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1、目目 录录PART 1 推广背景PART 2 市场状况PART 3 项目现状PART 4 推广重点PART 5 推广阶段划分PART 6 费用预算第1页/共27页PART 1 推广背景第2页/共27页一、正值数九寒冬，面对不太景气的冬季旅游市场，如何以一种全新活动方式吸引市场受众参与，是目前相思湖的紧迫任务。二、作为一个国家AAAA级旅游景区，基础硬件设施虽然齐备，但却存在着与实力相差甚远的品牌知名度，社会影响力比较薄弱。三、创新活动缺乏，整合营销模式模糊，致使景区诸多资源无法有效结合，造成无形浪费与资产损耗，市场需要创新意识。四、“少投入，多产出”是目前我们相思湖景区大致认同的经营目标与方针
2、，灵活多样的营销方式就是赢得效益的突破口！第3页/共27页PART 2 市场现状第4页/共27页一、就整个巴州冬季旅游市场来说，目前是整体处于比较冷淡的状态，在客源本身有限的情况下大景区就已经分流掉了部分游客，因此，我们需要转变思路。二、11月，新疆冬季旅游博览会来巴州推介，很大程度上也给巴州冬季旅游市场带来暖意与信心，挖掘新的大众娱乐项目与精品项目。三、由于社会大环境与经济环境的双重影响下，致使“这个冬天有点冷”，人们不愿出门更愿窝在房子或单位，这是大众普遍的心理状况。旅游项目如何创新推介，关键是在于吸引，一种极致的诱惑与吸引第5页/共27页PART 3 项目现状第6页/共27页相思湖卫星路
3、线图第7页/共27页相思湖水上游览路线图相思湖水上游览路线图第8页/共27页相思湖景观分布图相思湖景观分布图第9页/共27页认识相思湖认识相思湖 相思湖旅游度假区，位于新疆维吾尔自治区焉耆县四十里城镇，是国家4A级旅游景区，水域面积和我国最大的内陆淡水湖博斯腾湖紧密相连。这里不仅开辟了水上游艇、水上迷宫、摩托艇环湖游、沙滩浴场、划船、皮划艇冲浪、荷花池赏荷、迷人红鱼池、拓展训练、立体水产养殖、芦苇品种园等娱乐观光项目，还拥有星级别墅、民族特色蒙古包、多功能厅、游客服务中心等旅游服务项目，是集观光、览胜、度假、休闲为一体的旅游度假区。第10页/共27页 这里烟波浩淼、水天一色；湖区苇翠荷香、曲径
4、邃深。湖光、绿洲、沙滩、珍禽异兽相互映衬，享有袖珍博斯腾湖和西北“微山湖”的美誉。第11页/共27页一、项目现状分析 1、景区内部部分路面不太平整，设施设备须进行维护、维修，保持园区整洁。2、现有游乐设施与文化元素较少，无法凸显景区的文化特征。3、夏秋景区蚊虫猖獗，致使游客很少留宿景区，成为景区一大心患。4、景区战略定位模糊，要打造成为一个什么样的景区并且独具唯一性成为焦点问题。第12页/共27页二、问题解决建议 1、对景区道路与基础设施进行修复、修缮，品质体现在细节处。2、景区内可设置一些彰显文化性的元素或装饰，如回民风俗区、原始鱼叉、斗笠等。3、针对蚊虫这一隐患，需要进行适当防治灭虫，或在
5、离水草较远处设立游览点。4、针对“相思湖”定位，本案后章节有详细讲解，此处暂略。第13页/共27页PART 4 推广重点第14页/共27页纵观国内文化旅游范例纵观国内文化旅游范例1、河南的“禅宗少林音乐大典”2、上海的“时空之旅”3、云南的“丽水金沙”4、广西的“印象刘三姐”5、杭州的“宋城千古情”6、陕西的“大唐乐舞”7、深圳的“龙凤舞中华”8、山东的“杏坛圣梦”9、山西的“晋商歌谣”10、内蒙古的“鄂尔多斯婚礼”11、河北的“杂技大世界”12、三峡的“盛世峡江”13、湖北的“夷水丽川”14、贵州的“多彩贵州风”15、广东的“森林密码”16、安徽的“绿水青山”17、西藏的“雅龚盛情”第15页
