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1、扶持对象：农业产业化龙头企业项目类别：种养项目（设施栽培） 项目代码：2015 年*市*区 500 亩优质草莓种苗繁育基地扩建项目可行性研究报告项 目 单 位：*农业发展有限公司项目建设地点：*市*区*镇可研报告编制时间：二零一四年四月目录VI第一章 总论11.1 项目概要11.1.1 项目申报单位情况11.1.2 法定代表人基本情况11.1.3 生产经营情况11.1.4 财务状况11.1.5 带动农户及安排劳动力就业情况11.2 项目建设方案11.2.1 项目名称11.2.2 建设性质21.2.3 建设地点及期限21.2.4 产品（经营）方案及建设规模21.2.5 主要品种21.2.6 技术
2、（工艺）31.2.7 设备方案31.2.8 建筑物及构筑物情况31.3 投资结构及资金来源31.4 项目效益51.4.1 经济效益51.4.2 社会效益51.4.3 生态效益51.5 可行性研究报告编制依据61.6 综合评价6第二章 项目背景及建设的必要性82.1 项目背景82.1.1 国家及地方规划82.1.2 行业规则92.1.3 草莓物种介绍112.1.4 草莓种苗繁育的意义112.2 项目建设的必要性142.2.1 项目的建设符合产业政策及行业、区域发展规划142.2.2 项目的建设是做好三农问题，促进新农村建设的需要142.2.3 项目的建设能够对*区草莓产业发展起到积极作用15第三
3、章 建设条件163.1 项目区概况163.2 项目建设条件优劣势分析16第四章 市场分析及销售方案184.1 市场分析184.1.1 项目产品市场供求现状及前景分析184.1.2 项目产品的市场竞争优势分析204.2 营销策略、方案、模式204.2.1 项目单位目前采取的营销策略、模式、销售渠道204.2.2 项目实施后准备采取的营销策略、模式、销售渠道等214.3 市场风险分析及应对策略214.3.1 生产技术风险214.3.2 市场风险224.3.3 技术风险224.3.4 工程风险224.3.5 资金风险22第五章 建设方案235.1 产品方案的建设规模235.2 建设规划和布局235.
4、3 建设标准和产品标准245.4 技术方案245.4.1 技术路线及流程图245.4.2 产品品种及主要技术来源的可靠性和可得性265.4.3 主要技术参数265.4.4 物料平衡分析305.5 设备方案305.6 主体工程方案315.6.1 日光温室单栋（单体）的建设325.6.2 春秋大棚单栋（单体）的建设要求335.7 辅助及其他配套工程345.7.1 水路改造345.7.2 田间路建设385.7.3 围墙建设395.7.4 温室保温设施395.7.5 基质槽395.7.6 组织培养设备395.7.7 制冷设备405.7.8 棚膜425.7.9 遮阳网425.7.10 滴灌设备425.7
5、.11 新品种引进425.7.12 .425.7.13 育苗技术示范费用425.7.14 加温设备435.7.15 前期工作费435.8 实施进度安排43第六章 环境保护及节能减排措施446.1 环境影响446.2 节能减排措施456.2.1 应用喷灌、微灌、喷雾等先进灌水技术456.2.2 雨水回收利用技术456.2.3 节肥利用技术456.2.4 节药利用技术456.2.5 环卫设施456.3 环保部门意见45第七章 项目组织与管理467.1 组织机构与职能划分467.1.1 组织机构467.1.2 部门职能467.2 劳动定员477.3 管理措施477.3.1 建设阶段管理477.3.2
