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1、小学音乐教师年度考核个人总结5篇 注意学生学习习惯、学习方法的培育和主动性的调动，坚持以审美教化为核心，注意培育学生对音乐的爱好，注意以学生为主体，让学生在开心的音乐实践活动中，作为小学音乐老师，你有什么小学音乐老师年度考核个人总结呢？下面是我为大家收集有关于小学音乐老师年度考核个人总结，希望你喜爱。 #560271小学音乐老师年度考核个人总结1 20_年的时间很快过去了，在20_年里，我在院领导、科室领导及同事们的关切与帮忙下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项： 一、工作质量成果、效益和贡献 在开展工作之前做好个人工作安排，有主次的先后刚好
2、的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为医院及部门工作做出了应有的贡献。 二、专业学问、工作潜力和详细工作 能严格遵守医院的各项规章制度，刻苦严谨，视病人为上帝，始终把他们的利益放在第一位。能刚好精确的完成病历、病程录的书写，对一些常见疾病能独立诊断、治疗。较好的完成了自己的本职工作。遇到问题能在查阅相关书籍仍不能解决的状况下，虚心的向上级医生请教，自觉的做到感性相识和理性相识相结合，从而提高了自己发觉问题、分析问题、解决问题的潜力。 三、工作看法和勤奋敬业方面 酷
3、爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，须要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。 总结20_年的工作，尽管有了必需的进步和成果，但在一些方面还存在着不足。比如有创建性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我将仔细学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为医院的发展做出更大更多的贡献。 医生的天职就是治病，这些基本工作我这么多年来一向在进步，虽然质变还是没有发生，但是信任量变积累到必需程
4、度，我就会迎来自己的质变和升华。我在不断的提升我的思想素养和工作潜力，我信任只要我做到了这一切，我就会迎来一个完备的将来! #560270小学音乐老师年度考核个人总结2 20_年，在银行的正确领导下，我加强学习，端正工作看法，切实根据银行的工作要求，在自身工作岗位上仔细努力工作，真诚服务客户，较好地完成自己的工作任务，取得了肯定的成果。现将20_年工作状况详细总结如下： 一、完成工作任务，取得良好成果 20_年，我作为一线前台柜员，把工作任务定为两方面，一是做好前台柜员工作，二是主动销售银行理财产品。在前台柜员工作中，我做到仔细、细致，合规合法，基本实现零违规零差错;在销售银行理财产品中，我主
5、动宣扬，努力举荐，共销售银行理财产品_万元，其中：基金_万元，保险_万元，银行卡_万元。 二、主动拓展业务，仔细做好新老客户工作 在日常一线前台柜员工作中，我以实事求是、求真务实的精神，以诚信履约，诚恳待客为客户供应贴近的服务，提高对客户的吸引力;把真情融入对客户的一言一行之中，坚持以人为本，以客为尊，一切为客户着想，切实在服务过程中多一点微笑、多一份理解、多一些热忱;做到服务从微笑起先，始终给客户光明的笑容，真诚把客户视为挚友，专心服务，为客户排忧解难;始终坚持以客户为中心，坚持把客户利益作为_考虑，真心真意展示我行优质服务形象，做到真诚服务关爱无限，为不同客户供应增值服务与贴心关怀，提高客
6、户的忠诚度。 20_年，我切实根据银行的要求，仔细做好一线前台柜员工作，主动销售银行理财产品，完成了任务，取得较好成果，服务看法与组织纪律性明显提高。我要在取得成果的基础上，接着加强学习，提高工作业务技能和服务水平，更加刻苦勤奋，更加仔细努力，做好自己的本职工作，创建优良工作业绩，为银行的又好又好发展，做出自己应有的努力与贡献。 #560269小学音乐老师年度考核个人总结3 不知不觉中，20_已接近尾声，加入_房地产发展有限公司公司已一年时间，这短短的一年学习工作中，我懂得了许多学问和阅历。20_是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务实力，更让自己的人生经验了一
