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1、 SAP Shanghai Watson YinSD(Sales and Distribution)（销销 售售 和和 分分 销销 管管 理理）SAP SAP 产品介绍产品介绍产品介绍产品介绍 SAP Shanghai Watson Yin报价报价发票校验发票校验采购申请采购申请收货收货采购定单采购定单报价报价SD：销售和分销：销售和分销发票发票分销商分销商客户客户销售定单销售定单交运交运询价询价收货物料移动收货物料移动拣配拣配/包装包装仓库管理主生产计划主生产计划MRPMRP物料预测物料预测PP：生产计划：生产计划MM：采购管理采购管理询价询价计划定单计划定单PURISPISQISSISIN
2、VCO库存管理库存管理批准批准l应付应付应收应收总帐总帐总帐总帐FIFIFIFILIS批准批准销售活动销售活动销售计划销售计划MM：库存管理：库存管理生产生产定单定单车间车间控制控制自动产生自动产生供应商供应商自动产生自动产生SAP SAP 供应链总览供应链总览供应链总览供应链总览 SAP Shanghai Watson YinPURISPISQISSISINVCOLIS销售定单处理销售定单处理n查询查询/报价报价/合同合同/定单处理定单处理n寄存处理寄存处理n临时存放处理临时存放处理(第三方供应商第三方供应商)n确认定单确认定单n定价定价n确定业务合作伙伴确定业务合作伙伴n销售全过程的文档链
3、接支持销售全过程的文档链接支持交运交运 n到期交运清单处理流程到期交运清单处理流程n拣配拣配/包装包装n发货发货发票发票n到期发票清单处理流程到期发票清单处理流程n退货、借项退货、借项/贷项凭证处理贷项凭证处理n各种发票处理方式各种发票处理方式n与财务的集成与财务的集成报价报价SD：销售和分销：销售和分销发票发票销售定单销售定单交运交运询价询价销售活动销售活动SAP SAP 销售概览销售概览销售概览销售概览 SAP Shanghai Watson Yin财务会计财务会计成本控制成本控制CO-CO-PAPACO-CO-CO-CO-PPSMSales SupportInquiryQuotation
4、Sales OrderContractFinancialAccounting/Controlling 寻价寻价 报价报价 销售活动销售活动定单定单 合同合同SIS/EISSIS/EISMMWMInventoryManagement(WarehouseManagement)应收帐款应收帐款/销售销售Customer A/R /SalesCost of Goods Sold/Inventory销售成本销售成本/存货存货Billing仓库管理仓库管理库存管理库存管理Payment見積書注文請書請求書运输运输Transportation梱包指図交货单交货单开发票开发票出貨出貨Internet客户客户消
5、费者消费者业务部门业务部门交货部门交货部门收款部门收款部门管理部门管理部门仓库仓库DeliveryGoods Issue财务财务SAP SAP 销售流程总览销售流程总览销售流程总览销售流程总览 SAP Shanghai Watson Yin销售组织销售组织销售组织销售组织,分销渠道分销渠道分销渠道分销渠道&部门部门部门部门部门部门海外海外自己运输自己运输销售组织销售组织分销渠道分销渠道机场物流机场物流第三方第三方运输运输买断物料买断物料物流管理物流管理仓位租赁仓位租赁 服务服务公司公司国内国内中转中转组织元素组织元素组织元素组织元素 SAP Shanghai Watson Yin集团集团公司公
6、司工厂工厂库位库位库位库位仓库仓库公司公司业务范围业务范围销售小组销售小组销售办公室销售办公室销售区域销售区域分销分销渠道渠道工厂工厂销售销售组织组织部门部门组织架构组织架构组织架构组织架构 SAP Shanghai Watson Yin工程工程工程工程需求计划需求计划需求计划需求计划销售销售销售销售采购采购采购采购分类分类分类分类预测预测预测预测工作计划工作计划工作计划工作计划成本成本成本成本会计会计会计会计质量管理质量管理质量管理质量管理库房管理库房管理库房管理库房管理库存库存库存库存物料主物料主物料主物料主文件文件文件文件基础数据的各种视图基础数据的各种视图基础数据的各种视图基础数据的各