6、 投产后管理507.4 技术培训507.5 劳动安全、卫生与消防50第八章 投资估算与资金来源528.1 投资估算依据528.2 投资估算528.2.1 总投资528.2.2 建设投资528.2.3 建设期利息548.3 资金来源548.3.1 中央财政资金548.3.2 地方财政配套资金548.3.3 自筹资金及来源548.3.4 银行贷款及筹措情况548.3.5 其他548.4 财政资金的使用范围55第九章 财务评价569.1 财务评价依据569.2 营业收入、营业税金和附加估算579.2.1 营业收入579.2.2 营业税金及附加579.3 总成本及经营成本估算579.3.1 项目总成本
7、估算579.3.3 经营成本估算589.4 财务效益分析589.4.1 盈利能力分析589.4.2 银行贷款清偿能力分析609.5 不确定性分析609.5.1 盈亏平衡分析609.5.2 敏感性分析619.6 财务评价结论62第十章 社会效益分析6310.1 壮大主导产业，促进结构调整及示范性分析6310.2 完善产业链条，加快农产品流通、转化及标准化、规模化生产分析6310.3 项目带动及辐射能力分析6410.4 项目对保障农产品质量，提升补品科技含量的作用6410.5 对比分析64第一章 总论1.1 项目概要1.1.1 项目申报单位情况项目单位名称：*农业发展有限公司所有制形式：有限责任公
8、司发展历程：1.1.2 法定代表人基本情况1.1.3 生产经营情况1.1.4 财务状况1.1.5 带动农户及安排劳动力就业情况*公司的成长以及草莓种苗的繁育产业的发展，将带动项目种植区农业产业结构的调整，增加农民收入，预计本项目建成后，将带动 1000 多户，2000余农民从事草莓种植，户均实现收入 3 万元以上，直接增加就业 110 余人。1.2 项目建设方案1.2.1 项目名称*区 500 亩优质草莓种苗繁育基地扩建项目181.2.2 建设性质扩建1.2.3 建设地点及期限*区*镇2015 年 1 月-12 月1.2.4 产品（经营）方案及建设规模公司通过直供*区草莓种植农户然后面向*市场
9、开放。可以开展种苗现场会形式进行销售、同时采取建立示范园进行推广销售、也可以采取给农民授课形式进行销售同时进行草莓种苗的营销网络。目前生产销售的种苗以露地繁育为主， 每年出产优质草莓种苗 1000 万株，种苗以裸根苗为主。全部销往*及*各区县。因露地育苗局限和市场对无毒高品质种苗的需求，特进行基地扩建。项目建成后，在现有200 平方米的实验室、400 平方米的仓库、300 平方米恒温库等科研设施基础上，将公司原有科研基地扩建成草莓无土避雨育苗基地500 亩，包括大棚、温室、引水管道、配套建设排水沟、围墙等辅助工程，实现年生产优质种苗 1500 万株，带动草莓种植户 1000 多户，年实现产值
10、1 亿以上。1.2.5 主要品种“红颜”和“章姬”两个品种，同时引进国际较受欢迎的“甜查理”、“童子一号”、“晶瑶”等*尚未广泛推广的草莓种苗品种。1.2.6 技术（工艺）种苗繁育技术: 品种定向选取田间健壮株匍匐茎尖或单株清洗杀菌消毒超净工作台解剖镜下剥离茎尖接入接种培养基培养继代增殖培养瓶 内生根营养钵培育原原种苗田间扩繁原种苗田间扩繁良种苗生产利用。采用企业自主研发的草莓无土避雨育苗技术,通过 RT-PCR 技术进行病毒检测技术培育，开展草莓种苗繁育。种苗检测技术:为了保证使用原原种的无病毒性，与*农学院等科研院所进行产学研合作，引进或采用 RT-PCR 技术进行病毒检测技术,对草莓病毒
11、病进行全程跟踪检测，确保达到种苗无病毒。1.2.7 设备方案购置基地建设所需的相关设备，本着安全、高效、配套、节能的原则选择所需设备，均从正规厂家购置。1.2.8 建筑物及构筑物情况本项目扩建 500 亩优质草莓种苗繁育基地，主要建设内容包括规格为 400的大棚 200 个、总面积为 80000 平米，规格为 400 的日光温室 20 栋、总面积为 8000 平米，配套进行水路改造建设、修建田间路、围墙等辅助工程。1.3 投资结构及资金来源项目预计总投资 1964.12 万元，其中主体工程总投资 1303.00 万元，主要生产设备总投资 263.02 万元，设备安装费用 52.60 万元，科技