7、份激烈，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一窍不通”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。 一、学习方面 学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的学问不是很了解，甚至可以说是一窍不通。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作，同时也
8、意识到自己的选择是对的。 二、心态方面 刚进公司的时候，我们起先了半个月的系统培训，起先觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感受。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越安静，更加趋于成熟。在公司领导的耐性指导和帮助下，我慢慢懂得了心态确定一切的道理。想想工作在销售一线，感受最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会限制好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对工作和生活。 三、专业学问和技巧 在培训专业学问和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类学问，如建筑学问，所以觉的特别乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于
9、面对考核，我可是下足了功夫。最终功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明白这些是何等的重要性。当时的确感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关切是休戚相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要缘由。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。 四、细微环节确定成败 从接客户的第一个电话起，全部的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细微环节。看似简洁的工作，其实更须要细心和耐
10、性，在整个工作当中，不管是主管强调还是供应各类资料，总之让我们从生疏到娴熟。在平常的工作当中，两位专案也给了我许多建议和帮助，刚好的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。 有时缺乏耐性，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐性，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，须要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后
11、我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以驾驭先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 五、展望将来 20_这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。将来在以后的日子中，我会在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我非常满足，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的
12、安逸感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成果与进步，但离领导的要求尚有肯定的差距。 今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献! #740493小学音乐老师年度考核个人总结4 大家好，这一鞠躬有两层含义：一是给大家拜个早年，二是感谢大家两年来与我一起同舟共济，不离不弃，走到现在，感谢大家对我的信任、理解和支持，感谢各位的父母、妻子、丈夫，为你们能更好、更安心的工作所付出的诸多艰辛。 刚才
13、就工程、销售、项目等工作几个大的方面的工作，几位代表对20_年的工作做了一些回顾、总结;并对20_年的工作做了一下展望。前排在座的各位分管各个口，假如都逐一发言的话时间会很长，我想大家付出的辛苦劳动，大家所创建的业绩，我们心里都有数，以后会有机会支配大家在不同的场合进行沟通，再一次诚心的感谢各位为山东集团的工作所付出的努力! 到20_年末，山东集团成立整整两周年，在杨总领导和各位同仁的共同努力下，我们在文登完成了香水海、机械城、港口三大项目集群的资源限制，为杨总提出的造城安排创建了最基本的条件，奠定了坚实的基础。经过山东集团全体员工的共同努力，取得了阶段性的成果。虽然有些业绩，但这些业绩还不足
14、以让我们傲慢和满意，我们不能安于现状，更不能失去曾经有过的激情和干劲。虽然这些项目足够我们集团干十几年乃至更长的时间，但这跟国内一超级财团每年创建利润几十亿、上百亿的业绩相比，我们还有相当大的距离，所以我们没有理由傲慢，没有理由不接着脚踏实地的努力工作。 我们必需加强学习、自我提高、缩短差距。当今全球激烈的市场竞争、人才竞争以及对稀缺资源的竞争如火如荼，大家平常通过网络和报纸都能感觉的到，无时无刻不在威逼着每一个公司，大到一个行业、一个国家，小到一个公司、一个团队乃至我们个人。可以说，无不存在着生存、发展之忧，各种新学问、新技术、新概念日新月异、层出不穷，升级换代之快令人咂舌，这个速度是前所未
15、有的。IT业、航空业、通讯业，还有我们所从事的房地产业也是如此，行业标准越来越高，对从业人员的素养要求也越来越高，所以竞争的结果必定是大浪淘沙、优胜劣汰，将来的天下必定是强者的天下。不论公司还是员工个人，倘如有点业绩就感到满意，就不求上进、驻足不前，势必会丢失昂扬的斗志，丢失更多的市场机会，以至渐渐被边缘化，最终被淘汰出局。因此始终保持醒悟的头脑，正确衡量，加强学习，找出自身不足，加以克服，才能使我们跟上快速发展的步伐。 我们必需满怀激情，不懈创建，坦然面对一切困难。公司要想在本行业的竞争中立于不败，成为业内翘楚，只有做大做强。能具备跟国内一流财团竞争的唯一条件就是你必需成为一流的财团。也就是
16、说，我们在与狼共舞的时候要想不被狼吃掉，你必需变成狼，或者你就是狼，或者是你比狼强大!狼是无所畏惧的，大家知道这种动物是不简单被驯服的。我们每个人也一样，要想在激烈的竞争中立于不败，要想在公司有所作为，受人敬重，唯一的条件就是你必需做得的很优秀，优秀并非与生俱来，而是来自于你坚持不懈的学习、踏实勤奋的工作、广博扎实的学问;来自于正直的品行、高度的责任感、对公司的忠诚，来自于良好的合作精神、狂热的创新精神、赋于感染力的激情，来自于你的爱心、奉献精神和工作实力等等。因此，我们要有长远目标，要始终保持醒悟的头脑和思路，始终保持坚决的意志和坚韧不拔的毅力，始终保持狂热的工作激情和创新精神，始终保持良好
17、的学习习惯和高度的敬业精神。工作中遇到困难要坦然处之，迎难而上，解决问题时要挖空心思，多动脑筋。我们常常说的有孔必钻，无孔也要钻，无孔怎么钻?无孔可以想方法打一个孔，这就是想象力，也是创建力。打孔须要工具，在给我们的工具里挑来挑去没有可用的，就唉声叹气的等吗?不能!所以必需想方法，不能放弃。否则，我们拿什么向公司交代?拿什么向自己交代?又拿什么向静默支持我们、深爱我们的家人交代?因此，不把问题彻底解决我们绝不死心，绝不轻言放弃，我们可以自己制造打孔的工具，就算自己不会，我们可以花钱请人给我们制造，所以任何事情没有做不到，只有想不到，想到了不肯定做好，不想确定做不好。 我们必需尽职尽责，勤奋工作