7、种视图 SAP Shanghai Watson Yin基本计量单位基本计量单位:件件其他用途的其他用途的计量单位计量单位CartonBox(sales unit)Pallet最小的定单数量最小的定单数量 60 pieces最小的交货数量最小的交货数量 60 piecesDelivery unit:4 pieces47212灵活的单位处理灵活的单位处理灵活的单位处理灵活的单位处理 SAP Shanghai Watson Yin客户客户客户客户主数据主数据主数据主数据通用数据通用数据通用数据通用数据地址地址地址地址市场数据市场数据市场数据市场数据控制数据控制数据控制数据控制数据销售销售销售销售交运
8、交运交运交运发票发票发票发票合作伙伴合作伙伴合作伙伴合作伙伴输出输出输出输出公司级的数据公司级的数据公司级的数据公司级的数据付款交易数据付款交易数据付款交易数据付款交易数据科目管理科目管理科目管理科目管理联系数据联系数据联系数据联系数据保险保险保险保险联系人联系人联系人联系人销售区域销售区域销售区域销售区域数据数据数据数据客户主数据客户主数据客户主数据客户主数据 SAP Shanghai Watson Yin业务伙伴业务伙伴功能功能*强制要求.销售员工销售员工转运代理转运代理联系人联系人 售达方售达方*交运方交运方*付款方付款方*开票方开票方*多种业务伙伴多种业务伙伴多种业务伙伴多种业务伙伴
9、SAP Shanghai Watson Yin客户客户:C1ABC 公司公司.销售组织销售组织:0010国外国外分销渠道分销渠道:10直接销售直接销售物料编码物料编码描述描述客户物料编码客户物料编码客户描述客户描述M1PC1M234Computer 1M2PC2M598Computer 2额外信息额外信息 交运数据交运数据 部分交货部分交货 .客户客户客户客户-物料信息记录物料信息记录物料信息记录物料信息记录 SAP Shanghai Watson Yin价格价格折扣折扣/附加费附加费l 客户客户l 物料物料l 价格组价格组l 物料定价组物料定价组ll 客户客户/物料定价组物料定价组ll 价格
10、清单价格清单l 物料价格物料价格l 客户价格客户价格-l 其他其他运费运费l 国际付款条件国际付款条件,Part 1l 国际付款条件国际付款条件,Parts 1+2l 其他其他l 离港国离港国/.目的国目的国.l 国内国内l 出口出口l 其他其他定价定价税税价格条件组价格条件组价格条件组价格条件组更多更多 SAP Shanghai Watson Yin客户主数据客户主数据销售定单销售定单物料主数据物料主数据控制表控制表条件条件.=客户客户,产品产品,数量数量,日期日期创建销售定单创建销售定单创建销售定单创建销售定单 SAP Shanghai Watson YinCR=贷项凭证请求贷项凭证请求D
11、F=免运费定单免运费定单SDF=免子项运费定单免子项运费定单DR=借项凭证请求借项凭证请求RE=退货退货OR=标准定单标准定单CO=合同合同SA=交货协议交货协议 IN=询价询价QT=报价报价SI=销售信息销售信息框架协议阶段框架协议阶段销售阶段销售阶段投诉投诉售前阶段售前阶段不同种的文档类型分别代表不同的销售交易不同种的文档类型分别代表不同的销售交易所提供各种销售文档类型所提供各种销售文档类型所提供各种销售文档类型所提供各种销售文档类型 SAP Shanghai Watson Yin销售文档n每种交易或销售文档将促发每种交易或销售文档将促发R/3内部特定的功能进行运做内部特定的功能进行运做n