12、投资 125.00 万元，工程建设其他费用 85.43 万元，预备费 54.87 万元，流动资金 80.20 万元。申请申请 2015 年农业综合开发中央财政资金 280 万元，地方配套资金 560 万元，共计 840 万元，占总投资的 42.77%，企业自筹 1124.12 万元，占总投资的 57.23% ，自筹部分资金通过流动资金及存货变现来解决。合计840.00851.02资金使用明细表序号项目投资其中：财政投资单位：万元其中：企业自筹1土建工程1303.00730.50572.51.1日光温室300.00200.001001.2大棚600.00350.002501.3水路改造81.00
13、40.5040.51.4田间路建设280.00140.001401.5围墙建设工程42.00422设备投资263.02109.50153.522.1组织培养室设备45.4645.000.462.2基质槽72.0036.00362.3温室保温设施40.2820.0020.282.4棚膜43.00432.5遮阳网7.0072.6制冷设备33.2833.282.7加温设备10.00102.8滴灌设备12.008.503.53科技投资125.001253.1新品种引进60.00603.2技术推广3.003.003.3育苗技术示范费62.0062.001.4 项目效益1.4.1 经济效益项目建成后，可带
14、动公司年生产优质种苗 1500 万株，实现销售收入 1800万元，正常年实现净利润 724.97 万元。1.4.2 社会效益本项目建成后，带动 1000 多户，2000 余农民从事草莓种植，户均实现收入 3 万元以上，直接增加就业 110 人。同时，该项目的实施，有利于促进*区优质草莓种苗繁育产业化进程，形成示范基地，进行多种形式的无土避雨育苗方式示范推广，有利于提高草莓种苗的质量，改善*地区草莓种苗单一育苗方式的局面，保证农民草莓种苗的质量，为*区草莓种植推广作出强有力的支持。项目的实施建设符合国家、*市及农村产业结构调整规划，依托当地优势市场大环境， 项目实施后，可示范带动全区、全市乃至全
15、国草莓种苗繁育向标准化、产业化、专业化的方向转变，可有效促进当地农业增效、农民增收、财政增长和经济社会协调发展。1.4.3 生态效益本项目的建设对改善生态环境作用明显，基地草莓种苗繁育采取无公害种植生产标准，对该区的农业的可持续发展起到积极的引导作用。项目实施后对动力、供水、照明的采取必要的控制装置，减少人为浪费。项目的实施对*区农业标准化的发展起到极大的推动作用，项目采取废弃物综合利用设备将减少废弃物环境污染程度，起到综合利用、节约能源的作用。1.5 可行性研究报告编制依据1.5.1 国家农业综合开发部门项目管理办法（国农办2011169 号）；1.5.2 关于加强农业综合开发工作若干意见（
16、国办发200963 号）；1.5.3 一般产业化经营财政补助年度滚动计划项目编制细则；1.5.4 国家综合开发项目年度滚动计划编制管理试行办法；1.5.5 关于申报 2015 年国家农综发产业化经营项目的通知；1.5.6 国家农业综合开发资金和项目管理办法（财政部令第 29 号）；1.5.7 关于印发农业综合开发资金若干投入比例的规定的通知(财政部发201046 号)；1.5.8 国家农业综合开发办公室关于降低农业综合开发农民筹资投劳比例的通知（国农办2010143 号）；1.5.9 国家发展改革委、建设部（发改投资20061325 号文）发布的建设项目经济评价方法与参数(第三版)；1.5.1
17、0 *市“十二五”时期都市型现代农业发展规划；1.5.11 *区“十二五”时期园林绿化发展规划；1.5.12 投资项目可行性研究指南；1.5.13 建设项目环境保护管理条例国务院令第 253 号；1.5.14 项目建设单位提供的有关本项目的各种技术资料项目方案及基础材料。1.6 综合评价目前*已经成为全国精品草莓生产基地，来自全国各地的草莓种植者开始关注*的草莓生产、种苗生产情况，成为全国草莓种植学习的标杆。*区发展草莓产业的瓶颈之一就是缺乏优良的草莓种苗和强大的种苗繁育企业，我国目前的草莓育苗工作刚刚起步，种植的大部分品种来自日本、美国等国家，自育品种少； 而且草莓繁育体系不规范，从事草莓繁