18、，在工作中享受欢乐。我们竭心尽力、舍命工作原委为了什么?值得吗?毫无疑问，当然值得!还以打孔来说，我们最终追求的绝不仅仅是打孔的工具，也绝不是要打开的那个孔，而是孔那边的另一个世界。那里有我们用大脑、用才智、用诚意、用坚韧不拔的毅力为公司胜利解决一个又一个难题后而获得的喜悦，有我们为了给公司项目开发节约时间、节约费用，用真诚、用责任加快手续办理，为公司合理减免巨额费用后而感到的欣慰，有我们高质量、高效率完成公司交给的任务，并为公司创建了效益，同时自己也得到提高而获得的成就感，有我们通过勤奋工作并获得丰厚的回报，使深爱我们也被我们所深爱的父母妻儿生活更加稳定和华蜜感到的欢乐，有我们为公司发展出力
19、献策、尽职尽责，并做出巨大贡献而获得的骄傲感，这才是我们追求的打孔的终极目标。 我们必需提升自我，创建品牌，个人魅力与公司品牌要高度统一。我们集团在杨总高瞻远瞩、呕心沥血、细心谋划下，经过多年的努力，完成了集团将来发展的整体战略布局。迄今为止，集团限制的土地资源总量在全国同行中已经居于首位，其中，我们山东集团所限制的土地资源在集团限制的土地资源总量中所占的比例将近80%。两年来，我们做事都相对低调，当然低调有低调的好处，然而，当集团的事业发展到肯定阶段和规模的时候，再保持低调就未必是好事，当然不低调不代表我们随意张扬，而是应当让更多人了解我们，清晰我们，认同我们，以至融入我们当中。因此，该大力
20、宣扬时肯定要宣扬，这是一种须要，我们要在半岛蓝色经济区这一国家战略正式批复下来之前抓住时机，在强化山东集团内部管理，狠抓工程质量管理，提高物业管理水平，推出系列精品项目，加大全国营销力度的基础上，维护好集团的品牌形象，要细心策划，借助全国一流的媒体宣扬造势，要让更多的机构来了解卓达，了解卓达在南海新区的项目，加强与各机构的合作，创建良好的合作条件。 公司是民营企业，机制敏捷，反应快速，我们绝不允许官僚主义，衙门作风和一些恶习在这里滋长，什么争权夺利，投机取巧、推诿扯皮、两边讨好等等这些极其令人反感的现象绝不允许在公司存在。我们必需不断强化自我，挑战自我。公司尚且如此，作为员工就更应当有剧烈的危
21、机感和紧迫感，要自我加压，想想自己是否做到了尽职尽责，想想自己的状态是否适应集团的高速发展，我们务必要正视现实，调整好心态，切不行以自以为是，跟那些优秀的人相比，我们还存在很大的差距。我们应当清晰不足，要有剧烈的竞争意识，覆巢之下，安有完卵?要把每天都当成试用期一样如履薄冰、如临深渊。要主动钻研业务，提高综合素养，做事要心无旁鹜，一丝不苟。要多关切公司的事业，多关爱同事，胸怀坦荡，内心阳光。我们千万不要只停留在力所能及的事上，更不要只满意现有的成果，目标达到后更要遥望远方，满怀信念与激情去实现我们更高的新的目标。 20_年是特别关键的一年，也是特别辛苦的一年。在这一年里，有辛酸、有欢乐，也有孤
22、独和孤独，但是我们终归走过来了。这两年的金融危机给我们集团带来了巨大的影响，但是以我们山东集团在文登南海新区的地位和在这里的影响，以及地方政府对我们的期盼，使得我们不能有丝毫懈怠，使得我们不能完全根据我们原有的安排去执行，但我们不能停止，我们也没有停止。我之所以说取得了阶段性的成果而不算是成功，因为一个成功代表下一个新的起点，一个成功代表下一个更大压力的到来。我们终于走过来了，但是前面的路更长，前面的路更难走。 这几天我们其次批的地款已经付过去了，几千亩地很快就要办理完毕，这些资源压在我们手里，对于有的人来讲可能会感到骄傲，但是对于我们在座的，对于我来讲，我们感到诚惶诚恐。为什么?这是真金白银
23、砸出来的，我们投入十个亿，就要让它产生二十亿、三十亿、五十亿的回报，何时能够实现?何时能够达到这样的目标?何时能够回报总部?这几年都是总部往这里投钱，何时能使我们山东集团的项目具备强大的造血功能?这都须要我们大家集思广益、出谋划策，共同并肩携手，克服一切困难和障碍，昂首往前走。这几千亩地我们要把它盘活，不能压在手里，压在手里会给公司带来巨大的负担，资源就是这样，做好了，盘活了就是好事，做不好也可以把你扯垮。 20_年的工作为新的一年起到一个承上启下的作用，也为我们20_年走向更高的目标吹响了号角，万里长征我们刚抬起腿来，没有迈出去呢，这是多大的项目。所以，我们常常提到，多大的项目我们都不值得沾
24、沾自喜，只有把它全部变成了钱，产生了丰厚的利润才是我们胜利的时候。 20_年应当是经济渐渐复苏的一年，金融形势要复原到两三年以前的状态还有一些时日，不是一年半载就能够复原的，短则一两年，长则三年五年，但是较为欣慰的是形势在走上坡路。也就是说，在这两年，我们以低成本快速地限制了大量的资源，接下来这个舞台就看我们怎么表演了，这对我们在座的每一位都是一个极大的挑战。我面提到过，要提高、要突破，你的观念是否跟的上，你的状态是否跟的上，你的学识、你的实力是否跟的上，这都要打问号，这个问号我要问我自己，也要问你们，你们也要自我提问。跟不上就要赶快学习，赶快加强，跟上来，我不希望我们团队当中的任何一员掉队。