12、这些功能直接影响到整个定单处理过程文档的产生和链接这些功能直接影响到整个定单处理过程文档的产生和链接交货计划交货计划传递需求传递需求定价定价销售信息系统销售信息系统信用检查信用检查输出输出文本文本可用性检查可用性检查销售文档的功能销售文档的功能销售文档的功能销售文档的功能 SAP Shanghai Watson Yin销售定单处理销售定单处理销售定单处理销售定单处理定价定价定价定价/可用性检查可用性检查可用性检查可用性检查/将需求传递给生产将需求传递给生产将需求传递给生产将需求传递给生产仓库仓库仓库仓库外部采购外部采购外部采购外部采购运输运输运输运输生产生产生产生产客户客户客户客户交运交运交运
13、交运产生发票产生发票产生发票产生发票第三方的第三方的第三方的第三方的 定单定单定单定单库存的提取库存的提取库存的提取库存的提取 SAP Shanghai Watson Yin打印机传真MailEDI在线(输出到屏幕).立即(e.g.,建立定单)在要求时(e.g.,要求打印)在指定时间的周期运行(e.g.计划,).You can specify when and how to sendyour output for each document type.你可以对各种文档类型分别定义输出的格式和时间时间输出类型输出输出输出类型和输出的时间输出类型和输出的时间输出类型和输出的时间输出类型和输出的时间
14、 SAP Shanghai Watson Yin MMMMWMWMFIFIMMMMMMMM 提货提货包装包装运输运输Sold to party:C100Item Material Qty.定单定单10 6301 1020 6412 1030 1507 25提货提货提货提货单单单单 信用管理信用管理静态可用性检查静态可用性检查FIFI交运交运交运交运/装运处理装运处理装运处理装运处理 SAP Shanghai Watson Yin 发货发货询价询价 Auftrag Auftrag 销售定单销售定单AAAKMTKMTText交运交运Req.发票清单发票清单物料物料 M1估价库存估价库存 C1 M1
15、 100 PC 销售价格销售价格25 USD 成本价格成本价格12 USD库存库存 工厂管理成本工厂管理成本 X X!l 发货发货:n 减少仓库库存减少仓库库存n 将库存科目按照相应的金额更新将库存科目按照相应的金额更新n 减少交运需求减少交运需求n 更新有关销售和交运的文档流更新有关销售和交运的文档流n 为发票创建工作清单为发票创建工作清单 交货记帐的各种影响交货记帐的各种影响交货记帐的各种影响交货记帐的各种影响 SAP Shanghai Watson YinTypes of billingdocuments发票类型发票类型发票发票取消取消公司间发票公司间发票退货退货贷项贷项/借项凭证借项凭
16、证现金销售现金销售Proformainvoice发票类型发票类型发票类型发票类型外部交易外部交易 SAP Shanghai Watson YinSales order销售定单销售定单Delivery交货交货Invoice发票发票Invoice发票发票单次交货、单次交货、多张发票多张发票Delivery交货交货Delivery交货交货Delivery交货交货Sales order销售定单销售定单Sales order销售定单销售定单多次交货，多次交货，单张发票单张发票Invoice发票发票Sales order销售定单销售定单Delivery交货交货Delivery交货交货Invoice发票发票
17、Invoice发票发票基于每次交基于每次交货的发票货的发票可以按照各种规则来对发票进行编组，如客户、到期日、接受的国家等可以按照各种规则来对发票进行编组，如客户、到期日、接受的国家等.创建发票的各种选项创建发票的各种选项创建发票的各种选项创建发票的各种选项 SAP Shanghai Watson Yin交货交货定单定单发票发票 客户信客户信贷科目贷科目 利润分析利润分析应收应收销售信息销售信息系统系统创建发票时各种影响创建发票时各种影响创建发票时各种影响创建发票时各种影响 SAP Shanghai Watson Yin信息结构信息结构SIS标准分析标准分析灵活分析灵活分析SD清单清单和报表和报