18、育的单位和个人数量不多并且规模不大， 缺乏专业化繁育技术；目前*地区主栽品种“红颜”种苗市场混乱，品质良莠不齐，繁育方式单一、粗放，没有统一的质量规范及标准可依据，脱毒苗使用率过低，死苗率过高，僵果、畸形等现象严重影响产量及果实的质量，降低了种植户的收入，打击了种植户的积极性，限制了草莓产业的良性健康发展。另一问题是*本地草莓种苗企业数量少、规模小，市场占有率低，目前*本地企业草莓种苗市场占有率不到 50%，浙江、安徽、辽宁、河北多处草莓种苗供应*市场，形成了质量标准不统一、售后服务跟不上的现象存在，甚至出现供应商“跑路”的情况。扶持种苗企业做大做强，为广大草莓种植户提供优质草莓种苗，是发展壮
19、大*区及*地区草莓产业的关键之关键。第二章 项目背景及建设的必要性2.1 项目背景2.1.1 国家及地方规划2.1.1.1 符合国家 “ 十二五 ” 规划纲要国家“ 十二五 ”规划指出：完善现代农业产业体系，发展高产、优质、高效、生态、安全农业。优化农业产业布局，加快构建以东北平原、黄淮海平原、长江流域、汾渭平原、河套灌区、华南和甘肃新疆等的农产品主产区为主体，其他农业地区为重要组成的“ 七区二十三带 ”农业战略格局。鼓励和支持优势产区集中发展粮食、棉花、油料、糖料等大宗农产品。加快发展设施农业，推进蔬菜、水果、 茶叶 、花卉等园艺作物标准化生产。提升畜牧业发展水平，提高畜牧业产值比重。促进水
20、产健康养殖，发展远洋捕捞。积极发展林业产业。推进农业产业化经营，扶持壮大农产品加工业和流通业，促进农业生产经营专业化、标准化、规模化、集约化。推进现代农业示范区建设。2.1.1.2 *市“十二五”时期都市型现代农业发展规划随着城市化进程的不断加快，以及新城和小城镇的建设，农业发展空间及资源的刚性约束越发凸显，统筹安排农业大规模生产的难度越来越大，加快转变农业发展方式，推动农业的集约化、高端化发展，成为“十二五”时期农业发展十分紧迫的任务。包括*、怀柔、延庆、密云、平谷等山区，是都市型现代农业作为充分体现人文、科技、绿色特征的低碳产业重要示范区，也是融合性产业的重点发展区。着重发展循环农业、低碳
21、农业、有机农业和沟域经济，打造一批特色果品产业带和有机农产品生产基地，提高农业生态服务价值和农民增收能力。稳步发展设施农业。按照提质增效的思路和“两区两带多群落”的布局，积极推进设施农业“规模化、集约化、智能化、工厂化”，优化设施结构，重点发展日光温室、钢架大棚和联栋温室，强化生产标准，完善配套技术，提高装备水平，建立完善的水、电、沟、渠、路等综合配套体系和服务体系，建成一批区域化、规模化、标准化设施农业生产基地，增强抵御自然和市场风险的能力，实现农产品周年均衡供应。2.1.1.3 *市*区国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要着眼于构建优质、高效、生态、安全的现代农业产业体系，按照精品化、精
22、致化、精巧化、精准化、精细化的要求，突出农业的生态功能和科技展示功能， 促进精品农业、观光农业、科技农业发展。高层次推进国家现代农业科技城 * 园的规划建设，促进高新技术产业和农业的融合发展，提高农业的科技含量，打造知名农业品牌。释放世界草莓大会的会展效应，优化配置和有效整合农业资源要素，进一步提升以“一花三果”为特色的都市型现代农业发展水平。2.1.2 行业规则2.1.2.1 *市关于加快发展都市型现代农业的指导意见*市关于加快发展都市型现代农业的指导意见中之处：从农民增收的实际要求看由于受生产资源的制约农业发展已经不能单纯通过数量规模的扩张满足农民增收的愿望要充分发挥农业对郊区农民增收的作
