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1、教学目标教学目标学情分析学情分析教法以及学法教法以及学法 教学实施过程教学实施过程 教学效果自评教学效果自评一、一、二、二、三、三、四、四、五、五、说课项目：第1页/共16页1、专业培养总体目标一、教学目标第2页/共16页2、课程性质以及课程总体目标 现代推销技术是市场营销专业的一门主干课程。本门课程在吸收现代推销技术最新理论和实践成果的基础上，本着精炼理论、强化应用、培养技能的原则，主要阐述和解决推销实践中的各类技术性问题。本门课注重内容的综合性、应用性和操作性，有利于提高学生分析、解决问题的能力和动手能力。一、教学目标第3页/共16页3、情境设置以及目标第4页/共16页4、本课教学目标第5
2、页/共16页知识目标掌握知识 能力目标活学活用素质目标推销意识推销人员角色推销人员角色认知认知本课任务：第6页/共16页掌握推销员沟通技巧知识。如何得体、灵活的运用观察能力、倾听能力以及表达能力同顾客进行高效率的沟通；培养良好的服务意识，形成有素的职业习惯；培养服务意识，形成职业习惯知识目标能力目标素质目标第7页/共16页二、学情分析学情营销知识基础相对较好短时间懈怠表现欲强、乐于配合教师实践能力较强第8页/共16页三、说教法与学法在教学中为了突出重点，冲破难点，我在教学过程中选用启发引导教学法、案例教学法、模仿法、情境教学法等教学办法；在整堂课中依托PBL教学模式让学生在角色扮演的过程中融入
3、理论知识学习，使学生得到知识和经验，为日后能力的转化打下良好基础。第9页/共16页四、教学实施过程教学单元序号内容教师任务学生任务时间安排推销推销员表员表达能达能力训力训练练推销推销自己自己1 12 23 34 45 5讨论：人类的第一恐惧？引入第一个问题：什么是推销自己？展示图片，引领学生进行讨论，引入本节所讲内容讨论，发言5分钟带领学生讨论第二个问题：为什么推销自己？引入三个经典经商谚语，说明推销自己的重要性参与讨论5分钟第三个问题：怎样推销自己？引入游戏：孤岛求生引入游戏，讲解游戏规则以及时间要求分组抽签、讨论、发言26分钟教师点评练习课本中内容进行总结配合教师回忆所讲过的推销员表达技巧
4、5分钟提升阶段总结性讲解听课4分钟第10页/共16页第二个问题：萝卜快了也洗泥酒香也怕巷子深皇帝女儿也愁嫁推销自己十分重要可使顾客爱屋及乌，接受你然后接受你所推销的产品！第11页/共16页第三个问题：如何推销自己游戏环节简介：游戏题目：孤岛求生游戏流程:引入游戏孤岛求生（1)分组抽签分配角色(1)分组讨论(7)代表发言推销自己(每组3)教师点评(5)第12页/共16页提升阶段：1、使学生明确技巧只 是别人总结出来的，要在具体工作中具 体问题具体分析。2、推销自己的最终目的是使顾客购买我们 所推销的商品，下节课我们就要进行实际 商品推销模拟了，请大家在课后查阅相关产品资料，好好准备推销语言。第13页/共16页五、教学效果自评 通过本节课程的能力训练，学生的推销实际沟通能力在一定程度上有所提升。最终向推销产品的终极目标冲刺！并且在 训练过程中帮助学生树立正确的推销观念，培养其对推销工作的热情，为日后课程的继续深入以及职业道德打下良好基础。第14页/共16页谢谢！第15页/共16页谢谢您的观看！第16页/共16页