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1、邀 约 话 术A 类顾客邀约话述A:老师你好，听朋友说，您的美容院在当地做得是最好的， B:呵呵，那里那里A:请问老师你贵姓啊， B:某A:不知道老师您店里有没做技术类的项目，比方说：双眼皮啊，减肥或妊娠纹，大的抗衰项目，B:有一些，但不是自己做，都是别人来做的A:哦，A:是这样的老师，老师您好，这是我的名片，我叫*，3 月的 14 号安徽省首届中医减肥养生文化节将在合肥金孔雀隆重举行B:文化节？哪里主办的？A:这次文化节是以中医减肥养生为主，是由中医学院为了传承中医文化，推广真正意义上的中医养生，中医学院为了这次更好的弘扬中医文化，而联合我们唐晟企业共同举办的，您也知道，现在只要是做减肥和养
2、生的美容院都是以中医为名头来做的，老师您觉得咧，B:嗯，A:我可以这样来讲，所有以中医为名来做的店家，真真正正能懂得中医理疗知识的有多少，能超过 10%吗，肯定不能，仅供参考B:是的，A:老师，你有没有感觉到，现在美容院越来越没有以前好做了， B:是啊，现在生意，行业越来越不好做了，竞争压力大啊，A:嗯，老师做得这么好都感觉有压力了，现在的这个行业啊，我个人感觉太乱了，什么都有，千奇百怪，新鲜东西层出不穷，比如说.感觉这个行业还是缺乏行之有效的规范，B:是啊，现在市面上太多了，什么都有，A:嗯，是的，就是太乱了嘛，没有什么明确的规范界定，像珠三角那边，各大美容院都越来越规范化了，美容师都得持证
3、上岗（比方说初级，中级，高级或者好多都还是中医学美院医学美容院系出来的），专家顾问团啊，每一个方面都有相应的专业顾问来帮客户解决问题， 照片和个人资历都挂在大厅接待处，B:那是,那边都比较发达嘛,A:老师，你家抗衰项目是自己操作还是跟别人合作的， B:跟人家合作的，A:老师你跟哪边合作，主要是做什么样的抗衰项目咧， B:做暨大美素A:您合作这个抗衰项目大概有多久了， B:一年多了，A:呵呵，老师你挺有眼光的嘛，现在整个美容界发展方向都是在往技术转型，（技术高效，快捷，安全）A:您一个估计大概能做多少客户啊，13B:也不一定，有时候会多，有时候少，A:一个月能做 3-5 个客户吧（根据店的情况）
4、A:那老师，你有没想过，和别人分成合作那没什么利润啊，资源还要跟别人共享，何必咧，为什么不能自己做嘛，资源本身就是最难得的， 连这点您都有了，何必不能自己做啊，产生的利润也全是自己的，没必要跟别人分成了，分成还要帮别人约客户等等的一些麻烦事，B:那你们家抗衰是怎么做的，A:老师您对暨大美素效果满意吗？ B：您回答我的问题？A:老师您也知道暨大美素操作是通过注射器将产品直接注射到真皮层，来产生效果B： 是 A：不知道顾客对注射怕不怕B：为了美，这算什么A：是啊，您这边收费一个疗程多少钱啊B: 至 少 也 得 8 万 元A：还真不便宜呀，成本也不低吧 B：是的。A：照这样算您一年就抗衰老都能帮您赚
5、 100 多万啊。B:呵呵，没有了A:老师，如果一年在帮您赚 100 万你愿不愿意？ B:哪有这样的好事A：不知道老师愿不愿意？B：当然A:您也知道现在抗衰老的市场，顾客对这个项目的需求，如果您用我们家的抗衰老项目，顾客至少要多 1 倍，为什么？因为没有针，不疼， 顾客非常能接受B:（入神在听）A:我们家用的是仪，通过低压渗透探头，与产品相结合瞬间生成通道， 作用与皮肤真皮层，没有任何疼痛感和外在表现。不知道老师敢不敢兴趣呢？B:你继续说嘛A:我们的产品创造了 3 个世界第一，产品是我们原装进口的，没有国内二次分装污染。您对产品的安全可以放 100 个心B:是吗A:是的，如果老师您真的感兴趣，
6、正好3 月 14 号在合肥有个安徽省首届中医美容养生减肥文化节，老师可以到那去了解，不光是中医/ 减肥/养生，还有抗衰老的项目。B:行，那我到时候去看看。A:是这样老师，这次文化节规格也比较高，不光是省内还有省外的， 预计是 500 人的会议，从这几天公司接到的电话和市场情况看，估计要在 800 到 1000 人，远远不能服务过来，所以这次按照门票制， 老师这是门票B:还要钱啊A:是的，安徽省中医学院教授亲自授课，免费传授技术，他一场可下来都好几万，花 300 元学值啊，要不是赶上这次文化节，真的很难能听到的。B:那行我到时候去看看B 类顾客邀约话术环节 1.1业务：老师您好，不知道你这边中医