18、表 ABAP查询查询信息库信息库主数据和主数据和文档数据文档数据报表和分析：销售信息的来源报表和分析：销售信息的来源报表和分析：销售信息的来源报表和分析：销售信息的来源 SAP Shanghai Watson Yin报表和分析：按客户分析报表和分析：按客户分析报表和分析：按客户分析报表和分析：按客户分析 SAP Shanghai Watson Yin功能功能ABC分析分类计划/实际比较 频次累计曲线 相关性附加信息附加信息物料主数据客户主数据文档销售组织.:1000客户:Smith Inc.月份Feb.1998Mar.199825,00035,00020,00030,000销售组织.:1000
19、客户定单价值60,00040,00050,00040,000客户分析客户分析定单价值已开发票的金额100,00090,000按客户按客户的下挖的下挖报表报表销售组织 1000Smith Inc.Brown Inc.标准分析技术标准分析技术标准分析技术标准分析技术按期间按期间的下挖的下挖报表报表已开发票的金额定单价值已开发票的金额 SAP Shanghai Watson Yin 按公司要求设计销售组织架构按公司要求设计销售组织架构按公司要求设计销售组织架构按公司要求设计销售组织架构 按组织架构弹性设置价格和各种主数据按组织架构弹性设置价格和各种主数据按组织架构弹性设置价格和各种主数据按组织架构弹
20、性设置价格和各种主数据 在线查询各种信息在线查询各种信息在线查询各种信息在线查询各种信息 按照要求规划定单按照要求规划定单按照要求规划定单按照要求规划定单/发货发货发货发货/发票等作业的式样发票等作业的式样发票等作业的式样发票等作业的式样 流程的集成性流程的集成性流程的集成性流程的集成性 可按照组织架构分层或汇总作统计分析可按照组织架构分层或汇总作统计分析可按照组织架构分层或汇总作统计分析可按照组织架构分层或汇总作统计分析效益分析效益分析效益分析效益分析 记录并处理所有的询价，在询价过程即可实现功能配置，并以规范的形式给出报价。记录并处理所有的询价，在询价过程即可实现功能配置，并以规范的形式给
21、出报价。记录并处理所有的询价，在询价过程即可实现功能配置，并以规范的形式给出报价。记录并处理所有的询价，在询价过程即可实现功能配置，并以规范的形式给出报价。在单据的创建过程中可相互拷贝，减少数据重复输入。在单据的创建过程中可相互拷贝，减少数据重复输入。在单据的创建过程中可相互拷贝，减少数据重复输入。在单据的创建过程中可相互拷贝，减少数据重复输入。与库存管理集成，可根据与库存管理集成，可根据与库存管理集成，可根据与库存管理集成，可根据ATPATPATPATP逻辑进行在线可用性检查。提高效率。逻辑进行在线可用性检查。提高效率。逻辑进行在线可用性检查。提高效率。逻辑进行在线可用性检查。提高效率。历史
22、数据的分析。历史数据的分析。历史数据的分析。历史数据的分析。销售订单的更改立即影响到物料部门和生产部门，在更改的过程中销售部门可进行可用量销售订单的更改立即影响到物料部门和生产部门，在更改的过程中销售部门可进行可用量销售订单的更改立即影响到物料部门和生产部门，在更改的过程中销售部门可进行可用量销售订单的更改立即影响到物料部门和生产部门，在更改的过程中销售部门可进行可用量（如配件）检查和生产能力检查，立即判断该更改是否可行。（如配件）检查和生产能力检查，立即判断该更改是否可行。（如配件）检查和生产能力检查，立即判断该更改是否可行。（如配件）检查和生产能力检查，立即判断该更改是否可行。配置不同的功能对销售价格的影响可立即获得，并对成本（包含生产成本）进行估算。配置不同的功能对销售价格的影响可立即获得，并对成本（包含生产成本）进行估算。配置不同的功能对销售价格的影响可立即获得，并对成本（包含生产成本）进行估算。配置不同的功能对销售价格的影响可立即获得，并对成本（包含生产成本）进行估算。及时更新生产定单。及时更新生产定单。及时更新生产定单。及时更新生产定单。