23、用促进城乡协调发展就必须进一步根据首都经济社会发展变化拓展农业发展空间运用现代化手段加快结构调整和功能转变推进农业现代化促进农业提质增效带动农民增收。进一步提高郊区农业的生产功能。结合区域优势确定区域布局主导产业通过规划和调整提高郊区农业产业的规模化和专业化化水平通过完善基础设施和加 大科技支撑提高农业生产的现代化装备水平和产出水平通过推行标准化生产、质量体系和产品认证以及监督检测建立起相对完善的农产品安全生产体系提高农 产品的安全无害化水平通过发展龙头企业和农民专业经济合作组织提高郊区农 业的产业化经营水平。以名、特、优、新为重点培育出一批满足多层次和个性化需求的唯一性特色产品提高郊区农业市
24、场化服务水平。进一步开发和保护郊区农业的生态功能。进一步加强郊区农业环境保护和农业生态建设。开发和推广应用相关农业生态的技术和设备初步建立起涵养能力较强、生态景观优美、空气水源清洁、高效节能节水和农业废弃物得到有效治理利用、生态服务价值较高的农业生态体系实现农业和首都经济社会的可持续发展。要加快设施农业建设继续鼓励发展日光温室、联栋温室、大棚、养殖小区、规模化养殖场等设施农业推进农业集约化生产经营。2.1.2.2 2015 年农业综合开发产业化经营项目申报指南2015 年农业综合开发产业化经营项目申报指南中之处：加快发展现代农业 、提升农业竞争力和促进农业可持续发展为目标，围绕区域优势特色产业
25、发展，大力推进新型农业经营体系建设，强化现代农业发展的产业支撑。通过财政扶持，壮大一批带动能力强、与农民建立紧密利益联结机制的农业产业化龙头企业，发展一批高产、优质、高效、生态、安全、市场竞争力强的优势特色产业。一般化产业经营财政补助项目以培育壮大龙头企业、促进农民持续增收、增加农产品有效供给、保障农产品质量安全为目标，围绕区域主导产业发展需要，着力解决制约产业发展的关键环节，通过扶持具有明显竞争优势和带动作用的产业化经营项目，提高农业生产的标准化、规模化、专业化、组织化水平，推进现代农业建设。2.1.3 草莓物种介绍草莓是一种蔷薇科草莓属植物，又叫红莓、洋莓、地莓等，是一种红色的花果。草莓的
26、外观呈心形，鲜美红嫩，果肉多汁，含有特殊的浓郁水果芳香。草莓营养价值高，含丰富维生素 C ，有帮助消化的功效，与此同时，草莓还可以巩固齿龈，清新口气，润泽喉部。草莓富含氨基酸、果糖、蔗糖、葡萄糖、柠檬酸、苹果酸、果胶、胡萝卜素、维生素 B1、B2、烟酸及矿物质钙、镁、磷、钾、铁等，这些营养素对生长发育有很好的促进作用，对老人、儿童大有裨益。国外学者研究发现，草莓中的有效成分，可抑制癌肿的生长。每百克草莓含维生素 C50-100 毫克，比苹果、葡萄高 10 倍以上。科学研究业已证实，维生素C 能消除细胞间的松弛与紧张状态， 使脑细胞结构坚固，皮肤细腻有弹性，对脑和智力发育有重要影响。草莓一般生长
27、在拥有温暖天气的地区，不耐寒冷。草莓原产于南美洲，主要分布于亚洲、欧洲和美洲。中国的河北省、山东省和很多南方省市都有草莓的种植。全国草莓占地 150 万余亩，主要分布在四川、河北、安徽、辽宁、山东等地，*草莓种植地不足 5 万亩，以*种植为最多。其经济价值高，在美食、保健、医药、观赏等方面均具有广泛开发利用的前景，因而颇受社会各界关注。2.1.4 草莓种苗繁育的意义我国野生草莓资源丰富，但是草莓种植起步晚，我国草莓栽培始于 1915水平的提高，草莓生产有了较大的发展。在种苗繁育上存在以下问题：元毒苗繁育体系尚未建立健全，育苗工作比较粗放，在保护地栽培中更为突出。草莓苗易受病毒病侵染，栽培无病毒
28、苗有显著的增产作用，一般可增产 30%左右，并且还能提高草莓的品质。但即使栽培无病毒苗，也往往 12 年后被病毒再侵染。年，但过去发展缓慢，进入 20 世纪 80 年代以来，商品经济的发展和人民生活在生产中，当发再产量明显下降时，则应重新更换无病毒新苗。2.1.5 *区草莓种苗繁育产业概况近年来，*区认真贯彻中央关于积极发展现代农业、扎实推进社会主义新农村建设的总体部署，积极开展都市型现代农业建设，生产优质、安全农产品，根据*区“十二五”发展规划的要求，大力发展符合区域功能定位和资源禀赋条件、市场需求的都市型现代农业，成功培育了草莓这一优势产业。*区草莓生产情况：2009 年全区种植日光温室草