25、在此前，我们这个团队当中有去培训的，有辞职的，有的确不符合公司标准和要求被辞退的，今日离开了一两百人，以后可能就要回来五百人、八百人、一千人，因为我们的项目在不断扩大。在几年前，我记得杨总曾经开会说过集团须要300个总经理，这个一点不夸张，仅就山东集团而言唯恐就得须要300个总经理，每一个项目板块，每一个项目集群下分几十个大项目，都是特大型的，可以想象须要多少总经理，须要多少职业经理人，所以我希望我们将来的总经理从你们当中产生，也希望我们在座的各位能尽快担当更重的担子。 20_年的工作重点刚才几位负责人简洁的概括了一下，我再说一下。 第一，团队建设。 多次提到，这么大的一个项目，这么大一个盘子
26、，没有极其优秀的铁一样的团队，这个项目做不起来，把我们在座的每一个人当三个人使都不行，所以团队建设是长期的话题。我们在座的每一位必需要有这个责任心、有这个义务，也要主动、主动参加团队建设，为打造阳光团队而努力。我们真刚要做到集团其他公司包括总部的同仁们到这里来都能感到很快乐，不仅仅是因为我们这里的阳光绚丽、空气纯净，而是因为我们有一支阳光的团队。所以，每一个人都要阳光，都要胸怀宽广，都要每天笑对生活、笑对工作、笑对你身边的每一个人。 团队建设一方面是要提高它的凝合力，一方面是要提高它的执行力，组织实力、业务实力等综合素养。今年我们要有许多工作要做，特殊是培训。2008年、20_年我们的集中培训
27、不多，当然有的部门分别做了培训，20_年这块工作肯定要抓起来。人力资源部冯丹经理春节回来以后把今年的培训安排拿出来，培训哪些方面都要排列出来，请真正有水平的专家来给我们讲课。 其次方面还要建立良好的沟通平台。这个沟通平台横向的是部门跟部门之间，你部门内部的人员之间，纵向的是你部门员工跟你之间，或者你跟我之间，沟通肯定要通畅。有些人想说话，憋在心里难过，都憋疯了，有多少好的想法、多少好的建议不知往哪说，说了以后石沉大海，究竟怎么样呀?我的建议公司有没有接受?接受以后有没有产生良好的效果?我想每个人都有这样的需求，所以沟通必需要顺畅，沟通渠道要广泛，总裁信箱要定期的打开，多收集看法。 今年我们要加
28、大销售，使我们能够产生强大的造血功能，以后我们才会有更多的费用支配，不能每一分钱都跟总部要，总部都支持已经不小了。今后还会设立一些基金，除了总部嘉奖以外，我们山东集团也要设立一些嘉奖，以激励人才成长。团队建设是一个长期的话题，一切好与不好，能否胜利就依靠这个团队，团队不行一切都无从谈起，有了好的战略、有了好的安排得有好的团队来执行。 其次，资本运作。 20_年，对于我们来讲资本运作将是首要的工作，我们这么多的资源要盘活它，这么多的工程须要钱来投，没有钱不行，要的这些钱不是个小数目，所以资本运作将是最为重要的工作。怎么办?首先要对项目进行全面包装，提升项目价值，在这样的基础上开展资本运作就具备了
29、肯定的条件。要进行一流的规划设计，包括单体户型，这是我们房地产这块。我们的港口也是一样，要有一份切实可操作的令人信任的高质量的商业安排书，招商这块儿要把工作做好，缺人肯定要报，把人给你配上，不然将来出去招商，问你几个问题你不能劝服人家。就像上市一样，有的公司上市要出去路演，在美国华尔街上市须要到几十个国家路演，各个国家的投资者的理念、需求、想法、对风险的相识迥然不同，所以问你的问题也不同。我们也一样，我们招商不仅仅是在国内传统意义上一般的招商，而是大招商，面对全球招商，尤其是港口这块儿，所以高质量的商业安排书是特别关键的，要协作资本运作包装项目。还有我们的高尔夫训练场、跑马场、商业配套要在今年
30、全部完善。还有我们的水系、主题公园、人工湖、景观打造等等这些都是为项目包装所供应的基础条件。 20_年我们跟许多机构在谈，我们以前不懂，尤其是大融资、大资本运作，通过多次谈、多次聊，我们把他们提的问题拿来，有针对性的解决，渐渐的我们也就学会了。所以资本运作依旧是全员的，我们在以后的培训当中，融资的培训将是一个重点，为什么要学习这方面的学问?你具备基本的常识，有人说我这里有几十个亿，你要不要，你问他两三个问题，通过这两三个问题你就可以推断这个事是真的假的，具备不具备可操作性，不具备可操作性你就不要跑这个事了，耽搁工作。尤其是去年，过一段时间打个电话，说我这有几十个亿，费用多少多少，用几年，后来我
