是没有销售员 工作计划。优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好*分外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，许多时候我们并没有去在意这转化成优势，其实许多客户也是想在 4S 店购车所以才会拿其他经销商个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的讨论后才知道意义很重，的价格来威逼，客户假如来威逼，就证明他心中有担忧，总结来说他这正式严谨管理制度带来的优势
3、。每个销售顾问都应按这个制度流程去们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的做，谁没有做好就是违反了制度，就应当有相应的惩罚，而作为一个管索赔、售后修理的、销售顾问的专业性(更好的运用了解车辆)、公司理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关，这些客户担忧的因素，就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就简单缺少压力导第 1 页 共 3 页汽车销售员的工作计划汽车销售员的工作计划本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。、通过对销售顾问的
4、培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率，、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣扬，提高消费者的知名度和对车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，援助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。走过 20*年，是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得，甚有感受。在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，上心、努力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里需要要感谢邓经理的援助和领导。我们公司
5、大众销售部也完成了各项任务和计划，顺当通过了上海大众 DSSA、DQSA、DMS 等严审。*年相信也会是*奋进的一年。机遇与挑战共存，我期盼*也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同期盼并时刻预备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获，这一年要做的工作还有许多，从一个销售员成长为一个展厅经理，公司对我的期望很高，自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换并不意味着到达了学习的终点，在管理方面和业务方面自身更要加紧学习。在新的一年里我的工作计划如下：首先 1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，径直的影响销售部的业绩，08 年的销售顾问的培训是重
6、点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫讨论，这在培训中应作重点。2、销售核心流程：完整运用核心流程，上海大众给了我们一个很好*工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，许多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的讨论后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按第 2 页 共 3 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应当有相应的惩罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相
7、反如没有考核，销售顾问就简单缺少压力导致动力减削从而径直影响销售工作。环节决断成败，这是邓经理常教育大家的话。在 08 年的工作中我们将深入贯彻上海大众销售核心流程，把每一个流程环节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。3、提高销售市场占有率：、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对大众车的销售够成肯定的威逼，在 07 年就有一些客户到这两家公司购了大众车。总结缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点，其他公司在销售大众车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售大众车时，除个别价分外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化
8、成优势，其实许多客户也是想在 4S 店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼，客户假如来威逼，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的、销售顾问的专业性(更好的运用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关，这些客户担忧的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。、结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣扬，提高消费者的知名度和对大众车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，援助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各式各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。第 3 页 共 3 页