29、莓 1997 亩，总产值 5357 万元，亩产值 2.68 万元；2010 年全区种植日光温室草莓 3844 亩，总产值 9033 万元，亩产值 2.35 万元；2011 年全区种植日光温室草莓 4492 亩，总产值 18156万元，亩产值 4.04 万元；2012 年全区种植日光温室草莓 5953 亩，总产值 38225万元，亩产值 6.4 万元。目前*已经成为全国精品草莓生产基地，来自全国各地的草莓种植者开始关注*的草莓生产、种苗生产情况，成为全国草莓种植学习的标杆。*区发展草莓产业的瓶颈之一就是缺乏优良的草莓种苗和强大的种苗繁育企，我国目前的草莓育苗工作刚刚起步，种植的大部分品种来自日本
30、、美国等国家，自育品种少； 而且草莓繁育体系不规范，从事草莓繁育的单位和个人数量不多并且规模不大， 缺乏专业化繁育技术；目前*地区主栽品种“红颜”种苗市场混乱，良莠不齐，繁育方式单一、粗放，没有统一的质量规范及标准可依据，脱毒苗使用率过低， 死苗率过高，僵果、畸形等现象严重影响产量及果实的质量，降低了种植户的收入，打击了种植户的积极性，限制了草莓产业的良性健康发展。另一问题是 * 本地草莓种苗企业数量少、规模小，市场占有率低，目前*本地企业草莓种苗市场占有率不到 50%，浙江、安徽、辽宁、河北多处草莓种苗供应*市场，形成了质量标准不统一、售后服务跟不上的现象存在，甚至出现供应商“跑路”。扶持种
31、苗企业做大做强，为广大草莓种植户提供优质草莓种苗，是发展壮大*区及*地区草莓产业的关键之关键。我国目前的草莓育苗体系不规范，苗木市场混乱，品种混杂，良莠不齐，没有统一的质量规范及标准可依据，部分苗木细弱，根系少，根茎细，花芽分化质量差，苗木质量差，但是由于存在草莓种苗需求缺口，这些种苗也流入到了市场中，限制了草莓产业的发展。2012 年世界草莓大会在*胜利召开，*区形成 12000 栋日光温室的生产规模，约需草莓苗 6000 万株。如此庞大的种苗需求，建设一个设施健全、功能齐备、能够及时提供优质足量草莓种苗的繁育体系十分必要。2.1.6 项目的提出为扎实贯彻中央关于积极发展现代农业、扎实推进社
32、会主义新农村建设的总体部署，积极开展都市型现代农业建设，生产优质、安全农产品，大力发展符合区域功能定位和资源禀赋条件、市场需求的都市型现代农业，积极发展草莓产业。为适应草莓种植者的需求，*公司除了满足对草莓种苗陆地育苗方式外，开始选择在*地区进行多种形式的无土避雨育苗方式，以提高草莓种苗的质量，改善*地区草莓种苗单一育苗方式的局面，保证农民草莓种苗的质量。本项目建设草莓无土避雨育苗基地一个，面积500 亩，年生产优质种苗1500万株，可带动草莓种植户1000 多户，抓住草莓种植发展机遇，建设草莓特色产业，高效利用自然资源，从而促进*区农业经济快速发展，促进农民脱贫致富，促进新农村建设顺利实施，
33、社会效益显著。同时，大力发展草莓种苗产业，既为市场提供了紧缺种苗，又遏制了假劣种苗流入市场坑害农户，从市场和农民经济保障安全上对草莓种植业进行双向保护，促进草莓种苗资源实现生态平衡。2.2 项目建设的必要性2.2.1 项目的建设符合产业政策及行业、区域发展规划如前所述，项目的建设符合国家、省、区国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要、*市关于加快发展都市型现代农业的指导意见等产业政策及行业、区域发展规划，是顺应社会和市场所需的。2.2.2 项目的建设是做好三农问题，促进新农村建设的需要本项目通过进行多种形式的无土避雨育苗方式，以提高草莓种苗的质量，改善*地区草莓种苗单一育苗方式的局面，保证农民