31、听了就告知他，不是泼你冷水，这没有一个搞成的。所以大家对这方面的基本常识要学习、要驾驭。杨总很早就提出全员融资，全员资本运作，这也是为解决我们整个城市开发建设所需大量资金而必需要做的工作。 第三，全国营销。 做好全国营销，产品要升级，推广要升级，营销也要升级，盈利实力更要升级。说到产品，我们英伦湾从外观来看，在青烟威地区都是数一数二的，但是它的户型还是有好多不足，这也不是谁的问题，当时让山东设计院来做耽搁了好几个月，最终要尽快的开工，于是仓促的找了上海的一家公司给我们设计，时间不充裕，势必会存在这样那样的问题。这个没关系，我们下一步有更多、更充分的时间来把这个产品做好，做的更精细。产品要升级，
32、设计要升级。我们要走出去学习，春节回来过后，工程部、规划设计、项目也要拿一个考察安排，我们确定好以后把这个安排报给杨总，20_年要大量的派人到不同的地方去考察、学习，不然我们始终在这里闭门造车，自己感觉很好，拿出去一比就不行了，所以要走出去、请进来，要拓宽视野。同时还要接着扩大代理范围，我们原来安排在全国设立三千个代理点，这个目标一听挺大，2005年、2006年就有二三百家在北京卖，所以这个目标也并不是不能实现，但更多的还是要讲求质量。先先拓展，广种薄收，这也不须要我们花太多费用，逐步筛选，定下来以后，有了这个量我们的销售就有保障，但是我们肯定不能完全依靠于代理商。近一两年头理商的作用确定是特
33、别大的，我们也期盼有更多有强大营销实力的代理商跟我们进行长期战略合作，我想这也是他们所期盼的，所以扩大代理也是我们的一项工作之一。 举办全国性的论坛，争取在五六七十这五六个月每个月都要举办一次论坛，我们这里的平台已经具备了这样的条件，去年、前年我们都在谋划。让人们到这里来直观感受，每一次论坛要有全国性的媒体跟随，倒不至于都必需详细报道我们的项目，但至少得把整个地区宣扬出去，扩大影响面，对我们营销确定有极大的促进作用。营销策划韩士安总肯定要把这块工作做在前面，把题选好，要跟集团总部的传媒助理一起商议，还要跟当地宣扬部、文化局的当面进行一些沟通，把政府的资源整合起来，许多工作可以让他们来做，不能完
34、全让我们来做，我们可以花钱，但是花钱要花的特别合理，所以全国性的论坛要搞。央视、人民日报等一流的媒体报道，这个报道应当是系列性的，这也应当全面的策划，这个策划我们提选题，可以交给他们来策划，我们花钱，这项工作在20_年杨总提出过要做，那么20_年我们要详细实施。 士安总也提到了要提高销售价格，你们在座的前段时间可能关注过海南房地产的动态，每天一涨，平均多的一天都涨5000元/平米，这个并不存在不正常，因为它跟90年头初宏观经济调控的时候还不一样，那时候只是炒楼花，人们的购买力也没有这么强大，那都是真正的泡沫。现在不一样了，现在是要建国际旅游岛，全世界在消费海南岛，它的价格卖到七八万并不惊奇，国
35、际旅游岛嘛。这种影响力，这种商业机会，这种潜力，这种巨大的需求是别的地方无法比的。海南房价上涨跟内地各中心城市的房价上涨的状况是不一样的。在内地北京也好，济南也好，房价涨到大部分老百姓买不起了，他们势必要给政府施加压力，政府不能不出一些政策来进行所谓的抑制，抑制也只是相对的，因为政府、银行、房地产是一个利益团体，不会真抑制，否则政府也会受损害，几败具伤，但是它又不能不做这些动作，你抑制的下来吗?抑制不下来，因为有巨大的需求量存在。 中心20_年的第一个文件提出了加速农村城市化，激励农村建房，拉动内需。房地产作为国家的支柱产业短期内是不会变更的。我们卓达在南海新区的项目也一样，我们付出了巨大的艰
36、辛，绝不仅仅是一平米赚个三几百块钱就满意了。在银滩，有的开发商的利润还没有代理商的利润高，这是一种悲伤。我们有杨总超前的理念，有强大的运作实力和品牌影响力，我们的产品肯定不能贱卖，应当创建很丰厚的利润。对地方政府而言，卖的高，税收也多。关于价格，前几天韩我和士安总、常富康总就如何在20_年五一房价涨到5000元/平米的可能性进行了探讨，有一些思路，和一些措施，许多工作跟我们在座都有关系，已经报给了总部，只要批复下来，明年就要大量的做，要花许多钱，花钱是为了挣钱，付出是为了更大的回报，钱不是省出来的。只要我们做到位，硬件上创建出高品质的产品，进行全方面的形象宣扬，提高我们的服务等等，信任丰厚的利