6、/共27页唯一性独特性具有鲜明的民族文化特色具有鲜明的地域文化特色是国内文化旅游案例的四大制胜法宝！第16页/共27页一、项目定位相思湖定位语：中国微山湖，新疆博览馆第17页/共27页二、文化延伸1 1、博斯腾湖鱼文化、博斯腾湖鱼文化 “川流所积，潭水斯涨逆流为海也”。水经注 据传，当年玄奘历尽甘苦来到流沙河畔，见宽约30丈的滔天河水无法过河。正在玄奘一筹莫展之际，无数条黑白花蛇从四方游来，团团围住玄奘，纷纷要求封赏。玄奘慈悲为怀，念佛之际将群蛇送到水中，告诉群蛇要变化为鱼为民造福。随即蛇儿都顺水游进下游的博斯腾湖里。从此，焉耆周围20公里之内再也看不到蛇的踪迹，而神秘的博斯腾湖里，则出现了一
7、种细长似蛇的尖嘴鱼。博斯腾蒙古语意为“站立”，维吾尔语意为“绿洲”，古称“西海”，又称巴喀赤湖，唐谓“鱼海”，清代中期定名为博斯腾湖，是一个断裂成因的湖泊，于第三世纪末由中新代凹陷陆相沉积而形成。博斯腾湖位于焉耆盆地东南部博湖县境内，是全国最大的内陆淡水湖，也为新疆最大的渔业生产基地。3000多年历史的大湖与湖岸南面的大漠均保持了完整的原始自然风貌，让博斯腾湖成为了南疆乃至全疆一个伟大的自然奇迹。博斯腾湖湖水清澈，水质优良，盛产的鲫鱼、鲤鱼、鲢鱼、赤鲈、池沼公鱼、河虾等八个鱼类品种通过了国家环保总局的“有机鱼”认证，一跃成为新疆名副其实的名牌水产品。第18页/共27页二、文化延伸2 2、博斯腾
8、湖历史典故、博斯腾湖历史典故 博斯腾湖历史典故博斯腾湖历史典故：博斯腾湖古称西海、敦薨浦，是一个断裂成因的湖泊，位于焉耆盆地东南部，介于和顶、博湖两县间。湖面海拔1048米，它是开都河的尾闾，又是孔雀河的河源，成为一座天然的大型调节水库。博湖呈扁平碟形，分大湖和16个小湖群，面积980平方千米，蓄水量可达80亿立方米，是新疆也是中国内陆最大的淡不湖。博斯腾湖历史典故博斯腾湖历史典故：博斯腾蒙古语意为“站立”，维吾尔语意为“绿洲”，古称“西海”，又称巴喀赤湖，唐谓“鱼海”，清代中期定名为博斯腾湖，是一个断裂成因的湖泊，于第三世纪末由中新代凹陷陆相沉积而形成。博斯腾湖位于焉耆盆地东南部博湖县境内，
9、是全国最大的内陆淡水湖，也为新疆最大的渔业生产基地。3000多年历史的大湖与湖岸南面的大漠均保持了完整的原始自然风貌，让博斯腾湖成为了南疆乃至全疆一个伟大的自然奇迹。第19页/共27页二、文化延伸3 3、博斯腾湖鱼传说、博斯腾湖鱼传说 据传，当年玄奘历尽甘苦来到流沙河畔，见宽约30丈的滔天河水无法过河。正在玄奘一筹莫展之际，无数条黑白花蛇从四方游来，团团围住玄奘，纷纷要求封赏。玄奘慈悲为怀，念佛之际将群蛇送到水中，告诉群蛇要变化为鱼为民造福。随即蛇儿都顺水游进下游的博斯腾湖里。从此，焉耆周围20公里之内再也看不到蛇的踪迹，而神秘的博斯腾湖里，则出现了一种细长似蛇的尖嘴鱼。第20页/共27页PA
10、RT 5 推广阶段划分第21页/共27页一、推广点考虑相思湖的推广计划的拟定是建立在几个节点实现的原则上：2010年春节、情人节双节新春游活动。2010年5月前完成的二期修缮工程。2010年五一黄金周。2010年七夕奇遇历险记。2010年国庆黄金周。第22页/共27页二、推广阶段划分（2010年）2月3月4月5月6月7月8月9月10月预热推介持续升温缔造客流高潮缔造国庆二次高潮目的：二期修缮工程，重磅推出五一黄金周活动特惠月。推广形式：栏目专题、软文、户外、电台目的：春季旅游节推介、重点出击，有效推广。推广形式：活动专题、硬广、软文、画册宣传等目的：与七夕七巧节紧密结合推出新概念游览活动，电视招募情侣参与推广形式：软文、电台电视广告目的：配合国庆黄金周进行推广宣传。推广形式：专题、新闻硬广、软文借势宣传第23页/共27页PART 6 费用预算第24页/共27页费用预算 本项目保守按400万/年的经营额来算，按3%的营销推广费用来算，预计投入15万元左右/年，费用主要出于电视栏目专题、广告、电台、硬广、软文等（包含四次小型活动推介会）。第25页/共27页THANKS请提意见请提意见第26页/共27页感谢您的观看！第27页/共27页