7、养生项目有没有在做啊？ 老板：没有，有什么事？业务：您好老师，不知道您知不知道3 月 14 日在合肥举办安徽省首届中医减肥养生文化节？老板：不知道。业务：是这样的老师，这次文化节是安徽省中医学院联合合肥唐晟企业联合举办的，一个是省内最权威的中医团队、一个是省内最大的一家技术性公司。老板：这次文化节是做什么的？业务：是这样老师，还不知道您贵姓呢？老板：我姓*业务：*老师您好，这是我的名片，我叫*，这次文化节是以中医减肥为主，主要是中医学院为了传承中医的文化，推广真正意义的中医养生而举办的，您也知道现在很多美容院都打着中医养生的旗号，其实没有几个是专业和正规的。老板：是的业务：包括美容师现在基本上
8、都是没用资质的。老板：是的业务：我年前去的广州，在那边现在很规范了，美容师都是持证上岗， 像照片和个人简介都挂在大厅，估计要不了几年我们这肯定也规范起来了。老板：是的环节 2.1业务：不知道您这边减肥做了没有啊老板：没有做。业务：应该有顾客向您咨询过减肥吧. 老板：有业务：现在可是减肥的旺季了啊，为什么还没用做啊？ 老板：担心效果业务：呵呵，那您理想中的减肥是什么样子的？ 老板：至少能减掉不会在反弹就行了。业务：*老师，这是每个人都希望的结果，您也知道现在市场减肥的方式很多、公司也很多，操作的方法也很多，可能让您选择，您都不知道选择哪个好。老板：是的，现在减肥太多了。业务：呵呵，这次您担心的问
9、题都能解决了，3 月 14 号的中医减肥养生文化节中中医学院与唐晟企业联合推出了最新的减肥“金脊悬钟”减肥，教学全部在安徽中医学院里，都是由中医学院专家亲自教学，在中医领域，至少在省内他们还是非常权威的。老板：真有这事？业务：*老师，这是我们的邀请函，您看看。老板：可需要什么条件啊？业务：是这样的，虽然我们这次是面向全省的文化节，因为前期宣传力度也比较大，好多省外的顾客打电话到公司咨询文化节的 事，我们不是在金孔雀度假山庄召开嘛，席位也比较紧张，所以现在推行门票制，凭票入场。 就是这样的门票老板：要买门票啊业务：是的。因为这是安徽省首届文化节，特别是中医学院主办的， 非常的权威，并且中医学院教
10、授还会现场免费传授四项中医技术，您看看就是这几个；而且这次我们还请到了北京同仁堂的首席坐诊专家王长权博士来到文化节现场。老板：这次能有多少人参加？业务：省内的估计至少也有 300 家美容院吧，省外的就不好说了， 预计是 500 人的会议老板：那规模挺大呀。业务：是啊，所以 300 元门票，您知道您能学到多少东西吗？ 老板：（考虑）业务：公司就给我 20 张门票，现在就 3 张了，门票发完我就该回去了，机不可失啊，现在不做减肥你还等到什么时候啊，还考虑什么啊*老师，这下着大雨您也不人心让小弟在淋半天了吧。门票您拿着。凭着这门票您就可以入场了，正劵您拿着，副劵我要留着备案。老板：拿在手里或没拿笑笑
11、业务：直接开收据，撕下来给他，等着他给钱环节 2.2业务：不知道您这边减肥做了没有啊老板：做了业务：做的还好吧。老板：还行业务：最近咨询的人多不多？ 老板：还可以。业务：现在是个减肥旺季了，但是有些美容院还是没有做，担心效果不好影响口碑。老板：是的，你们家减肥效果怎么样？业务：老师您理想的减肥是达到什么样的效果？ 老板：至少能减掉不会在反弹就行了。业务：*老师，这是每个人都希望的结果，您也做过减肥，您也知道也是我们理想化的想法，减肥成功与否 1、是技术的有效性 2、顾客的配合程度 您也知道现在市场减肥的方式很多、公司也很多，操作的方法也很多，也没用哪个可以保证永远不反弹了。这样的减肥到现在是尚
12、未出来，不过在3 月 14 号的中医减肥养生文化节中中医学院与唐晟企业联合推出了最新的减肥“金脊悬钟”减肥，教学全部在安徽中医学院里，都是由中医学院专家亲自教学，在中医领域，至少在省内他们还是非常权威的。老板：效果到底怎么样啊？业务：如果连中医学院的减肥都没效果，做不好，其他公司的项目你还感相信吗？老板：（沉思）业务：*老师，这是我们的邀请函，您看看。老板：可需要什么条件啊？业务：是这样的，虽然我们这次是面向全省的文化节，因为前期宣传力度也比较大，好多省外的顾客打电话到公司咨询文化节的 事，我们不是在金孔雀度假山庄召开嘛，席位也比较紧张，所以现在推行门票制，凭票入场。 就是这样的门票老板：要买