34、草莓种苗的质量，带动本地区和周边种植户大面积开展科学种植草莓，克服目前区内种苗品种退化、质量参差不齐、种苗带毒时有发生，假劣种苗流入市场坑农害农民的状态。本项目的实施，符合中央精神切实做好 “ 三农 ” 问题，促进新农村建设的政策，是大力发展循环农业、生态农业，加强农业植物种质资源开发与利用，是全面贯彻落实*市关于加快发展都市型现代农业的指导意见，对发展现代农业，推进社会主义新农村建设起到了积极的作用。2.2.3 项目的建设能够对*区草莓产业发展起到积极作用目前，*区发展草莓产业的瓶颈就是缺乏优良的草莓种苗。*区草莓种苗生产有正规企业、草莓合作社和农户自繁三种形式为主，大多没有办理“经营许可证
35、”属于无资质非法生产经营。造成了区内种苗品种退化、质量参差不齐、种苗带毒时有发生，假劣种苗流入市场坑农害农户，制约了草莓产业的发展。项目的建设通过先进的繁育技术，为*区草莓种植户提供优质的草莓种苗，从根本上促进草莓种植产业的发展。第三章 建设条件3.1 项目区概况“*草莓”作为*区“一花三果”的重要支柱产业，辐射农户 2000 多户，种植草莓面积 2012 年达到 5953 亩，是*地区种植草莓面积最在的区县，每年需要优质草莓种苗约 3500 万株，本项目区选择在*进行草莓种苗无土避雨育苗，可就近供应广大草莓种植户，降低运输成本，提高成活率。*区总面积 1352 平方公里，其中山地面积 800
36、 平方公里，占总面积的60%，农业人口 26.3 万人，占区内居住人口的 63%，总耕地面积 46.1 万亩，山场面积 106 万亩。由于*气候适宜，降雨量充足，高温期与多雨期一致， 特别是北部和西部山区，山前热量堆积，形成山前暖带，这为该区农业生产提供有利条件，*区气候适宜，四季分明，是草莓生产最佳区域之一，本项目所在区域为国家现代农业科技城范围之内，草莓主产区，周边有小汤山国家农业园、 *有机农业园区等高端农业科技企业。本项目区域内草莓种植面积 5000 多亩，年产值 3 个多亿，经国家农业部和质检总局审查合格，分别准予登记*草莓国家地理标志保护，区域内现有草莓育苗企业 9 家，草莓深加工
37、企业 3 家，草莓专业合作社 20 家。3.2 项目建设条件优劣势分析本项目的建设条件十分优良，草莓种苗的生产属于良种繁育内容，是*市重点支持的工程，也是打造*各业之都的需要。*区农业主推“一花三果”，草莓产业的发展就是“三果”之一，在政策方面给予了大力的扶持，2012 年第七届世界草莓大会在*胜利的召开，给*区及全*市草莓产业发展带来了新的生机，目前全市草莓种植面积达到 6000 多亩。*公司是目前*地区最大的草莓育苗企业，2009 年开始在*区和河北省赤城县开始草莓种苗繁育研究、生产、推广工作。从开始繁育“童子一号”、“甜查理”到如今的“红颜”、“章姬”、“晶瑶”等，公司在品种选择上紧随*
38、市场主栽品种，力求供应种植户品种好、质量优的草莓种苗，通过几年的研究实践，公司成为*地区供应量最大的本地草莓种苗生产企业，也得到了广大草莓种植户的认可，销售范围包括*、海淀、丰台、房山、通州、顺义、平谷、密云和延庆及河北省、内蒙古自治区、山西省等*周边省份。*公司在*区有草莓种苗繁育实验基地 500 亩，赤城县有 1000 亩草莓种苗生产基地，每年向*市场投放优质草莓种苗 1000 万株左右。是 2012 年第七届世界草莓大会种苗供应商之一，负责国内自主知识产权品种种苗的繁育工作，并获得由大会组委会颁发的“最佳服务保障奖”。项目主要存在的障碍是草莓病毒检测技术的不完善，现通过与*农学院合作，共
39、同研究草莓病毒检测技术，从草莓种苗繁育全过程进行跟踪、检测，并提出最佳解决方案，使得这一障碍得到解决。第四章 市场分析及销售方案4.1 市场分析4.1.1 项目产品市场供求现状及前景分析4.1.1.1 草莓发展潜力草莓浆果芳香多汁，酸甜适口，营养丰富，素有“水果皇后”的美称。草莓浆果水分含量丰富，约占鲜果重的 90%。在各种常见水果中，草莓的维生素 C和磷、钙、铁的含量很高，其他营养物质如维生素 B1、蛋白质、脂肪等含量也较丰富。每百克鲜果中含维生素毫克，比葡萄、苹果高倍多，并含有大量的铁、磷、钙等元素，草莓中糖分主要是葡萄糖、果糖，两者约占80%，而蔗糖较少，约占20%。草莓还含有一种特殊的