37、润是能实现的，5000元/平米也不是什么难事。我们涨别人也会涨，我们的目标肯定是引领整个胶东半岛的房地产市场，假使有一天我们能引领全国的旅游市场，那将是我们集团的荣耀，我们会朝着这个目标去努力，我们手里拥有的资源可做十年二十年做，会有这种机会。 第四，全面招商。 包括市政配套项目的招商，商业项目招商、旅游项目招商，临港工业招商。2008年、20_年招商条件欠缺，经过这两年的打算，具备了肯定的基础，要达到更志向的要求还是不行，我们边完善边招商。投资模式要丰富，独立投资，合作开发，可以主要针对学校、医院、酒店、商业这方面的。我们出土地，对方出资金，合作开发等等，这方面目前没有启动，但是不代表以后不
38、做。产权买断、租赁经营等可以针对商业项目。 还有旅游资源的整合，去年五六月份杨总在这边工作的时候提出过，我们要做大旅游，由于方方面面的缘由，各种工作千头万绪，这方面的工作没有往深了做。20_年我们要往深处做，把这个资源整合起来，要把南海新区，重点是我们卓达这个板块作为一个旅游目的地，要让外地人到这里来能住上三天五天甚至十天半月，让更多的人奔这里来。 第五，加快工程建设。 (一)16万平方米的英伦湾要交付运用。 (二)50万平米的华侨城，包括B2启动区要动工。 (三)10-15万平方米的五星级酒店公寓要动工。 (四)卓达1号路(高岛路)以及一号桥(香水河大桥)，现在正在修，在7月1号要全线通车，
39、这条路通车以后对香水海整体项目的形象提升会起到很大的作用，这条路通了以后，我们从金海路到机械装备城三五分钟就过去了。 (五)沿金海路的90米宽，2000多米长的人工河要初显效果，要把它挖出来，河的两岸做成什么样的景观须要有一个正式的方案。我们边设计边挖它的主要部分，至少要放上水，看着波光粼粼的，这个效果要出来。这条河的竣工对同样对香水海整体土地附加值的提高也会起到很关键的作用。 (六)4000多米的科研路，从高岛路始终到滨海路的一条南北路，穿越我们的地块，干脆经过我们的B3、高尔夫和B2，最终到滨海路，这条路要动工建设。 (七)海上公园要部分动工。 (八)6000亩的人工湖要部分动工。这个人工
40、湖在哪里可能好多人都不知道，我们的香水海项目的中间那一块，香水河西岸部分要起先挖掘、拓宽，这块也许在下半年。要看总部的总体支配和资金状况，假如上半年的融资状况志向，资金特别充盈，应当还有一些项目会快速启动。 (九)卓达的油轮，我们可以叫“公主号”或者其他名字，这个船要装修完工。这艘船去年从武汉买回来的，四层楼2000多平方米的一艘油轮，根据四星级的标准装修，放在海上。这个船现在在石岛停着，前段时间进行了修理，20_年要把它装修出来，特别美丽，有这个船放在我们的海边，对我们整个香水海的旅游功能是一个很好的补充。 (十)高尔夫训练场要竣工。到时候我们会分期分批的支配一些人参与训练，有教练教我们，张
41、晓军总这块儿会支配。高尔夫是一种高尚运动，许多感情沟通、商业机会、许多买卖就是在高尔夫球场上做成的。许多想法、许多思路也是从高尔夫球场上产生的，将来我们自己有了这样的场地，我们的员工们应当受益，这也是一种技能。 (十一)跑马场要竣工。这个跑马场不是速度型的，这属于花样的、表演式的，我们会招一批女孩作为骑士，这将来是一道靓丽的风景，这个在今年也要投入运用。每天工作累了可去看一眼，马不肯定会骑。 (十二)滨海大桥的设计要完成。滨海大桥在我们的滨海路最东边，跨香水河这座桥的设计要完成。秦正林总，原来的方案不算了，我已经跟政府协调好了，原来的方案投资两个亿，太高，要有斜拉的造型，假如五千万能做下来就做
42、五千万，七千万能做下来的就七千万，越便宜越好，原来的水八卦已经取消了，对桥的要求也就降低了，既然大规划变了，桥的总投资也必需大幅度降下来，宽度基本定了，也许是1.2公里。肯定要想尽方法把投资降下来，这个桥今年要完成设计。 六、新型高科技建材项目要动工。 这个项目好多领导都考察过，跟北京的一家公司合作，在我们的机械装备城，占地也许500亩地，一种新型的材料，麦秸秆是主要材料，可以仿造任何的木头、石头，都能做出来，很环保，而且还释放负氧离子，这种材料的市场潜力是无限大的。杨总已明确同意在山东做这个项目，要把这个项目做成在两年以后可以上市。山东集团应当有两三个板块或者两三个项目在两三年以后上市，这也