13、门票啊业务：是的。因为这是安徽省首届文化节，特别是中医学院主办的，非常的权威，并且中医学院教授还会现场免费传授四项中医技术，您看看就是这几个；而且这次我们还请到了北京同仁堂的首席坐诊专家王长权博士来到文化节现场。老板：这次能有多少人参加？业务：省内的估计至少也有 300 家美容院吧，省外的就不好说了， 预计是 500 人的会议老板：那规模挺大呀。业务：是啊，所以 300 元门票，您知道您能学到多少东西吗？ 老板：（考虑）业务：公司就给我 20 张门票，现在就 3 张了，门票发完我就该回去了，机不可失啊，现在不做减肥你还等到什么时候啊，还考虑什么啊*老师，这下着大雨您也不人心让小弟在淋半天了吧。
14、门票您拿着。凭着这门票您就可以入场了，正劵您拿着，副劵我要留着备案。老板：拿在手里或没拿笑笑业务：直接开收据，撕下来给他，等着他给钱环节 1.2业务：老师您好，不知道你这边中医养生项目有没有在做啊？ 老板：在做，有什么事？业务：您好老师，不知道您知不知道3 月 14 日在合肥举办安徽省首届中医减肥养生文化节？ 老板：不知道业务：老师做养生多长时间了？ 老板：*年了。业务：老师蛮能跟随行业发展，现在中医养生可称得上是美容行业发展的新方向。老板：是的，现在人都想着身体好业务：是，您这养生现在做的还不错吧。老板：还行。业务：老师您贵姓啊？ 老板：我姓*业务：*老师您好。我是唐晟企业的*，这是我的名片
15、老板：您说什么文化节是干什么的。业务：这次文化节是以中医养生、减肥为主，是安徽中医学院主办的， 为了传承中医的文化，推广真正意义的中医养生而举办的。这是我们的邀请函您看一下。老板：好（1 分钟）免费参加的吗？业务：是这样的，虽然我们这次是面向全省的文化节，因为前期宣传力度也比较大，好多省外的顾客打电话到公司咨询文化节的 事，我们不是在金孔雀度假山庄召开嘛，席位也比较紧张，所以现在推行门票制，凭票入场。 就是这样的门票老板：要买门票啊业务：是的。因为这是安徽省首届文化节，特别是中医学院主办的， 非常的权威，并且中医学院教授还会现场免费传授四项中医技术，您看看就是这几个；而且这次我们还请到了北京同
16、仁堂的首席坐诊专家王长权博士来到文化节现场。老板：这次能有多少人参加？业务：省内的估计至少也有 300 家美容院吧，省外的就不好说了， 预计是 500 人的会议老板：那规模挺大呀。业务：是啊，所以 300 元门票，您知道您能学到多少东西吗？ 老板：（考虑）业务：公司就给我 20 张门票，现在就 3 张了，门票发完我就该回去了，机不可失啊，现在不做减肥你还等到什么时候啊，还考虑什么啊*老师，这下着大雨您也不忍心让小弟在淋半天了吧。门票您拿着。凭着这门票您就可以入场了，正劵您拿着，副劵我要留着备案。老板：拿在手里或没拿笑笑业务：直接开收据，撕下来给他，等着他给钱常用亮点话术：1、老师我们这次可是安
17、徽省首届中医养生减肥文化节啊，到时候会有很多媒体过去采访的。2、这次中医学院的院长、教授都会亲临现场弘扬中医精髓。3、老师应该听过“买药到同仁堂，看病到国医堂”吧，这次中医领域两大堂专家教授都请来了：同仁堂的王博士；国医堂的池院长都受邀参加4、免费泡汤池温泉和学习中医四大项目疗法5、这次会议目的主要是弘扬中医文化，推广科学养生减肥。6、这次学习减肥，在安徽中医学院开设短期培训班，由安徽中医学院专家亲自教学并颁发中医学院的结业证书7、 这次会议非常有轰动性，一个是省内最权威的中医院，一个是省内最大的技术性公司，可谓是强强合作。8、 我们和中医学院的关系是合作关系，共同研发技术、推广、培训、售后。9、 王博士做终端会超厉害，利用中医与易经相结合，从面诊、手诊、舌诊等寻找顾客问题，利用易经风水造客。1 造 3、1 造 5、最多可以 1 人造 9 人10、王博士一场终端会下了没低于过 20 万的。毕竟在这行业也 30 年了。