40、气味，即1乙基2甲基苯甘油酯，称草莓醛，这种物质在自然界其他果品或蔬菜中尚未见报道。草莓不仅可以鲜食，而且有较高的医疗和保健价值。具有消炎、止痛、通经、驱毒，治疗蛇伤、烫伤、烧伤等作用。医学证明，草莓对白血病、贫血症、抗衰老等方面具有较好的功效，还对肠胃不适、营养不良、体弱消瘦等病症大有裨益。草莓还可用于加工成各种产品，如制成草莓酱、草莓汁、草莓酒、草莓汽水、草莓蜜饯、草莓罐头、速冻草莓、草莓干以及作为雪糕、糖果、饼干等的添加剂、糕点的点缀物。草莓酱色、香、味俱佳，是国际市场上最畅销的高档果酱之一。草莓汁、草莓汽水等各种草莓饮品都具有芳香浓郁、味道醇美的特点，是深受人们喜爱的生津解渴和防暑降温
41、的佳品。速冻草莓既可化冻后鲜食，又利于加工前的长途运输，且长时间保持营养品质不变，可大量出口创汇。草莓是水果中最早上市之一，素有“早春第一果”的美称。草莓鲜果上市时，正值各种水果淡季，鲜果奇缺，草莓以其红果绿萼、色泽艳丽、味美香浓而捷足先登。草莓的适生范围较广。抗寒和耐高温能力都很强，因此，无论是南方，还是北国，都在进行大面积的栽培。其实，草莓不仅是收益颇丰的经济作物，亦是赏心悦目的观赏植物。草莓为多年生宿生植物，花朵洁白、雅致，果实鲜红、娇艳，植于庭院美化环境，或栽在盆中点缀居室，均可收到食用兼顾观赏的双重效果。4.1.1.2 草莓种苗市场发展分析国内草莓种苗产业起步较晚，多以农户自育自用为
42、主，随着第七届世界草莓大会胜利的召开，国内涌现出一批专业育苗公司，公布在*的*区、浙江建德、辽宁的丹东、安徽的长丰。以上各公司以传统的露地育苗为主，育苗体系不完善，专业技术人员不足，种苗质量不稳定。脱毒率不高。从目前国内市场分析，专业商业化育苗体系的建立是发展趋势，以专业化的育苗公司来经营种苗繁育工作，可提高市场竞争力，提高种苗的质量，培育一批优秀的技术人才，带动整体草莓产业健康发展。原来国内草莓最大的产区河北省满城县，经过几年的发展，现如今发展势头有所减弱，成因是多方面的，但是没有优质的种苗是其中一个重要方面。满城前几年草莓发展很好，没有成规模的专业化育苗企业，当地农户是自己育苗自己用于生产
43、，种苗经过多年多代的繁育，种苗退化很严重，最终导致满城草莓产业的停止不前。满城的经验给了国内育苗企业提醒，现在许多企业开始走专业化、商业化育苗体系建设，与国外知名企业合作、与国内大专院校合作已成为草莓育苗企业的一条发展之路。也会对我国的草莓产业产生深远而积极的影响。20受*草莓大会的影响，全国各地都在学习*发展草莓产业，山西、内蒙古自治区、河北、四川、安徽、云南、贵州等省份大力发展草莓观光、休闲、采摘农业。将来高质量草莓种苗的市场需求很大，尤其是“红颜”品种，由于自身品种特征特性问题，种苗繁育对环境、气候、技术要求较高，但是本身优良的品质又得到市场、消费者的认可，将来“红颜”种苗市场需求会大增
44、。4.1.2 项目产品的市场竞争优势分析公司草莓种苗一直来是*市场上品质最好、价位较高的。竞争来自于农户自己育苗部分和外地种苗的竞争。*区农户自己育苗的习惯，前几年用于生产结果，而随着草莓品种的更新，这几年农户自己育苗则主要用于补苗，而不是生产。每年农户自己育苗大约有 300 万株左右。外地种苗的竞争主要是浙江苗和丹东苗，优势是价格便宜，劣势是远道而来水土不服，而且没有专业公司运作，经销以苗贩子为主，售后跟不上，出问题农户无法投诉。公司有草莓种苗经营许可证，有专业的育苗队伍，有 6 年的育苗经历，得到*区广大农户的认可。目前是*区及至*最大的育苗企业。公司通过不断进行技术积累，进一步改进生产设施条件提高产品质量；每年坚持研发新品种以保持产品的领先和丰富。公司以规模生产、价格优势取胜。通过提高技术含量、规模生产降低成本，根据市场情况采用灵活定价方式保持优势。4.2 营销策略、方案、模式4.2.1 项目单位目前采取的营销策略、模式、销售渠道目前公司的营销策略是保