43、是杨总提出的一个目标，到时候我们会在里边买到一些原始股，会有这个优势，大家都有这样的机会。 七、港口的一期引堤工程完工，二期两个5万吨的立项批文争取在今年下半年批复下来。这两个5万吨的批文要是下来了，港口项目的融资条件就更加具备了，许多财团和机构来看了以后，都盯住我们的港口，但缺憾的是我们的一期的泊位太小，投资太少，不论跟他们怎么说明是分期分批报建的，但是他们只看现在。所以这两个5万吨的立项批文特别重要，政府的安排也跟我们一样，也想尽快的办下来。 20_年的基本工作还有许多许多，得有几十项，我就不逐一的说了，我们商业集团还提高管理水平，以后这个商业集团全部员工的工资就从商业项目利润中出，要尽可
44、能的创建条件提高盈利。要站在运营城市的高度，为将来做更大的商业、运营更大的商业项目培育团队。 销售也一样，你不能光在这里接待代理商，你的实力、水平，达到做代理商的教练、培训师、顾问。许多代理商的水平比你们高，做业务的阅历比你们丰富，你不要以为你是甲方你就不得了。你记住了，你是在服务，客户、代理商是我们的衣食父母，你必需要把这个心态摆好。还有我们内部的协调、协作部门也一样，销售拿提成你不要眼红，你可以做销售去，没问题，我们在座的全部人都是营销高手，那我们有多少项目都不够卖。你做好你应当做的，你拿你这块工资，做好你的本职工作。以后不论是谁影响销售、阻碍销售，要那你是问。这么多资源得卖出去，我们在座
45、的每一位都应当有很强的服务意识，客户到这一看，你工作细致入微，很有耐性，客户也很感动。卓达品牌很好，选定了卓达的房子，结果在办理合同过程当中，由于你的一个举动让客户看了很不舒适，这就会影响销售。所以我提示各位，你要把每一天都当做试用期，要有如履薄冰的感觉。我们以后要设投诉箱，目的是为了提高我们的工作水平和服务水平。有的置业顾问也要留意，你把东西往那一放，给我办!大爷一样，这是不行以的，谁都有谁的工作，所以相互协作、相互支持、相互协作才是你所应当做的。 20_年一个月已经过去了，今日是2月份的第一天，按理说这个会应当放在元旦期间开，正好要到春节了，就在春节之前开，再有几天就要放假了。在这里我再次
46、感谢在座的各位，在过去的两年中所付出的努力和辛苦，以及赐予我的协作和支持。期盼20_年我们有更高的提升，更大的收获!我再次祝大家虎年祥瑞，合家快乐，身体健康，万事如意!感谢! #740492小学音乐老师年度考核个人总结5 敬重的各位来宾、各位领导和各位员工： 你们好! 今日的年终总结大会事实上就是华新联美的一次盛大阅兵式-展示大家的工作成果，展望充溢机遇的将来。在这里，我要真诚地向各位坚决决策的领导，向各位为公司勤勉服务的同仁致以深深的敬意。 众所周知，2004年对于我们华新联美具有特殊重要的意义，河畔新城作为沈辽地区最卓越的房地产项目，接受了公众的检验，受到了广泛的认可，实现了质的飞跃。作为
47、公司的干部，我亲眼目睹了公司在一年来的巨大改变，并从内心深处为公司的快速发展而傲慢。在这一年中，广阔干部和员工时刻以公司的兴衰为己任，忘我工作，在此，我代表公司许很多多静默工作的干部发言，表露我们共同的心声。 我很观赏这样一句格言：看法确定一切，自信战胜一切! 看法是一个人对待事物的一种驱动力，不同的看法将产生不同的驱动作用。好的看法产生好的驱动力，注定会得到好的结果， 自信是一切行动的源动力，没有自信就没有行动。我们要对自己服务的企业充溢自信，对我们的产品充溢自信，对自己的实力充溢自信，对同事充溢自信，对将来充溢自信。信任我们呈现给客户的产品是完备的，信任自己的一切活动都是有价值的。在我们的心里，“敬业，诚信，进取，创建”是我们人生的信念，“无私奉献，稳健务实，追求完备”是我们事业奋斗目标，“勤勉尽责，努力学习，追求上进”是我们工作的勤恳看法。 展望将来，我们将同心同德，共同努力。我们有理由信任，公司因为有我们而卓越，我们因为公司而成长。 感谢大家! 年度考核总结报告本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第31页 共31页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页